Treue Partner gewinnen und verstehen

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Vortrag auf der Affiliate TactixX 2008

Veröffentlicht in: Business, Technologie, Design
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Treue Partner gewinnen und verstehen

  1. 1. Treue Partner gewinnen und verstehen
  2. 3. Partnermanagement - Agenda <ul><li>Wer bin ich? </li></ul><ul><li>Was macht einen Top-Partner aus? </li></ul><ul><li>Wer sind die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Was wollen die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Top-Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Individuelle Lösungen </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  3. 4. Wer bin ich? <ul><li>Online-Business seit 1997 </li></ul><ul><li>Leiter Affiliate-Marketing bei explido seit 2005 </li></ul><ul><li>Premium-Affiliate bei Affilinet und Zanox seit 2001 </li></ul><ul><li>Ausrichter der Affiliate TactixX </li></ul><ul><li>Ausrichter der Affiliate NetworkxX </li></ul><ul><li>Ausrichter des Affiliate NetworkxX Award </li></ul>
  4. 5. <ul><li>Wer bin ich? </li></ul><ul><li>Was macht einen Top-Partner aus? </li></ul><ul><li>Wer sind die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Was wollen die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Top-Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Individuelle Lösungen </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>Partnermanagement - Agenda
  5. 6. Umsatz, Umsatz, Umsatz Was macht einen Top-Partner aus?
  6. 7. <ul><li>gute Conversionrates </li></ul><ul><li>niedrige Stornoquoten </li></ul><ul><li>niedrige Bouncerate </li></ul><ul><li>gegenseitiges Vertrauen </li></ul><ul><li>guter Geschäftssinn </li></ul>Was macht einen Top-Partner aus?
  7. 8. <ul><li>Wer bin ich? </li></ul><ul><li>Was macht einen Top-Partner aus? </li></ul><ul><li>Wer sind die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Was wollen die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Top-Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Individuelle Lösungen </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>Partnermanagement - Agenda
  8. 9. <ul><li>Im Durchschnitt sind es 5% der Partner, die 95% des Umsatzes generieren. </li></ul><ul><li>Laut PremiumAffiliate (spezialisiert auf Top-Partner) gibt es in Deutschland ca. 1.500 – 2.000 Affiliates , die als leistungsstark einzustufen sind. </li></ul><ul><li>Allerdings gibt es nur ca. 80 - 100 hauptberufliche Top-Publisher </li></ul>Wer sind die Top-Partner?
  9. 10. <ul><li>SEM-Affiliates </li></ul><ul><li>SEO-Affiliates </li></ul><ul><li>Newsletter-Affiliates </li></ul><ul><li>Bonus-Affiliates </li></ul><ul><li>Coupon-Affiliates </li></ul><ul><li>Portal- und Themen-Affiliates </li></ul><ul><li>Shopping- und Preisvergleiche </li></ul><ul><li>Layer-Publisher (Vorsicht!) </li></ul>Wer sind die Top-Partner?
  10. 11. Partnermanagement - Agenda <ul><li>Wer bin ich? </li></ul><ul><li>Was macht einen Top-Partner aus? </li></ul><ul><li>Wer sind die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Was wollen die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Top-Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Individuelle Lösungen </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  11. 12. <ul><li>Provisionen </li></ul><ul><li>Gute Conversions / Landingpages </li></ul><ul><li>Fehlerlose / aktuelle Werbemittel (CSV-Feeds / Deeplinks) </li></ul><ul><li>Lange Cookie-Laufzeit (Beispiel: Posterjack 365 Tage) </li></ul><ul><li>Vollständiges Tracking (Session, Cookie, Fingerprint, PostView) </li></ul><ul><li>Keine / geringe Stornoquoten (Kalkulation der SEM-Publisher) </li></ul><ul><li>Schnelle Provisionsfreigabe </li></ul><ul><li>Kompetente Ansprechpartner </li></ul><ul><li>Incentives </li></ul>Grundvoraussetzungen: Was wollen die Top-Partner?
