SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
OMM Solutions
TECHtalk #3
1< OMM Solutions GmbH >31.05.2017
www.tech-talks.eu
Einmal im Monat ist TECHtalk Zeit! First come first served!
< OMM Solutions GmbH > 2
Talk: Early Market Analysis with Google Adwords and
Google Analytics
Speaker: Martin Allmendinger
3< OMM Solutions GmbH >
Ihr bekommt einen Überblick…
• … warum Marktanalysen für neue (innovative) Vorhaben relevant sind
• … wo bzw. wie man an relevante Daten kostenlos / kostenpflichtig kommen kann
• … wie GoogleAdwords und Google Analytics dabei helfen Märkte (i.S.d. Nachfrage)
schnell und einfach zu validieren
Scope
< OMM Solutions GmbH > 431.05.2017
• Google PageRank (1997)
• Google Panda (2011)
• Google Penguin (2012)
• Google Hummingbird (2013)
• Phantom Updates (2015?)
• Fred Updates (2017?)
• Mobile Index > Desktop Index (as Main Index) (2018?)
Intro
If i would know how the Google algorithm really works I wouldn’t be in
Germany anymore
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 5
“The market does not lie”
Idea = Problem + Solution
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 6
Problem/Chance/
Need of Customers
Solution for
Customers
Market
Markt nennt man in funktioneller Hinsicht das Zusammentreffen von Angebot und Nachfrage,
durch das sich im Falle eines Tausches Preise bilden. Mindestvoraussetzung für das Entstehen
eines Marktes ist eine potenzielle Tauschbeziehung, d.h. abgesehen vom Tauschmittel (i.d.R.
Geld) mind. ein Tauschobjekt (knappes Gut), mind. ein Anbieter und mind. ein Nachfrager.
Timing is everything (1/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 7
1995✝ 2015
Timing is everything (2/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 8
2014 - 2015✝ 2017
Timing is everything (3/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 9
2012 - 2014✝ 2017
Bei Marktanalysen geht es nicht um richtig oder falsch. Es geht darum Märkte möglichst
genau “jetzt” einschätzen zu können.
You never know!
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 10
„I would do whatever it would take to get to
information.“ (Sean Combs)
Data first, Analysis second!
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 11
Procedure
Bottom Up eats Top-Down for Breakfast
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 12
Bottom-Up Analysis
(basierend auf den
tatsächlichen Nachfragern
und ihrer
Zahlungsbereitschaft)
Top-Down Analysis
(basierend auf geschätzten
aggregierten Marktdaten)
Data
Calculation of Market
Potential
Based on assumptions and
hypotheses
Data and information sources
Why Google…? Because…(1/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 13
Why Google…? Because…(2/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 14
Google Data
Google Suche + Partnernetzwerke
(Integrationen bspw. bei gmx.de)
Youtube ChromeMaps
“Ok
Google”
Gmail
Private
Websites
Why Google…? Because…(3/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 15
Data and information sources
The Basic Principle of Searching
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 16
User
Internal Trigger
Event (Problem is
known)
Result
Result
External Trigger
Event (Problem is
known)
User
A
B
Internal Trigger
Event (Problem is
known)
User
The solution to
the problem is
more or less
already known
Result
C
Data and information sources
The Interplay of Google Products and Services (1/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 17
Google Suche +
Partnernetzwerke (Integrationen
bspw. bei gmx.de)
Google Attribution
Youtube Chrome
Google Data
Maps
“Ok
Google”
Access to Google Data
Gmail
Private
Websites
Data and information sources
The Interplay of Google Products and Services (2/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 18
Internal Trigger Event (Personal Problems) = Traction
Vermarktungsaufwand
External Trigger Event
(e.g. Media, Nature, Personal
Network)
Wettbewerbsintensität
Data and information sources
