KontaktAmerika ist ein Vertriebs- und Marketingbüro in Zentralamerika mit deutscher
Geschäftsleitung. Wir bieten kleinen und mittelständigen Unternehmen aus Deutschland
einen Vertriebssupport-Service und Repräsentanz für Märkte in Lateinamerika
Stellen Sich sich vor, Sie haben einen externen Vertriebs- und Marketingexperten, der nicht auf Ihrer Gehaltsliste steht und trotzdem für Umsatz sorgt.
Einer, der beides kennt und beherrscht: Marketing und Vertrieb!
Einen passenden und zuverlässigen Partner schnell und gezielt finden – mit dem DIM Partnernetzwerk ist das möglich! Wählen Sie einfach die gewünschte Branche sowie den Partner, der Ihnen am meisten zusagt und vernetzen Sie sich mit diesem. Konzentrieren Sie sich weiterhin auf Ihre Kernkompetenzen und geben Sie Aufgaben und Arbeitsschritte aus anderen Kompetenzfeldern bei Bedarf an die Experten des DIM Partnernetzwerks ab.
Experten und Unternehmen haben die Möglichkeit, sich über das DIM Partnernetzwerk zu präsentieren und von den Vorteilen der Mitgliedschaft zu profitieren. Generieren Sie neue Leads und steigern Sie so Ihren Unternehmenserfolg! Einen Überblick zu den angebotenen Profilen finden Sie hier!
Der Studiengang an der Fachhochschule Salzburg, bietet eine fundierte, universelle Hochschulausbildung für unternehmerischen Erfolg und eine erfolgreiche Karriere in Wirtschaft und Management.
https://www.fh-salzburg.ac.at/disziplinen/sozial-und-wirtschaftswissenschaften/bachelor-betriebswirtschaft/beschreibung/
Value selling revisited - Mercuri-Studie Finale Auswertung 2015Christian Peters
In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema Value Selling durch.
Es galt herauszufinden, welche Unternehmen sich mit Value Selling beschäftigen und dies als Verkaufsansatz für die eigene Markt- und Kundenbearbeitung umsetzen. Jedes Unternehmen betreibt Value Selling, allerdings fallen Professionalisierungs- und Implementierungsgrad sehr unterschiedlich aus.
Value Selling per Definition bedeutet die kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse und der Interaktion mit dem Kunden. Es verbindet das eigene Angebot konsequent mit der Sichtweise und dem Nutzen des Kunden mit dem Ziel, die eigenen Leistungen nach ihrem Wert für den Kunden zu verkaufen.
Die Studienergebnisse beinhalten neben ausgesuchten Teilnehmer-Statements die wesentlichen Bestandteile und Werkzeuge, sowie Ziele und Managementaspekte des Value Selling. Darüber hinaus werden interne und externe Hürden für Value Selling, Kundenwiderstände sowie erste Handlungsempfehlungen dargestellt.
An der Studie haben 278 B2B-Unternehmen (Vertriebspraktiker auf Führungsebene) teilgenommen.
Nehmen Sie für weitere Informationen Kontakt zu Christian Peters - Leiter Marktentwicklung unter +49 2132 9306-38 auf.
KontaktAmerika ist ein Vertriebs- und Marketingbüro in Zentralamerika mit deutscher
Geschäftsleitung. Wir bieten kleinen und mittelständigen Unternehmen aus Deutschland
einen Vertriebssupport-Service und Repräsentanz für Märkte in Lateinamerika
Stellen Sich sich vor, Sie haben einen externen Vertriebs- und Marketingexperten, der nicht auf Ihrer Gehaltsliste steht und trotzdem für Umsatz sorgt.
Einer, der beides kennt und beherrscht: Marketing und Vertrieb!
Einen passenden und zuverlässigen Partner schnell und gezielt finden – mit dem DIM Partnernetzwerk ist das möglich! Wählen Sie einfach die gewünschte Branche sowie den Partner, der Ihnen am meisten zusagt und vernetzen Sie sich mit diesem. Konzentrieren Sie sich weiterhin auf Ihre Kernkompetenzen und geben Sie Aufgaben und Arbeitsschritte aus anderen Kompetenzfeldern bei Bedarf an die Experten des DIM Partnernetzwerks ab.
Experten und Unternehmen haben die Möglichkeit, sich über das DIM Partnernetzwerk zu präsentieren und von den Vorteilen der Mitgliedschaft zu profitieren. Generieren Sie neue Leads und steigern Sie so Ihren Unternehmenserfolg! Einen Überblick zu den angebotenen Profilen finden Sie hier!
