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1LITE Games GmbH www.lite.games
App Marketing
Erfahrungsberichte aus der Praxis
LITE Games GmbH
Sven Jürgens
Marketing Managerlite-games.com
2LITE Games GmbH www.lite.games
Overview
• Intro
– Wer sind wir?
– App Marketing?
• Analyse
– Markt verstehen
• Planung & Strategie
– Acquisition (Paid, Owned, Earned)
– Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page
– App Store Optimization
• Trends & Research
– Trends erkennen
– Selbst Recherche betreiben
• Zusammenfassung
• Diskussion
3LITE Games GmbH www.lite.games
Overview
• Intro
– Wer sind wir?
– App Marketing?
• Analyse
– Markt verstehen
• Planung & Strategie
– Acquisition (Paid, Owned, Earned)
– Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page
– App Store Optimization
• Trends & Research
– Trends erkennen
– Selbst Recherche betreiben
• Zusammenfassung
• Diskussion
4LITE Games GmbH www.lite.games
Company Group
Apps & Games
since 2002
Ad Monetization
Development
Publishing
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Casual Classic Games
• ~ 25 Titles
• > 25 Mio. Downloads (YTD: 2 Mio. Downloads)
• 250k Daily Active Users (Peak: 600k DAUs)
• > 1.5 Mio. Monthly Active Users
• Turnover 2016: 2.4 Mio
Portfolio
6LITE Games GmbH www.lite.games
Geo
Global Market approach with DACH focus
• DACH: „home turf“, cultural expertise, many top games
• Europe: France, Italy, United Kingdom, Netherlands
• International: United States, Japan
7LITE Games GmbH www.lite.games
Über mich
Seit 09.2015
Marketing Manager, LITE Games GmbH
2012-2015
Master of Arts, Universität Kassel
Thesis: Gamification im E-Learning
2008-2012
Bachelor of Science, Hochschule Pforzheim
Thesis: In-Game Advertising
Sven Jürgens
8LITE Games GmbH www.lite.games
Einordnung App Marketing
Jürgens, Sven. App-Marketing für Unternehmen. In: Brand Evolution. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2017. S. 425-439.
Mobile Marketing
- Display
- Search
- SMS
- Email
- MMS
- QR
- Social
- Beacon
- Etc.
App Marketing
- App Store Optimization (Onpage & Offpage Factors)
- App Page Optimization (Icon, Screenshots, Texts, Videos)
- User Acqusition
- Tracking
- Retargeting
- Deep Linking
- Localization & Culturalization
- Cross Promotion
- PR & Reviews
- Etc.
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Overview
• Intro
– Wer sind wir?
– App Marketing?
• Analyse
– Markt verstehen
• Planung & Strategie
– Acquisition (Paid, Owned, Earned)
– Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page
– App Store Optimization
• Trends & Research
– Trends erkennen
– Selbst Recherche betreiben
• Zusammenfassung
• Diskussion
10LITE Games GmbH www.lite.games
Google
„Search has one goal and one goal alone. To provide the most relevant information for
the user in the fastest time possible.“
- Ben Gomes - Vice-President of Engineering, Google
https://www.youtube.com/watch?v=mTBShTwCnD4
11LITE Games GmbH www.lite.games
Google
„Search has one goal and one goal alone. To provide the most relevant information for
the user in the fastest time possible.“
- Ben Gomes - Vice-President of Engineering, Google
• Most relevant information
– Löst das Suchergebnis das Problem? Im Kontext der Suche relevant?
• User
– Nutzerstandort? Welches Endgerät? Wer ist der Nutzer?