  12. 13. Partnermanagement - Agenda <ul><li>Wer bin ich? </li></ul><ul><li>Was macht einen Top-Partner aus? </li></ul><ul><li>Wer sind die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Was wollen die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Top-Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Individuelle Lösungen </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  13. 14. <ul><li>Direktvertrag (Sicherheit für beide Seiten) </li></ul>Bindung der Top-Partner
  14. 15. <ul><li>Vertriebsbudget / kein (gedeckeltes) Marketingbudget </li></ul>Bindung der Top-Partner
  15. 16. <ul><li>WKZ – Werbekostenzuschlag Auf TKP-Basis werden teilweise 60,- EUR für thematische Seiten bezahlt. </li></ul><ul><li> Beispiele TKP-Preise: </li></ul><ul><li> 59,- EUR (Flash Layer) / 12,- EUR für Rectangle </li></ul><ul><li>59,- EUR (Flash Layer) / 28,- EUR für Rectangle </li></ul><ul><li>60,- EUR (Flash Layer) / 25,- EuR für Skyscraper </li></ul>Bindung der Top-Partner
  16. 17. <ul><li>Im Rahmen einer 20-tägigen Studie hat Yahoo die Wirkung von Online Werbung hinsichtlich Post Clicks und Post Views analysiert </li></ul><ul><li>Die User-Actions außerhalb des Yahoo Netzwerkes konnten durch die Verwendung von Beacons getrackt werden. Damit wurde ermittelt, ob Seitenaufrufe zeitversetzt durch Post Clicks oder Post Views erzielt wurden. </li></ul><ul><li>Das Ergebnis… </li></ul>Analyse von Post-Views
  17. 18. <ul><li>Affiliate-Marketing steigert den Bekanntheitsgrad </li></ul><ul><li>und setzt Handlungsimpulse </li></ul>Analyse von Post-Views Post Click Actions: Seitenaufrufe durch „Click Through“ auf die Banner verlinkte Site Post View Actions: Direkte Eingabe der URL im Kampagnenzeitraum plus 7 Tage
  18. 19. Was ich damit sagen will… Top-Affiliates sollten nicht nur rein erfolgsbasiert bezahlt werden, sondern auch noch per WKZ. Fazit
  19. 20. <ul><li>Zeit und Arbeit richtig investieren </li></ul>Bindung der Top-Partner
  20. 21. Beispiel: Vodafone lud seine Top-Publisher nach Lappland und auf die AIDA ein Bindung der Top-Partner <ul><li>Events, persönliche Meetings, Geschenke </li></ul>
  21. 22. Partnermanagement - Agenda <ul><li>Wer bin ich? </li></ul><ul><li>Was macht einen Top-Partner aus? </li></ul><ul><li>Wer sind die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Was wollen die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Top-Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Individuelle Lösungen </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  22. 23. <ul><li>Trend aus den USA (1997-2001) </li></ul><ul><li>Top-Publisher bestehen immer mehr auf Direktanbindungen </li></ul><ul><li>Cookies werden nicht so oft von Firewalls oder Adware-Blockern gefiltert </li></ul><ul><li>Die Top-Publisher gehören dem Programmbetreiber (AGBs Netzwerke) </li></ul><ul><li>Extra-Provisionen für Top-Publisher, wenn diese mehrere Programme bewerben </li></ul><ul><li>Toolbar mit Live-Umsatzzähler </li></ul>Individuelle Lösungen - Direktanbindungen
  23. 24. Partnermanagement - Agenda <ul><li>Wer bin ich? </li></ul><ul><li>Was macht einen Top-Partner aus? </li></ul><ul><li>Wer sind die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Was wollen die Top-Partner? </li></ul><ul><li>Top-Partner-Bindung </li></ul><ul><li>Individuelle Lösungen </li></ul><ul><li>Zusammenfassung </li></ul>
  24. 25. <ul><li>Top-Partner deklarieren </li></ul><ul><li>Top-Partner binden </li></ul><ul><li>Individuelle Lösungen erarbeiten </li></ul><ul><li>Zusammen die Umsätze steigern </li></ul><ul><li>Das alles führt dazu, dass… </li></ul>Zusammenfassung
  25. 26. Zusammenfassung
  26. 27. Q&A Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Markus Kellermann explido WebMarketing GmbH & Co. KG [email_address] Tel. +49(0)821 – 21 77 95-55 www.explido-affiliate.de

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