Example 1 (Time): Search Requests “Little Lunch” (External Trigger came from
DHDL)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 19
Deutschland: “Little lunch”
August 2015: 1.000 Suchanfragen
September 2015: 201.000 Suchanfragen
Jan. bis Dezember 2016: 49.500 Suchanfragen (durchschnittl. pro M.)
Jan. bis April 2017: 18.100 Suchanfragen (durchschnittl. pro M.)
Data and information sources
Example 2 (Place): Search Requests “Feinstaub” (External Trigger)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 20
Stuttgart (15%)
The Interplay of Google Products and Services (3/3)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 21
Data and information sources
Can be linked
Ziele:
• Zielgruppengenaue Ansprache
• Hoher Anzeigenrang (Höchste Relevanz durch Anzeigenqualität + Gebotshöhe)
• Conversionoptimierung
Part of
Search requests
Schaltung von Kampagnen
mittels Anzeigen (Textbasiert
Grafisch, Video, In-App)
Part of Enrichment Controlling
Data from Search Engine Data from Websites
Tools
“Magic” Tool 1 - Google Keyword-Planer
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 22
Bspw. Keyword: “Softwareentwicklung” -> “individuelle softwareentwicklung”
Bspw. Website: www.daimler.com -> “duales Studium” oder “smart fortwo”
Bspw. Keyword: “Digitalisierung” -> Durchschnitt. Suchanfragen pro Monat
22.000 / Wettbewerb: Mittel / Vorgeschlagenes Gebot 3,87€ (CPC)
Bspw. Keywords “Digitalisierung” X “Software” -> “Digitalisierung &
Software”
Bspw. Keyword: “Digitalisierung” -> Prognose je nach Gebot &
Tagesbudget und Impressionen bzgl. Max. CPC
Kontenspezifisch
Example
What the fuck is a testrecorder?
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 23
• Auswahl:
• “Programmierfehler”
• Bug deutsch
• Bugfix
• Produktmanagement
• Software testen
• Testmanagement tool
• Webseite testen
• Testmanagement
• Qualitätsmanagement
• Testcloud
• Produktmarketing manager
Example
Example 1: Search requests via problem “programming errors / bugs” in
Germany (1/4)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 24
Example 2: Search requests via problem “ideas” in Germany (2/4)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 25
37.490 Search requests per month (average)
• 564 keywords:
• Browser test (5.400)
• It works (2.900)
• Protractor (2.400)
• navigation test (1.600)
• javascript test (1.000)
• karma test (720)
• angular 2 testing (320)
• selenium testing (320)
• test browser (320)
• testing framework (320)
• ….
• = 22.380 Search requests
per month (average)
Example 3: Search requests via domain “http://www.protractortest.org” in
Germany (3/4)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 26
Export to CSV
/ Adwords
• browser test (4400)
• bug tracker (320)
• software testing tools (140)
• Protractor IDE (10)
• Testrecorder (10)
• ui testing (170)
• end-to-end tests (210)
• Oberflächentests (20)
• = 5.280 Search requests
per month (average)
Example
Example 4: Search requests via known solutions in Germany (4/4)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 27
Export to
CSV /
Adwords
Tools
“Magic” Tool 2 - Google Adwords
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 28
Potential Parameter of a Google Adwords Campaign
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 29
Dimension Ort
Dimension Zeit
Dimension User
bzw. Zielgruppe
Dimension
Angebots-
darstellung (in
Anzeige)
Dimension
Wettbewerb
Dimension
Keywords
Meine Kampagne
Dimension
Geräte
Dimension
Sprache
Dimension
Gebotsstrategie
Dimension
Budget/Kosten
Dimension
Anzeigen-
erweiterungen
Adwords KPIs
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 30
CLT = Click Through Rate (Klicks / Impressionen * 100)
• 1) Zielgruppe
• Remarketing (extra zu aktivieren) (basierend auf Google Analytics-Cookies)
• und sogenannten Drittanbieter-Cookies (DoubleClick-Cookies)
• Demografische Merkmale (Alter / Geschlecht)
