Eine kurze Einführung in unsere Philosophie der B2B Markterschließung speziell des chinesischen Marktes durch Industrieunternehmen. Vortrag auf der AsiaPacifikBerlin

1. WELTWEIT HANDELN MIT
WIEVIEL DIGITALITÄT BENÖTIGEN
MARKTERSCHLIESSUNG UND -BEARBEITUNG IN CHINA?

2. Markterschließung und -bearbeitung: digital vs. analog
Aufmerk-
samkeit /
Reichweite
Verkaufs-
prozess
Kommuni-
kation /
Interaktion
Kunden-
pflege
analog; für 70% aller
Industrieprodukte

3. WIR HABEN ...
... nur eine Zielgruppe:
70 Prozent aller
Industriegüter sind nicht
standardisiert handelbar.
Am Ende des Kaufprozesses
(Abschluss) steht immer noch
ein Gespräch zwischen
mindestens zwei Menschen.
Industrieunternehmen
(und deren Dienstleister).

4. WIR HABEN ...
... nur ein Ziel:
Im Gegensatz zu den
industriellen Produkten ist
der Weg bis zu einem persönlichen
Gespräch standardisierbar –
über eine digitale Plattform,
über alle Sprachbarrieren hinweg.
Global echte
Geschäftskontakte
herstellen.

5. Roland Berger & google im Nov. 2015:
In Deutschland wie auch in den USA sind fast 50 Prozent der
Einkaufsverantwortlichen unter 35 Jahre alt.
Das Informations-, Kommunikations- und Beziehungsverhalten
dieser Generation unterscheidet sich maßgeblich von dem ihrer
Vorgänger: Denn die so genannten „Digital Natives“ sind es
gewohnt, Konsumgüter komfortabel online zu kaufen und über-
tragen diese Erfahrungen auf das B2B-Geschäft.
Ihr Einkaufsprozess findet daher häufig digital
statt. Bis sie schließlich erstmals Kontakt zum Verkäufer aufneh-
men, sind so bereits 57 Prozent des Entscheidungsprozesses ab-
geschlossen.

6. digitale Dimensionen – in China etwas anders
Quelle: www.statista.de

7. digitale Dimensionen – in China etwas anders
Quelle: www.ibusiness.de / CD-Networks, 11.2017

8. digitale Dimensionen – in China etwas anders
Quelle: www.ibusiness.de / CD-Networks, 11.2017

9. digitale Dimensionen – in China etwas anders
Quelle: www.ibusiness.de / CD-Networks, 11.2017

10. Ausgangsfrage / Thema war:
WIEVIEL DIGITALITÄT BENÖTIGEN
MARKTERSCHLIESSUNG UND -BEARBEITUNG IN CHINA?
KMU in 2017 …
• in China 70 Mio.
• in der EU ca. 20 Mio.

11. Markterschließung und -bearbeitung: digital vs. analog
Aufmerk-
samkeit /
Reichweite
Verkaufs-
prozess
Kommuni-
kation /
Interaktion
Kunden-
pflege
analog; für 70% aller
Industrieprodukte

12. AUFMERKSAMKEIT / REICHWEITE
„Da sein!“,
um bei Suchen durch
(potentielle) Einkäufer
gefunden zu wer-
den.
SEO
für eigene Seiten
Anzeigen, PR,
DIMA, Kataloge
im „Huckepack“
… auf bereits „gelisteten“ und
relevanten Seiten auffindbar
sein
Messen,Außen-
dienst, Handels- &
Vertriebspartner
digital analog

13. digitale Reichweite / Aufmerksamkeit: SEO vs. „Huckepack“
SEO – Made by IndustryStock:
Beginn der Zusammenarbeit: 12.08.2012
Suchergebnisse bei google zum Startzeitpunkt: 371
Suchergebnisse bei google letzter Messpunkt: 2.948
Entwicklung: + 794,61 %
Huckepack – bspw. bei IndustryStock.com

14. digitale Reichweite / Aufmerksamkeit in China
Für Verkäufer
Reichweite, Reich-
weite, Reichweite!
Für Einkäufer
Effizienz, Qualität,
weltweite Regionalität

15. digitale Reichweite / Aufmerksamkeit in China

16. digitale Reichweite / Aufmerksamkeit in China

17. digitale Reichweite / Aufmerksamkeit in China

18. digitale Reichweite / Aufmerksamkeit in China

19. Ausgangsfrage / Thema war:
WIEVIEL DIGITALITÄT BENÖTIGEN
MARKTERSCHLIESSUNG UND -BEARBEITUNG IN CHINA?
Reichweite / Aufmerksamkeit in China
digital
eine hybride Strategie
„Da sein!“,
um bei Suchen durch
(potentielle) Einkäufer
gefunden zu wer-
den.
SEO
für eigene Seiten
Anzeigen, PR,
DIMA, Kataloge
im „Huckepack“
… auf bereits „gelisteten“ und
relevanten Seiten auffindbar
sein
Messen,Außen-
dienst, Handels- &
Vertriebspartner
analog
30%70%

20. EINIGE UNSERER CHINESISCHEN PARTNER
CCCME (China Chamber of Commerce for Import &
Export of Machinery and Electronic Products)
Einer der größten Industrieverbände Chinas
China Foreign Trade Centreu.a. Organisator der Canton Fair
GNT – Gongji Network TechnologyPremium-Vertriebs- undJointVenture-Partner
CFIE (China Federation
of Industrial Economics)
One Belt. One Road.
CSTC – Chongqing Scienceand Technology Commissionu.a. Standortmarketing Chongqing
CMEC (China Machinery Engineering
Corporation International Exhibition Co. Ltd.)
Eine der größten Marketinggesellschaften
Shanghai Education Commission
… und auch Universität Shanghai
Hefei EastMachinery
Digitaler B2B Händler – mit aktiver
offline Unterstützung für Klienten.

21. FRAGEN? JEDERZEIT!
Silvio Haase
CMO & Head of Business Development
+49 (0)355 289 44 349
+49 (0)30 220 29 0 26‬
+49 (0)157 875 25 4 26
silvio.haase@industrystock.com

22. IndustryStock.com
ist eine Marke der
Deutscher Medien Verlag GmbH
Rudolf-Breitscheid Str. 1
D-03046 Cottbus
Tel.: +49 (0)355 289 44 340
Fax: +49 (0)355 289 44 311
E-Mail: Info@IndustryStock.com
www.IndustryStock.com
Ust.-IDNr.: DE813658719
Handelsregister: HRB 6778 CB
Amtsgericht Cottbus
Bank: Deutsche Bank AG
IBAN: DE60 1207 0024 0507 0511 00
BIC: DEUTDEDB160
Geschäftsführer:
Olaf Tonn, Jens-Uwe Wancsucha