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REAL
ESTATE
BRAND
BOOK
2015
Issue:No.2//November2014//ErschienendurchEUREB-Institute//www.realestatebrandbook.eu
MEDIADATEN
auf den punkt
Nichts ist so hart wie ein Diamant und Ihre Marke.
Sie ist die härteste Währung, die Ihr Unternehmen zu bieten hat.
Marken zählen zu den wichtigsten Vermögens-
gegenständen eines Unternehmens. Für das
EUREB-Institute (European Real Estate Brand
Institute) Grund genug mit dem REAL ESTATE
BRAND BOOK – dem Marken-Navigator der
Immobilienwirtschaft – den Erfolg und die Nach-
frage der ersten Ausgabe fortzusetzen.
Die zweite Ausgabe des REAL ESTATE BRAND
BOOK steht ganz im Zeichen der TOP Real
Estate Brands im europäischen Wettbewerb
sowie der finanziellen Marken-Wert-Ermittlung
und Ihrer Relevanz im Rahmen der Unter­
nehmensführung.
Die dargestellte Bedeutung von Markenwerten
macht aber auch gleichzeitig klar, dass an die
Bewertungsmethodik substantielle inhaltliche
Anforderungen sowie Anforderungen hinsichtlich
Vergleichbarkeit, Nachprüfbarkeit und Standard­
isierung zu stellen sind.
Hierzu werden die Erkenntnisse im Rahmen der
Immobilienwirtschaftlichen Forschung vorgestellt.
DasREALESTATEBRANDBOOKistdasMARKEN-­
KOMPENDIUM der Immobilienwirtschaft, dass
allen Marktteilnehmern einen optimalen Über-
blick über Positionierung der TOP COMMERCIAL
und TOP RESIDENTIAL Marken in der Immobilien­
wirtschaft eröffnet und rund 25.000 Branchen-
kenner direkt erreicht.
2 www.realestatebrandbook.eu
insights für
ihr wachstum
Eine Umfrage zeigt: Das Wissen über die Relevanz der strategischen Marken­
führung für den wirtschaftlichen Erfolg weicht von der Umsetzung deutlich ab!
Wir sagen: „Es liegt oftmals an den fehlenden Insights“
Die Wirkung der Marke und die damit verbundene Aufpreis-
bereitschaft zeigt sich dabei in sämtlichen Teilbranchen der
Immobilienwirtschaft.
Das REAL ESTATE BRAND BOOK gibt einen Überblick zu
den TOP Marken der europäischen Immobilienwirtschaft
und Ihren Positionierungen am Markt. Darüber hinaus
werden Erkenntnisse aus über 100.000 Interviews und Er-
gebnisse aus den unterschiedlichen Marken-Wert-Studien
vorgestellt.
Grundlage der verhaltenswissenschaftlichen als auch
finanz­wissenschaftlichen Evaluierung sind die eigens für die
Immobilienwirtschaft entwickelten Marken-Wert-Modelle.
Das REAL ESTATE BRAND BOOK – Der MARKEN-­NAVIGATOR
für Marketer und Unternehmenslenker.
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Marken Potential
Wettbewerb
Brand
Trust
Brand
Experience
Brand
Success
Brand Innovation
Kurz und gut
Das REAL ESTATE BRAND BOOK ist das MARKEN-KOMPENDIUM
der Immobilienwirtschaft.
Das REAL ESTATE BRAND BOOK listet alle aktuellen Ergebnisse der
seit 2009 jährlich durchgeführten EUREB-BRAND RANKINGS.
INHALTE
•	EUREB-BRAND RANKING TOP 500 COMMERCIAL
•	EUREB-BRAND RANKING TOP 150 RESIDENTIAL
•	EUREB-BRAND RANKING EUROPEAN TOP 50
	 RETAIL DEVELOPER & OPERATOR
•	gif Projekt Real Estate Brand Equity Management
•	Key Player und Ihre Markenstrategien

•	Entwicklungen und Trends in der Immobilienwirtschaft
4 www.realestatebrandbook.eu
5756
www.realestatebrandbook.euwww.realestatebrandbook.eu
Marken & Macher DeutschlandMarken & Macher Deutschland
„STARKE DACHMARKEN SIND EHER EIN PROBLEM
ALS DIE LÖSUNG“
Mit schlankem Marketingbudget schwang sich Corpus Sireo zu Deutsch-
lands führendem Immobilien Asset Manager auf. Marketingdirektor Harry
Hohoff zeigt, was es heißt, intelligent zu sparen, wo Markenaufbau greift
und wann es reicht, originell zu trommeln.
Herr Hohoff, Corpus Sireo belegte er-
neut Platz eins im EUREB Markenran-
king. Was ist das Geheimnis Ihres Er-
folges?
Meiner Meinung nach sind die Er-
folgstreiber unsere Evolution zur Sub-
markenstrategie sowie die aktive Öf-
fentlichkeitsarbeit. Wir sind ein vielfältig
aufgestellter Dienstleister, da ist eine
zu starke Dachmarke eher ein Prob-
lem als die Lösung. Als ich 2010 ins
Unternehmen kam, wurde die Marke
als Mono-Lable geführt. Entsprechend
schwer war es zu verstehen, was wir
eigentlich machen. Unser Auftritt er-
klärte sich weder den Kunden noch
stiftete er bei Mitarbeitern Identität. Die
sahen sich als Makler, Asset Manger
oder Projektentwickler.
