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Fundraising und Wissenschaft

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Vortrag von Dr. Kai Fischer und Jörg Reschke mit einem Überblick zu zahlreichen Studien aus der Fundraising-Wissenschaft - vom Deutschen Fundraising Kongress 2016 in Berlin.

Veröffentlicht in: Wissenschaft
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Fundraising und Wissenschaft

  1. 1. Fundraising und Wissenschaft Seminar auf dem Deutschen Fundraising Kongress 2016 Referenten: Dr. Kai Fischer & Jörg Reschke
  2. 2. 2 Was Sie hier erwartet ➔ 2 Referenten ➔ Zusammenfassungen aus zahlreichen Studien ➔ Rätselraten und gemeinsame Diskussionen
  3. 3. 3 Spendenmarkt ➔ Spendenmarkt umfasst ca. 5,539 Milliarden (+11,7% zum Vorjahr) ➔ Spenderquote beträgt in Deutschland 34% (22,7 Mio; +0,3 Mio zum Vorjahr) ➔ Spendenhäufigkeit (6,6) und die durchschnittliche Spendenhöhe (37€) steigen leicht ➔ Steigerungen insbesondere für Nothilfe Grundgesamtheit: 10.000 deutsche Privatpersonen Quelle: GfK Bilanz des Helfens
  4. 4. 4 Spenden für Nothilfe Grundgesamtheit: 10.000 deutsche Privatpersonen Quelle: GfK Bilanz des Helfens
  5. 5. 5 Spenden für Nothilfe ➔ Das Spendenvolumen wächst um 55% ➔ Es gelingt nur in geringem Umfang, neue Spender zu gewinnen ➔ Vielfach geben bisherige Spender zusätzlich oder widmen ihre Spenden zur Nothilfe um Grundgesamtheit: 10.000 deutsche Privatpersonen Quelle: GfK Bilanz des Helfens
  6. 6. 6 Spenden für Nothilfe: Was wird gegeben Grundgesamtheit: 10.000 deutsche Privatpersonen Quelle: GfK Bilanz des Helfens
  7. 7. 7 Spenden für Nothilfe: Was wird gegeben ➔ Der größte Teil der Förderer gibt Sachspenden ➔Auffällig: Der geringe Anteil der Förderern, die spenden und ehrenamtlich arbeiten ● Ehrenamtliche spenden überproportional oft und hoch ● Ehrenamtliche kennen die Organisationen besonders gut ● Dieses Phänomen ist bis heute nicht erklärt
  8. 8. 8 Neuspendergewinnung Grundgesamtheit: 22 NPOs aus AT, die ca 20% des Marktes ausmachen Quelle: Fundoffice
  9. 9. 9 Neuspendergewinnung ➔Anzahl der NeuspenderInnen konstant ➔ Marktanteile der Instrumente verschieben sich Grundgesamtheit: 22 NPOs aus AT, die ca 20% des Marktes ausmachen Quelle: Fundoffice
  10. 10. 10 Stiftungsmarkt ➔ Die meisten Stiftungen verfügen über geringes Stiftungskapital. ➔ Nur ein Drittel dieser Stiftungen ist auf Zuwendungen zum laufenden Betrieb angewiesen. ➔ 70 % der Spender wollen das Stiftungskapital aus eigenen Mitteln aufstocken Grundgesamtheit: 362 Stifter rechtsfähiger Stiftungen, Faktoren- und Clusterzentrenanalyse Quelle: Bundesverband Deutscher Stiftungen
  11. 11. 11 Stiftungsmarkt: Aufstockung zu Lebzeiten Grundgesamtheit: 509 Stifter rechtsfähiger Stiftungen, Faktoren- und Clusterzentrenanalyse Quelle: Bundesverband Deutscher Stiftungen
  12. 12. 12 Stiftungsmarkt: Motive der StifterInnen ➔ Vier Typen von StifterInnen: Selbstbezogene Motive eher untergeordnet Grundgesamtheit: 362 Stifter rechtsfähiger Stiftungen, Faktoren- und Clusterzentrenanalyse Quelle: Bundesverband Deutscher Stiftungen
  13. 13. 13 Spendenmarkt: Gewinner und Verlierer ➔ Der Anteil der regionalen Organisationen ist rückläufig ➔ Die konfessionellen Organisationen gewinnen leicht
  14. 14. 14 Spendenmarkt: Gewinner und Verlierer ➔Arbeitsteilung scheint sich bemerkbar zu machen ● Mit Mailings lassen sich Förderer schnell ansprechen ● Regionale Organisationen sind stärker mit Hilfe beschäftigt ● Öffentliche Gelder führen zu geringen Anstrengungen im Fundraising
  15. 15. Förderer spenden nicht, wenn sie das Gefühl haben, manipuliert zu werden. Stimmt es?!