• Fastest time possible
– Page Speed, Größe (MB), Verbindungsgeschwindigkeit
https://www.youtube.com/watch?v=mTBShTwCnD4
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Der App Markt
http://www.pocketgamer.biz/metrics/app-store/app-prices/
78,12%
9,52%
4,32% 2,92% 1,07% 1,48% 0,31% 0,23% 0,19% 0,11% 0,73% 0,05%
0,00%
10,00%
20,00%
30,00%
40,00%
50,00%
60,00%
70,00%
80,00%
90,00%
FREE $0,99 $1,99 $2,99 $3,99 $4,99 $5,99 $6,99 $7,99 $8,99 $9,99 $10,99
iOS App Store Price Distribution
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Der App Markt
https://www.applyzer.com/?mmenu=stats&submenu=topCategories
Distribution of App Categories in Top Overall Free – U.S.A. Google Play
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Der App Markt
http://www.pocketgamer.biz/metrics/app-store/submissions/
Apple App Store Submissions
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Der App Markt
https://trends.google.de/trends/explore?date=all&q=App%20Marketing
16LITE Games GmbH www.lite.games
Der App Markt
Online seit: 10.2008 07.2008
Betriebssystem: Android iOS
Verfügbare Apps: 2,9 Mio. 2,6 Mio.
Anteil Spiele: 31,20 % 32,38 %
Umsatz 2016: 12 Mrd. $ 24 Mrd. $
Versch. Endgeräte: +10.000 +30
https://www.appbrain.com/stats
Google Play Developer Console
https://www.statista.com/topics/1729/app-stores/
http://www.pocketgamer.biz/metrics/app-store/app-count/
http://expandedramblings.com/index.php/android-statistics/
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/180896/umfrage/apple-app-store-vs-google-playstore-umsatz/
https://de.statista.com/statistik/daten/studie/74368/umfrage/anzahl-der-verfuegbaren-apps-im-google-play-store/
17LITE Games GmbH www.lite.games
Der App Markt
Weltweiter Umsatz mit mobilen Apps:
• 2016* ca. 50,9 Mrd. US $
• 2020* ca. 101,1 Mrd. US $
https://www.statista.com/statistics/269025/worldwide-mobile-app-revenue-forecast/
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Der App Markt
Facebook Analytics für Apps – Webinar
State of Mobile App Developers 2016 – InMobi.com
• 1/3 aller Entwickler generieren weniger als 10.000 Downloads
• Weltweit erreichten nur 15% aller Entwickler mehr als 1 Mio. Downloads
• 55% der Entwickler verdienen weniger als 1.000 US $ pro Monat
19LITE Games GmbH www.lite.games
Overview
• Intro
– Wer sind wir?
– App Marketing?
• Analyse
– Markt verstehen
• Planung & Strategie
– Acquisition (Paid, Owned, Earned)
– Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page
– App Store Optimization
• Trends & Research
– Trends erkennen
– Selbst Recherche betreiben
• Zusammenfassung
• Diskussion
20LITE Games GmbH www.lite.games
A.R.M. Framework
http://www.adweek.com/socialtimes/files/2012/01/ARM_model.jpg
21LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – App Discovery
Jürgens, Sven. App-Marketing für Unternehmen. In: Brand Evolution. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2017. S. 425-439.
App User
22LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – App Discovery
Apptentive – The Math of the App Business
Jürgens, Sven. App-Marketing für Unternehmen. In: Brand Evolution. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2017. S. 425-439.
> 65% aller Downloads
werden organisch
generiert*
App User
App Store Optimization
23LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – App Discovery
Eigene Darstellung
Organic Search
SERPs
Ca. 50% Store
Browsing
Ca. 50% aktive
Suche
Exact Match:
„Rommé“
Broad Match:
„Kartenspiel“
> 65% aller Downloads
werden organisch
generiert*
Top Charts:
Free, Paid, Grossing
Empfehlungen:
„Andere Kunden
spielen auch…“
24LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO
Eigene Darstellung
App Store
Page
SERPs
App Store / Play Store
Install
No
Install
App Store Optimization
Sichtbarkeit erhöhen:
- Features, Top Charts
- Keywords (App Title, URL, Short/Long Description,
Developer Name, etc.)
- Lokalisierung
- Ratings & Reviews
Conversion Rate erhöhen:
- Graphic Assets (Icon, Screenshots, Feature Graphic)
- Text Assets (App Title, Whats new, etc.)