Und heute?
Inzwischen haben unsere Units je-
weils ihre eigene Farbe, Bildsprache
und Kernaussagen. Was alle miteinan-
der verbindet ist unser Claim „The Real
Estate People“. Es ist schön, wenn mir
Kollegen heute zurückmelden: Früher
musste ich erklären, was wir machen,
heute steht es verständlich auf der Vi-
sitenkarte und wird im Internetauftritt
sofort deutlich. In der EUREB Marken-
studie trifft wohlgemerkt der Markt die
Aussage: „Corpus Sireo nehme ich am
besten wahr.“ Von daher geht unsere
Strategie der starken Einzelauftritte auf,
die übergreifend aufs Dachmarkenkon-
to Corpus Sireo einzahlen.
Wie stark muss die Dachmarke sein,
wie stark der Auftritt der Units?
Wir arbeiten mit einem schlanken
Budget. Zahle ich alles Geld auf die
Dachmarke ein, bleibt nichts mehr für
die Units übrig! Die aber sind der Kern
der Company. Wie eigenständige Un-
ternehmen müssen sie sich klar ge-
genüber den Kunden profilieren.
„Schlank“ heißt, mit welchen Res-
sourcen sind Sie ausgestattet?
Ich arbeite mit zehn Personen wie
eine Marketing und PR Agentur im
eigenen Haus. Das meiste machen
wir inhouse, in besonderen Fällen oder
auf Kundenwunsch arbeiten wir mit
externen Agenturen zusammen. Was
ich von Kollegen anderer Firmen weiß,
arbeiten wir hier im Vergleich mit einem
homöopathischen Budget.
Neben der in Units unterteilten Unter-
nehmensmarke arbeiten Sie mit Ob-
jektmarken wie Flow, Le Marron oder
Quartier Reiterstaffel. Wozu diese Ei-
genmarken?
Viele unserer Objektmarken sind ei-
genständige Projekte. Flow z.B. ist ein
Produkt von Garbe und der ABG, das
wir exklusiv vermarkten und verkaufen.
Je größer Objekte sind, umso wichtiger
ist eine eigene Marke. Sie schafft Dif-
ferenzierung im starken Wettbewerb,
denn eine Straße mit Hausnummer hat
jeder. Aber viele Kunden sagen lieber,
sie habe im Flow oder in der Reiterstaf-
fel gekauft als in der Bonner Str. 177.
Markenaufbau für Wohnobjekte sei
rausgeschmissenes Geld, meint
Patrizia Marketingleiter Lanzrath und
investiert in eine starke Unterneh-
mensmarke. Wann bewähren sich Ob-
jektmarken?
Andere Marktteilnehmer machen
Objekte überwiegend fürs eigene
Buch, wir vermarkten neben eigenen
Projektentwicklungen auch für Makler
und Kunden. Dem Finanzinvestor ist
es egal, ob das Objekt das „Quartier
Reiterstaffel“ oder einfach eine Adresse
ist, aber Privatleute kaufen emotional.
Sie wollen einen emotionalen Gegen-
wert, nicht nur den Bonner Wall. Des-
halb schaffen Objektmarken Mehrwert.
Sie steigern die Abverkaufsquoten im
Vorfeld und sorgen unterm Strich für
mehr Erlös. Bei Wohnobjektmarken
reden wir wohlgemerkt von anspre-
chenden Immobilien in beliebter Lage.
In einfacheren Lagen werden sie keine
4000€/qm erzielen – ganz gleich, wel-
ches Marketing!
Lage, attraktive Architektur und
Ausstattung sind wichtig, aber erst
durch Marketing wird ein rundes Paket
daraus. Jemand, der 4000€/qm oder
mehr zahlt, möchte eine hochwertige
Broschüre, die er seinen Nächsten zei-
gen kann. Es ist nicht mehr wie in den
50ern bei der Neuen Heimat, wo güns-
tiger Wohnraum am Fließband herge-
stellt wurde. Wer nur Wohnraum baut
oder für Investoren arbeitet, für den ist
Marketing Nebensache. Sollen Assets
jedoch verkauft werden, kommen auch
sie zu uns. Bei Gewerbeobjekten ha-
ben wir das häufig. Da zerbrechen wir
uns dann den Kopf, wie wir aus einem
Büro mit Hausnummer ein attraktives
Gebäude machen.
Wo liegt der Unterschied in der Ver-
marktung von Gewerbe- und Wohnob-
jekten?
Ob Wohn- oder Gewerbeobjekt,
erstmal sind wir an einer guten, emo-
tionalen und werttreibenden Kommu-
nikation interessiert. Im Wohnen arbei-
ten wir vorwiegend im mittelpreisigen
Neubau- oder im Luxussegment, bei
Gewerbeimmobilien überwiegend im
Refurbishment. Ein attraktiver Name
allein reicht hier nicht aus, um ein
B-Lage-Büro der 80er zu vermarkten.
Ist aber die Miete im Keller und der
Konkurrenzdruck hoch, helfen Positi-
onierung und notfalls ein künstlicher
USP, das Objekt besser an den Mann
zu bringen als die anderen „grauen
Hütten“. Das zumindest belegt unsere
Erfahrung.