  16. 16. 16 Stimmt es: Manipulation ➔ Nein. ➔ Förderer spenden auch, wenn sie wissen, dass sie manipuliert werden ➔ Der Bezug liegt auf den Empfängern, nicht auf der Organisation ➔ Dies bedeutet nicht zwingend auch eine schlechte Qualität in der Arbeit Hibbert: Why do people give to charity – and why don’t others?
  17. 17. Transparenz hat einen Einfluss auf das Spendenverhalten. Stimmt es?!
  18. 18. 18 Stimmt es: Transparenz ➔ Weitgehend nein. ➔ Nur ein sehr kleiner Anteil der Förderer informiert sich in unabhängigen Quellen über die Organisation und nimmt diese Recherchen zur Grundlage der Entscheidung ➔Transparenz hat so gut wie keinen Einfluss auf das Spendenverhalten Hope Consulting: Money for Good. The US Market for Impact Investments and Charitable Gifts from Individual Donors and Investors. Naskrent: Verhaltenswissenschaftliche Determinanten der Spenderbindung.
  19. 19. Menschen mit vielen Facebook- Freunden organisieren größere Gruppenspenden. Stimmt es?!
  20. 20. 20 Stimmt es: Facebook-Freunde ➔ Nein. ➔ Es besteht eine negaitive Korrelation zwischen Facebook-Freunden und der Höhe der Durchschnittspende. ➔ Die durchschnittliche Spende sank um 2 Pence pro zusätzlichen Freund. ➔ "Free Rider"-Phänomen Grundgesamtheit: Datenbasis von JustGiving Quelle: University of Warwick
  21. 21. Incentives und Matching Funds haben einen positiven Einfluss auf das Spendenergebnis. Stimmt es?!
  22. 22. 22 Stimmt es: Incentives/Matching Funds ➔ Ja. ➔Alle bekannten Studien zeigen eine positive Korrelation. ➔ Die Spenderquote steigt aufgrund von Incentives und Matching Funds. ➔Allerdings wirken beide Effekte nicht langfristig, sondern nur bei der konkreten Spendenbitte. Heidbüchel: Psychologie des Spendenverhaltens: Analyse eines theoriegeleiteten Prozessmodells. Meier: Do Subsidies Increase Charitable Giving in the Long Run? Matching Donations in a Field Experiment.
  23. 23. Spenden können auch zur Korruption eingesetzt werden. Stimmt es?!
  24. 24. 24 Stimmt es: Korruption ➔ Ja. ➔ Wenn der Lieferant für die Organisation seines Abnehmers spendet... ➔ Es können über Spenden Beziehungen aufgebaut und vertieft werden, die anschließend auch für Manipulationen von Märkten genutzt werden können. Verhezen: Gifts, Corruption, Philanthropy. The Ambiguity of Gift Practices in Business.
  25. 25. Organisationen, die öffentliche Zuwendungen erhalten, schränken ihre Aktivitäten im Fundraising ein. Stimmt es?!
  26. 26. 26 Stimmt es: öffentliche Zuwendung ➔ Ja. ➔ Für die USA ist ein Crowd-Out-Effekt von 75% belegt. ● Für 1.000 $ Zuwendungen erhalten Organisationen 750 $ weniger Spenden ➔ Organisationen sind keine Maximierer, sondern finanzieren ihre Projekte und Programme. Andreoni/Payne: Do Government Grants to Private Charities Crowd Out Giving or Fundraising? Andreoni/Payne: Is crowding out due entirely to fundraising? Evidence from a panel of charities
  27. 27. Einzelschicksale von Betroffenen sind die erfolgreichsten Treiber im Fundrasing. Stimmt es?!
