The power of Innovation - die Zukunft des Fundraisings gemeinsam gestalten.

1. sponsored by
Österreichischer Fundraising Kongress
10.–11. Oktober 2016, MASTERCLASSES 12. Oktober 2016
The Power of Innovation – die Zukunft des Fundraisings jetzt gestalten!
Innovativ wachsen
Virtual Reality, Datenanalyse und Tablets im Fundraising
Fundraising-Tools
Unternehmen, Großspender und Legatare als Zielgruppe erkennen
Die Kraft der Daten
Strategisch gewinnen und analysieren
Charity-Events
So erfinden Sie Ihre Veranstaltungen neu!
ÖsterreichischePostAG/Sponsoring.Post
13Z039744S
23.

2. Der Kongress im Überblick
Montag, 10. Oktober 2016
08:30 Registrierung & Frühstückskaffee
09:30 Eröffnung
09:50 Keynote-Speech: Fundraising Innovation –
shaping the future
10:40 Pause
11:00 Session 1
12:30 Mittagspause mit Buffet
14:00 Session 2
15:30 Pause
15:55 Kleine Yogapause
16:00 Keynote-Speech: Durch Content und
Technologie Erlebnisse schaffen
16:20 Die beste Idee, die ich selbst gerne
gehabt hätte
17:20 Welcome-Drink
18:00 Verleihung Fundraising Awards 2016
19:00 Dinner
21:00 Kongress Clubbing
Dienstag, 11. Oktober 2016
08:30 Registrierung & Frühstückskaffee
09:10 Begrüßung
09:15 Keynote-Speech:
Gemeinsam mehr bewegen!
09:35 Keynote-Speech: Quick & friendly zum
Fundraising-Erfolg
10:10 Keynote-Speech: Marke, neu gedacht.
10:45 Pause
11:00 Session 3
12:30 Mittagspause mit Buffet
14:00 Tablesessions / Fundraising-Klinik
15:30 Pause
16:00 Kleine Yogapause
16:05 Keynote-Speech: Spendenabsetzbarkeit
2017 – Auf dem Weg zu neuen Rahmen-
bedingungen
16:30 Keynote-Speech: Fundraising 2030
17:15 Farewell
Mittwoch 12. Oktober 2016
09:00 Registrierung & Frühstückskaffee
09:30 Masterclasses Session 1
12:30 Mittagspause mit Buffet
14:00 Masterclasses Session 2
17:00 Ende
Nutzen Sie das
Stipendienangebot!
Gemeinsam mit atms, DataDialog.NET, DialogDirect,
KOBER, TeleDIALOG und wort-stark vergibt der Fund-
raising Verband dieses Jahr wieder Stipendien. Unser
Ziel ist es, MitarbeiterInnen von kleineren gemein-
nützigen Organisationen die Möglichkeit zu geben,
kostenlos am Kongress und den Masterclasses teilzu-
nehmen und damit das Fundraising in ihren Organi-
sationen zu stärken.
Mehr auf Seite 12.
Ein perfekter Kongresstag endet am besten in ei-
ner gemütlichen und lockeren Atmosphäre. Lassen
Sie uns den Abend gemeinsam beim DialogDirect
Kongress Clubbing nach der Verleihung der Fundrai-
sing Awards ausklingen! Für Partystimmung sorgt DJ
Jürgen. Wir freuen uns, mit Ihnen gemeinsam anzu-
stoßen, zu tanzen, zu feiern und zu netzwerken.
DialogDirect
Kongress Clubbing
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3. The Power of Innovation – die
Zukunft des Fundraising jetzt gestalten!
Spendenabsetzbarkeit „neu“, demo-
grafische Veränderungen und die Di-
gitalisierung der Gesellschaft – das
sind nur einige der zahlreichen He-
rausforderungen, auf die wir Fund-
raiserInnen in den kommenden Mo-
naten und Jahren Antworten finden
müssen. Denn nur, wenn wir auch in
Zukunft die Sprache unserer Zielgruppe – den Spende-
rInnen – sprechen, werden wir diese weiter erreichen
und ansprechen. Doch: wie kommen wir zu den rich-
tigen Antworten?
Der 23. Österreichische Fundraising Kongress stellt
aus diesem Grund Innovation in den Mittelpunkt
seines Programms und thematisiert, wie wir künftig
SpenderInnen ansprechen und emotionalisieren wer-
den. Wohin sich das Fundraising entwickeln wird, wel-
che Innovationen die Entwicklung bestimmen und wie
sich diese auf die Zukunft auswirken werden.
Um sich am Spendermarkt weiter erfolgreich behaup-
ten zu können, ist es unumgänglich innovativ zu sein,
zu werden und zu bleiben.
Thematisch spannen wir den Bogen von Spenderbin-
dung, dem Einsatz innovativer Technologien und Stra-
tegieentwicklung über das immer wichtiger werdende
Großspenden-, Legate- und Unternehmensfundraising
bis hin zu Direct Marketing, Data-Driven-Fundraising,
Online-Fundraising oder dem Behavioral Fundraising.
Sie sehen, es findet sich für Jeden etwas!
Insgesamt haben wir rund 60 internationale und na-
tionale ReferentInnen – aus den USA, Kanada, Däne-
mark, Belgien, Deutschland und natürlich aus Öster-
reich – für Sie eingeladen.
