Heben Sie Ihre Vertriebsplanung und -Reporting auf die nächste Stufe Die Digitalisierung stellt den Vertrieb vor neue Herausforderungen: Emanzipierte Nachfrager verändern etablierte Vertriebsprozesse und erhöhen die Anzahl an Customer-Touchpoints, neue Vertriebskanäle verlangen ein entsprechendes Multi-Channel-Controlling. Die richtigen Maßnahmen zur Vertriebssteuerung kann nur ergreifen, wer Umsatzperformance sowie Plan- und Budgeterreichung genau im Blick hat. Wenn Standardberichte aus dem CRM-System oder Excel-Tabellen nicht den nötigen Datenrundumblick bieten, ist es an der Zeit Ihre Vertriebsplanung und -Reporting auf die nächste Stufe zu heben. Vertriebsprofis und Sales Controller können erfahren, wie sie mit Jedox Ihren Vertrieb gezielt steuern und präzise Forecasts erstellen können. Die führende Corporate Performance Management-Software Jedox ermöglicht einen 360°-Blick auf Kundenaktivitäten durch intelligente Verknüpfung vielfältiger Daten aus CRM-, POS-System, Telesales oder externen Marktdaten. Erfahren Sie, wie Sie aussagekräftige, interaktive Sales Dashboards und Berichte erstellen und diese in Echtzeit an Ihre Kollegen im Außendienst verteilen können. Profitieren Sie von effektiveren Forecasts oder planen Sie langfristige Absatzmöglichkeiten nach Produkt, Region oder Vertriebsmitarbeiter.

1. Alles, was Sales Profis wissen müssen
Dienstag, 25. Juli 2017
WEBINAR: DIGITALISIERUNG IM VERTRIEB
Simplify Planning, Reporting & Analytics

2. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Ihre Referenten
Niklas Panzer
Director Sales DACH
Jedox AG
Jochen Heßler
Director Global Presales
Jedox AG

3. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Über Jedox
Fachanwenderorientierung
durch Excel-Nähe
Jedox BI- & CPM-Software
in der Cloud & On-premises
2002 in Deutschland
gegründet
Standorte auf 4 Kontinenten
über 2.000 Kunden weltweit
Für jede Unternehmensgröße und Branche.
1 Lösung im Portfolio – Jedox Software

4. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Wofür wir stehen
„Mit Jedox wird Enterprise Performance Management nahtlos
integriert – in jedem Unternehmen, auf allen Endgeräten, wo
auch immer Ihre Daten sich befinden.”
Jedox befähigt Fachanwender aus allen Unternehmensbereichen, mit einer einheitlichen Lösung für Planung,
Analyse und Reporting ihre Geschäftsprozesse zu vereinfachen und zu beschleunigen.

5. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Jedox für Unternehmen jeder Branche, jeder Größe, für jede Abteilung
Mehr Informationen: www.jedox.com/de/kunden

6. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Agenda
• 1: Warum ist die Vertriebsplanung eine harte Nuss?
• 2: Live-Präsentation: Vereinfachen Sie Ihre Vertriebsplanung mit Jedox – in Excel, im Web und
auf Ihrem Smartphone
• 3: Vertriebsplanung im Zusammenspiel mit CRM
• 4: Live-Präsentation: Vertriebsplanung mit CRM-Integration
Simplify Planning, Reporting & Analytics

7. Simplify Planning, Reporting & Analytics
72%
verwenden
unzureichende
oder veraltete
Daten
50%
Mangel an
internen
Kompetenzen
50%
mangelndes
Verständnis
seitens der
Führungskräfte
53 %
der Prozesse
sind wenig
ausgeglichen
4
Prozesse laufen
durchschnittlich
parallel
Die harte Nuss der Vertriebsplanung
Quelle: Supply Chain Insights

8. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Fragen:
‐ Wie viel können wir verkaufen?
‐ Welche Märkte sollten wir im nächsten Jahr abdecken?
‐ Gibt es Änderungen in der Planung nach den ersten
Monaten des Geschäftsjahres?
Herausforderungen:
‐ Vertriebsdaten sammeln, konsolidieren und zur
Gesamtplanung verdichten.
‐ Prozesse und Verantwortlichkeiten definieren und
realisieren.
‐ Vertriebsplanung wirkt sich auf andere Teilpläne aus
(Kostenplanung, Personalplanung, Investitionsplanung
etc.)
Absatz- und Vertriebsplanung in der Praxis
Quelle: Gartner “Conquering the Seven Deadly Challenges of Sales & Operations Planning”

9. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Excel-basierter Vertriebsplanungsprozess
1.
Finanzabteilung
erstellt
Template
2.
Daten aus
Vorjahr
einspielen
4.
An Vertriebs-
MA weiter-
leiten
3.
An Vertriebs-
manager
verteilen
5.
Zusammen-
führung durch
Vertriebsmanager6.
Status
prüfen
7.
Inhalt
prüfen
8.
Finanzabteilung
konsolidiert
Ergebnisse
9.
Analyse
10.
Anpassen /
Szenarien
11.
Fertigstellen
und Verfolgen

10. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Jedox verwandelt Excel in eine leistungsfähige BI- & CPM-Lösung
Simplify Planning, Reporting & Analysis
Vorher: Excel-Chaos
Nachher: Professionelle
Unternehmenslösung

11. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Analyse Planung Reporting
Eine Datenplattform für alle Vertriebsfragen
Keine getrennten Datensilos Eine integrierte Lösung für Sales
Analyse Planung
Reporting
Bottom-up
Planung
Top-down Planung
Treiberbasierte
Planung
ForecastingVertriebs- und
Management-
Dashboards
KPI-Reporting
Ad-hoc
Predictive
What-if