- App Größe (MB)
- Video
App Store Optimization
25LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – SERP
Google Play
26LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – SERP
Google Play
http://nativex.com/wp-content/uploads/2016/02/NativeX_ASO_Whitepaper.pdf
#1 SERP:
~ 30 % Installs
#2 SERP:
~ 17 % Installs
#3 SERP:
~ 12 % Installs
> #10 SERP:
~ 0 % Installs
27LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – App Store Page
Google Play
28LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – App Store Page
Google Play
Promo Video
Feature Graphic
Icon
App Name
Download Badge
Ratings & Count
Short DescriptionScreenshots &
Long Description
(Below Fold)
29LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: Icon
Eigene Darstellung
30LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: App Title
• App Titel ist sehr wichtiger Rankingfaktor
• Wichtige Keywords gehören in den Titel
– Broad Match
– Exact Match
– USP
App Annie
31LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: Beschreibungstext
Google Play
• Relevante (!) Keywords (!)
• Google indexiert Text Assets
• Was sucht der Kunde?
• Welches Problem will der Kunde lösen?
• Keywords mit viel Traffic aber wenig Konkurrenz
• Gute Lesbarkeit im Beschreibungstext
• Kurze Absätze
• Kommuniziere den USP und Inhalt der App
• Aufzählungszeichen zur Orientierung
• Farbiger Text ist in der Play Store App sichtbar
– <font color="red">LITE Games</font>
32LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: Google Search
• Die ersten 150 Zeichen der Beschreibung werden für Google
Search indexiert
• Wichtige Keywords im Beschreibungstext oben platzieren
• Gesuchte Begriffe werden in der Google Developer Console
angezeigt
Google Play
33LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: Kurzbeschreibung
• Überzeugungsarbeit in 80 Zeichen
• USP kommunizieren
• Emojis passend zum Kontext platzieren
• „53 Prozent der 18 bis 34 Jährigen finden, dass Emojis für eine bessere Verständlichkeit sorgen“
• Social Proof
• Call-to-Action
Google Play
https://yougov.co.uk/news/2016/11/17/consumers-tired-of-emojis/
34LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: Kurzbeschreibung
• Überzeugungsarbeit in 80 Zeichen
• USP kommunizieren
• Emojis passend zum Kontext platzieren
• „53 Prozent der 18 bis 34 Jährigen finden, dass Emojis für eine bessere Verständlichkeit sorgen“
• Social Proof
• Call-to-Action
• PS: Ist dir aufgefallen, dass Facebook die Weltkugel je nach Standort des Users anpasst?
Google Play
https://yougov.co.uk/news/2016/11/17/consumers-tired-of-emojis/
35LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: Screenshots
Eigene Darstellung
36LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: Screenshots
Eigene Darstellung
37LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: Screenshots
Eigene Darstellung
Google Play
• Call to Action: „Lade jetzt Rommé gratis herunter!“
• Social Proof: „Bereits über 1.000.000 Downloads!“
• Kern-Zielgruppe:
– Weiblich, 25-44 Jahre
– Spielt Abends
• Rezensionsanalyse:
– User Journey konstruieren
– Use Cases aus Bewertungen erstellen
38LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: URL & Bundle ID
Mau-Mau: play.google.com/store/apps/details?id=com.intentsoftware.crazyeights.lite
Backgammon: play.google.com/store/apps/details?id=com.intentsoftware.backgammonlite
Yatzy: play.google.com/store/apps/details?id=com.intentsoftware.android.yatzylite
Google Play
39LITE Games GmbH www.lite.games
Acquisition – ASO: What´s new
• Jede Eingabemaske ist eine Möglichkeit zur Kommunikation!
– Nutze Sie
Google Play
- VS -
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Overview
• Intro
– Wer sind wir?
– App Marketing?