TapeArt für die Öffentlichkeit, Kickern
für die Makler – mit dieser Aktion
brachten Sie letztes Jahr den Frankfur-
ter Büroturm Volta Eins ins Gespräch.
Hilft das gegen 3000 qm Leerstand?
In der Tat! Mittlerweile ist die Fläche
zur Hälfte vermietet, was ursächlich
dieser Aktion zuzuschreiben ist. Viele
Gewerbeimmobilien haben eine Ad-
resse und einen hoffentlich mehr oder
minder guten Gesamtzustand, aber
keinen USP. Bei den Frankfurter Leer-
standsquoten hat ein gut verdrahteter
Makler mehr als 50 Objekte in petto.
Wir müssen dafür sorgen, dass er un-
ser Objekt erinnert. Ungewöhnliche
Events generieren Aufmerksamkeit bei
76
www.realestatebrandbook.euwww.realestatebrandbook.eu
New Brand WorldNew Brand World
•	Gibt	es	einen	nachweisbaren	Zusam-
menhang	zwischen	Markenwert	und	
Unternehmenswert?
•	Welchen	Stellenwert	hat	die	Marken-
führung	in	der	Unternehmensstrategie?
•	Kann	man	den	Ergebnissen	der	Mar-
kenwert-Studie	trauen?
•	Wie	kann	ich	die	Ergebnisse	der	Mar-
kenwert-Studie	praktisch	nützen?
Es	gibt	–	das	wird	auf	diesen	Seiten	
offensichtlich	–	im	Immobiliengeschäft	
Unternehmen,	die	ihre	Marke	genauso	
professionell	führen,	wie	Unternehmen	
der	Konsum-	und	Luxusgüterindustrie.	
Es	gibt	außerdem	Unternehmen,	die	
hervorragende	Marken	entwickelt	ha-
ben,	ohne	lange	darüber	nachzuden-
ken.	Weil	sie	sich	auf	das	konzentriert	
haben,	was	letzten	Endes	gute	Mar-
kenführung	ausmacht:	auf	die	Qualität	
ihrer	 gesamtheitlichen	 Leistung	 und	
deren	Wahrnehmung.	
Es	gibt	aber	auch	Unternehmen,	
die	 Gewicht	 auf	 dem	 Markt	 ha-
ben,	bekannt	sind	und	zweifelsohne	
energisch	ihre	Ziele	verfolgen	–	aber	
trotzdem	 im	 Markenranking	 nicht	
vorne	liegen.	Das	ist	vor	allem	dann	
gefährlich,	wenn	die	Ertragssituation	
trotzdem	zufriendenstellend	ist.	Denn	
der	besondere	Charakter	der	Marken-
wert-Studie	liegt	im	Vorschaucharak-
ter.	Die	Bewertung	der	Marke	ist	ein	
Vorläufersymptom.	Ein	hoher	Marken-
wert	 zeigt	 das	 Potential	 zukünftiger	
Marktanteilsgewinne	und	Ertragsstei-
gerungen	an.	Ein	sinkender	und	stetig	
niedriger	Markenwert	zeigt	das	Risiko	
zukünftiger	Verluste	im	Markt	und	in	
der	G+V	an.	
Eine	 gute	 Ertragslage	 bei	 einem	
schwachen	Markenwert	ist	ein	Alarm-
signal.	Denn	gute	Erträge	führen	fast	
immer	 zu	 Selbstzufriedenheit	 und	
Veränderungslethargie.	 In	 Wahrheit	
sind	sie	aber	das	Abbild	vergangener	
Anstrengungen	 und	 zurückliegender	
Entscheidungen.	Der	Markenwert	ist	
natürlich	auch	das	Ergebnis	der	Arbeit	
vergangener	Perioden	–	er	drückt	aber	
vor	allem	die	Erwartung	des	Marktes	
und	 der	 Kunden	 für	 die	 zukünftigen	
Leistungen	unter	dieser	Marke	aus.
Ein	 hoher	 Markenwert	 lässt	 sich	
daher	in	einer	simplen	Formel	ausdrü-
cken:	Positive	Wahrnehmungen	in	der	
Vergangenheit	lassen	positive	Erfah-
rungen	 in	 der	 Zukunft	 erwarten.	 Die	
Schlussfolgerung	ist	offensichtlich.	Mit	
einem	hohen	Markenwert	hat	ein	Un-
ternehmen	an	vielen	Schlüsselstellen	
die	Nase	vorne:
•	Vertrauensvorschuss	 bei	 Kunden,	
Geschäftspartnern	und	Investoren
•	Bessere	 Chancen	 in	 die	 engere	
Wahl	bei	Auswahl-Entscheidungen	
zu	kommen
•	Premiumanspruch	in	der	Preisgestal-
tung
•	Kostenvorteile	 als	 bevorzugter	 Ab-
nehmer
•	Attraktiver	Arbeitgeber	(besserer	Zu-
gang	zum	Markt	qualifizierter	Arbeit-
geber)
•	Höhere	Motivation	der	Mitarbeiter
•	Höherer	Return	bei	Marketinginvesti-
tionen	(positive	Erwartung	muss	nur	
bestätigt	werden	und	nicht	mühevoll	
aus	dem	Nichts	geschaffen)
FAKTEN, SO VIELE FAKTEN!