  28. 28. 28 Stimmt es: Einzelschicksale ➔ Ja. ➔ Das gilt insbesondere, wenn die Opfer mit Bild und Name individualisiert werden. ➔ Sobald zwei Schicksale erzählt werden, sinkt der Spendenerfolg. ➔ Die Verbindung von Schicksal und statistischen Daten führt zu einem geringeren Ertrag. Small/Loewenstein: Helping “A” victim or helping “THE” victim: Altruism and Identifiability. Small/Loewenstein/Slovic: Sympathy and callousness: The impact of deliberative thought on donation to identifiable and statistical victims
  29. 29. Steuerermäßigungen haben einen Einfluss auf das Spendenverhalten. Stimmt es?!
  30. 30. 30 Stimmt es: Steuerermäßigung ➔ Ja. ➔ Vorwiegend bei Großspenden ist ein entsprechender Effekt feststellbar. ➔ Der Effekt ist eher kurzfristig nach Einführung der Steuerermäßigung. ➔ Langfristig ist der Effekt deutlich geringer. Randolph: Dynamic Income, Progressive Taxes, and the Timing of Charitable Contributions O’Neil/Steinberg/Thompson: Reassessing the Tax-Favored Status of the Charitable Deduction for Gifts and Appreciated Assets.
  31. 31. Vielen Dank! Dr. Kai Fischer www.mission-based.de Jörg Reschke www.joerg-reschke.de
  32. 32. Quellen • Photo Credit: photo "Questions" by Oberazzi (cc by-nc-sa 2.0) on flickr Studien: ● Andreoni, James / Payne, Abigail (2003): Do Government Grants to Private Charities Crowd Out Giving or Fundraising? In: American Economic Review, Vol. 93, No. 3, S.792–812. ● Andreoni, James / Payne, Abigail (2011): Is crowding out due entirely to fundraising? Evidence from a panel of charities. In: Journal of Public Economics. Vol. 95, S. 334–343. ● Bundesverband Deutscher Stiftungen: Stifterinnen und Stifter in Deutschland ● fundoffice: NeuspenderInnen-Studie 2015 ● Heidbüchel, Andreas (2000): Psychologie des Spendenverhaltens: Analyse eines theoriegeleiteten Prozessmodells. Frankfurt/Main. ● Hibbert, Sally (2005): Why do people give to charity – and why don’t others? In: ESRC Charitable Giving Brochure. Swindon, UK. ● Hope Consulting (2010): Money for Good. The US Market for Impact Investments and Charitable Gifts from Individual Donors and Investors. ● Meier, Stephan (2007): Do Subsidies Increase Charitable Giving in the Long Run? Matching Donations in a Field Experiment. Working Papers, Federal Reserve Bank of Boston No. 06-18.
  33. 33. Quellen • Studien: ● Naskrent, Julia (2010): Verhaltenswissenschaftliche Determinanten der Spenderbindung. Eine empirische Untersuchung und Implikationen über das Spenderbindungsmanagement. Frankfurt/Main. ● O’Neil, Cherie J. / Steinberg, Richard S. / Thompson, G. Rodney (1996): Reassessing the Tax-Favored Status of the Charitable Deduction for Gifts and Appreciated Assets. In: National Tax Journal, Vol. 49, S. 215–231. ● Randolph, William C. (1995): Dynamic Income, Progressive Taxes, and the Timing of Charitable Contributions. In: Journal of Political Economy, Vol: 103, S. 709–738. ● Small, Deborah A, / Loewenstein, George (2003): Helping “A” victim or helping “THE” victim: Altruism and Identifiability. In: Journal of Risk and Uncertainty, Vol. 26 , No.1, S. 5–16. ● Small, Deborah A. / Loewenstein, George / Slovic, Paul (2007): Sympathy and callousness: The impact of deliberative thought on donation to identifiable and statistical victims. In: Organizational Behavior and Human Decision Processes, 102, S. 143–153. ● Spendenrat/GfK: Bilanz des Helfens 2016 ● University of Warwick: Study finds Facebook popularity hampers fundraising efforts ● Verhezen, Peter (2009): Gifts, Corruption, Philanthropy. The Ambiguity of Gift Practices in Business. Bern.

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