• Analyse
– Markt verstehen
• Planung & Strategie
– Acquisition (Paid, Owned, Earned)
– Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page
– App Store Optimization
• Trends & Research
– Trends erkennen
– Selbst Recherche betreiben
• Zusammenfassung
• Diskussion
41LITE Games GmbH www.lite.games
Trends & Research
Die meisten Fragen wurde bereits einmal gestellt... und beantwortet
google.de
adwords.google.com
42LITE Games GmbH www.lite.games
Trends & Research
Trends erkennen und reagieren
google.de/trends
youtube.com
43LITE Games GmbH www.lite.games
Trends erkennen
https://www.amazon.de/gp/bestsellers/toys/ref=sv_toy_2
44LITE Games GmbH www.lite.games
Trends erkennen
https://trends.google.de/trends/explore?cat=8&date=today%203-m&q=hand%20spinner
• Intro
45LITE Games GmbH www.lite.games
Trends erkennen
https://play.google.com/store/search?q=hand%20spinner&c=apps
• Intro
46LITE Games GmbH www.lite.games
Trends erkennen
• Anzahl Apps für das Keyword „Hand Spinner“ im Google Play Store
– 01.03.2017: 0
– 01.04.2017: 2
– 08.05.2017: 69
• Download Volumen der Top 10 Ergebnisse: > 530.000 Installationen
https://trends.google.de/trends/explore?cat=8&date=today%203-m&q=hand%20spinner
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Trends erkennen
• Google Trends: trends.google.de/trends/subscriptions
• Alerts erstellen: google.de/alerts
• Amazon: amazon.de/gp/bestsellers
• Social Media: buzzsumo.com/research/trending
• Trending Apps: play.google.com/store/apps/collection/movers_shakers
• Etc.
https://trends.google.de/trends/explore?cat=8&date=today%203-m&q=hand%20spinner
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Research DIY
SUPERDATA Studie zu Gaming-Live Streamern
https://www.superdataresearch.com/wp-content/uploads/2016/08/Screen-Shot-2016-08-15-at-4.31.18-PM.png
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Research DIY
• SUPERDATA Studie zu Gaming-Streamern:
– Alter: 24-26
– Income: 57.200 – 71.000 $
– Geschlecht: 26% Weiblich, 74% Männlich
• Facebook Zielgruppen Statistiken:
– Targeting: YouTube Live
– Alter: 25-34
– Income: 50.000 – 75.000 $
– Geschlecht: 23% Weiblich, 77% Männlich
– Kosten: 0 Euro
– Zeit: 5 Minuten
superdataresearch.com
https://business.facebook.com
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Research DIY
• Google Consumer Barometer
– consumerbarometer.com
• Facebook Zielgruppenstatistiken
– business.facebook.com/ads/audience-insights
• Länder Rankings (BIP, Bildung, Innovationen, Internetnutzung, …)
– wikipedia.org/wiki/List_of_international_rankings
• Priori Data
– prioridata.com
• App Annie
– appannie.com
• Google.com
Google.com
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Zusammenfassung
• FREE ist Standard  geringe Marktbarrieren  viele Apps im Store
– Notwendigkeit einer strategischen Vermarktung
• Sichtbarkeit im Store = €
• Organischer Traffic ist ein großer Hebel
– ASO: Grafiken und Texte stetig optimieren
– Google Keyword Planer
• Testen, testen, testen
• Mut Neues zu probieren
• Datenbasierte Entscheidungen
Jürgens, Sven. App-Marketing für Unternehmen. In: Brand Evolution. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2017. S. 425-439.
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Zusammenfassung
• LITE Games Cross Promo Programm
– 500.000 Impressions kostenlos
 www.lite.games/de/crosspromo/
• Mentoren Challenge
• Buchkapitel: App Marketing für Unternehmen
https://www.lite.games/de/crosspromo/
https://www.springerprofessional.de/app-marketing-fuer-unternehmen/11036656
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Diskussion
Ask me anything.
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Thank you.