Der Studiengang an der Fachhochschule Salzburg, bietet eine fundierte, universelle Hochschulausbildung für unternehmerischen Erfolg und eine erfolgreiche Karriere in Wirtschaft und Management.
https://www.fh-salzburg.ac.at/disziplinen/sozial-und-wirtschaftswissenschaften/bachelor-betriebswirtschaft/beschreibung/
Value selling revisited - Mercuri-Studie Finale Auswertung 2015Christian Peters
In 2015 führte Mercuri International gemeinsam mit Prof. Christian Belz von der Universität St. Gallen eine Studie zu dem Thema Value Selling durch.
Es galt herauszufinden, welche Unternehmen sich mit Value Selling beschäftigen und dies als Verkaufsansatz für die eigene Markt- und Kundenbearbeitung umsetzen. Jedes Unternehmen betreibt Value Selling, allerdings fallen Professionalisierungs- und Implementierungsgrad sehr unterschiedlich aus.
Value Selling per Definition bedeutet die kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse und der Interaktion mit dem Kunden. Es verbindet das eigene Angebot konsequent mit der Sichtweise und dem Nutzen des Kunden mit dem Ziel, die eigenen Leistungen nach ihrem Wert für den Kunden zu verkaufen.
Die Studienergebnisse beinhalten neben ausgesuchten Teilnehmer-Statements die wesentlichen Bestandteile und Werkzeuge, sowie Ziele und Managementaspekte des Value Selling. Darüber hinaus werden interne und externe Hürden für Value Selling, Kundenwiderstände sowie erste Handlungsempfehlungen dargestellt.
An der Studie haben 278 B2B-Unternehmen (Vertriebspraktiker auf Führungsebene) teilgenommen.
Nehmen Sie für weitere Informationen Kontakt zu Christian Peters - Leiter Marktentwicklung unter +49 2132 9306-38 auf.
Global Sale - Zentrale Eingriffe im Internationalen VertriebChristian Peters
In Management und Marketing haben manche Unternehmen die Spannung zwischen lokalem und globalem Vorgehen austariert, wenn auch die internationale Allokation der Wertschöpfung ein permanentes Thema bleibt.
Entgegen dem Eindruck, der aus manchen Presseberichten zu Personalabbau entstehen könnte, bauten 44 Prozent der Unternehmen zwischen 2007 und 2010 ihre Zentralen aus und nur 28% verkleinerten sie (Domke 2012, S. 12). Im internationalen Vertrieb erkennen sie die nächsten strategischen Potenziale; denn nur was international zu den attraktiven Kunden transportiert wird, steigert die Marktanteile, Umsätze und Erträge. Gleichzeitig senken Standardisierung und übergreifende Professionalität die Kosten der Marktbearbeitung. Damit gelingt es auch teilweise, den laufend härteren Wettbewerb und nötige Preissenkungen zu kompensieren.
The QRC Group supports clients all over Europe during the complete recruitment process. With the specific recruitment of qualified employees and executives we are focussing on automotive, machinery and engineering, civil engineering, financial service and insurance, trade, information and telecommunication technology, consumer goods industry, logistics/SCM, media as well as medical devices and healthcare. Contact us www.qrc-group.com
KRONGAARD AG - Gemeinsam. Karriere. Machen.TonioGoldberg
KRONGAARD ist der Spezialist für Spezialisten. In einer wissensbasierten, vernetzten und digitalen Wirtschaft helfen wir Unternehmen dabei, schneller, flexibler und effizienter auf Herausforderungen zu reagieren: indem wir Projekte mit hochqualifizierten selbstständigen Experten temporär besetzen. In diesem anspruchsvollen und für unsere Kunden vitalen Segment sind wir seit 2008 höchst erfolgreich und bauen unsere Marktposition stetig weiter aus. Namhafte Unternehmen aus dem DAX, MDAX und dem gehobenen Mittelstand vertrauen uns und jedem einzelnen unseres Teams voll und ganz.
Das Deutsche Institut für Marketing stellt seine Marktforschungsabteilung vor! Erfahren Sie alles über unser Institut, unsere Vorgehensweise und unsere Referenzen!
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 3Matthias_Meyer
Eine Marktanalyse stellt häufig eine wichtige Entscheidungsgrundlage bei geplanten Wachstumsprojekten, Unternehmensexpansionen und der Erschließung neuer Geschäfts-bereiche dar. Umso wichtiger ist es, bei der Durchführung einer Marktanalyse belastbare Informationen zu recherchieren und daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen. Dipl. Kfm. Matthias Meyer, Geschäftsführer des auf Marktanalysen spezialisierten Beratungsunternehmens RESEARCH-FELLOWS aus München (www.research-fellows.de), stellt in der Artikelreihe „Marktanalyse Topics“ regelmäßig Erfahrungen und Best Practice Tipps aus mehr als 300 durchgeführten Marktanalysen seines Unternehmens dar. Heute: Kriterien für die Auswahl eines externen Marktanalyse-Dienstleisters.