Mit dem neuen Format „Die beste Idee, die ich selbst
gerne gehabt hätte!“ präsentieren Ihnen 10 Speaker
die spannendsten Fundraising-Ideen. Sie erfahren
hautnah, in welche Richtung sich das Fundraising be-
wegen wird. Erstmals werden Sie auch die Möglichkeit
haben, in der „Fundraising-Klinik“ mit vier ausgewähl-
ten und etablierten Fundraising Experten ein Problem
zu diskutieren. Sie erhalten Tipps und Tricks, wie Sie
die nächsten Schritte hier setzen können.
Wir wollen Sie zu neuen Ideen anregen!
Sei es bei den bewährten Table Sessions, an denen Sie
aktiv mit diskutieren können, sei es mit zahlreichen
Specials wie dem erstmalig stattfindenden „Kongress
Clubbing“ oder einem neuen Fundraising Award für
Innovationen.
Der Kongress erfreut sich immer größerer Beliebtheit,
auch bei unseren Partnern aus der Wirtschaft. Mein
besonderer Dank gilt hier unseren Hauptsponsoren
DIRECT MIND, TeleDIALOG, Österreichische Post AG
und ANT-Informatik, den Stipendiensponsoren und
Ausstellern.
Besuchen Sie den 23. Österreichischen Fundraising
Kongress und lernen Sie von den Besten!
Dr. Günther Lutschinger
Geschäftsführer Fundraising Verband Austria
p.s. Mein Tipp für Sie: Nutzen Sie die Möglichkeit
eines Stipendiums! Mehr auf Seite 12.
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4. 2. Fachtagung für Kultur-
fundraising und -sponsoring
Kulturfinanzierung neu denken –
Impulse zur Weiterentwicklung!
Mittwoch, 12. Oktober 2016
Diplomatische Akademie, Wien
Stipendien: Für kleine Kulturorganisationen gibt
es auch dieses Jahr wieder die Möglichkeit, sich
für ein Stipendium zu bewerben!
Nutzen Sie die attraktiven Kombitickets mit
dem Fundraising Kongress (Details Seite 13)!
Programm, Teilnahmeinformationen und An-
meldung unter http://kultur.fundraising.at
Montag 10. Oktober
Innovation ist der Schlüssel für die Zukunft des Fundraisings.
Erkunden wir gemeinsam, wo es hingehen wird!
Fundraising Innovation – shaping the future
(09:50-10:40)
Jacob Finnbjørn Møllemose (DK)
Agency Scandinavia
In today’s fast moving, competitive fundraising environment, we continuously need
to drive innovation for our charities to make a bigger impact faster. However, what is
crucial when it comes to innovation? In this keynote speech Jacob will demonstrate
the four insights essential for innovation.
Auf Einladung von
ERÖFFNUNG (09:30-09:50)
Monica Culen (A)
Fundraising Verband AustriaSpannende Einblicke in die Strategie und Pra-
xis von Fundraising, fundierte Workshops, Best
Practice Beispiele und neue Anstöße für Kultu-
reinrichtungen bietet die zweite Fachtagung für
Kulturfundraising und -sponsoring am 12. Okto-
ber. Die Themen-Palette reicht von Fundraising-
Instrumenten wie Kultur-Patenschaften und
Mailings über Themen wie Großspender-Fund-
raising und Grants from US Foundations, bis hin
zu Institutional Readiness und steuerlichen As-
pekten.
Auch dieses Jahr erwarten Sie wieder öster-
reichische und internationale ExpertInnen aus
Deutschland, der Schweiz, den Niederlanden,
England und den USA.
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5. Integration des Legatefund-
raisings in die Fundraising-
strategie
Dr. Martin Dodenhoeft (D)
Volksbund Deutsche Kriegsgräber-
fürsorge / Deutscher Fundraising Verband
Das Legatefundraising spielt und gewinnt für immer
mehr NPOs eine zentrale Bedeutung. Der Vortrag gibt
anhand der Praxis großer NPOs einen Einblick in die
Möglichkeiten und Grenzen dieses bisweilen mit hohen
Erwartungen „belasteten“ Gebietes des Fundraisings.
Wie schaffen wir Innovations-
räume?
Mag. Patrick Hafner (A)
LICHT FÜR DIE WELT
Innovation passiert, wenn wir unsere Komfortzone
verlassen und mutig genug sind, Neues auszuprobie-
ren. Dafür brauchen wir gesicherte und inspirieren-
de Räume und kreative MitarbeiterInnen, die sich
trauen, diese Räume zu füllen. Im Workshop werden
Instrumenten und Techniken vorgestellt, um solche
Innovationsräume zu schaffen.
Regentanz 2.0 – Wo bleibt der
Online Spenden Regen?
Nicolas Reis (D)
Altruja GmbH
Ihr Online-Fundraising will nicht so richtig in Schwung
kommen? Lernen Sie anhand vieler Praxisbeispiele,
welche typischen Fallen Sie umgehen können, damit
Sie sicher stellen, dass Online-Fundraising auch bei
Ihnen auf die Überholspur kommt und zu einem der
lukrativsten und zukunftsfähigsten Fundraisingkanä-
len Ihrer Organisation wird!