Contact:
sven.juergens@lite.games
xing.to/sven_juergens
linkedin.com/in/svenjuergens
LITE Games GmbH
Sven Jürgens
Marketing Manager
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  • 1. 1LITE Games GmbH www.lite.games App Marketing Erfahrungsberichte aus der Praxis LITE Games GmbH Sven Jürgens Marketing Managerlite-games.com
  • 2. 2LITE Games GmbH www.lite.games Overview • Intro – Wer sind wir? – App Marketing? • Analyse – Markt verstehen • Planung & Strategie – Acquisition (Paid, Owned, Earned) – Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page – App Store Optimization • Trends & Research – Trends erkennen – Selbst Recherche betreiben • Zusammenfassung • Diskussion
  • 3. 3LITE Games GmbH www.lite.games Overview • Intro – Wer sind wir? – App Marketing? • Analyse – Markt verstehen • Planung & Strategie – Acquisition (Paid, Owned, Earned) – Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page – App Store Optimization • Trends & Research – Trends erkennen – Selbst Recherche betreiben • Zusammenfassung • Diskussion
  • 4. 4LITE Games GmbH www.lite.games Company Group Apps & Games since 2002 Ad Monetization Development Publishing
  • 5. 5LITE Games GmbH www.lite.games Casual Classic Games • ~ 25 Titles • > 25 Mio. Downloads (YTD: 2 Mio. Downloads) • 250k Daily Active Users (Peak: 600k DAUs) • > 1.5 Mio. Monthly Active Users • Turnover 2016: 2.4 Mio Portfolio
  • 6. 6LITE Games GmbH www.lite.games Geo Global Market approach with DACH focus • DACH: „home turf“, cultural expertise, many top games • Europe: France, Italy, United Kingdom, Netherlands • International: United States, Japan
  • 7. 7LITE Games GmbH www.lite.games Über mich Seit 09.2015 Marketing Manager, LITE Games GmbH 2012-2015 Master of Arts, Universität Kassel Thesis: Gamification im E-Learning 2008-2012 Bachelor of Science, Hochschule Pforzheim Thesis: In-Game Advertising Sven Jürgens
  • 8. 8LITE Games GmbH www.lite.games Einordnung App Marketing Jürgens, Sven. App-Marketing für Unternehmen. In: Brand Evolution. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2017. S. 425-439. Mobile Marketing - Display - Search - SMS - Email - MMS - QR - Social - Beacon - Etc. App Marketing - App Store Optimization (Onpage & Offpage Factors) - App Page Optimization (Icon, Screenshots, Texts, Videos) - User Acqusition - Tracking - Retargeting - Deep Linking - Localization & Culturalization - Cross Promotion - PR & Reviews - Etc.
  • 9. 9LITE Games GmbH www.lite.games Overview • Intro – Wer sind wir? – App Marketing? • Analyse – Markt verstehen • Planung & Strategie – Acquisition (Paid, Owned, Earned) – Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page – App Store Optimization • Trends & Research – Trends erkennen – Selbst Recherche betreiben • Zusammenfassung • Diskussion
  • 10. 10LITE Games GmbH www.lite.games Google „Search has one goal and one goal alone. To provide the most relevant information for the user in the fastest time possible.“ - Ben Gomes - Vice-President of Engineering, Google https://www.youtube.com/watch?v=mTBShTwCnD4
  • 11. 11LITE Games GmbH www.lite.games Google „Search has one goal and one goal alone. To provide the most relevant information for the user in the fastest time possible.“ - Ben Gomes - Vice-President of Engineering, Google • Most relevant information – Löst das Suchergebnis das Problem? Im Kontext der Suche relevant? • User – Nutzerstandort? Welches Endgerät? Wer ist der Nutzer? • Fastest time possible – Page Speed, Größe (MB), Verbindungsgeschwindigkeit https://www.youtube.com/watch?v=mTBShTwCnD4
  • 12. 12LITE Games GmbH www.lite.games Der App Markt http://www.pocketgamer.biz/metrics/app-store/app-prices/ 78,12% 9,52% 4,32% 2,92% 1,07% 1,48% 0,31% 0,23% 0,19% 0,11% 0,73% 0,05% 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% FREE $0,99 $1,99 $2,99 $3,99 $4,99 $5,99 $6,99 $7,99 $8,99 $9,99 $10,99 iOS App Store Price Distribution