Wir geben Ihnen etwas ganz besonderes...
HERZIG Marketing Kommunikation. Die Spezialagentur für Logistik-Marketing, IT-Marketing, PR und Unternehmenskommunikation.
Lesen Sie selbst ...
Global Sale - Zentrale Eingriffe im Internationalen VertriebChristian Peters
In Management und Marketing haben manche Unternehmen die Spannung zwischen lokalem und globalem Vorgehen austariert, wenn auch die internationale Allokation der Wertschöpfung ein permanentes Thema bleibt.
Entgegen dem Eindruck, der aus manchen Presseberichten zu Personalabbau entstehen könnte, bauten 44 Prozent der Unternehmen zwischen 2007 und 2010 ihre Zentralen aus und nur 28% verkleinerten sie (Domke 2012, S. 12). Im internationalen Vertrieb erkennen sie die nächsten strategischen Potenziale; denn nur was international zu den attraktiven Kunden transportiert wird, steigert die Marktanteile, Umsätze und Erträge. Gleichzeitig senken Standardisierung und übergreifende Professionalität die Kosten der Marktbearbeitung. Damit gelingt es auch teilweise, den laufend härteren Wettbewerb und nötige Preissenkungen zu kompensieren.
The QRC Group supports clients all over Europe during the complete recruitment process. With the specific recruitment of qualified employees and executives we are focussing on automotive, machinery and engineering, civil engineering, financial service and insurance, trade, information and telecommunication technology, consumer goods industry, logistics/SCM, media as well as medical devices and healthcare. Contact us www.qrc-group.com
KRONGAARD AG - Gemeinsam. Karriere. Machen.TonioGoldberg
KRONGAARD ist der Spezialist für Spezialisten. In einer wissensbasierten, vernetzten und digitalen Wirtschaft helfen wir Unternehmen dabei, schneller, flexibler und effizienter auf Herausforderungen zu reagieren: indem wir Projekte mit hochqualifizierten selbstständigen Experten temporär besetzen. In diesem anspruchsvollen und für unsere Kunden vitalen Segment sind wir seit 2008 höchst erfolgreich und bauen unsere Marktposition stetig weiter aus. Namhafte Unternehmen aus dem DAX, MDAX und dem gehobenen Mittelstand vertrauen uns und jedem einzelnen unseres Teams voll und ganz.
Das Deutsche Institut für Marketing stellt seine Marktforschungsabteilung vor! Erfahren Sie alles über unser Institut, unsere Vorgehensweise und unsere Referenzen!
Marktanalyse für Industrieunternehmen Folge 3Matthias_Meyer
Eine Marktanalyse stellt häufig eine wichtige Entscheidungsgrundlage bei geplanten Wachstumsprojekten, Unternehmensexpansionen und der Erschließung neuer Geschäfts-bereiche dar. Umso wichtiger ist es, bei der Durchführung einer Marktanalyse belastbare Informationen zu recherchieren und daraus die richtigen Schlüsse zu ziehen. Dipl. Kfm. Matthias Meyer, Geschäftsführer des auf Marktanalysen spezialisierten Beratungsunternehmens RESEARCH-FELLOWS aus München (www.research-fellows.de), stellt in der Artikelreihe „Marktanalyse Topics“ regelmäßig Erfahrungen und Best Practice Tipps aus mehr als 300 durchgeführten Marktanalysen seines Unternehmens dar. Heute: Kriterien für die Auswahl eines externen Marktanalyse-Dienstleisters.
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Positionsbeschreibung
Sales Manager m/w
Aufbau eines neuen Vertriebssegments bei einem Top-Player der Verpackungsindustrie
Über Norecu Executive Search
Norecu Executive Search ist eine international agierende, inhabergeführte Personal-
beratung. Zu unseren Mandanten zählen u.a. namhafte Familienunternehmen und führende
Konzerne der Branchen Technologie & Automotive, Packaging, Medizintechnik und
Informationstechnologie.
Für unsere Mandanten sind wir das Aushängeschild bei der Besetzung mittlerer und oberer
Führungspositionen.
Für unsere Kandidaten sind wir Sparringspartner und Begleiter Ihrer beruflichen
Weiterentwicklung.
