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Präsentation von SolvAxis
Unsere Philosophie
Unser Metier
5
Entwicklung von
Unternehmenssoftware
Dienstleistungen
Die Spezialistin der Businesslösungen für KMU
Vertrieb von
Unternehmenssoftware
Softwarelösungen für KMU
• Kompetenz zu Ihren Diensten
• Schweizer Qualität
• Im Rahmen einer dauerhaften Partnerschaft
Unsere Werte
KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT
Das Unternehmen SolvAxis
Ein paar Zahlen
8
St.GallenLenzburg
Sonceboz/Biel
Gland
1987 Firmengründung
140+
6
24+
15000+
1000+
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
Standorte (4 in der Schweiz, 1 in Frankreich, 1 in China)
Umsatz Mio. CHF (2012)
User von ProConcept ERP
Installationen, davon 800 in der Schweiz
Strategie Amanda – warum?
ERP-Editoren auf dem Schweizer Markt (2011)
Cloud
Computing
Web 2.0
Internet
On premise
LMM CMM UMM LA
<10<5
10018
205
<20<10 8014
40<10
<10<5
33030 <1010
50<10
206 <15<20 <10<5
100100
500430
17035
20<5
<10<5 <10<5
50<50 00 00
Technologische
Entwicklung
Marktsegment
SMB
<101
<20<5
TechnologiesprungTechnologiesprung
205
SMB: Small Business (0-50 Mit.)
LMM: Lower Mid Market (50-100 Mit.)
CMM: Core Mid Market (100-250 Mit.)
UMM: Upper Mid Market (250-1000 Mit.)
LA: Large Accounts (1000+ Mit.)
<10<5
<10<2
409
20<10
Entwicklung des Software-Marktes
Cloud
Computing
Web 2.0
Internet
On premise
LMM CMM UMM LA
Technologie
Segment
SMB
Lokale
Editoren
Gemischt
Internationale
Editoren
Lieferant
Integrator
komplexer
Lösungen
Editor/Verkäufer
von Standard-
Software
Strategische Entwicklungsachsen
20
Wirtschaftszweig
Business-Software
B
T
S
Grösse der
Kundenunternehmen
T5
LA
B
T
SS
S4
Erweiterte ERP
B6 Grosshandel
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Bereichsübergreifende Applikationen
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Finanz-Suite
S3
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B2 Diskrete Fertigung
B3 Halböffentliche Institutionen
B4 Gemeinde + IS
B5 Dienstleistungen
T1
SMB
T2
LMM
T3
CMM
T4
UMM
Cloud
Entwicklung
Sie haben industrielle Plattformen erstellt
Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen
Entwicklung
Sie haben industrielle Plattformen erstellt
Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen
Worum handelt es sich?
OpenAPI
Localization Abstraction
Resource sharing
Elasticity
« Self Service »
« Pay as you go »
VIRTUALIZATION
CLOUDCOMPUTING
APPS RENTING
3 Modelle von Serviceangeboten
OPS
DEV
Users
SOFTWARE AS A SERVICE
services « out of the box »
PLATFORM AS A SERVICE
Execution middleware
INFRASTRUCTURE AS A SERVICE
Virtual machines hosting
POPULATIONS
Cost per users
APPS RENTING
Cost per resources
XaaS Services
Platform internal IaaS PaaS SaaS
Applications - - -
Runtime - -
Database - -
Operating
system
- -
Hypervisor -
Machines -
Network -
Umgekehrte Pyramide bezüglich Angebote
ValueVisibilitytoEndUsers
SaaS
PaaS
IaaS
End
Users
Application
Developers
Network
Architects
SaaS: für welchen Anwendungstyp
Differen-
zierende
Elemente
Sektoreigene Elemente ohne
Differenzierung
Elemente ohne Differenzierung, unabhängig vom Sektor
CRM
Prints ECM HR
Network e-mail
Productivity
tools
ERP
Unsere Vision
Unsere Vision
Business Model
• ProConcept ERP
– 10-500 User
– Projekt
– Konfiguration /
Customization
– Standortbezogener
Prozess
– Grösse der Infrastruktur
– Datenvolumen
– Langfristige Verträge
– Von den Funktionalitäten /
Usern abhängiger Preis
– Sehr breite
Funktionsabdeckung
ProConcept ERP vs Amanda
• Amanda
– 1-10 User
– Sofort einsatzbereit
– Keine Konfiguration /
Customization
– Nach Kundengruppen
vordefinierte Prozesse