  • 13. 13LITE Games GmbH www.lite.games Der App Markt https://www.applyzer.com/?mmenu=stats&submenu=topCategories Distribution of App Categories in Top Overall Free – U.S.A. Google Play
  • 14. 14LITE Games GmbH www.lite.games Der App Markt http://www.pocketgamer.biz/metrics/app-store/submissions/ Apple App Store Submissions
  • 15. 15LITE Games GmbH www.lite.games Der App Markt https://trends.google.de/trends/explore?date=all&q=App%20Marketing
  • 16. 16LITE Games GmbH www.lite.games Der App Markt Online seit: 10.2008 07.2008 Betriebssystem: Android iOS Verfügbare Apps: 2,9 Mio. 2,6 Mio. Anteil Spiele: 31,20 % 32,38 % Umsatz 2016: 12 Mrd. $ 24 Mrd. $ Versch. Endgeräte: +10.000 +30 https://www.appbrain.com/stats Google Play Developer Console https://www.statista.com/topics/1729/app-stores/ http://www.pocketgamer.biz/metrics/app-store/app-count/ http://expandedramblings.com/index.php/android-statistics/ https://de.statista.com/statistik/daten/studie/180896/umfrage/apple-app-store-vs-google-playstore-umsatz/ https://de.statista.com/statistik/daten/studie/74368/umfrage/anzahl-der-verfuegbaren-apps-im-google-play-store/
  • 17. 17LITE Games GmbH www.lite.games Der App Markt Weltweiter Umsatz mit mobilen Apps: • 2016* ca. 50,9 Mrd. US $ • 2020* ca. 101,1 Mrd. US $ https://www.statista.com/statistics/269025/worldwide-mobile-app-revenue-forecast/
  • 18. 18LITE Games GmbH www.lite.games Der App Markt Facebook Analytics für Apps – Webinar State of Mobile App Developers 2016 – InMobi.com • 1/3 aller Entwickler generieren weniger als 10.000 Downloads • Weltweit erreichten nur 15% aller Entwickler mehr als 1 Mio. Downloads • 55% der Entwickler verdienen weniger als 1.000 US $ pro Monat
  • 19. 19LITE Games GmbH www.lite.games Overview • Intro – Wer sind wir? – App Marketing? • Analyse – Markt verstehen • Planung & Strategie – Acquisition (Paid, Owned, Earned) – Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page – App Store Optimization • Trends & Research – Trends erkennen – Selbst Recherche betreiben • Zusammenfassung • Diskussion
  • 20. 20LITE Games GmbH www.lite.games A.R.M. Framework http://www.adweek.com/socialtimes/files/2012/01/ARM_model.jpg
  • 21. 21LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – App Discovery Jürgens, Sven. App-Marketing für Unternehmen. In: Brand Evolution. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2017. S. 425-439. App User
  • 22. 22LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – App Discovery Apptentive – The Math of the App Business Jürgens, Sven. App-Marketing für Unternehmen. In: Brand Evolution. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2017. S. 425-439. > 65% aller Downloads werden organisch generiert* App User App Store Optimization
  • 23. 23LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – App Discovery Eigene Darstellung Organic Search SERPs Ca. 50% Store Browsing Ca. 50% aktive Suche Exact Match: „Rommé“ Broad Match: „Kartenspiel“ > 65% aller Downloads werden organisch generiert* Top Charts: Free, Paid, Grossing Empfehlungen: „Andere Kunden spielen auch…“
  • 24. 24LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO Eigene Darstellung App Store Page SERPs App Store / Play Store Install No Install App Store Optimization Sichtbarkeit erhöhen: - Features, Top Charts - Keywords (App Title, URL, Short/Long Description, Developer Name, etc.) - Lokalisierung - Ratings & Reviews Conversion Rate erhöhen: - Graphic Assets (Icon, Screenshots, Feature Graphic) - Text Assets (App Title, Whats new, etc.) - App Größe (MB) - Video App Store Optimization