Montag 10. Oktober
Session 1 (11:00-12:30 Uhr)
Spendenabsetzbarkeit NEU: Do´s
und Don´Ts bei der Umstellung
Dr. Mag. Heidi Scheichenbauer (A)
Fundraising Verband Austria
Ab 1.1.2017 müssen spendenbegünstigte NGOs Ge-
burtsdatum und vollständigen Namen ihrer Spender
erheben. Welche Herausforderungen Organisati-
onen bei der Sammlung und Übermittlung dieser
Daten meistern müssen und wo Stolpersteine liegen
könnten, erfahren Sie in diesem Vortrag.
Die Stille Auktion – Das erfolg-
reiche Konzept für Veranstal-
tungen
Sabrina Behm (D)
Fundraising Agentur Behm
Charity Veranstaltungen können mehr erreichen, als
bisher durch Tombolas und Versteigerungen möglich
war. In diesem Vortrag erfahren Sie, wie NPOs durch
den Einsatz der Stillen Auktion mehr Erlöse erzielen,
Großspender binden und ein nachhaltiges Veranstal-
tungskonzept entwickeln können.
11.00-11.30 Uhr
Mitgliederwerbung 4.0 – Das Tablet
im Face to Face Fundraising
Dieter Raml (A)
HSP Data Service GmbH
11.30-12.00 Uhr
„Virtual Reality“ – Einsatz im
Direkt Dialog
Guido Aengenheyster (A)
Greenpeace
12.00-12.30 Uhr
Das bewegte Bild erobert das
Fundraising
Michael Fettner (A)
wort-stark consulting training
fundraising gmbh
Innovation-LAB
Spenderbefragungen als innovatives
Bindungs- und Upgrading-Tool
Birgit Schmid (A)
VIER PFOTEN
Thomas Neukirchen (D)
Fundgiver Social Marketing GmbH
Was wissen Sie über Ihre Spender und deren Be-
dürfnisse? Nicht viel? Dann könnten Spenderbefra-
gungen die Lösung für Sie sein. Sie erhalten wert-
volle Informationen, wie Spender Ihre Organisation
sehen und welches Engagement sie sich vorstellen
können.
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6. Zielgruppenorientiertes Fund-
raising – Das Fundraising von
morgen
Hans-Josef Hönig (D)
Malteser Hilfsdienst e.V
Der Konkurrenzdruck wächst, die Neuspendergewin-
nung wird teurer. Zielgruppenorientierte Ansprache
und Spenderbindung sind das beste Mittel bei ho-
hem Wettbewerb. Welche Probleme Sie vermeiden
sollten und welche Chancen sich bieten, verrät Ihnen
Hans Josef Hönig in seinem Vortrag.
Behavioral Economics für
Fundraiser
Mag. Christoph Müller-Gattol (A)
Direct Mind
Werfen Sie einen neuen Blickwinkel auf Ihre Spen-
der! Analysieren Sie die individuellen Entscheidungs-
prozesse und gewinnen Sie ein Verständnis über die
Macht der Details – mit Beispielen, Ergebnissen und
Diskussionen. Was das alles verändern wird, erfah-
ren Sie in diesem Workshop.
Data Driven Fundraising:
the Why and the How
Ilja De Coster, MInstF (Cert) (BEL)
freelance consultant
There is a buzz going around that data is important
in fundraising. But let’s face it: only a few fundraisers
are aware of what data analytics is really about. If you
find yourself struggling with your CRM implementati-
on, lacking good reporting and monitoring, or loosing
too much donors, then this is the session for you.
Emotional Innovation –
connecting to make change
Jacob Finnbjørn Møllemose (DK)
Agency Scandinavia Auf Einladung von
The world is changing faster than
ever before. As emerging techno-
logies provide new opportunities for engaging with
supporters and the general public – the needs of our
donors are changing. This workshop will help provide
the individual and organization with attitude, skills
and practical techniques to drive change.
Erfolgreiches Stiftungs-
Fundraising
Dr. Lisa Ringhofer, MA, MBA (A)
TripleMinds Consultancy
Sie suchen nach Finanzierung für Ihr Entwicklungs-
projekt und wollen bei Stiftungen anklopfen? Dann
sind Sie in diesem Workshop genau richtig. Kompakt,
praxisnah und erfolgversprechend erfahren Sie, was
Sie für erfolgreiches Stiftungs-Fundraising in der Ent-
wicklungszusammenarbeit benötigen.
Die Do‘s und Don´ts des
Crowdfundings
Lena Doppel (A)
respekt.net
Erfolgreiches Crowdfunding ist nicht nur eine Frage
der guten Idee, sondern auch des Marketing und der
gelungenen Kampagne. In diesem Workshop werden
die wichtigsten Voraussetzungen für Ihren Crowd-
funding Erfolg besprochen.
14.00-14.30 Uhr
Sportbegeisterte Menschen zum
Fundraisen motivieren
Herbert Witschnig (A)
proNPO GmbH
14.30-15.00 Uhr
Innovative Bankendienstleistun-
gen – von Zahlungsdienst zur
Finanzierung
Günter Benischek (A)
Erste Bank AG
15.00-15.30 Uhr
LAUT für die Leisen und STARK für
die Schwachen – die Harley-
Davidson Charity-Tour
KommR Ferdinand O. Fischer (A)
Harley-Davidson Charity-Tour
Innovation-LAB
Montag 10. Oktober
Session 2 (14:00-15:30 Uhr)
Astrid Häuser führt Sie durch eine aktivieren-
de Yogapause, für den Energie-Kick zwischen-
durch.