• Interessen (Affinitätskategorien, Segmente mit kaufbereiten Zielgruppen)
• Geografie (Sprache, Standort)
• Verhalten (Häufigkeit, Neu, Wiederkehrend, etc.)
• Technologie (Browser, Betriebssystem, Netzwerk)
• Mobilgeräte
• Darüber hinaus:
• Benchmarking-Analysen (Vgl. zu Wettbewerbern)
• Lifetime-Wert
• Kohortenanalyse (Alterseffekte vs. Periodeneffekte)
• Nutzer Explorer (mittels Client-ID oder User-ID)
• Nutzerfluss (Journey Path)
• 2) Akquisitionen (Adwords, Search Console, Soziale Netzwerke)
• 3) Verhalten (Verhaltenfluss, Content, Geschwindigkeit, etc.)
• 4) Conversions (Zielvorhaben, E-Commerce, Multi-Channel, Attribution)
• …
“Magic” Tool 3 - Google Analytics
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 31
Bottom Up eats Top-Down for Breakfast
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 32
Bottom-Up Analysis
(basierend auf den
tatsächlichen Nachfragern
und ihrer
Zahlungsbereitschaft)
Top-Down Analysis
(basierend auf geschätzten
aggregierten Marktdaten)
Data
Calculation of Market
Potential
Based on assumptions and
hypotheses
Long live the conversion…
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 33
Conversion => Aus Nachfragern,
Nutzer und dann (zahlende) Kunden
machen!
Procedure
Bottom-Up Market Analysis (1/2)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 34
Anzahl Suchanfragen
Anzahl Suchanfragen nach User -> (Basis für Marktpotential)
Anzahl Impressions / Geschaltete bzw. Ausgespielte Anzeigen
Anzahl Clicks (Text oder Bild) / Aufrufe (Video)
Anzahl Unique User auf Landingpage
Anzahl Unique User auf Website
Anzahl Recurring Unique User (Remarketing Funktion basierend auf
demografischen Daten)
Anzahl tatsächlicher Conversions -> (Basis für Marktvolumen)
Nachfrager
Kunde
Nutzer
Procedure
Bottom-Up Market Analysis (2/2)
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 35
1. Eingabe von verschiedenen themennahen Schlagwörtern in Adwords Keyword-Planer Nutzung der
monatlichen Traffic-Daten (Adwords Keyword-Planer)
2. Berücksichtigung des Marktanteils der genutzten und der anderen Suchmaschinen (%tuale-Erhöhung)
(Schätzung basierend auf aktuellen Traffic-Daten von Suchmaschinen)
3. Berücksichtigung des Traffics, der durch andere Quellen, wie Soziale Netzwerke generiert werden (%tuale-
Erhöhung) (Schätzung oder Google Analytics)
4. Bereinigung der Keyword-Zahlen um das Suchverhalten von Einzelnutzern (1 zu n-Begriffe) (%tuale-
Reduktion) (Google Analytics)
5. Optional: Berücksichtigung einer realistischen Zahlungsbereitschaft oder vgl. Preis (Wettbewerbsanalyse)
6. Ermittlung des Marktpotentials durch Nachfrager X Durchschnittspreis (Google Adwords / Google
Analytics)
7. Optional: Berücksichtigung der (abnehmenden) Click-Through-Rate in Abhängigkeit der Anzeigenposition
(Google Adwords)
Food for Thought
Final Statement
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 36
„Der Köder muss dem Fisch schmecken.
Nicht dem Angler“ (auch wenn der
Angler 150% von seiner Lösung
überzeugt ist)
Food for Thought
What’s next?
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 37
What impact will new interfaces have on search?
• VR/AR
• Voice Recognition / “Voice Search”
Asking is the new searching?!
What’s next?
31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 38
Food for Thought
Vielen Dank für Eure Aufmerksamkeit!
39< OMM Solutions GmbH >
Ihr persönlicher Ansprechpartner
Fragen oder Interesse?
< OMM Solutions GmbH > 40
Martin Allmendinger
Partner Management &
Business Development
OMM Solutions GmbH
Vor dem Lauch 4
70567 Stuttgart
Germany
ma@omm-solutions.de
+49 (0)711 67 47 05 10
+49 (0)176 66 85 32 36
41< OMM Solutions GmbH >
www.omm-solutions.de
OMM Solutions GmbH
Vor dem Lauch 4
70567 Stuttgart
Geschäftsführer
Martin Allmendinger
Malte Horstmann
Olaf Horstmann
Kontakt
Telefon: +49 711 6747 051-0
E-Mail: info@omm-solutions.de
Umsatzsteuer-ID: DE295716572
Sitz der Gesellschaft: Stuttgart
Amtsgericht Stuttgart, HRB 749562
Impressum