  • 25. 25LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – SERP Google Play
  • 26. 26LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – SERP Google Play http://nativex.com/wp-content/uploads/2016/02/NativeX_ASO_Whitepaper.pdf #1 SERP: ~ 30 % Installs #2 SERP: ~ 17 % Installs #3 SERP: ~ 12 % Installs > #10 SERP: ~ 0 % Installs
  • 27. 27LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – App Store Page Google Play
  • 28. 28LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – App Store Page Google Play Promo Video Feature Graphic Icon App Name Download Badge Ratings & Count Short DescriptionScreenshots & Long Description (Below Fold)
  • 29. 29LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: Icon Eigene Darstellung
  • 30. 30LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: App Title • App Titel ist sehr wichtiger Rankingfaktor • Wichtige Keywords gehören in den Titel – Broad Match – Exact Match – USP App Annie
  • 31. 31LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: Beschreibungstext Google Play • Relevante (!) Keywords (!) • Google indexiert Text Assets • Was sucht der Kunde? • Welches Problem will der Kunde lösen? • Keywords mit viel Traffic aber wenig Konkurrenz • Gute Lesbarkeit im Beschreibungstext • Kurze Absätze • Kommuniziere den USP und Inhalt der App • Aufzählungszeichen zur Orientierung • Farbiger Text ist in der Play Store App sichtbar – <font color="red">LITE Games</font>
  • 32. 32LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: Google Search • Die ersten 150 Zeichen der Beschreibung werden für Google Search indexiert • Wichtige Keywords im Beschreibungstext oben platzieren • Gesuchte Begriffe werden in der Google Developer Console angezeigt Google Play
  • 33. 33LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: Kurzbeschreibung • Überzeugungsarbeit in 80 Zeichen • USP kommunizieren • Emojis passend zum Kontext platzieren • „53 Prozent der 18 bis 34 Jährigen finden, dass Emojis für eine bessere Verständlichkeit sorgen“ • Social Proof • Call-to-Action Google Play https://yougov.co.uk/news/2016/11/17/consumers-tired-of-emojis/
  • 34. 34LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: Kurzbeschreibung • Überzeugungsarbeit in 80 Zeichen • USP kommunizieren • Emojis passend zum Kontext platzieren • „53 Prozent der 18 bis 34 Jährigen finden, dass Emojis für eine bessere Verständlichkeit sorgen“ • Social Proof • Call-to-Action • PS: Ist dir aufgefallen, dass Facebook die Weltkugel je nach Standort des Users anpasst? Google Play https://yougov.co.uk/news/2016/11/17/consumers-tired-of-emojis/
  • 35. 35LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: Screenshots Eigene Darstellung
  • 36. 36LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: Screenshots Eigene Darstellung
  • 37. 37LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: Screenshots Eigene Darstellung Google Play • Call to Action: „Lade jetzt Rommé gratis herunter!“ • Social Proof: „Bereits über 1.000.000 Downloads!“ • Kern-Zielgruppe: – Weiblich, 25-44 Jahre – Spielt Abends • Rezensionsanalyse: – User Journey konstruieren – Use Cases aus Bewertungen erstellen
  • 38. 38LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: URL & Bundle ID Mau-Mau: play.google.com/store/apps/details?id=com.intentsoftware.crazyeights.lite Backgammon: play.google.com/store/apps/details?id=com.intentsoftware.backgammonlite Yatzy: play.google.com/store/apps/details?id=com.intentsoftware.android.yatzylite Google Play
  • 39. 39LITE Games GmbH www.lite.games Acquisition – ASO: What´s new • Jede Eingabemaske ist eine Möglichkeit zur Kommunikation! – Nutze Sie Google Play - VS -