– Sehr kleine Infrastruktur
– Geringes Datenvolumen
– Sehr kurze
Verpflichtungsdauer
– Einfaches Pricing
– Begrenzte
Funktionsabdeckung
• Zugriff auf eine Dienstleistung (Buchhaltungs-
, Logistikapplikation) mittels monatlichem Betrag
– Flexibilität
– Kosten
– Einfachheit
• Regelmässige Aktualisierung
– Hinzufügen von Funktionalitäten und Automatismen
– Offen
– Technologie
– Das Ganze ohne finanzielle Auswirkungen oder
Zeitaufwand für den Kunden
• Try and Buy
– Der User testet, probiert aus, vergleicht
Business Model
• Finanziell
– Verkauf von Lizenzen vs Monatsraten für eine Dienstleistung
• Erfordert eine solide finanzielle Basis (mindestens 3 Jahre
zeitliche Verzögerung)
• Langfristige Vision in einem äusserst kurzfristigen Business
• Entwicklung
– Monatliche Version vs jährliche Version
• Äusserst kurze Entwicklungszyklen
• Aufteilung der Projekte in kleine unabhängige Einheiten
• Qualität der Software -> Migration = Migration aller Kunden
• Marketing
– Online
– Volatilität
Auswirkung
Challenges
• Diese Angebote zeichnen sich aus durch…
– Ihre Einfachheit (einfache Pricing-Modell)
– Konkurrenzfähige Preise
– Vergünstigungen für Grosskunden (degressive Tarife)
– „Prompte“ Umsetzung
• … und erfordern
– Einwandfreie Beherrschung des Business Model (Berechnung der
effektiven Kosten und Aufteilung der Fixkosten)
– Eine Metrologie im Zentrum des Business
– Eine Provisioning-Aktivität, die Spitzen verkraftet
– Technisches Knowhow
Business Model
A marketing shift …
Source : Mashable - http://mashable.com/2011/10/30/inbound-outbound-marketing/
« Inbound Marketing is
the next phase of
Marketing on the Web »
Rick Burnse, Product
Marketing Director at HubSpot
Outbound vs Inbound
Outbound Marketing Inbound Marketing
Print Ads Blogs, Ebooks, White Papers
Television Ads Viral Youtube Videos
Cold Calling Search Engine Optimisation
Trade Shows Webinars
Mass Email Blasts Feeds, RSS
If you have more money
than brains, you should
focus on outbound
marketing.
If you have more brains
than money, you should
focus on inbound
marketing.
GUY KAWASAKI
FORMER CHIEF EVANGELIST, APPLE
CO-FOUNDER, ALLTOP.COM
• Acquisition: users come to the site from various
channels
• Activation: users enjoy 1st visit: "happy" user
experience
• Retention: users come back, visit site multiple times
• Referral: users like product enough to refer others
• Revenue: users conduct some monetization
behavior
Das Web als Verkaufskanal: Umwandlungsschritte
Ein einziger Partner
für umfassende
Dienstleistungen
Ein renommierter
Partner
Beständigkeit und
Stabilität der Teams
zu Ihren Diensten
Proximität
Proximität der
Intervenienten
Über 25 Jahre
Erfahrung
Multidomains
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Die Cloud – Veränderungen und Chancen für Softwarehersteller

  • 3. Unser Metier 5 Entwicklung von Unternehmenssoftware Dienstleistungen Die Spezialistin der Businesslösungen für KMU Vertrieb von Unternehmenssoftware
  • 4. Softwarelösungen für KMU • Kompetenz zu Ihren Diensten • Schweizer Qualität • Im Rahmen einer dauerhaften Partnerschaft Unsere Werte KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT
  • 6. Ein paar Zahlen 8 St.GallenLenzburg Sonceboz/Biel Gland 1987 Firmengründung 140+ 6 24+ 15000+ 1000+ Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter Standorte (4 in der Schweiz, 1 in Frankreich, 1 in China) Umsatz Mio. CHF (2012) User von ProConcept ERP Installationen, davon 800 in der Schweiz