Weitere ähnliche Inhalte

Ähnlich wie Early Market Analysis with Google Adwords and Google Analytics

Suchmaschinen: Googlerisierung der Gesellschaft
Suchmaschinen: Googlerisierung der GesellschaftSuchmaschinen: Googlerisierung der Gesellschaft
Suchmaschinen: Googlerisierung der GesellschaftDirk Lewandowski
 
Social Media Monitoring für Information Professionals
Social Media Monitoring für Information ProfessionalsSocial Media Monitoring für Information Professionals
Social Media Monitoring für Information Professionals
DIE DIGITALE GmbH
 
Webinar-Serie mit LinkedIn: Social Recruiting einsetzen (Suchfilter)
Webinar-Serie mit LinkedIn: Social Recruiting einsetzen (Suchfilter)Webinar-Serie mit LinkedIn: Social Recruiting einsetzen (Suchfilter)
Webinar-Serie mit LinkedIn: Social Recruiting einsetzen (Suchfilter)
LinkedIn D-A-CH
 
Predictive Analytics World Deutschland 2016
Predictive Analytics World Deutschland 2016Predictive Analytics World Deutschland 2016
Predictive Analytics World Deutschland 2016
Rising Media Ltd.
 
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Conversion Optimierung in Echtzeit - Andreas Berth
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Conversion Optimierung in Echtzeit - Andreas BerthWerbeplanung.at SUMMIT 15 - Conversion Optimierung in Echtzeit - Andreas Berth
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Conversion Optimierung in Echtzeit - Andreas Berth
Werbeplanung.at Summit
 
Verstehen Sie Ihre Kunden - Reife von Unternehmen
Verstehen Sie Ihre Kunden - Reife von UnternehmenVerstehen Sie Ihre Kunden - Reife von Unternehmen
Verstehen Sie Ihre Kunden - Reife von Unternehmen
Digital Analytics Institute
 
Keywordrecherche, Keywordstrategien und Keywordtools - SMX 2019
Keywordrecherche, Keywordstrategien und Keywordtools - SMX 2019Keywordrecherche, Keywordstrategien und Keywordtools - SMX 2019
Keywordrecherche, Keywordstrategien und Keywordtools - SMX 2019
121WATT GmbH
 
Google Analytics Konferenz 2019_Machine Learning in der Praxis_Kateryna Salii...
Google Analytics Konferenz 2019_Machine Learning in der Praxis_Kateryna Salii...Google Analytics Konferenz 2019_Machine Learning in der Praxis_Kateryna Salii...
Google Analytics Konferenz 2019_Machine Learning in der Praxis_Kateryna Salii...
e-dialog GmbH
 
14.07.2011 T8 E-Commerce Christian Sauer Webtrekk
14.07.2011 T8 E-Commerce Christian Sauer Webtrekk14.07.2011 T8 E-Commerce Christian Sauer Webtrekk
14.07.2011 T8 E-Commerce Christian Sauer Webtrekk
Werbeplanung.at Summit
 
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Wolfgang Schmidt
 
Google Analytics Konferenz 2018_Website-Optimierung mit Optimize (360)_Simon ...
Google Analytics Konferenz 2018_Website-Optimierung mit Optimize (360)_Simon ...Google Analytics Konferenz 2018_Website-Optimierung mit Optimize (360)_Simon ...
Google Analytics Konferenz 2018_Website-Optimierung mit Optimize (360)_Simon ...
e-dialog GmbH
 
Big/Smart/Fast Data – a very compact overview
Big/Smart/Fast Data – a very compact overviewBig/Smart/Fast Data – a very compact overview
Big/Smart/Fast Data – a very compact overview
OMM Solutions GmbH
 
Art Verlagsdatenanreicherung von IT2media
Art Verlagsdatenanreicherung von IT2mediaArt Verlagsdatenanreicherung von IT2media
Art Verlagsdatenanreicherung von IT2mediaMarcus Wegner
 
Goldbach Group I Goldbach Seminar I Data Management im programmatischen Zeita...
Goldbach Group I Goldbach Seminar I Data Management im programmatischen Zeita...Goldbach Group I Goldbach Seminar I Data Management im programmatischen Zeita...
Goldbach Group I Goldbach Seminar I Data Management im programmatischen Zeita...
Goldbach Group AG
 
Wege zur Optimierung mit Google Analytics und Tag-Management-Systemen
Wege zur Optimierung mit Google Analytics und Tag-Management-SystemenWege zur Optimierung mit Google Analytics und Tag-Management-Systemen
Wege zur Optimierung mit Google Analytics und Tag-Management-Systemen
Unic
 
Haben Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen im Sortiment?
Haben Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen im Sortiment?Haben Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen im Sortiment?
Haben Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen im Sortiment?
eCommerce_Day
 
Process Mining: Konzept und Anwendung
Process Mining: Konzept und AnwendungProcess Mining: Konzept und Anwendung
Process Mining: Konzept und Anwendung
Michael Groeschel
 