ABER WO BLEIBT DIE WAHRHEIT?
Das Real Estate Brand Book ist zugegebenermaßen ziemlich dick geraten. Wir
selbst lieben natürlich unser dickes Kind. Aber jeder andere wird selbstver-
ständlich auch einen kritischen Blick auf die Sache werfen. Wer es geschafft
hat, bis hierher zu lesen, stellt sich zumindest eine der nachfolgenden Fragen:
Top 500 Real Estate Brands
18.000 Real Estate Experts
Fonds/ InvestorenImmobilienberater
Architekten
Property Manager
Asset Manager
Projektsteuerer
Facility Manager
Immobilienmakler
BankenProjektentwickler
14% 5%
17%
9%
10%
13%
3%
12%
11 %
6 %
51 43
43
4342
43
82
64
62
27
Architekten
Asset Manager
Projektsteuerer
Facility ManagerImmobilienmakler
Fonds/ InvestorenImmobilienberater
BankenProjektentwickler
Property Manager
159158
www.realestatebrandbook.euwww.realestatebrandbook.eu
#4
Prof. Christoph
Mäckler
Architekten
Im Jahr 1981 gründete Christoph
Mäckler sein eigenes Architekturbüro
in Frankfurt am Main, das seit seiner
Berufung zum ordentlichen Professor
an der Universität Dortmund 1998 un-
ter PROF. CHRISTOPH MÄCKLER AR-
CHITEKEN firmiert. Als Partner kamen
2001 Claudia Gruchow, 2002 Thomas
Mayer und 2009 Mischa Bosch hinzu.
#5
Allmann
Sattler
Wappner
Architekten
Allmann Sattler Wappner Architekten
sind ein international tätiges Unternehmen
mit Sitz in München. Derzeit werden 60
Mitarbeiter aus acht Ländern in verschie-
denen Projektteams von den Geschäfts-
führern Markus Allmann, Amandus Satt-
ler und Ludwig Wappner geleitet. Die
Arbeitsfelder des Büros umfassen das
gesamte Spektrum architektonischen
Gestaltens. Städtebauliche Planungen,
öffentliche Bauten, Wohngebäude, ge-
werbliche Bauten und Arbeiten im Be-
reich des Produktdesigns dokumentieren
den Ansatz einer vom Konzept bis zum
Detail ganzheitlichen Entwurfsmethodik.
#3
David
Chipperfield
Architects
David Chipperfield eröffnete sein
Büro 1984. Rund 150 Mitarbeiter ar-
beiten für David Chipperfield Architects
in London, Berlin, Mailand und Shang-
hai. Das Büro hat mehr als 40 nationa-
le und internationale Wettbewerbe und
zahlreiche internationale Preise und
Auszeichnungen, u.a. RIBA Stirling Pri-
ze 2007, RFAC und AIA, für herausra-
gende Entwurfsleistungen gewonnen.
#1
RKW
Rhode
Kellermann
Wawrowsky
Architektur +
Städtebau
RKW Rhode Kellermann Wawrowsky
Architektur + Städtebau ist seit 60 Jahren
prägend an der Entwicklung zeitgenössi-
scher Wohn- und Arbeitswelten beteiligt.
1950 von Helmut Rhode in Düsseldorf
gegründet, wird das Büro heute von
einer Generationen übergreifenden Ge-
meinschaft aus neun Gesellschaftern
geleitet. Von drei innerdeutschen Stand-
orten aus – dem Hauptsitz in Düsseldorf
sowie Büros in Leipzig und München –
agieren wir weltweit.
#2
gmp
von Gerkan, Marg
und Partner
Die Architektensozietät gmp wurde
1965 von Meinhard von Gerkan und
Volkwin Marg gegründet. Mittlerweile
sind vier weitere Partner, ein Partner für
China und elf assoziierte Partner hinzu-
gekommen. Mit über 500 Mitarbeitern,
die sich auf dreizehn Büros verteilen,
ist gmp im In- und Ausland aktiv. gmp
gehört zu den wenigen Büros mit ei-
ner generalistischen Position, die sich
für ein Projekt von seiner entwurflichen
Idee und deren Realisierung bis hin zum
Interieurdesign verantwortlich fühlen.