Die kleine Yogapause für
mehr Energie (15:55-16:00)
Astrid Häuser (A)
Fundraising Verband Austria
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7. Keynote-Speech: Durch Content
und Technologie Erlebnisse
schaffen (16:00-16:20)
Marion Rödler (A)
DIRECT MIND
Was passiert, wenn man eine Zielgruppe anspricht,
die nicht im klassischen Spendenalter ist? Ist es mög-
lich neue Technologien zu verwenden, die gerade erst
von einer Handvoll Unternehmen verwendet werden?
Marion Rödler präsentiert in ihrer Keynote ein völlig
neues Konzept, in dem alles was wir bisher wissen, in
Frage gestellt und auf neue Art umgesetzt wird.
Marke, neu gedacht (10:10-10:45)
Franz Hischmugl (A)
Institut für Markenentwicklung
Verdammt, diese Idee hätte ich gerne selbst gehabt?
In diesem neuen, spannenden Format präsentieren
10 Speaker die spannendsten Fundraising-Ideen der
vergangenen Jahre. Sie erfahren hautnah, in welche
Richtung sich das Fundraising bewegen wird.
• Jacob Finnbjørn Møllemose
Agency Scandinavia
• Elisabeth Pachleitner, Direct Mind
• Dr. Martin Dodenhoeft
Deutscher Fundraising Verband / Volksbund
Deutsche Kriegsgräberfürsorge e. V.
• Mag. Franziska Spielleuthner
• Mag. Patrick Hafner, Licht für die Welt
• Johanna Mauersics, Direct Mind
• Mag. Florian Bolka, Greenpeace CEE
• Michael Fettner
wort-stark consulting gmbh
• Mag. Kathrin Kopfensteiner
Fundraising Verband Austria / Ärzte ohne Gren-
zen Österreich (derzeit in Karenz)
• Mag. Manfred Kumer
Österreichisches Rotes Kreuz
Moderation: Jan Uekermann
Die beste Idee, die ich selbst
gerne gehabt hätte!(16:20-17:20)
10 Ideen, 50 Minuten, Begeisterung
Begrüssung (09:10-09:15)
Dr. Günther Lutschinger (A)
Fundraising Verband Austria
Marken schaffen Vertrauen, dienen als Orientie-
rungshilfe und transportieren Emotionen. Dies kön-
nen sich nicht nur Unternehmen zu Nutzen machen,
auch im Fundraising kann Marke als Turbo wirken.
Und dazu sind nicht unbedingt Millionen notwendig!
Auf dem Weg zu einer erfolgreichen, innovativen
Marke stellen sich viele Fragen. Die Antworten dazu
liefert Franz Hirschmugl in seiner Keynote-Speech.
In dieser Motivations-Keynote erfahren Sie, wie Ge-
ber schnell und effektiv angesprochen werden kön-
nen. Klassische Ansätze werden kritisch hinterfragt
und auf den Kopf gestellt. Freuen Sie sich auf neue
Inputs und spannende Einblicke in die Ansprache von
Spendern und Unternehmen.
Die Österreichische Post unterstützt Sie mit
günstigen Versandtarifen und effektiven Zu-
satzleistungen, um die Wirkung Ihrer Kommu-
nikation zu erhöhen. Das Rundum-Service der
Österreichischen Post umfasst das gesamte
Spektrum zur Gewinnung, Bindung und Akti-
vierung der Spenderinnen und Spender.
Jörg Schumacher (D)
JS Medienberatung
Andreas Schiemenz (D)
HSH Nordbank AG
Gemeinsam mehr bewegen!
(09:15-09:35)
DI Walter Hitziger (A)
Österreichische Post AG
Dienstag 11. Oktober
SpenderInnen innovativ und emotional ansprechen! Wie Ihre Arbeit noch
wirkungsvoller wird.
Quick & friendly zum Fundraising-Erfolg
(09:35-10:10)
sponsored by
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8. Innovation-Lab
Trends im Digital-Fundraising
Jan Uekermann (D)
RaiseNow
Jan Uekermann hat mit 30 Experten rund um den
Globus gesprochen und sie nach den aktuell wich-
tigsten Instrumenten des Digital-Fundraising befragt.
In diesem kurzweiligen, motivierenden und inspirie-
renden Vortrag stellt er die Ergebnisse vor. Eine kom-
pakte und hilfreiche Übersicht der wichtigsten Inst-
rumente für erfolgreiches Online-Fundraising.
Unternehmensfundraising: So
überzeugen Sie Unternehmer –
Vertrieb für die gute Sache
Andreas Schiemenz (D)
HSH Nordbank AG
Der Vortrag befasst sich mit den Voraussetzungen
für ein erfolgreiches Corporate Fundraising und
konzentriert sich auf den wichtigsten Faktor: die
Fundraiserin/den Fundraiser. Denn der Erfolg der Zu-
sammenarbeit hängt von Ihrem Talent, Ihrem Selbst-
bewusstsein und Ihrem Erfolg ab.
