FOM Mediation & Verhandlung: Verstrickung - die 1 Euro Versteigerung

1. Dr. Carsten Weerth BSc LLM (Com.) MA
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Verstrickung in Verhandlungen (1-Euro)
Ergebnissicherung des Gruppenergebnisses mit Hilfe der 1-Euro-
Verhandlungssituation (Verstrickung)
Die Regeln der Verhandlung (Versteigerung) sind einfach:
Ziel ist es, 1 Euro zu ersteigern.
Die Steigerung erfolgt in 5 Cent-Schritten.
Der Einsatz ist verloren.
Die Versteigerung wird in der Gruppe vorgenommen.
Ergebnisse:
1. 20 Cent (Verloren: 15 Cent, 10 Cent)
2. 10 Cent (Verloren: 5 Cent)
3. 95 Cent (Verloren: 80 Cent, 55 Cent, 50 Cent, 5 Cent)
Reflexion:
Dargestellt werden sollte, dass es Situationen gibt, in denen weiterge-
boten wird, um den bisherigen Bieteinsatz zu schützen…