Vortrag von Dr. Karl Popp an der TU Darmstadt, 10.11.2009
Agenda <ul><li>Software Ökosysteme  </li></ul><ul><ul><li>Annäherung an das Thema </li></ul></ul><ul><ul><li>Definition </...
SOFTWARE ÖKOSYSTEM: DEFINITION UND TYPEN
Annäherung an das Thema Software Ökosytem: Tag Cloud
Software Ecosystem Acquisi-tion Targets System  Integra-tors Standards Bodies Customers Suppliers Software  vendor Partner...
Software vendor Ecosystem Products, Assets or Services Payments Standards Bodies Customers Software  vendor Software Partn...
Austausch von Zahlungen und Leistungen im Ökosystem Sell  Software Products, Assets or Services Payments Provide Software ...
Typen von Ökosystemen Supplier Ecosystem Customer Ecosystem Partner  Ecosystem System  Integra-tors Standards Bodies Custo...
PARTNER ÖKOSYSTEM
Ziele von Software-Herstellern für Partner-Ökosysteme <ul><li>Umsatz- und Kostenziele </li></ul><ul><li>Kundenbezogene Zie...
Chancen in Partner Ökosystemen <ul><li>Produktvorteile </li></ul><ul><ul><li>Komplettierung des Produktportfolios </li></u...
Risiken in Partner Ökosystemen <ul><li>Produktnachteile </li></ul><ul><li>Zeitnachteile </li></ul><ul><li>Erlösschwäche </...
Referral Sell  Software Payments Create Lead Referral fee Revenue Lead referral Customers Software  vendor Referral Partner
Revenue share endorse- ment service sell  Software Payments endorse  Software revenue share revenue Customers Software  ve...
Resell Resell  Software Supply  Software License fee Maintenance  Revenue License  Revenue Maintenance  fee Payments Custo...
ZULIEFERER ÖKOSYSTEM
Zulieferer Ökosystem Supplier Ecosystem Software  vendor Acquisi-tion Targets Suppliers Open Source  Commu-nity Supplier E...
Ziele von Software-Herstellern für ihre Zulieferer Ökosysteme <ul><li>Umsatz- und Kostenziele </li></ul><ul><li>Kundenbezo...
Chancen in Zulieferer Ökosystemen <ul><li>Produktvorteile </li></ul><ul><ul><li>Komplettierung des Produktportfolios </li>...
Zulieferer: OEM and Open Source Provide OEM  Software License fee Maintenance  fee Provide Open  Source Software OEM  Open...
Zulieferer: Resell and Freeware Provide Resell Software License fee Maintenance  fee Provide Freeware Resell Freeware Supp...
Zulieferer: Acquisition Provide IP,  products, knowhow, people, customers, partners and other rights and obligations Purch...
Ausblick <ul><li>Weitere wissenschaftliche Arbeiten im Bereich Software-Industrie sind notwendig, wie z. B. </li></ul><ul>...
200911 Software Ecosystems Tu Darmstadtshort
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200911 Software Ecosystems Tu Darmstadtshort

  1. 1. Vortrag von Dr. Karl Popp an der TU Darmstadt, 10.11.2009
  2. 2. Agenda <ul><li>Software Ökosysteme </li></ul><ul><ul><li>Annäherung an das Thema </li></ul></ul><ul><ul><li>Definition </li></ul></ul><ul><ul><li>Typen von Software Ökosystemen </li></ul></ul><ul><li>Partner Ökosystem </li></ul><ul><ul><li>Ziele von Software-Herstellern für Partner Ökosysteme </li></ul></ul><ul><ul><li>Chancen und Risiken </li></ul></ul><ul><ul><li>Struktur und Verhalten </li></ul></ul><ul><li>Zulieferer-Ökosystem </li></ul><ul><ul><li>Ziele von Software-Herstellern für Zulieferer Ökosysteme </li></ul></ul><ul><ul><li>Chancen und Risiken </li></ul></ul><ul><ul><li>Struktur und Verhalten </li></ul></ul>
  3. 3. SOFTWARE ÖKOSYSTEM: DEFINITION UND TYPEN
  4. 4. Annäherung an das Thema Software Ökosytem: Tag Cloud
  5. 5. Software Ecosystem Acquisi-tion Targets System Integra-tors Standards Bodies Customers Suppliers Software vendor Partners Compe-titors Open Source Commu-nity
  6. 6. Software vendor Ecosystem Products, Assets or Services Payments Standards Bodies Customers Software vendor Software Partners System Integrators Compe-titors Open Source Commu-nity Suppliers Acqui-sition Targets
  7. 7. Austausch von Zahlungen und Leistungen im Ökosystem Sell Software Products, Assets or Services Payments Provide Software Resell Software Endorse Software Referral Fee Assets Educate Consul- tants Services fees Services Customers Suppliers Software vendor Software Partners System Integrators Acquisition Targets