Strategies in Fundraising with
Major Donors
Leigh Rowland, MBA (CAN)
Andrea Leigh Rowland KG
This workshop will take participants through a broad
overview of strategies for fundraising with Major Do-
nors including, High Net Worth Individuals, Corpora-
tions and Family Foundation. We will review the Do-
nor life cycles and discuss critical elements required
for a comprehensive fundraising plan.
Dienstag 11. Oktober
Session 3 (11:00-12:30 Uhr)
Projekt oder Organisation?
Spendermobilisierung und
praktische Tipps zur Bindung
Thomas Martens (D)
Fundraiserei
Spenderzahlen stagnieren, die Anzahl an gemein-
nützigen Organisationen steigt und der Spender-
markt wird so hart umkämpft wie nie zuvor. Doch es
ist genug für alle da! Erfahren Sie, wie Sie Projekte
langfristig anlegen, (neue) Spender gewinnen und
binden, Communities bilden und pflegen und aus
Fremden Freunde machen. Kurz gesagt: es geht um
das Fundraising der Zukunft!
Online-Videos strategisch
nutzen
Martin Wolfram (A)
News on Video
Video ist das emotionalste aller Medien. Welche Ka-
näle für erfolgreiche Videokampagnen zur Verfügung
stehen und wie man sie richtig nutzt, erläutert Martin
Wolfram. Ausgewählte Praxisbeispiele, wie jenes der
Caritas Österreich – vorgestellt von Martina Doppler
– werden dafür sorgen, dass Sie gut unterhalten sind
und viel Know-How mit nach Hause nehmen.
11.00-11.30 Uhr
Jugend Eine Welt und TABLEAU: Ein
geniales Hilfsmittel für datenge-
stützte Fundraisinganalysen
Andreas Hofmaier (A)
SAYG GMBH
Reinhard Heiserer (A)
Jugend eine Welt
Eva Schuchanegg (A)
JEWÖ, Neo-Anwenderin Tableau
11.30-12.00 Uhr
Mobile Campaigning für NGOs –
reloaded
Mag. Markus Buchner (A)
atms GmbH
12.00-12.30 Uhr
Informationen aus Nicht-Infor-
mationen gewinnen
Rufus Erös (A)
DataDialog.NET
Ist das Ganze mehr, als die Summe seiner Teile?
Integrierte Kampagnen auf dem Prüfstand.
Mag. Trude Dietachmayr (A)
Direct Mind
Markus Fürnweger, MA (A)
Direct Mind
Worin liegt die Kraft einer Integrierten Kampagne
und warum lohnt es sich, mutig und innovativ zu
sein? Anhand von ausgewählten Praxisbeispielen
werden verschiedene Ansätze verglichen und Er-
folgsfaktoren von Integrierten Kampagnen zusam-
mengefasst.
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9. Dienstag 11. Oktober
Session 4 – Tablesessions: Lassen Sie sich von Kurzreferaten erfahrener FundraiserInnen
inspirieren und diskutieren Sie anschließend darüber.
Online-Potenziale besser
nutzen.
Sebastian Hildebrandt, MSc. (A)
+innovations GmbH
Sie können sich am Kongress vor Ort für Ihre beiden Tablesessions entscheiden, es ist keine Anmeldung nötig.
1. Runde: 14:00-14:45 Uhr und 2. Runde 14:45-15:30 Uhr
Think BIG! – Mit Power Off- und Online-
Fundraising verknüpfen
Elisabeth Reiter (A)
gd fundoffice GmbH
Doris Müller (A)
gd fundoffice GmbH
Zahlungsverkehr im Umbruch:
Tipps&Tricks für Fundraiser
Peter Heiling (A)
STUZZA GmbH
Personalisierung als Chance im
Dialogmarketing
Markus Zadina (A)
VSG Direktwerbung GmbH
International Trends in
Fundraising
Eva Aldrich (US)
CFRE International
Das Mailing ist tot? Neue Poten-
ziale eines starken Mediums!
Tyark Thumann (D)
DIE FUNDRAISER GmbH/
ROBIN WOOD e.V.
Grenzüberschreitendes
Spenden – Eine Chance für NGOs
Mag. Karl Heinz Zawilla (A)
Gemeinnützige Privatstiftung
Philantrophie Österreich
Barrierefreie Website: ein
Must-have für jede NGO?
ING. MARTIN WEBER (A)
gugler* brand & digital
Heiligt der Zweck die Mittel?
Möglichkeiten und Grenzen von
Informationsverarbeitung
Helga Schneider (D)
ifunds germany GmbH
Vom Petitionsunterzeichner
zum Dauerspender
Eva Fuchs-Mischkulnig (D)
TeleDIALOG Fundraising GmbH
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10. Mag.(FH) Alexander Buchinger (A)
fundraising competence group
Beratungsschwerpunkte:
Erste Schritte im Fundraising, Was ist die
richtige Fundraising-Strategie für meine
Organisation, Wie überzeuge ich mein Präsidium
bzw. Geschäftsführung ins Fundraising zu investieren,
Spendenbriefe - Tipps und Tricks, Wie finde ich Unter-
nehmen und GroßspenderInnen für meine Nonprofit
Organisation
Herbert Witschnig (A)
proNPO
Beratungsschwerpunkte:
Spenderbindung – wie binde ich langfris-
tig die SpenderInnen an meine Organisa-
tion, Multi channel Fundraising – wie kombiniere ich
erfolgreich mehrere Fundraising Instrumente, Peer to
peer fundraising – wie motiviere ich Menschen, für
mein Anliegen zu sammeln
Georg Duit (A)
fundoffice GmbH
Beratungsschwerpunkte:
Fundraising-Stratgie, Direct Mailing,
Telefonfundraising, Großspender
Mag. Hans Krieger (A)
DIRECT MIND
Beratungsschwerpunkte:
Fundraising-Strategie, Direct Mailing,
Telefonfundraising, Onlinefundraising,
Fundraisingdatenbank, Großspender
FundraisinG-Klinik
14:00-15:30 Uhr
Sie stehen bei einem Fundraisingthema an?
