1. Zielvorgaben
MyBook.des Auftrag an Ingager war, Leads für die persönlichen Buchempfeh-
lungen zu sammeln. Hier wurde ein täglich hohes Volumen zu einem möglichst
geringen Preis angestrebt. Die Interessenten mussten bereit sein, einen
Fragebogen mit 10 Fragen zu ihrem Buchgeschmack zu beantworten. Ein
erfolgreicher Lead entsprach daher einem abgeschlossenen Fragebogen zu
den individuellen Lesepräferenzen.
Lösungsansatz
Nach ausführlicher Datenanalyse wurde versucht, durch die Werbekampagnen
größtmögliche Reichweite zum kleinstmöglichen Preis zu erzielen.
Die Besucher, die auf die Homepage geleitet wurden, mussten relevant sein,
um eine möglichst geringe Absprungrate zu sichern.
Die Werbeanzeigen wurden laufend optimiert und aktualisiert. In der
Kampagnengestaltung wurde der Fokus auf stimmungsvolles Bildmaterial
gelegt, um die User emotional anzusprechen und Lust aufs Lesen zu wecken.
Sehr gute Ergebnisse konnten auch mit der Erstellung von sogenannten
Zwillingsgruppen erzielt werden, die der bestehenden Kundengruppe in
demographischen Daten und Interessen ähneln. Dadurch konnte die
Relevanz der Werbeanzeigen maximiert werden.
Bei Ingager wird der Fokus unter anderem auf die optimale Ausrichtung
auf verschiedene Geräte gelegt, was sich erheblich auf die Conversion Rate
auswirkt. Mobiler Traffic ist ein wichtiger Kanal, der oft von Werbetreibern
übersehen wird. Durch die Anpassung und Platzierung auf Mobilgeräten
konnten auch für MyBook.de deutlich bessere Ergebnisse erzielt werden.
Hintergrund
MyBook.de ist ein online Service, der Leser bei der Buchwahl unterstützt. Da in Deutschland jährlich rund 80.000
Neuerscheinungen auf den Markt kommen, ist es für Leser nicht einfach, den Überblick zu behalten. Mithilfe eines
Fragebogens werden die Lesepräferenzen erfasst, woraufhin MyBook.des Buchexperten Empfehlungen auf Grundlage
von Persönlichkeit und den individuellen Interessen des Lesers erstellen. Gefallen die Empfehlungen, können die
Buchvorschläge direkt im Anschluss im Shop erworben werden.
Die durchschnittliche Conversion Rate lag bei
24,3%
Die Werbekampagnen für MyBook.de waren ein großer Erfolg: Ingager ist es gelungen, relevante Zielgruppen
zu erreichen und diese auf die richtige Weise anzusprechen. Dadurch wurde die Conversion Rate im Vergleich
zu anderen Werbekanälen erheblich erhöht und die Absprungrate deutlich verringert. Das Ziel des Kunden
- kontinuierlich hohes Volumen zu einem geringen Preis –
wurde somit zur vollsten Zufriedenheit erreicht.
Ergebnisse
CASE MyBook.de
So ist es dem online Buchempfehlungs-Service MyBook.de gelungen, mithilfe von Ingager Neukunden
zu gewinnen und seine Zielgruppe auf neue und innovative Art anzusprechen.
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