  8. 8. Typen von Ökosystemen Supplier Ecosystem Customer Ecosystem Partner Ecosystem System Integra-tors Standards Bodies Customers Software vendor Partners Compe-titors Acquisi-tion Targets Suppliers Open Source Commu-nity
  9. 9. PARTNER ÖKOSYSTEM
  10. 10. Ziele von Software-Herstellern für Partner-Ökosysteme <ul><li>Umsatz- und Kostenziele </li></ul><ul><li>Kundenbezogene Ziele </li></ul><ul><li>Produktbezogene Ziele </li></ul><ul><li>Netzwerk-Effekt Ziele </li></ul><ul><li>Marktbezogene Ziele </li></ul><ul><ul><li>Monetarisierung des Ökosystems </li></ul></ul><ul><ul><li>Kosten (der Innovation, des Vertriebs,…) sparen </li></ul></ul><ul><ul><li>Neukunden gewinnen </li></ul></ul><ul><ul><li>Lock-in der Kunden erhöhen </li></ul></ul><ul><ul><li>Partner zu Kunden machen </li></ul></ul><ul><ul><li>Marktpräsenz und Produktangebot verbessern </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovate and co-innovate solutions </li></ul></ul><ul><ul><li>Maximierung der Teilnehmer </li></ul></ul><ul><ul><li>Halten der Teilnehmer </li></ul></ul><ul><ul><li>Märkte standardisieren </li></ul></ul><ul><ul><li>Marktreichweite erhöhen </li></ul></ul><ul><ul><li>Wettbewerb im Diensleistungsmarkt etablieren </li></ul></ul><ul><ul><li>Create new markets and communities </li></ul></ul>Software Partners
  11. 11. Chancen in Partner Ökosystemen <ul><li>Produktvorteile </li></ul><ul><ul><li>Komplettierung des Produktportfolios </li></ul></ul><ul><ul><li>Aktualisierung des Produktportfolios </li></ul></ul><ul><li>Zeitvorteile: </li></ul><ul><ul><li>kurze Entwicklungszeiten </li></ul></ul><ul><ul><li>schnelle Vermarktung </li></ul></ul><ul><ul><li>hohe Reaktionsgeschwindigkeit </li></ul></ul><ul><li>Erlössteigerung: </li></ul><ul><ul><li>Erschließung neuer Absatzquellen: neue Kunden oder Technologie </li></ul></ul><ul><ul><li>Marktzugang: Nutzung von Absatzkanälen und vorhandener Marktkenntnis </li></ul></ul><ul><li>Kostenreduktion: </li></ul><ul><ul><li>Koordinations- bzw. Transaktionskosten </li></ul></ul><ul><ul><li>Entwicklungskosten </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduktion des Kapitalbedarfs </li></ul></ul><ul><li>Know-How Vorteile: </li></ul><ul><ul><li>Zugang zu Produkttechnologien </li></ul></ul><ul><ul><li>Erwerb von Wissen und Erfahrungen des Partners </li></ul></ul><ul><li>Risiko- und Lastenteilung: </li></ul><ul><ul><li>gemeinsame Erstellung von Produkten </li></ul></ul><ul><ul><li>gemeinsame Finanzierung </li></ul></ul><ul><ul><li>gemeinsame Nutzung der Infrastruktur </li></ul></ul><ul><ul><li>Verkürzung der Amortisationsdauer </li></ul></ul><ul><li>Qualitätsvorteile: </li></ul><ul><ul><li>qualitativ bessere Leistung und Leistungserstellung </li></ul></ul><ul><ul><li>Imagegewinn und Steigerung der Kundenzufriedenheit </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduktion von Nachbesserungen und Reklamationen </li></ul></ul><ul><li>• Systemkompetenz: </li></ul><ul><ul><li>Nutzung komplementärer Unternehmens-Kompetenzen zur Erstellung einer ganzheitlichen Lösung für den Kunden </li></ul></ul><ul><ul><li>Steigerung des Mehrwerts von Produkten durch Hinzufügung komplementärer Güter </li></ul></ul><ul><li>• Wettbewerbsbeeinflussung: </li></ul><ul><ul><li>Erhöhung der Markteintrittsbarrieren </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduzierung der Wettbewerbsintensität </li></ul></ul>Software Partners
  12. 12. Risiken in Partner Ökosystemen <ul><li>Produktnachteile </li></ul><ul><li>Zeitnachteile </li></ul><ul><li>Erlösschwäche </li></ul><ul><li>Kostenexplosion </li></ul><ul><li>Kompetenzerosion </li></ul><ul><li>einseitige Abhängigkeiten / Machtasymmetrie </li></ul><ul><li>Verringerung der strategischen Autonomie </li></ul><ul><li>Senkung der Wirtschaftlichkeit </li></ul><ul><li>Lock-Out-Risiko </li></ul><ul><ul><li>Das Lock-Out-Risiko bezeichnet das Risiko, dass man sich durch Wahl eines Kooperationspartners anderen alternativen Partnerschaften gegenüber verschliesst </li></ul></ul><ul><li>Lock-In-Risiko </li></ul>Software Partners