Nutzen Sie diese einmalige Gelegenheit und
vereinbaren Sie einen 15-minütigen Termin mit
vier ausgewählten und etablierten Experten. Sie
erhalten Tipps und Tricks, wie Sie die nächsten
Schritte zum Erfolg setzen.
Dienstag 11. Oktober
Die Zukunft des Fundraisings: Wohin geht es und welche strategischen
Entscheidungen sind notwendig?
Spendenabsetzbarkeit 2017:
Auf dem Weg zu neuen Rahmen-
bedingungen (16:05-16:30)
Dr. Günther Lutschinger (A)
Fundraising Verband Austria
Ab 1.1.2017 müssen spendenbegünstigte NGOs Ge-
burtsdatum und vollständigen Namen ihrer Spender
erheben. Sie erfahren aus erster Hand, wie der ak-
tuelle Stand der Umsetzung ist, und was Sie hier in
Ihrer Organisation beachten müssen. Günther Lut-
schinger wird sich im Gespräch mit hochkarätigen
ExpertInnen diesen Fragen nähern.
Die kleine Yogapause für mehr Gelassenheit (16:00-16:05)
Astrid Häuser (A)
Fundraising Verband Austria
Astrid Häuser führt Sie durch eine Yogapause, die Körper und Geist öffnet und entspannt.
Fundraising 2030
(16:30-17:15)
Thomas Neukirchen (D)
Fundgiver Social Marketing GmbH
Wie sieht die Zukunft des Fundraisings aus? Was wird
sich bis zum Jahre 2030 geändert haben? Tom Neu-
kirchen geht in seiner Keynote diesen Entwicklungen
nach und wird radikale Brüche und Veränderungen
aufzeigen, die wir uns heute im wahrsten Sinne des
Wortes vergegenwärtigen sollten. Denn die Zeit rast
und der Wandel beschleunigt sich.
10

11. Mittwoch 12. Oktober, Masterclasses
Vertiefen Sie Ihr Fundraising-Wissen in den ganztägigen Masterclass-Workshops.
(9:30-12:30 Uhr und 14:00-17:00 Uhr)
Business-Etikette für Fundrai-
serInnen: Wie Sie mit modernen
Umgangsformen und einer posi-
tiven Ausstrahlung überzeugen
Kristin Koschani-Bongers (D)
BONGERS KONZEPT
How to build relationship to
major donors
Leigh Rowland, MBA (CAN)
Andrea Leigh Rowland KG
Was macht eigentlich eine/n erfolgreiche/n Fund-
raiser/in aus? Die Einzigartigkeit eines Projekts oder
liegt es daran, wie begeistert über ein Projekt erzählt
wird? Entscheidend sind Persönlichkeit, positive
Ausstrahlung, sicheres Auftreten und Begeisterungs-
fähigkeit. Es geht darum, auf der Beziehungsebene
zu überzeugen, damit Sie auf der Sachebene punkten
können.
Sie möchten Ihren Auftritt und die Wirkung Ihrer Per-
sönlichkeit optimieren? Dann ist diese Masterclass
genau das richtige für Sie. Lassen Sie sich auf den
neuesten Stand in puncto Umgangsformen bringen
und profitieren Sie von der langjährigen Erfahrung
der Referentin.
In this masterclass you will be introduced to the
concepts and issues related to the practice of fund
development with Major Donors including High Net
Worth Individuals, Corporations and Family Found-
ations. Moreover, the concept of philanthropy and
various fund development approaches will be explo-
red.
Please note that the masterclass will be held
in English.
Das abc des Fundraisings –
Grundlagen für Ihren ersten
Fundraising Erfolg
Mag. (FH) Alex Buchinger (A)
fundraising competence group
Es sind fast immer die Basics, die über Erfolg und
Misserfolg im Fundraising entscheiden! Diese Mas-
terclass vermittelt Ihnen die Grundlagen für Ihre ers-
ten erfolgreichen Fundraising-Schritte und führt Sie
in das abc des Fundraisings ein.
Fundraising-Ziele, -Strategien und -Maßnahmen sind
die Inhalte. Methodisch erleben die TeilnehmerIn-
nen einen interaktiven Workshop mit vielen Tipps,
Tricks und Erfahrungen aus dem Fundraising-Alltag.
11

12. Stipendien
Gemeinsam mit atms, DataDialog.NET, DialogDirect, KOBER, TeleDIALOG und wort-stark vergibt der Fundrai-
sing Verband dieses Jahr wieder Stipendien. Unser Ziel ist es, MitarbeiterInnen von kleineren gemeinnützigen
Organisationen die Möglichkeit zu geben, kostenlos am Kongress und den Masterclasses teilzunehmen und
damit das Fundraising in ihren Organisationen zu stärken.
