Vorstellung Internetmarketing seit 5 Jahren Steigende Bedeutung • Informationsbeschaffung und -austausch haben sich massiv verändert („googeln“) • Suchverhalten der Verbraucher im Internet hat sich geändert
80% der Daten üer Google 20% Recherche vor Ort Vorgehensweise Wie werden die Daten beschafft ? Intern + extern Woher werden die Daten beschafft? Internet, Verband Wer beschafft die Daten ? Wann, bzw. in welchem Zeitraum werden die Daten beschafft? Zeitziele setzen Angemessener Aufwand zum erwarteten Ertrag, Reichweite der Entscheidung
Wie groß ist denn der Kuchen von dem ich auch satt werden will? Vorgehensweise Wichtige Kennziffern!!!! 1. Volumen, Wert 2. Wachstum 3. Marktveränderungen Was? Warum? Welchen Einfluß kann das auf meine Geschäftstätigkeit haben?
Wichtige Kennziffern!!!! Pareto Regel Winfredo Pareto (Italienischer Ökonom) Mit 20% meiner Kunden mache ich 80% meines Ertrages! Welche 20% sind das? ABC-Analyse A= Top-Kunde B = Kunde mit geringem Umsatz aber enormen Potential C= geringer Umsatz , ohne zukünftiges Potential Literaturtipp Koch Das 80/20 Prinzip
Erfolgreiche Wettbewerbsbeobachtung Checkliste kurz durchgehen Wettbewerbsanalyse Folie auflegen
Komplette List senden wir Ihnen gerne zu, bitte im Feedbackbogen vermerken und e-mail Adresse leserlich eingeben
Überleitung zur Umsetzung
Idee Oktober 2010 Vorbereitung Existenzgründung Gründung März 2010
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No go: Vistaprint
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Kunde Ich habe ein Problem Ich möchte mehr über die Hintergründe wissen
Wandel vom Push zum Pull Marketing Fragen? 72 h Regel