12. Simplify Planning, Reporting & Analysis
Jedox Architektur

13. Vereinfachen Sie Ihre Vertriebsplanung mit Jedox – in Excel, im Web und auf Ihrem Smartphone.
13
Live
Präsentation

14. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Kundenindividuelle Lösungen erstellen

15. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Vertriebsplanung mit CRM-Integration
1. Verbinden Sie CRM Daten
CRM Daten sowie andere Quellen in Jedox zusammenführen.
2. Einfach in Ihre bestehende Anwendung integrieren
Ausführliche Analysen & Berichte im gewohnten Frontend ansehen
3. Profitieren Sie von der Excel-Flexibilität
Für höchstmöglichste Flexibilität bei Planung, Analyse & Reporting können
Jedox-Nutzer Plandaten direkt in der vertrauten Excel-Umgebung analysieren
und erfassen
4. Planen Sie intelligenter
Nutzen Sie Ihre CRM Daten direkt in Jedox für eine flexible Vertriebsplanung
und Auswertung.
Ihre Vorteile bei der Integration von Jedox in Ihre vorhandene CRM-Lösung

16. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Beispiel: Salesforce
Geeignet für tagtägliche Aufgaben im Sales und bei der
Kundenakquisition und -pflege
Aber
• Verknüpfen von externen Datenquellen ist kompliziert
• Nur eingeschränkte Funktionen für Vertriebsplanung und
Forecasting
Konsequenz:
Export von Salesforce nach Excel
Innovatives Cloud CRM mit Einschränkungen

17. Jedox:
Vertriebsplanung mit CRM-Integration
17
Live
Präsentation

18. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Fiat FCA Motor Village Germany – Customer Success
Lösung
Integrierte Planungs- und Reporting-
lösung mit G&V-Rechnung, Budgetie-
rung, Forecast im Web, dezentrale
Planung von 15 Autohäusern
Systemumgebung
Freicon FILACS.PLUS Dealer
Management System, Sage 200 FiBu,
MS Excel, Oracle Hyperion
Branche
Automobil, Einzelhandel & Vertrieb
Fachabteilung
Finanzen, Vertrieb, Management
10x schnellerer Forecast für Fiat mit integrierter Planungslösung von Jedox
„Die Effizienzsteigerung allein aus der Planung
ist wirklich groß! Was vorher mehrere Stunden
in Anspruch genommen hat, ist mit Jedox in
Sekunden erledigt.“
Richard S., Head of Controlling, FCA Motor Village Germany
GmbH

19. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Zimmer Germany – Customer Success
Lösung
Vertriebscontrolling, Reporting,
Management Dashboards
Anwenderzahl
Rund 2.500
Systemumgebung
Salesforce.com, SAP
Branche
Gesundheit, Fertigung
(Orthopädietechnik)
Fachabteilung
Controlling, Vertrieb, IT
Region
Europa, Asien, USA
Gezielte Vertriebssteuerung bei Zimmer Germany
„Mit Jedox haben wir den Status unserer
Vertriebsprojekte immer aktuell im Überblick und
können sehr gezielt und zeitnah reagieren.“
Thomas Kremer, Head SalesControlling,
Zimmer Germany GmbH

20. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Zimmer Customer Story:
Effizientes Opportunity Management mit Salesforce- & SAP-Daten
• Personalisierte
Vertriebsanalysen
sortiert nach
Produkt, Geschäfts-
bereich, Region,
Account Manager,
und mehr
• Sales-Forecasts
gespeist aus
Opportunity
Management Daten
• Ausführliche
Account Sales
Performance
• Aktueller Status
und Verlauf im
Vertriebsprozess
• Empfehlungen für
schnelle, gezielte
Vertriebsaktivitäten
2,500 Salesforce-
Nutzer greifen
täglich zu auf:
Jedox-User in
Finanzabteilung &
Vertrieb:

22. Ihre nächsten Schritte mit Jedox
1 2
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mit uns. Gemeinsam besprechen wir Ihre
Anforderungen und zeigen Ihnen
Lösungsszenarien auf.
Jedox Cloud
On-Premises
Gemeinsamer
Termin 3
Follow Up
Webinar Salesforce
Webinar zu Jedox und Salesforce
im Herbst 2017.

23. 23Simplify Planning, Reporting & Analytics
Diskussion
Fragen & Antworten

24. Simplify Planning, Reporting & Analytics
Jedox AG Freiburg (Hauptsitz)
Bismarckallee 7a, D-79098 Freiburg im Breisgau
Jedox AG Frankfurt am Main
THE SQUAIRE 12, D-60549 Frankfurt am Main
Jedox AG Düsseldorf
Peter-Müller-Straße 16a, D-40468 Düsseldorf
Jedox France SAS Paris
11 Bis rue du Colisée, 75008 Paris
Jedox Inc. Boston
50 Milk St, 16th Floor, Boston, MA 02109
Jedox Pty. Ltd Melbourne
Level 10, 492 St Kilda Road, Melbourne 3004 VIC
Jedox Pty. Ltd Sydney
Level 32, BT Tower, 1 Market Street, Sydney 2000 NSW
Jedox Pty. Ltd Singapore
Level 04-05, 51 Changi Business Park Central, 2 Singapore 486066
Niklas Panzer
Director Sales D/A/CH
Phone +49 (0)761 / 15147-267
Mobile +49 (0)174 / 9955-992