Wir leben Dienstleistung auf Top Niveau und verfolgen einen langfristig ausgerichteten,
unternehmerischen Ansatz als verlässlicher Partner unserer Kandidaten und Mandanten.
2. Seite 2 von 4
Unser Mandant Weltweit aktiver Verpackungskonzern mit mehr als
10.000 Mitarbeitern. Zu den Kunden gehören bekannte
Markenhersteller aus der Lebensmittel-, der Pharma-
und der Non-Food-Industrie. Der Gesamtumsatz der
Unternehmensgruppe liegt bei rund drei Mrd. Euro.
Flache Hierarchien und kurze Wege zeichnen das
Unternehmen aus. Die Firmengruppe verfügt einen
ausgezeichneten Ruf im Markt. Sie ist solide, profitabel
und strategisch langfristig ausgerichtet.
Die Arbeit vom Home-Office ist möglich.
Ihre Position Sales Manager Export Europe m/w
Die Rolle:
“Sie akquirieren Neukunden und legen so das
Fundament für ein neues Vertriebssegment.
Sie gestalten Ihre persönliche Growth Story in einem
wettbewerbsintensiven Markt.“
Ihr Berichtsweg Sie berichten an den Sales Director Export Europe
Ihre Chance Von Beginn an Mitwirkung beim Aufbau eines neuen
Vertriebssegments in Sichtweite des Konzern-
Vorstands. Hochmoderne Fertigungs-kapazitäten mit
wettbewerbsfähigen Kosten-strukturen unterstützen Sie
dabei.
Ihre Aufgabe Akquisition von Neukunden in der
Lebensmittelindustrie, zunächst in den Regionen
D/A/CH und Benelux
Aktive Marktbeobachtung, auch als Input für die
Strategieentwicklung
New Business Development: Initiieren, Steuern und
Umsetzen
Aufbau einer langfristigen Geschäftsbeziehung mit
Schlüsselpersonen bei bestehenden und neuen
Kunden.
Selbstständiges Führen von Preis- und
Konditionsverhandlungen
Bearbeitung von Ausschreibungen / Tendern
Erstellung und Aktualisierung des Sales Forecasts,
Reporting
3. Seite 3 von 4
Planung von Umsatz, Volumen und Ertrag für das
Vertriebsgebiet
Ihr Profil Gesucht wird ein „Hunter“, der Freude an der
Kaltakquise hat und neue Märkte erobert.
Mehr als 3 Jahre Vertriebserfahrung in der
Verpackungsindustrie
Nachweisbare Vertriebserfolge, geübt im Umgang
mit großen internationalen Kunden
Stark in der Akquise, baut erfolgreich Kontakte und
pflegt diese
Dynamisch, ziel- und abschlussorientiert,
verhandlungssicher
Selbstständige, eigenmotivierte und
begeisterungsfähige Person
Organisierte, praxisnahe und lösungsorientierte
Vorgehensweise
Sehr gute Präsentationsfähigkeiten, insgesamt sehr
gute mündliche und schriftliche Kommunikation,
verbunden mit der Fähigkeit auf allen
Hierarchieebenen (Kunde, Mitarbeiter) stets die
richtige Ansprache, den „richtigen Ton“ zu finden
Bereitschaft auch international zu reisen
Kaufmännische oder technische Ausbildung
Sehr gute Englisch und Deutschkenntnisse, eine
weitere Fremdsprache wäre von Vorteil.
Wir danken Ihnen für Ihr Vertrauen und würden sehr gerne mit Ihnen ins Gespräch
kommen. Wir agieren in direkter und exklusiver Beauftragung unseres Mandanten.
4. Seite 4 von 4
Selbstverständlich sichern wir Ihnen volle Diskretion über Ihre Daten, Ihre Unterlagen
und das gesprochene Wort, sowie die Einhaltung aller Ihrer Sperrvermerke zu.
Ihre Ansprechpartner
Thomas Lux
Manager Technologie & Industrie
office: +49 89 1219 310–22
mobil +49 151 5029 6823
e-mail: t.lux@norecu.de
Yvonne Kumeth
Senior Consultant
office: +49 89 1219310 - 79
e-mail: y.kumeth@norecu.de
Thomas Lux kommt aus der Praxis, war lange Jahre Geschäftsführer in international
agierenden Unternehmen der Verpackungsindustrie und betreut heute für Norecu mit
Schwerpunkt Mandanten aus Technologie und Industrie.
Yvonne Kumeth arbeitet seit 2009 sehr erfolgreich im Bereich Executive Search. Vorher war
sie u. a. in der Personalentwicklung der MAN AG in München tätig.