ARCHITEKTEN
Die wertvollsten Marken DeutschlandDie wertvollsten Marken Deutschland
REAL
ESTATE
BRAND
BOOK
Issue:No.1//Mai2014//ErschienendurchEUREB-Institute//www.realestatebrandbook.eu
NEW BRAND WORLD
Seite 6
BEST BRANDS PRACTICE
Seite 56/Seite 142
REAL ESTATE BRAND RANKING
Seite 152–267
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Nutzen Sie Ihre Chance auf eine einmalige und zielgerichtete
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Fonds/ InvestorenImmobilienberater
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Asset Manager
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Immobilienmakler
BankenProjektentwickler
14% 3%
19%
8%
11%
12%
2%
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Oranienburger Straße 66
10117 Berlin
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Tel.: +49 30 609 846 444
Fax: +49 30 609 846 449
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Zeitschriftenformat: 210 x 297 mm (b x h)
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schaftlichen Evaluierung von Marken der Immobilienwirt-
schaft und Herausgeber der REAL ESTATE BRAND VALUE
STUDY – der größten empirischen Markenwertstudie
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REAL ESTATE BRAND BOOK 2015 mediadaten

  • 2. auf den punkt Nichts ist so hart wie ein Diamant und Ihre Marke. Sie ist die härteste Währung, die Ihr Unternehmen zu bieten hat. Marken zählen zu den wichtigsten Vermögens- gegenständen eines Unternehmens. Für das EUREB-Institute (European Real Estate Brand Institute) Grund genug mit dem REAL ESTATE BRAND BOOK – dem Marken-Navigator der Immobilienwirtschaft – den Erfolg und die Nach- frage der ersten Ausgabe fortzusetzen. Die zweite Ausgabe des REAL ESTATE BRAND BOOK steht ganz im Zeichen der TOP Real Estate Brands im europäischen Wettbewerb sowie der finanziellen Marken-Wert-Ermittlung und Ihrer Relevanz im Rahmen der Unter­ nehmensführung. Die dargestellte Bedeutung von Markenwerten macht aber auch gleichzeitig klar, dass an die Bewertungsmethodik substantielle inhaltliche Anforderungen sowie Anforderungen hinsichtlich Vergleichbarkeit, Nachprüfbarkeit und Standard­ isierung zu stellen sind. Hierzu werden die Erkenntnisse im Rahmen der Immobilienwirtschaftlichen Forschung vorgestellt. DasREALESTATEBRANDBOOKistdasMARKEN-­ KOMPENDIUM der Immobilienwirtschaft, dass allen Marktteilnehmern einen optimalen Über- blick über Positionierung der TOP COMMERCIAL und TOP RESIDENTIAL Marken in der Immobilien­ wirtschaft eröffnet und rund 25.000 Branchen- kenner direkt erreicht. 2 www.realestatebrandbook.eu
  • 3. insights für ihr wachstum Eine Umfrage zeigt: Das Wissen über die Relevanz der strategischen Marken­ führung für den wirtschaftlichen Erfolg weicht von der Umsetzung deutlich ab! Wir sagen: „Es liegt oftmals an den fehlenden Insights“ Die Wirkung der Marke und die damit verbundene Aufpreis- bereitschaft zeigt sich dabei in sämtlichen Teilbranchen der Immobilienwirtschaft. Das REAL ESTATE BRAND BOOK gibt einen Überblick zu den TOP Marken der europäischen Immobilienwirtschaft und Ihren Positionierungen am Markt. Darüber hinaus werden Erkenntnisse aus über 100.000 Interviews und Er- gebnisse aus den unterschiedlichen Marken-Wert-Studien vorgestellt. Grundlage der verhaltenswissenschaftlichen als auch finanz­wissenschaftlichen Evaluierung sind die eigens für die Immobilienwirtschaft entwickelten Marken-Wert-Modelle. Das REAL ESTATE BRAND BOOK – Der MARKEN-­NAVIGATOR für Marketer und Unternehmenslenker. 3 www.realestatebrandbook.eu Marken Potential Wettbewerb Brand Trust Brand Experience Brand Success Brand Innovation
  • 4. Kurz und gut Das REAL ESTATE BRAND BOOK ist das MARKEN-KOMPENDIUM der Immobilienwirtschaft. Das REAL ESTATE BRAND BOOK listet alle aktuellen Ergebnisse der seit 2009 jährlich durchgeführten EUREB-BRAND RANKINGS. INHALTE • EUREB-BRAND RANKING TOP 500 COMMERCIAL • EUREB-BRAND RANKING TOP 150 RESIDENTIAL • EUREB-BRAND RANKING EUROPEAN TOP 50 RETAIL DEVELOPER & OPERATOR • gif Projekt Real Estate Brand Equity Management • Key Player und Ihre Markenstrategien
