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Content Marketing: Mit nützlichen und überzeugenden Inhalten neue Kunden gewinnen

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Die Mediennutzung und das Informationsverhalten haben sich in den Zeiten von Web 2.0 radikal verändert. Das Internet ist für Entscheider und Konsumenten zur wichtigsten Informationsquelle geworden. Dabei suchen die Nutzer vor allem nach relevanten, aktuellen, verlässlichen und lösungsorientierten Informationen. Marketing- und PR-Verantwortliche stehen daher vor der Aufgabe, auf die Informationsbedürfnisse der Menschen zu reagieren und mit einer durchdachten Content Marketing Strategie die Bekanntheit ihres Unternehmens zu erhöhen und die Kundenloyalität zu stärken. Mit der Veröffentlichung von PR-Texten über Presse- und Themenportale, Newsdienste und Social Media können Unternehmen ihre Zielgruppen direkt erreichen und die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen erhöhen.

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  1. 1. Impressum: ADENION GmbH Merkatorstr. 2 41515 Grevenbroich Tel. 0 21 81 – 75 69 140FACHBEITRAG Fax 0 21 81 – 75 69 199 presseinfo@pr-gateway.de http://www.pr-gateway.de/presseContent Marketing: Mit nützlichen und überzeugenden Inhalten neueKunden gewinnenDie Mediennutzung und das Informationsverhalten haben sich in den Zeiten von Web 2.0radikal verändert. Das Internet ist für Entscheider und Konsumenten zur wichtigstenInformationsquelle geworden. Dabei suchen die Nutzer vor allem nach relevanten,aktuellen, verlässlichen und lösungsorientierten Informationen. Marketing- und PR-Verantwortliche stehen daher vor der Aufgabe, auf die Informationsbedürfnisse derMenschen zu reagieren und mit einer durchdachten Content Marketing Strategie dieBekanntheit ihres Unternehmens zu erhöhen und die Kundenloyalität zu stärken. Mit derVeröffentlichung von PR-Texten über Presse- und Themenportale, Newsdienste undSocial Media können Unternehmen ihre Zielgruppen direkt erreichen und die Sichtbarkeitin den Suchmaschinen erhöhen.Problemlösungen statt WerbeversprechenDer Kaufentscheidungsprozess beginnt mit der Informationsbeschaffung. Das Internet istdafür inzwischen das einflussreichste Medium geworden. Rund 95% der B2B-Entscheider recherchieren in Suchmaschinen, um eine Vorauswahl vonGeschäftspartnern und Lieferanten zu treffen (Quelle: Virtual Identity AG). Auch für 70%der Konsumenten ist die Suchmaschine die erste Anlaufstelle, wenn sie nach Produktenund Services recherchieren (Quelle: Digital Influence Index). Doch jede Nutzergruppe hatunterschiedliche Informationsbedürfnisse. Entscheider in Unternehmen recherchiereninsbesondere nach Methoden und Lösungen zur Prozessoptimierung undKostensenkung. Für Anbieter von Unternehmenssoftware oder webbasierten Lösungenbietet es sich daher an, Anleitungen zur Prozessanalyse oder zum Qualitätsmanagementzu geben. Berater und Agenturen können Tipps und Know-how aus dem Beratungsalltagzur Verfügung stellen.Im B2C-Bereich eignen sich Tipps und Tricks für das alltägliche Leben. So könnenbeispielsweise Kfz-Betriebe Hinweise für die Autopflege geben. Für Anbieter im BereichTiernahrung eignen sich Ratschläge für die Haustierhaltung. Für denGartenbedarfshandel bieten sich Tipps zur Garten- und Pflanzenpflege an.Rechtsanwälte können mit Hinweisen zur aktuellen Rechtssprechung oder Tipps zumRechtsschutz auf sich aufmerksam machen. Darüberhinaus sind Stellungnahmen zuTrends und Innovationen aus den Bereichen Technologie und Lifestyle gefragte Themen.Auch lassen sich Inhalte aus Studien, Newslettern, Fachartikeln, Präsentationen, Blogsoder Videos in Form einer Online-Pressemitteilung neu veröffentlichen.Erfolgreiche Online-Inhalte sind Informationen, die Antworten auf wichtige Fragen gebenund Lösungen für Probleme bieten. Mit neutralen und praxisrelevanten Inhalten können ADENION GmbH 2010 -1-