Die Content Maturity Matrix
Die Content Maturity MatrixDie Content Maturity Matrix
Die Content Maturity Matrix
ScribbleLive
 
GAUC 2017 Workshop Saubere Webanalyse Prozesse aufziehen: Markus Vollmert (lu...
GAUC 2017 Workshop Saubere Webanalyse Prozesse aufziehen: Markus Vollmert (lu...GAUC 2017 Workshop Saubere Webanalyse Prozesse aufziehen: Markus Vollmert (lu...
GAUC 2017 Workshop Saubere Webanalyse Prozesse aufziehen: Markus Vollmert (lu...
e-dialog GmbH
 
Data Science & Big Data, made in Switzerland
Data Science & Big Data, made in SwitzerlandData Science & Big Data, made in Switzerland
Data Science & Big Data, made in Switzerland
Thilo Stadelmann
 

Ähnlich wie Early Market Analysis with Google Adwords and Google Analytics (20)

Suchmaschinen: Googlerisierung der Gesellschaft
Suchmaschinen: Googlerisierung der GesellschaftSuchmaschinen: Googlerisierung der Gesellschaft
Suchmaschinen: Googlerisierung der Gesellschaft
 
Social Media Monitoring für Information Professionals
Social Media Monitoring für Information ProfessionalsSocial Media Monitoring für Information Professionals
Social Media Monitoring für Information Professionals
 
Webinar-Serie mit LinkedIn: Social Recruiting einsetzen (Suchfilter)
Webinar-Serie mit LinkedIn: Social Recruiting einsetzen (Suchfilter)Webinar-Serie mit LinkedIn: Social Recruiting einsetzen (Suchfilter)
Webinar-Serie mit LinkedIn: Social Recruiting einsetzen (Suchfilter)
 
Predictive Analytics World Deutschland 2016
Predictive Analytics World Deutschland 2016Predictive Analytics World Deutschland 2016
Predictive Analytics World Deutschland 2016
 
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Conversion Optimierung in Echtzeit - Andreas Berth
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Conversion Optimierung in Echtzeit - Andreas BerthWerbeplanung.at SUMMIT 15 - Conversion Optimierung in Echtzeit - Andreas Berth
Werbeplanung.at SUMMIT 15 - Conversion Optimierung in Echtzeit - Andreas Berth
 
Verstehen Sie Ihre Kunden - Reife von Unternehmen
Verstehen Sie Ihre Kunden - Reife von UnternehmenVerstehen Sie Ihre Kunden - Reife von Unternehmen
Verstehen Sie Ihre Kunden - Reife von Unternehmen
 
Keywordrecherche, Keywordstrategien und Keywordtools - SMX 2019
Keywordrecherche, Keywordstrategien und Keywordtools - SMX 2019Keywordrecherche, Keywordstrategien und Keywordtools - SMX 2019
Keywordrecherche, Keywordstrategien und Keywordtools - SMX 2019
 
Google Analytics Konferenz 2019_Machine Learning in der Praxis_Kateryna Salii...
Google Analytics Konferenz 2019_Machine Learning in der Praxis_Kateryna Salii...Google Analytics Konferenz 2019_Machine Learning in der Praxis_Kateryna Salii...
Google Analytics Konferenz 2019_Machine Learning in der Praxis_Kateryna Salii...
 
14.07.2011 T8 E-Commerce Christian Sauer Webtrekk
14.07.2011 T8 E-Commerce Christian Sauer Webtrekk14.07.2011 T8 E-Commerce Christian Sauer Webtrekk
14.07.2011 T8 E-Commerce Christian Sauer Webtrekk
 
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
Erschließen Sie neue Geschäfts­­chancen durch optimierte, automatisierte und ...
 
Google Analytics Konferenz 2018_Website-Optimierung mit Optimize (360)_Simon ...
Google Analytics Konferenz 2018_Website-Optimierung mit Optimize (360)_Simon ...Google Analytics Konferenz 2018_Website-Optimierung mit Optimize (360)_Simon ...
Google Analytics Konferenz 2018_Website-Optimierung mit Optimize (360)_Simon ...
 