 • Entwicklungen und Trends in der Immobilienwirtschaft 4 www.realestatebrandbook.eu 5756 www.realestatebrandbook.euwww.realestatebrandbook.eu Marken & Macher DeutschlandMarken & Macher Deutschland „STARKE DACHMARKEN SIND EHER EIN PROBLEM ALS DIE LÖSUNG“ Mit schlankem Marketingbudget schwang sich Corpus Sireo zu Deutsch- lands führendem Immobilien Asset Manager auf. Marketingdirektor Harry Hohoff zeigt, was es heißt, intelligent zu sparen, wo Markenaufbau greift und wann es reicht, originell zu trommeln. Herr Hohoff, Corpus Sireo belegte er- neut Platz eins im EUREB Markenran- king. Was ist das Geheimnis Ihres Er- folges? Meiner Meinung nach sind die Er- folgstreiber unsere Evolution zur Sub- markenstrategie sowie die aktive Öf- fentlichkeitsarbeit. Wir sind ein vielfältig aufgestellter Dienstleister, da ist eine zu starke Dachmarke eher ein Prob- lem als die Lösung. Als ich 2010 ins Unternehmen kam, wurde die Marke als Mono-Lable geführt. Entsprechend schwer war es zu verstehen, was wir eigentlich machen. Unser Auftritt er- klärte sich weder den Kunden noch stiftete er bei Mitarbeitern Identität. Die sahen sich als Makler, Asset Manger oder Projektentwickler. Und heute? Inzwischen haben unsere Units je- weils ihre eigene Farbe, Bildsprache und Kernaussagen. Was alle miteinan- der verbindet ist unser Claim „The Real Estate People“. Es ist schön, wenn mir Kollegen heute zurückmelden: Früher musste ich erklären, was wir machen, heute steht es verständlich auf der Vi- sitenkarte und wird im Internetauftritt sofort deutlich. In der EUREB Marken- studie trifft wohlgemerkt der Markt die Aussage: „Corpus Sireo nehme ich am besten wahr.“ Von daher geht unsere Strategie der starken Einzelauftritte auf, die übergreifend aufs Dachmarkenkon- to Corpus Sireo einzahlen. Wie stark muss die Dachmarke sein, wie stark der Auftritt der Units? Wir arbeiten mit einem schlanken Budget. Zahle ich alles Geld auf die Dachmarke ein, bleibt nichts mehr für die Units übrig! Die aber sind der Kern der Company. Wie eigenständige Un- ternehmen müssen sie sich klar ge- genüber den Kunden profilieren. „Schlank“ heißt, mit welchen Res- sourcen sind Sie ausgestattet? Ich arbeite mit zehn Personen wie eine Marketing und PR Agentur im eigenen Haus. Das meiste machen wir inhouse, in besonderen Fällen oder auf Kundenwunsch arbeiten wir mit externen Agenturen zusammen. Was ich von Kollegen anderer Firmen weiß, arbeiten wir hier im Vergleich mit einem homöopathischen Budget. Neben der in Units unterteilten Unter- nehmensmarke arbeiten Sie mit Ob- jektmarken wie Flow, Le Marron oder Quartier Reiterstaffel. Wozu diese Ei- genmarken? Viele unserer Objektmarken sind ei- genständige Projekte. Flow z.B. ist ein Produkt von Garbe und der ABG, das wir exklusiv vermarkten und verkaufen. Je größer Objekte sind, umso wichtiger ist eine eigene Marke. Sie schafft Dif- ferenzierung im starken Wettbewerb, denn eine Straße mit Hausnummer hat jeder. Aber viele Kunden sagen lieber, sie habe im Flow oder in der Reiterstaf- fel gekauft als in der Bonner Str. 177. Markenaufbau für Wohnobjekte sei rausgeschmissenes Geld, meint Patrizia Marketingleiter Lanzrath und investiert in eine starke Unterneh- mensmarke. Wann bewähren sich Ob- jektmarken? Andere Marktteilnehmer machen Objekte überwiegend fürs eigene Buch, wir vermarkten neben eigenen Projektentwicklungen auch für Makler und Kunden. Dem Finanzinvestor ist es egal, ob das Objekt das „Quartier Reiterstaffel“ oder einfach eine Adresse ist, aber Privatleute kaufen emotional. Sie wollen einen emotionalen Gegen- wert, nicht nur den Bonner Wall. Des- halb schaffen Objektmarken Mehrwert. Sie steigern die Abverkaufsquoten im Vorfeld und sorgen unterm Strich für mehr Erlös. Bei Wohnobjektmarken reden wir wohlgemerkt von anspre- chenden Immobilien in beliebter Lage. In einfacheren Lagen werden sie keine 4000€/qm erzielen – ganz gleich, wel- ches Marketing! Lage, attraktive Architektur und Ausstattung sind wichtig, aber erst durch Marketing wird ein rundes Paket daraus. Jemand, der 4000€/qm oder mehr zahlt, möchte eine hochwertige Broschüre, die er seinen Nächsten zei- gen kann. Es ist nicht mehr wie in den 50ern bei der Neuen Heimat, wo güns- tiger Wohnraum am Fließband herge- stellt wurde. Wer nur Wohnraum baut oder für Investoren arbeitet, für den ist Marketing Nebensache. Sollen Assets jedoch verkauft werden, kommen auch sie zu uns. Bei Gewerbeobjekten ha- ben wir das häufig. Da zerbrechen wir uns dann den Kopf, wie wir aus einem Büro mit Hausnummer ein attraktives Gebäude machen. Wo liegt der Unterschied in der Ver- marktung von Gewerbe- und Wohnob- jekten? Ob Wohn- oder Gewerbeobjekt, erstmal sind wir an einer guten, emo- tionalen und werttreibenden Kommu- nikation interessiert. Im Wohnen arbei- ten wir vorwiegend im mittelpreisigen Neubau- oder im Luxussegment, bei Gewerbeimmobilien überwiegend im Refurbishment. Ein attraktiver Name allein reicht hier nicht aus, um ein B-Lage-Büro der 80er zu vermarkten. Ist aber die Miete im Keller und der Konkurrenzdruck hoch, helfen Positi- onierung und notfalls ein künstlicher USP, das