  2. 2. Impressum: ADENION GmbH Merkatorstr. 2 41515 Grevenbroich Tel. 0 21 81 – 75 69 140FACHBEITRAG Fax 0 21 81 – 75 69 199 presseinfo@pr-gateway.de http://www.pr-gateway.de/presseUnternehmen auf die Fragestellungen ihrer Zielgruppen eingehen und so potenzielleKunden auf ihre Produkte und Services aufmerksam machen.Mit nützlichen Inhalten in die SuchmaschinenAktuelle und qualitativ hochwertige Inhalte haben positive Auswirkungen auf dieSuchmaschinen, denn Suchmaschinen lieben Text. Websites mit aktuellen Inhaltenwerden von den Google-Robots daher besonders häufig durchsucht und indiziert.Die Relevanz von Webinhalten wird vor allem an zwei Faktoren gemessen: 1. Qualitativer Content: gut geschriebene, aktuelle Texte mit themenrelvanten Inhalten und Keywords. 2. Link-Building: eine weitläufige Vernetzung mit anderen, thematisch relevanten Websites (Backlinks)Mit den Methoden der Online PR lassen sich beide Hauptkriterien der Suchmaschinenpositiv beeinflussen. Für die Veröffentlichung von nützlichen und hilfreichenInformationen für die eigenen Zielgruppen stehen zahlreiche neue Online-PR-Formatezur Verfügung: Pressemitteilungen, Fachbeiträge, Blogposts bzw. Social Media Posts,Whitepapers, Präsentationen, Podcasts oder Videos. Das Format der Online-Pressemitteilung eignet sich nicht nur, um aktuelle Unternehmensnews zu verbreiten,sondern auch um Tipps und Hilfestellungen zu aktuellen Themen zu veröffentlichen. Soliefern Pressemitteilungen mit aktuellen und redaktionell aufbereiteten Informationen‚gutes Futter’ für Google und Co.Keywords und Links spielen eine entscheidende RolleKeywords im Titel und im Text der Online-Pressemitteilung unterstützen dieAuffindbarkeit in den Suchmaschinen. Insbesondere in der Überschrift und im Teaser istdie Platzierung von Keywords wichtig. Doch nur das, was gesucht wird, kann auchgefunden werden. Die Pressemitteilung sollte daher wichtige Keywords enthalten, dievon den Zielgruppen auch gesucht werden.Tipp: Ein Keyword-Analyse-Tool kann bei der Begriffsfindung und Bewertung vonSuchanfragen helfen.Die Veröffentlichung von Pressemitteilungen im Internet unterstützt auch die Link-Building Strategie. Über die Links aus den Pressetexten bzw. den Kontaktinformationenin den Pressemitteilungen werden Links zurück zur Unternehmenswebsite generiert ADENION GmbH 2010 -2-
  3. 3. Impressum: ADENION GmbH Merkatorstr. 2 41515 Grevenbroich Tel. 0 21 81 – 75 69 140FACHBEITRAG Fax 0 21 81 – 75 69 199 presseinfo@pr-gateway.de http://www.pr-gateway.de/presse(Backlinks). Für eine gute Position in den Trefferlisten der Suchmaschinen ist deshalbeine weitreichende Veröffentlichung und Verlinkung von PR-Texten im Internet wichtig.Mehr Reichweite über Presseportale, Blogs, RSS-Dienste, Social Media und Co.Für die Veröffentlichung von Online-Pressemitteilungen eignen sich vor allemPresseportale. Die contentreichen Portale mit vielen aktuellen Inhalten werden vonSuchmaschinen in der Regel gut gelistet. Eine Veröffentlichung auf solchen Portalenerhöht also die Chance auf eine gute Sichtbarkeit der Informationen bei Google und Co.Weitere Kommunikationskanäle für die Veröffentlichung und Verlinkung vonPressemitteilungen sind Social Communities, wie Facebook sowie RSS- undMicroblogging-Dienste wie Twitter oder Friendfeed. Hier lassen sich Neuigkeiten undneue Publikationen kurz anreißen und verknüpfen.Impressum: Autoren Hinweis:ADENION GmbH Melanie Tamblé ist Online-MarketingMerkatorstr. 2 Expertin und Mitgründerin der ADENIOND-41515 Grevenbroich GmbH. Die ADENION GmbH entwickeltTel.: +49 (0)2181 7569-140 seit 2000 Online-Dienste und Portale für Online-Marketing und -Vertrieb.Fax: +49 (0)2181 7569-199Web: http://www.pr-gateway.de Der Online-Dienst PR-Gateway bietetE-Mail: marketing@pr-gateway.de eine zentrale Verwaltung undBlog: http://pr.pr-gateway.de Übermittlung von Pressemitteilungen anTwitter: Presseportale und Newsdienste imhttp://www.twitter.com/prgateway Internet. Die Pressemitteilungen werden nur einmal erfasst und per Klick parallel an die jeweiligen PortaleFacebook: übermittelt.http://www.facebook.com/PRGateway Weitere Publikationen und White Papers: http://www.pr-gateway.de/presse ADENION GmbH 2010 -3-

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