  13. 13. Referral Sell Software Payments Create Lead Referral fee Revenue Lead referral Customers Software vendor Referral Partner
  14. 14. Revenue share endorse- ment service sell Software Payments endorse Software revenue share revenue Customers Software vendor Revenue Share Partners
  15. 15. Resell Resell Software Supply Software License fee Maintenance Revenue License Revenue Maintenance fee Payments Customers Resell partner Software vendor
  16. 16. ZULIEFERER ÖKOSYSTEM
  17. 17. Zulieferer Ökosystem Supplier Ecosystem Software vendor Acquisi-tion Targets Suppliers Open Source Commu-nity Supplier Ecosystem
  18. 18. Ziele von Software-Herstellern für ihre Zulieferer Ökosysteme <ul><li>Umsatz- und Kostenziele </li></ul><ul><li>Kundenbezogene Ziele </li></ul><ul><li>Produktbezogene Ziele </li></ul><ul><li>Marktbezogene Ziele </li></ul><ul><ul><li>Umsatz erzielen (durch Verkauf des zugelieferten Produkts oder durch Einbau des zugelieferten Produktes in eigene Produkte) </li></ul></ul><ul><ul><li>Kosten der Innovation sparen </li></ul></ul><ul><ul><li>Lock-in der Kunden erhöhen </li></ul></ul><ul><ul><li>Produktangebot verbessern </li></ul></ul><ul><ul><li>Innovate and co-innovate solutions </li></ul></ul><ul><ul><li>Faster Time to market </li></ul></ul><ul><ul><li>Transparenz über den Zulieferermarkt erhöhen </li></ul></ul>Supplier Ecosystem
  19. 19. Chancen in Zulieferer Ökosystemen <ul><li>Produktvorteile </li></ul><ul><ul><li>Komplettierung des Produktportfolios </li></ul></ul><ul><ul><li>Aktualisierung des Produktportfolios </li></ul></ul><ul><li>Zeitvorteile: </li></ul><ul><ul><li>Höhere Entwicklungsgeschwindigkeit </li></ul></ul><ul><li>Erlössteigerung: </li></ul><ul><ul><li>Erschließung neuer Absatzquellen: neue Produkte oder neue Technologie </li></ul></ul><ul><li>Kostenreduktion: </li></ul><ul><ul><li>Entwicklungskosten </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduktion des Kapitalbedarfs wenn Zulieferer billiger anbietet als make </li></ul></ul><ul><li>Know-How Vorteile: </li></ul><ul><ul><li>Zugang zu Produkttechnologien </li></ul></ul><ul><li>Risiko- und Lastenteilung: </li></ul><ul><ul><li>Verkürzung der Amortisationsdauer </li></ul></ul><ul><li>Qualitätsvorteile: </li></ul><ul><ul><li>qualitativ bessere Leistung und Leistungserstellung </li></ul></ul><ul><li>• Systemkompetenz: </li></ul><ul><ul><li>Steigerung des Mehrwerts von Produkten durch Hinzufügung komplementärer Güter </li></ul></ul><ul><li>• Wettbewerbsbeeinflussung: </li></ul><ul><ul><li>Erhöhung der Markteintrittsbarrieren </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduzierung der Wettbewerbsintensität </li></ul></ul><ul><ul><li>Gleichziehen mit dem Wettbewerb </li></ul></ul>Supplier Ecosystem
  20. 20. Zulieferer: OEM and Open Source Provide OEM Software License fee Maintenance fee Provide Open Source Software OEM Open Source Supplier Software vendor Open Source Commu-nity Software vendor Supplier Ecosystem
  21. 21. Zulieferer: Resell and Freeware Provide Resell Software License fee Maintenance fee Provide Freeware Resell Freeware Supplier Software vendor Supplier Software vendor Supplier Ecosystem
  22. 22. Zulieferer: Acquisition Provide IP, products, knowhow, people, customers, partners and other rights and obligations Purchase price Acquisition Acqui-sition Target Software vendor Supplier Ecosystem
  23. 23. Ausblick <ul><li>Weitere wissenschaftliche Arbeiten im Bereich Software-Industrie sind notwendig, wie z. B. </li></ul><ul><ul><li>Auswahl des richtigen Partnering-Modells </li></ul></ul><ul><ul><li>Make or buy Entscheidungen in der Software-Industrie </li></ul></ul><ul><li>Das Buch “ Business Models, Ecosystems and Partnerships in the software industry” erscheint, auch in einer Studentenversion. </li></ul><ul><li>Mehr Informationen im internet http://www.drkarlpopp.de </li></ul><ul><li>Dieser Vortrag zum download: http://www.drkarlpopp.de/SoftwareIndustrieundOekosystemeBusinessModels.html </li></ul>

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