Objekt besser an den Mann zu bringen als die anderen „grauen Hütten“. Das zumindest belegt unsere Erfahrung. TapeArt für die Öffentlichkeit, Kickern für die Makler – mit dieser Aktion brachten Sie letztes Jahr den Frankfur- ter Büroturm Volta Eins ins Gespräch. Hilft das gegen 3000 qm Leerstand? In der Tat! Mittlerweile ist die Fläche zur Hälfte vermietet, was ursächlich dieser Aktion zuzuschreiben ist. Viele Gewerbeimmobilien haben eine Ad- resse und einen hoffentlich mehr oder minder guten Gesamtzustand, aber keinen USP. Bei den Frankfurter Leer- standsquoten hat ein gut verdrahteter Makler mehr als 50 Objekte in petto. Wir müssen dafür sorgen, dass er un- ser Objekt erinnert. Ungewöhnliche Events generieren Aufmerksamkeit bei 76 www.realestatebrandbook.euwww.realestatebrandbook.eu New Brand WorldNew Brand World • Gibt es einen nachweisbaren Zusam- menhang zwischen Markenwert und Unternehmenswert? • Welchen Stellenwert hat die Marken- führung in der Unternehmensstrategie? • Kann man den Ergebnissen der Mar- kenwert-Studie trauen? • Wie kann ich die Ergebnisse der Mar- kenwert-Studie praktisch nützen? Es gibt – das wird auf diesen Seiten offensichtlich – im Immobiliengeschäft Unternehmen, die ihre Marke genauso professionell führen, wie Unternehmen der Konsum- und Luxusgüterindustrie. Es gibt außerdem Unternehmen, die hervorragende Marken entwickelt ha- ben, ohne lange darüber nachzuden- ken. Weil sie sich auf das konzentriert haben, was letzten Endes gute Mar- kenführung ausmacht: auf die Qualität ihrer gesamtheitlichen Leistung und deren Wahrnehmung. Es gibt aber auch Unternehmen, die Gewicht auf dem Markt ha- ben, bekannt sind und zweifelsohne energisch ihre Ziele verfolgen – aber trotzdem im Markenranking nicht vorne liegen. Das ist vor allem dann gefährlich, wenn die Ertragssituation trotzdem zufriendenstellend ist. Denn der besondere Charakter der Marken- wert-Studie liegt im Vorschaucharak- ter. Die Bewertung der Marke ist ein Vorläufersymptom. Ein hoher Marken- wert zeigt das Potential zukünftiger Marktanteilsgewinne und Ertragsstei- gerungen an. Ein sinkender und stetig niedriger Markenwert zeigt das Risiko zukünftiger Verluste im Markt und in der G+V an. Eine gute Ertragslage bei einem schwachen Markenwert ist ein Alarm- signal. Denn gute Erträge führen fast immer zu Selbstzufriedenheit und Veränderungslethargie. In Wahrheit sind sie aber das Abbild vergangener Anstrengungen und zurückliegender Entscheidungen. Der Markenwert ist natürlich auch das Ergebnis der Arbeit vergangener Perioden – er drückt aber vor allem die Erwartung des Marktes und der Kunden für die zukünftigen Leistungen unter dieser Marke aus. Ein hoher Markenwert lässt sich daher in einer simplen Formel ausdrü- cken: Positive Wahrnehmungen in der Vergangenheit lassen positive Erfah- rungen in der Zukunft erwarten. Die Schlussfolgerung ist offensichtlich. Mit einem hohen Markenwert hat ein Un- ternehmen an vielen Schlüsselstellen die Nase vorne: • Vertrauensvorschuss bei Kunden, Geschäftspartnern und Investoren • Bessere Chancen in die engere Wahl bei Auswahl-Entscheidungen zu kommen • Premiumanspruch in der Preisgestal- tung • Kostenvorteile als bevorzugter Ab- nehmer • Attraktiver Arbeitgeber (besserer Zu- gang zum Markt qualifizierter Arbeit- geber) • Höhere Motivation der Mitarbeiter • Höherer Return bei Marketinginvesti- tionen (positive Erwartung muss nur bestätigt werden und nicht mühevoll aus dem Nichts geschaffen) FAKTEN, SO VIELE FAKTEN! ABER WO BLEIBT DIE WAHRHEIT? Das Real Estate Brand Book ist zugegebenermaßen ziemlich dick geraten. Wir selbst lieben natürlich unser dickes Kind. Aber jeder andere wird selbstver- ständlich auch einen kritischen Blick auf die Sache werfen. Wer es geschafft hat, bis hierher zu lesen, stellt sich zumindest eine der nachfolgenden Fragen: Top 500 Real Estate Brands 18.000 Real Estate Experts Fonds/ InvestorenImmobilienberater Architekten Property Manager Asset Manager Projektsteuerer Facility Manager Immobilienmakler BankenProjektentwickler 14% 5% 17% 9% 10% 13% 3% 12% 11 % 6 % 51 43 43 4342 43 82 64 62 27 Architekten Asset Manager Projektsteuerer Facility ManagerImmobilienmakler Fonds/ InvestorenImmobilienberater BankenProjektentwickler Property Manager 159158 www.realestatebrandbook.euwww.realestatebrandbook.eu #4 Prof. Christoph Mäckler Architekten Im Jahr 1981 gründete Christoph Mäckler sein eigenes Architekturbüro in Frankfurt am Main, das seit seiner Berufung zum ordentlichen Professor an der Universität Dortmund 1998 un- ter PROF. CHRISTOPH MÄCKLER AR- CHITEKEN firmiert. Als Partner kamen 2001 