  • 8. ERP-Editoren auf dem Schweizer Markt (2011) Cloud Computing Web 2.0 Internet On premise LMM CMM UMM LA <10<5 10018 205 <20<10 8014 40<10 <10<5 33030 <1010 50<10 206 <15<20 <10<5 100100 500430 17035 20<5 <10<5 <10<5 50<50 00 00 Technologische Entwicklung Marktsegment SMB <101 <20<5 TechnologiesprungTechnologiesprung 205 SMB: Small Business (0-50 Mit.) LMM: Lower Mid Market (50-100 Mit.) CMM: Core Mid Market (100-250 Mit.) UMM: Upper Mid Market (250-1000 Mit.) LA: Large Accounts (1000+ Mit.) <10<5 <10<2 409 20<10
  • 9. Entwicklung des Software-Marktes Cloud Computing Web 2.0 Internet On premise LMM CMM UMM LA Technologie Segment SMB Lokale Editoren Gemischt Internationale Editoren Lieferant Integrator komplexer Lösungen Editor/Verkäufer von Standard- Software
  • 10. Strategische Entwicklungsachsen 20 Wirtschaftszweig Business-Software B T S Grösse der Kundenunternehmen T5 LA B T SS S4 Erweiterte ERP B6 Grosshandel S1 Bereichsübergreifende Applikationen S2 Finanz-Suite S3 ERP B1 Manufacturing Process B2 Diskrete Fertigung B3 Halböffentliche Institutionen B4 Gemeinde + IS B5 Dienstleistungen T1 SMB T2 LMM T3 CMM T4 UMM
  • 11. Cloud
  • 12. Entwicklung Sie haben industrielle Plattformen erstellt Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen
  • 13. Entwicklung Sie haben industrielle Plattformen erstellt Sie haben beschlossen, diese nach aussen zu öffnen
  • 14. Worum handelt es sich? OpenAPI Localization Abstraction Resource sharing Elasticity « Self Service » « Pay as you go » VIRTUALIZATION CLOUDCOMPUTING
  • 15. APPS RENTING 3 Modelle von Serviceangeboten OPS DEV Users SOFTWARE AS A SERVICE services « out of the box » PLATFORM AS A SERVICE Execution middleware INFRASTRUCTURE AS A SERVICE Virtual machines hosting POPULATIONS Cost per users APPS RENTING Cost per resources
  • 16. XaaS Services Platform internal IaaS PaaS SaaS Applications - - - Runtime - - Database - - Operating system - - Hypervisor - Machines - Network -
  • 17. Umgekehrte Pyramide bezüglich Angebote ValueVisibilitytoEndUsers SaaS PaaS IaaS End Users Application Developers Network Architects
  • 18. SaaS: für welchen Anwendungstyp Differen- zierende Elemente Sektoreigene Elemente ohne Differenzierung Elemente ohne Differenzierung, unabhängig vom Sektor CRM Prints ECM HR Network e-mail Productivity tools ERP
  • 22. • ProConcept ERP – 10-500 User – Projekt – Konfiguration / Customization – Standortbezogener Prozess – Grösse der Infrastruktur – Datenvolumen – Langfristige Verträge – Von den Funktionalitäten / Usern abhängiger Preis – Sehr breite Funktionsabdeckung ProConcept ERP vs Amanda • Amanda – 1-10 User – Sofort einsatzbereit – Keine Konfiguration / Customization – Nach Kundengruppen vordefinierte Prozesse – Sehr kleine Infrastruktur – Geringes Datenvolumen – Sehr kurze Verpflichtungsdauer – Einfaches Pricing – Begrenzte Funktionsabdeckung
  • 23. • Zugriff auf eine Dienstleistung (Buchhaltungs- , Logistikapplikation) mittels monatlichem Betrag – Flexibilität – Kosten – Einfachheit • Regelmässige Aktualisierung – Hinzufügen von Funktionalitäten und Automatismen – Offen – Technologie – Das Ganze ohne finanzielle Auswirkungen oder Zeitaufwand für den Kunden • Try and Buy – Der User testet, probiert aus, vergleicht Business Model
  • 24. • Finanziell – Verkauf von Lizenzen vs Monatsraten für eine Dienstleistung • Erfordert eine solide finanzielle Basis (mindestens 3 Jahre zeitliche Verzögerung) • Langfristige Vision in einem äusserst kurzfristigen Business • Entwicklung – Monatliche Version vs jährliche Version • Äusserst kurze Entwicklungszyklen • Aufteilung der Projekte in kleine unabhängige Einheiten • Qualität der Software -> Migration = Migration aller Kunden • Marketing – Online – Volatilität Auswirkung