Mehr als 20 FundraiserInnen haben die Chance auf ein Stipendium im Wert von 820 Euro und somit die Mög-
lichkeit, an drei Tagen Workshops und Vorträge zu besuchen. Nutzen Sie diese einmalige Chance!
Jetzt bewerben!
Alle Details finden Sie unter www.fundraisingkongress.at.
Bewerben Sie sich gleich, die Stipendien werden laufend vergeben!
12

13. SextANT Fundraising Award: Aktion des Jahres
Gesucht ist die erfolgreichste Fundraising Aktion des Jahres. Kriterien dafür sind der
finanzielle Erfolg, Return on Investment (ROI), Strategie und Idee, Integration ver-
schiedener Tools sowie Eingehen auf die Zielgruppe.
ERSTE BANK Fundraising Award: Partnerschaft des Jahres
Gesucht sind besonders gelungene Kooperationen von NPOs mit Unternehmen. Ent-
scheidend sind hier der finanzielle Erfolg, Innovation, Langfristigkeit und Vielfältigkeit
der Maßnahmen.
GRÜN Fundraising Award: Online-Kampagne des Jahres
Gesucht sind Online-Kampagnen, die Menschen involviert, motiviert und begeistert
haben. Kreativität, Fundraising-Erfolg und Methodenvielfalt sind dabei die entschei-
denden Kriterien.
POST Fundraising Award: Direct Mailing des Jahres
Mit dieser Kategorie möchte der Fundraising Verband gemeinsam mit der Österreichi-
schen Post AG das nach wie vor wichtigste Fundraising-Instrument vor den Vorhang
holen. Entscheidend sind finanzieller Erfolg, Kreativität und Innovation. Alle Einreicher
nehmen Ende 2016 auch an der Wahl zum Spendenbrief des Jahres, bei der attraktive
Preise warten, teil.
VSG Fundraising Award: Innovation des Jahres
Gesucht sind innovative Ideen im Fundraising (neue Instrumente oder bestehende)
die nach dem 1.1.2015 eingesetzt wurden und wiederholbar sind. Der finanzielle
Erfolg ist dabei nicht entscheidend.
Fundraising Spot des Jahres
Gesucht ist der erfolgreichste, außergewöhnlichste und kreativste Fundraising TV-Spot
des Jahres. Ein Spendenaufruf ist hier zwingender Bestandteil, und der Spot muss ab
Oktober 2015 veröffentlicht worden sein. Die Gewinner dieser Kategorie belohnt der
ORF mit einer Spotschaltung!
FundraiserIn des Jahres
Der Vorstand des Fundraising Verbandes zeichnet eine Persönlichkeit aus dem öffent-
lichen Leben für seine/ihre Verdienste um das Spendenwesen aus und ernennt sie/ihn
zum/zur FundraiserIn des Jahres. Lassen Sie sich überraschen, wer es dieses Jahr wird!
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Jetzt einreichen!
Ihre Fundraising-Aktion war besonders erfolg-
reich oder ist besonders innovativ? Dann rei-
chen Sie sie doch für die Fundraising-Awards
ein! Füllen Sie das Einreichformular (Download
unter www.fundraisingkongress.at) aus und
übermitteln Sie es an den Fundraising Verband
bis 5. September 2016.
Wer entscheidet?
Zunächst prüft der FVA-Vorstand alle Einrei-
chungen und wählt aus diesen die drei besten
Einreichungen pro Kategorie. In einem zweiten
Wahlgang entscheidet eine Fachjury über die
besten jeder Kategorie. Diese Jury besteht aus
dem FVA-Vorstand sowie nationalen und inter-
nationalen Fundraising- und Marketingexper-
tInnen.
Fundraising-Awards 2016
Die Auszeichnung für exzellente Spendenkommunikation
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Alljährlich vergibt der Fundraising Verband die Fundraising Awards. Ziel der in sieben Kategorien vergebe-
nen Auszeichnungen ist es, die Professionalität und Effizienz im Fundraising zu steigern und hervorragende
Fundraising-Erfolge des vergangenen Jahres vor den Vorhang zu holen und zu prämieren.
in Kooperation mit
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14. Auch heuer warten wieder auf alle Kongressteil-
nehmerInnen – powered by Teledialog – die
mittlerweile traditionellen Kongresstaschen von Ar-
beitsRaum, einem sozialökonomischen Projekt der
Caritas Wien und Volkshilfe Beschäftigung. Lassen
Sie sich überraschen, welches Design wir dieses Jahr
ausgewählt haben!
Kongress-Taschen
Steirischer Empfang
Sie wollen den ersten Kongresstag Revue passieren
lassen? Gemeinsam mit DataDialog.NET laden wir
Sie zu einem „Welcome Drink“ vor Beginn der Fund-
raising Awards Gala ein. Genießen Sie steirische Wei-
ne und Prosecco in der prachtvollen Atmosphäre der
Orangerie und tauschen Sie sich mit Ihren KollegIn-
nen bei hoffentlich bestem Wetter aus.
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Kongress-Specials
Der Kongress ist voller interessanter Informationen.