Claudia Gruchow, 2002 Thomas Mayer und 2009 Mischa Bosch hinzu. #5 Allmann Sattler Wappner Architekten Allmann Sattler Wappner Architekten sind ein international tätiges Unternehmen mit Sitz in München. Derzeit werden 60 Mitarbeiter aus acht Ländern in verschie- denen Projektteams von den Geschäfts- führern Markus Allmann, Amandus Satt- ler und Ludwig Wappner geleitet. Die Arbeitsfelder des Büros umfassen das gesamte Spektrum architektonischen Gestaltens. Städtebauliche Planungen, öffentliche Bauten, Wohngebäude, ge- werbliche Bauten und Arbeiten im Be- reich des Produktdesigns dokumentieren den Ansatz einer vom Konzept bis zum Detail ganzheitlichen Entwurfsmethodik. #3 David Chipperfield Architects David Chipperfield eröffnete sein Büro 1984. Rund 150 Mitarbeiter ar- beiten für David Chipperfield Architects in London, Berlin, Mailand und Shang- hai. Das Büro hat mehr als 40 nationa- le und internationale Wettbewerbe und zahlreiche internationale Preise und Auszeichnungen, u.a. RIBA Stirling Pri- ze 2007, RFAC und AIA, für herausra- gende Entwurfsleistungen gewonnen. #1 RKW Rhode Kellermann Wawrowsky Architektur + Städtebau RKW Rhode Kellermann Wawrowsky Architektur + Städtebau ist seit 60 Jahren prägend an der Entwicklung zeitgenössi- scher Wohn- und Arbeitswelten beteiligt. 1950 von Helmut Rhode in Düsseldorf gegründet, wird das Büro heute von einer Generationen übergreifenden Ge- meinschaft aus neun Gesellschaftern geleitet. Von drei innerdeutschen Stand- orten aus – dem Hauptsitz in Düsseldorf sowie Büros in Leipzig und München – agieren wir weltweit. #2 gmp von Gerkan, Marg und Partner Die Architektensozietät gmp wurde 1965 von Meinhard von Gerkan und Volkwin Marg gegründet. Mittlerweile sind vier weitere Partner, ein Partner für China und elf assoziierte Partner hinzu- gekommen. Mit über 500 Mitarbeitern, die sich auf dreizehn Büros verteilen, ist gmp im In- und Ausland aktiv. gmp gehört zu den wenigen Büros mit ei- ner generalistischen Position, die sich für ein Projekt von seiner entwurflichen Idee und deren Realisierung bis hin zum Interieurdesign verantwortlich fühlen. ARCHITEKTEN Die wertvollsten Marken DeutschlandDie wertvollsten Marken Deutschland REAL ESTATE BRAND BOOK Issue:No.1//Mai2014//ErschienendurchEUREB-Institute//www.realestatebrandbook.eu NEW BRAND WORLD Seite 6 BEST BRANDS PRACTICE Seite 56/Seite 142 REAL ESTATE BRAND RANKING Seite 152–267 8180 www.realestatebrandbook.euwww.realestatebrandbook.eu Nachhaltig EntscheidendNachhaltig Entscheidend DIE WERTVOLLSTEN MARKEN DEUTSCHLAND
  • 5. optimale reichweite Mit Ihrer Unternehmenspräsentation im REAL ESTATE BRAND BOOK erreichen Sie rund 25.000 Entscheidungsträger der europäischen Immobilienwirtschaft. Rund 25.000 Professionals der deutschen, österreichischen und europäischen Immobilienwirtschaft erhalten das MARKEN-­ KOMPENDIUM. So erreichen Sie mit Ihrem Marketing alle entscheidenden Teilbranchen – von den Architekten, Asset Managern, Banken, Facility Managern, Fonds & Investoren, über Immobilienberater, Immobilienmakler, Projektentwickler, Projektsteuerer bis zu den Property Managern. Alle sind in unserem Verteiler, dazu zählen auch die Mitglieder der wichtigsten Verbände der deutschen und österreichischen Immobilienwirtschaft. Das REAL ESTATE BRAND BOOK gibt es als Online und Printversion. Nutzen Sie Ihre Chance auf eine einmalige und zielgerichtete Verbreitung Ihrer Botschaft. 5 rund 25.000 Real Estate Experts Fonds/ InvestorenImmobilienberater Architekten Property Manager Asset Manager Projektsteuerer Facility Manager Immobilienmakler BankenProjektentwickler 14% 3% 19% 8% 11% 12% 2% 14% 10 % 7% www.realestatebrandbook.eu
  • 6. die Präsentation Ihrer Marke Das REAL ESTATE BRAND BOOK bringt Ihre Marken­Botschaft an die Insider der europäischen Immobilienwirtschaft. Wir geben Ihnen die einmalige Gelegenheit Ihr Unternehmen in diesem exklusiven Umfeld zu präsentieren. Nur eine be- grenzte Anzahl an Anzeigenplätzen steht zur Verfügung. Ent- scheiden Sie sich noch heute. 6 Format Maße (b x h in mm) Preis in € Abfallend* Satzspiegel s/w- und 4-farbig 2/1 Seite quer 420 x 297 390 x 237 9.900 1/1 Seite hoch 210 x 297 180 x 237 5.500 1/2 Seite hoch quer 87,5 x 237 180 x 116 2.900 2.900 Alle Preise zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer. Sonderformate auf Anfrage. * 3mm Beschnittzugabe umlaufend anfügen. Erscheinungstermin: April 2015 Erscheinungsweise: jährlich aE- provision: 15% Platzierungszuschläge 2. oder 3. Umschlagseite: + 20% (nur 1/1 Seite möglich) www.realestatebrandbook.eu
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