  • 26. • Diese Angebote zeichnen sich aus durch… – Ihre Einfachheit (einfache Pricing-Modell) – Konkurrenzfähige Preise – Vergünstigungen für Grosskunden (degressive Tarife) – „Prompte“ Umsetzung • … und erfordern – Einwandfreie Beherrschung des Business Model (Berechnung der effektiven Kosten und Aufteilung der Fixkosten) – Eine Metrologie im Zentrum des Business – Eine Provisioning-Aktivität, die Spitzen verkraftet – Technisches Knowhow Business Model
  • 27. A marketing shift … Source : Mashable - http://mashable.com/2011/10/30/inbound-outbound-marketing/ « Inbound Marketing is the next phase of Marketing on the Web » Rick Burnse, Product Marketing Director at HubSpot
  • 28. Outbound vs Inbound Outbound Marketing Inbound Marketing Print Ads Blogs, Ebooks, White Papers Television Ads Viral Youtube Videos Cold Calling Search Engine Optimisation Trade Shows Webinars Mass Email Blasts Feeds, RSS
  • 29. If you have more money than brains, you should focus on outbound marketing. If you have more brains than money, you should focus on inbound marketing. GUY KAWASAKI FORMER CHIEF EVANGELIST, APPLE CO-FOUNDER, ALLTOP.COM
  • 30. • Acquisition: users come to the site from various channels • Activation: users enjoy 1st visit: "happy" user experience • Retention: users come back, visit site multiple times • Referral: users like product enough to refer others • Revenue: users conduct some monetization behavior Das Web als Verkaufskanal: Umwandlungsschritte
  • 31. Ein einziger Partner für umfassende Dienstleistungen Ein renommierter Partner Beständigkeit und Stabilität der Teams zu Ihren Diensten Proximität Proximität der Intervenienten Über 25 Jahre Erfahrung Multidomains Bewährtes Projektmanagement Zentrale Punkte KOMPETENZ PARTNERSCHAFT SCHWEIZER QUALITÄT
  • 32. Vielen Dank für das Interesse, das Sie für diese Präsentation und unsere Lösungen gezeigt haben Weitere Informationen auf www.solvaxis.com

Hinweis der Redaktion

  1. MissionSeit 1987 erlaubt SolvAxis KMU, KMI, öffentlichen Körperschaften und Verwaltungen, dank zuverlässigen Softwarelösungen und individualisierten Dienstleistungen ihre Administration effizienter zu gestalten.
  2. Unsere Anpassungs- und Innovationsfähigkeit erlaubt uns, Lösungen zu liefern, die den Marktbedürfnissen und der technologischen Entwicklung entsprechen.Unsere Organisation verleiht uns die Flexibilität und die Mittel zu reagieren, um die Erwartungen unserer Kunden in angemessener Weise zu erfüllen.Wir fördern in allen unseren Aktivitäten Flexibilität und Öffnung gegenüber Veränderungen.Wir suchen die Nähe unserer Kunden auf fachspezifischer, kultureller und geografischer Ebene.Unsere Kunden, Mitarbeitenden und Partner liegen uns am Herzen.Wir respektieren unsere Verpflichtungen gegenüber Kunden und Partnern.Wir wollen ein attraktiver Arbeitgeber sein, der sich um die Entwicklung seiner Mitarbeitenden kümmert.Wir fällen unsere Entscheide im Hinblick auf den Fortbestand des Unternehmens.In allen unseren Beziehungen bemühen wir uns um Langfristigkeit und gegenseitigen Respekt.
  3. Ein paar aktuelle Zahlen140 Mitarbeitende: menschliche Grösse, aber mit Ressourcen 4 Standorte in der Schweiz -&gt; Kundennähe, sprechen dieselbe Sprache - Reaktionszeit1 in China: R&amp;D + Unterstützung der Filialen unserer Schweizer Kunden in Asien, um ihnen einen qualitativ hochstehenden Service vor Ort zu bieten (Consulting - Hotline)7 Mio voll eingezahltes Aktienkapital -&gt; finanziell solide - Beständigkeit
  4. Anz. IntegratorenAnz. Mitarbeitende
  5. Zusammenfassung der Schwerpunkte, die uns ausmachen