Nicolas Reis präsentiert auf den Fundraisingtagen in München den aktuellen Stand zum Thema "Online Fundraising". Dabei werden Elemente wie Story-Telling, EMail Marketing mit Case Studies von gemeinnützigen Organisationen verbunden.

1. Regentanz 2.0
Wo bleibt der Online Spenden
Regen?

2. Ihre online Spenden laufen
noch nicht so gut?

3. Wer bin ich und was mach ich hier?
• Altruja unterstützt über 550 (inter)nationale NPOs:

4. Was erwartet Sie?
Storytelling
E-Mail Marketing
Vertrauensaufbau
Online Spenden
Gute/Schlechte Websiten
Häufige Fehler
Zahlreiche Beispiele

10. Kreative Ideen: Rechts gegen Rechts

11. 3

12. Humor gewinnt im Netz

13. Die Phasen des Spendenprozesses

14. Fokus auf die ersten zwei Phasen der Spendenpyramide
Quelle: http://www.transcript-verlag.de/978-3-8376-3310-8/Praxishandbuch-Online-Fundraising

15. Wonach suchen Interessenten überhaupt?
• Welche Informationen sind ihnen wichtig?
• Gibt es Vorwissen?
•Die Aussage “das weiß doch jeder, was die Stiftung macht” ist nicht immer richtig
•Wissen Sie, was genau Ihr Kollege macht? Wie macht er das? Begeistert Sie das?

16. ● Wie viele der interessierten Menschen
erreichen Sie auch?
● Überprüfen Sie laufend Ihre
Kennzahlen: z.B. Reichweite, Conversion
Rate, Besucherverhalten auf Ihrer
Webseite
Beispiel Webseite: Wie ist da Ihre Conversion?
Spender
Interagieren mit der Organisation
Lesen die Informationen
Potentielle Neuspender

18. 7

19. 8

23. Und wie macht mans
besser?

29. Wie Geschichten Ihre Projekte
zum Leben erwecken

30. Die Macht des Geschichtenerzählens
Bewegende Geschichten sind der Motor, warum ein Mensch
die Beziehung zu Ihrer Organisation beginnt.
Geschichten:
● Begeistern und wecken Emotionen
● Verdeutlichen komplizierte Zusammenhänge
● Überzeugen, aus glaubhafter Quelle, leichter als Thesen
und Beschreibungen

31. Menschen ihre eigene Geschichte erzählen lassen – Invisible People1

33. Fotos auf Instagram erzählen die
Erfolgsgeschichten
Wateraid2

34. Drip Marketing

35. Was ist Drip Marketing?
● Law of 29
● regelmäßigen E-Mails
● individueller, automatisierter
Kampagnenstart

36. Ihre Organisation und möchten einen lokalen
Fluss vor Verschmutzung bewahren…
Konkretes Beispiel gefällig? Mal angenommen…1

37. Sie haben einen Stand auf dem Wochenmarkt.
Natalie Nachhaltig trägt sich in Ihre Petition ein,
spendet jedoch nichts…
Auf dem Wochenmarkt2

38. Am nächsten Tag erhält Natalie eine E-Mail als
Dank für die Unterzeichnung der Petition.
Am nächsten Tag3

39. Was passiert dann?4
Nein
Ja
Nein
Ja
Ja
Nein

40. Mehrwert bieten: Von welchem Bereich Ihrer Know-Hows
können Andere profitieren?
✓ YouTube Videos Ihrer Organisation
✓ Tipps und Tricks
✓ Ihre bisherigen Erfolgsgeschichten
✓ Gesichter Ihrer Organisation vorstellen
✓ Informationen zu anstehenden Events
Bleiben Sie interessant!6

41. Beispiele – Drip Marketing

42. 1

43. Tag 1
Tag 2
Tag 3Tag 4...
Anmeldung

46. Aber was sollen wir nur
erzählen??

47. 1

50. Landesverkehrswacht Bayern

52. 6

53. Arbeiter Samariter Bund

56. Bringen Sie Ihre Geschichte ins soziale Netz – zu Ihren Spendern
Schaffen Sie eine emotionale Bindung zu Ihren Unterstützern
Sorgen Sie für eine schnelle Verbreitung Ihrer Kampagne

57. Landing Page1

58. Die Kampagnenseite2

59. Nach der Anmeldung3

60. Anmeldung Tag 1 Tag 2
Tag 3Tag 4…

61. Rainforest Alliance4

63. altruja.de/altruja-academy.html

64. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
(Berwertung nicht vergessen!:)
Nicolas Reis, Geschäftsführer
Altruja GmbH
www.altruja.de
Tel.: +49 (0) 89/7009619-0 Email:
Nicolas.Reis@altruja.de