Sie treffen zahlreiche FundraiserInnen, die Ihnen
neue Anknüpfungspunkte bieten. Um aber konkre-
te Ideen weiter entwickeln zu können und um neue
Kräfte zu sammeln, braucht es auch Ruhe und Ent-
spannung. Genau dafür haben wir für Sie die proNPO
Ruhe-Oase geschaffen.
Ruhe-Oase
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DialogDirect
Kongress Clubbing
Ein perfekter Kongresstag endet am besten in einer
gemütlichen und lockeren Atmosphäre. Lassen Sie
uns den Abend gemeinsam bei dem DialogDirect
Kongress Clubbing nach der Verleihung der Fundrai-
sing Awards ausklingen! Für Partystimmung sorgt DJ
Jürgen. Wir freuen uns, mit Ihnen gemeinsam anzu-
stoßen, zu tanzen, zu feiern und zu netzwerken.
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Dank der Mobile-Ticketing Solution von atms, gehö-
ren lange Warteschlangen beim Kongress Check-In
der Vergangenheit an. Ihr Mobiles Ticket wird am
Eingang gescannt, und schon kann der Kongress für
Sie losgehen …
Mobiler Check-In
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DIRECT MIND
Service-Lounge
In der DIRECT MIND Service-Lounge erwarten Sie be-
sondere Gaumenfreuden: feiner Espresso, Cappuccino,
Cafe Latte, bei Bedarf mit laktosefreier Milch, exquisite
Teesorten, Kuchen, köstliche Aufstrichbrote, Snacks –
auch vegan. Für das Wohl der FundraiserInnen ist bei
DIRECT MIND wie immer gesorgt. Und wer etwas Fach-
liches wissen will, ist hier auch gut aufgehoben.
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15. Teilnahmegebühren & Anmeldung
Fundraising Verband Austria Mitglieder*
1 Tag Kongress oder Masterclass EUR 290,-
2 Tage Kongress oder 1 Tag
Kongress und 1 Tag Masterclass EUR 500,-
3 Tage Komplettpaket EUR 600,-
Nicht-Mitglieder
1 Tag Kongress oder Masterclass EUR 410,-
2 Tage Kongress oder 1 Tag
Kongress und 1 Tag Masterclass EUR 670,-
3 Tage Komplettpaket EUR 820,-
Schloss Miller Aichholz – Europahaus Wien
Linzer Straße 429
1140 Wien
Nähere Informationen und einen Anfahrtsplan zum
Kongressort finden Sie auf www.fundraisingkongress.at
Unterkünfte
Unter www.fundraisingkongress.at finden Sie eine Liste
von Hotels in der näheren Umgebung. Wir ersuchen Sie,
die Reservierung selbst vorzunehmen.
Kongressort
4+1! Dieser Vorteil zahlt sich aus!
Wenn Sie vier MitarbeiterInnen Ihrer Organisation
anmelden, erhalten Sie ein fünftes Kongress-Ticket
gratis.
AGBs und Stornobedingungen siehe Website.
Die Kongressgebühr beinhaltet den jeweiligen kom-
pletten Veranstaltungstag inklusive Mittagessen,
Getränke, ggf. Abendveranstaltung und Kongress-
tasche. Bei den Kombitickets werden keine weiteren
Rabatte (Frühbucher, Mengenrabatt,…) angerechnet.
Online-Anmeldung
www.fundraisingkongress.at
*Der Mitglieder-Rabatt gilt auch für Mitglieder des Deutschen und
Schweizer Fundraising Verbands sowie aller anderen Mitglieder
eines Dachverbandes der European Fundraising Association (EFA).
Sie wollen am Fundraising Kongress und an der Fachtagung Kulturfundraising und -sponsoring am 12. Oktober
(Details Seite 4) teilnehmen? Nutzen Sie das günstige Kombiticket:
1 Tag Kongress und 1 Tag Fachtagung: EUR 670,- / Mitglieder*: EUR 500,-
2 Tage Kongress und 1 Tag Fachtagung: EUR 820,- / Mitglieder*: EUR 600,-
Kombitickets
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16. Kontakt
Fundraising Verband Austria
Herbeckstraße 27 / Stiege 2 / Tür 3
1180 Wien
T: +43/1/27 65 298-0
E: fva@fundraising.at
I: www.fundraisingkongress.at
Impressum
23. Österreichischer Fundraising Kongress eine
Kooperation von Fundraising Verband Austria
(ZVR: 994812845) und Fundraising Verband Austria
Service GmbH (FN 383533w)
Redaktion:
Mag.(FH) Astrid Häusner, Dr. Günther Lutschinger,
Mag. Peter Steinmayer
Layout:
Mag.(FH) Doris Wurzer
Fotos:
Cover: © Syda Productions – Fotolia.com; S. 4:
Kunsthistorisches Museum © KHM-Museumsverband;
Veranstaltungsfotos: Ludwig Schedl;
Sabrina Behm © Raimar von Wienskowski; Lena Doppel
© Karl Grabherr; Patrick Hafner © Gregor Kuntscher;
Sofern nicht anders angegeben, wurden die Referen-
tInnen-Fotos von diesen zur Verfügung gestellt.
Medienpartner:
Hauptsponsoren:
Co-Sponsoren und Aussteller:
nonprofit CRM solutions
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