  • 40. 40LITE Games GmbH www.lite.games Overview • Intro – Wer sind wir? – App Marketing? • Analyse – Markt verstehen • Planung & Strategie – Acquisition (Paid, Owned, Earned) – Organic App Discovery, Suchergebnisse & App Page – App Store Optimization • Trends & Research – Trends erkennen – Selbst Recherche betreiben • Zusammenfassung • Diskussion
  • 41. 41LITE Games GmbH www.lite.games Trends & Research Die meisten Fragen wurde bereits einmal gestellt... und beantwortet google.de adwords.google.com
  • 42. 42LITE Games GmbH www.lite.games Trends & Research Trends erkennen und reagieren google.de/trends youtube.com
  • 43. 43LITE Games GmbH www.lite.games Trends erkennen https://www.amazon.de/gp/bestsellers/toys/ref=sv_toy_2
  • 44. 44LITE Games GmbH www.lite.games Trends erkennen https://trends.google.de/trends/explore?cat=8&date=today%203-m&q=hand%20spinner • Intro
  • 45. 45LITE Games GmbH www.lite.games Trends erkennen https://play.google.com/store/search?q=hand%20spinner&c=apps • Intro
  • 46. 46LITE Games GmbH www.lite.games Trends erkennen • Anzahl Apps für das Keyword „Hand Spinner“ im Google Play Store – 01.03.2017: 0 – 01.04.2017: 2 – 08.05.2017: 69 • Download Volumen der Top 10 Ergebnisse: > 530.000 Installationen https://trends.google.de/trends/explore?cat=8&date=today%203-m&q=hand%20spinner
  • 47. 47LITE Games GmbH www.lite.games Trends erkennen • Google Trends: trends.google.de/trends/subscriptions • Alerts erstellen: google.de/alerts • Amazon: amazon.de/gp/bestsellers • Social Media: buzzsumo.com/research/trending • Trending Apps: play.google.com/store/apps/collection/movers_shakers • Etc. https://trends.google.de/trends/explore?cat=8&date=today%203-m&q=hand%20spinner
  • 48. 48LITE Games GmbH www.lite.games Research DIY SUPERDATA Studie zu Gaming-Live Streamern https://www.superdataresearch.com/wp-content/uploads/2016/08/Screen-Shot-2016-08-15-at-4.31.18-PM.png
  • 49. 49LITE Games GmbH www.lite.games Research DIY • SUPERDATA Studie zu Gaming-Streamern: – Alter: 24-26 – Income: 57.200 – 71.000 $ – Geschlecht: 26% Weiblich, 74% Männlich • Facebook Zielgruppen Statistiken: – Targeting: YouTube Live – Alter: 25-34 – Income: 50.000 – 75.000 $ – Geschlecht: 23% Weiblich, 77% Männlich – Kosten: 0 Euro – Zeit: 5 Minuten superdataresearch.com https://business.facebook.com
  • 50. 50LITE Games GmbH www.lite.games Research DIY • Google Consumer Barometer – consumerbarometer.com • Facebook Zielgruppenstatistiken – business.facebook.com/ads/audience-insights • Länder Rankings (BIP, Bildung, Innovationen, Internetnutzung, …) – wikipedia.org/wiki/List_of_international_rankings • Priori Data – prioridata.com • App Annie – appannie.com • Google.com Google.com
  • 51. 51LITE Games GmbH www.lite.games Zusammenfassung • FREE ist Standard  geringe Marktbarrieren  viele Apps im Store – Notwendigkeit einer strategischen Vermarktung • Sichtbarkeit im Store = € • Organischer Traffic ist ein großer Hebel – ASO: Grafiken und Texte stetig optimieren – Google Keyword Planer • Testen, testen, testen • Mut Neues zu probieren • Datenbasierte Entscheidungen Jürgens, Sven. App-Marketing für Unternehmen. In: Brand Evolution. Springer Fachmedien Wiesbaden, 2017. S. 425-439.
  • 52. 52LITE Games GmbH www.lite.games Zusammenfassung • LITE Games Cross Promo Programm – 500.000 Impressions kostenlos  www.lite.games/de/crosspromo/ • Mentoren Challenge • Buchkapitel: App Marketing für Unternehmen https://www.lite.games/de/crosspromo/ https://www.springerprofessional.de/app-marketing-fuer-unternehmen/11036656
  • 53. 53LITE Games GmbH www.lite.games Diskussion Ask me anything.
  • 54. 54LITE Games GmbH www.lite.games Thank you. Contact: sven.juergens@lite.games xing.to/sven_juergens linkedin.com/in/svenjuergens LITE Games GmbH Sven Jürgens Marketing Manager www.lite.games