Warum visualisiere ich mein Geschäftsmodell? Welche Komponenten muss ich bei der Visualisierung beachten?

1. Geschäftsmodelle
visualisieren und
präsentieren
Workshop Entrepreneurs Club Zeppelin Universität

2. GESCHÄFTSMODELLE VISUALISIEREN
MIT DEM BUSINESS MODEL CANVAS

3. WAS MACHEN WIR HEUTE?
I. Input Geschäftsmodelle visualisieren
1.
2.
3.
4.
5.
Kommunikation
Werkzeug
Anwendung
[Case AirBnB]
[Case FAB]
II. Ausarbeitung FAB-Canvas
III. Ausarbeitung dein Canvas
IV. [Präsentation] (bis 20:00 Uhr)

4. KOMMUNIKATION

5. GESCHÄFTSMODELLE
DIENEN DER KOMMUNIKATION.

6. FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DICH UND DEINE MITGRÜNDER!

7. FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DEINE MITARBEITER!

8. FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DIE INVESTOREN!

9. FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DEINE FAMILIE!

10. FÜR WEN MACHST DU DAS ÜBERHAUPT?
FÜR DIE MEDIEN!

11. WERKZEUG

12. DER BUSINESS MODEL CANVAS

13. GRUNDSÄTZLICHER AUFBAU DES
BUSINESS MODEL CANVAS

14. KUNDENNUTZEN
WELCHEN NUTZEN STIFTEN WIR DEM KUNDEN?








Zuverlässig den „Job erledigen“ (Rolls-Royce Triebwerke)
Design (Fab.com)
Marke/Status (Rolex)
Preis (Ryanair)
Kostenreduktion (Salesforce.com)
Risikoreduktion (Axa Versicherung)
Zugang (NetJets)
Komfort (Netflix)
The Lean Startup Method, Blue Ocean Strategy

15. KUNDEN SEGMENTE
WIE SPRECHEN WIR UNSERE KUNDEN AN?





Massenmarkt (Coca-Cola)
Nischenmarkt (Märklin Eisenbahn)
Segmentierung (Deutsche Bank Privatkunden)
Diversifizierung (Amazon Shop & Cloud)
Mehrseitige Plattform (Mastercard)
Empathiekarte & Sinus Milieus

16. MARKTZUGANG
WIE ERREICHE ICH MEINE KUNDEN?





Direktvertrieb (Thermomix)
Onlinevertrieb (Amazon)
Eigener stationärer Vertrieb (Nespresso)
Stationäre Vertriebspartner (Karstadt)
Großhandel (Metro)

17. KUNDENBEZIEHUNG
WIE ERREICHBAR BIN ICH FÜR MEINE KUNDEN?






Persönlicher Berater (Berenberg)
Persönliches Verkaufspersonal (Porsche)
Automatisierter Service (Prezi)
Kein Service/Selbstbedienung (Instagram)
Community (EA Games)
Co-Creation (Youtube)

18. EINNAHMEQUELLE
WIE VERDIENE ICH MEIN GELD?







Verkauf von Objekten
Nutzungsgebühr
Abogebühr
Leih-/Leasing-/Mietgebühr
Lizensgebühr
Vermittlungsgebühr
Werbeeinnahmen

19. SCHLÜSSELAKTIVITÄTEN
WELCHE TÄTIGKEITEN FÜHREN ZUR WERTSCHÖPFUNG?
 Produktion (BMW)
 Problemlösen (McKinsey)
 Plattform/Netzwerk (eBay)

20. SCHLÜSSELRESSOURCEN
WAS IST FÜR DIE WERTSCHÖPFUNG NOTWENDIG?




Physisch (Royal Dutch Shell)
Intellektuell (3D Systems)
Personell (Bayern München)
Finanziell (Mercedes Benz Bank)

21. SCHLÜSSELPARTNER
WELCHE VORTEILE BRINGT MIR DIE PARTNERSCHAFT?
 Optimierung und größenbedingte Kostenvorteile
(Hasenauer & Hesser)
 Risiko- und Unsicherheitsreduzierung (Blue-Ray)
 Zugang zu Ressourcen und Aktivitäten (British
Petroleum und Rosnef)

22. KOSTENSTRUKTUR
WELCHE KOSTENSTRUKTUR HAT MEIN GESCHÄFTSMODELL?
 Kostengetriebene Modelle (REWE)
 Wertgetriebene Modelle (Bose)




Fixkosten (E.ON)
Variable Kosten (Random House)
Größenbedingte Kostenvorteile (Wal-Mart)
Diversifikationsvorteil (Yahoo)

23. Vielen Dank.
Bildquellen:
Y-Combinator: Paul Graham laying down the ground rules for Prototype Day.
http://en.wikipedia.org/wiki/File:Paul_Graham_talking_about_Prototype_Day_at_Y_Combinator_Summer_2009.jpg
Mitarbeiter: Still Picture Records Section, Special Media Archives Services Division (NWCS-S).
http://en.wikipedia.org/wiki/File:Photograph_of_the_Division_of_Classification_and_Cataloging,_1937.tif
Hochregallager: Martin Honzik “Linz’s tobacco processing plant” via Ars Electronica Festival.
http://www.flickr.com/photos/arselectronicafestival/
Business Model Canvas: http://www.businessmodelgeneration.com/canvas