Big/Smart/Fast Data – a very compact overview
Big/Smart/Fast Data – a very compact overviewBig/Smart/Fast Data – a very compact overview
Big/Smart/Fast Data – a very compact overview
 
Art Verlagsdatenanreicherung von IT2media
Art Verlagsdatenanreicherung von IT2mediaArt Verlagsdatenanreicherung von IT2media
Art Verlagsdatenanreicherung von IT2media
 
Goldbach Group I Goldbach Seminar I Data Management im programmatischen Zeita...
Goldbach Group I Goldbach Seminar I Data Management im programmatischen Zeita...Goldbach Group I Goldbach Seminar I Data Management im programmatischen Zeita...
Goldbach Group I Goldbach Seminar I Data Management im programmatischen Zeita...
 
Wege zur Optimierung mit Google Analytics und Tag-Management-Systemen
Wege zur Optimierung mit Google Analytics und Tag-Management-SystemenWege zur Optimierung mit Google Analytics und Tag-Management-Systemen
Wege zur Optimierung mit Google Analytics und Tag-Management-Systemen
 
Haben Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen im Sortiment?
Haben Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen im Sortiment?Haben Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen im Sortiment?
Haben Sie die richtigen Produkte zu den richtigen Preisen im Sortiment?
 
Process Mining: Konzept und Anwendung
Process Mining: Konzept und AnwendungProcess Mining: Konzept und Anwendung
Process Mining: Konzept und Anwendung
 
Die Content Maturity Matrix
Die Content Maturity MatrixDie Content Maturity Matrix
Die Content Maturity Matrix
 
GAUC 2017 Workshop Saubere Webanalyse Prozesse aufziehen: Markus Vollmert (lu...
GAUC 2017 Workshop Saubere Webanalyse Prozesse aufziehen: Markus Vollmert (lu...GAUC 2017 Workshop Saubere Webanalyse Prozesse aufziehen: Markus Vollmert (lu...
GAUC 2017 Workshop Saubere Webanalyse Prozesse aufziehen: Markus Vollmert (lu...
 
Data Science & Big Data, made in Switzerland
Data Science & Big Data, made in SwitzerlandData Science & Big Data, made in Switzerland
Data Science & Big Data, made in Switzerland
 

Mehr von OMM Solutions GmbH

Growth Hacking
Growth HackingGrowth Hacking
Growth Hacking
OMM Solutions GmbH
 
IoT-Home fails
IoT-Home failsIoT-Home fails
IoT-Home fails
OMM Solutions GmbH
 
Mythos und Realität des Intrapreneurs - Wer ist er und welche organisatorisch...
Mythos und Realität des Intrapreneurs - Wer ist er und welche organisatorisch...Mythos und Realität des Intrapreneurs - Wer ist er und welche organisatorisch...
Mythos und Realität des Intrapreneurs - Wer ist er und welche organisatorisch...
OMM Solutions GmbH
 
How everyone can program a browser to quickly automate research and analyst-t...
How everyone can program a browser to quickly automate research and analyst-t...How everyone can program a browser to quickly automate research and analyst-t...
How everyone can program a browser to quickly automate research and analyst-t...
OMM Solutions GmbH
 
How we automate tasks and processes at OMM
How we automate tasks and processes at OMMHow we automate tasks and processes at OMM
How we automate tasks and processes at OMM
OMM Solutions GmbH
 
The possibilities of information that can be extracted from seemingly simpel ...
The possibilities of information that can be extracted from seemingly simpel ...The possibilities of information that can be extracted from seemingly simpel ...
The possibilities of information that can be extracted from seemingly simpel ...
OMM Solutions GmbH
 
Industrie 4.0: State of the art
Industrie 4.0: State of the artIndustrie 4.0: State of the art
Industrie 4.0: State of the art
OMM Solutions GmbH
 
How AI will affect individuals
How AI will affect individualsHow AI will affect individuals
How AI will affect individuals
OMM Solutions GmbH
 
The future of society with AI
The future of society with AIThe future of society with AI
The future of society with AI
OMM Solutions GmbH
 
Quantum computing - the next big thing
Quantum computing - the next big thingQuantum computing - the next big thing
Quantum computing - the next big thing
OMM Solutions GmbH
 
How AI will affect individuals
How AI will affect individuals How AI will affect individuals
How AI will affect individuals
OMM Solutions GmbH
 
Industry ready software ecosystems how to attract software development part...
Industry ready software ecosystems   how to attract software development part...Industry ready software ecosystems   how to attract software development part...
Industry ready software ecosystems how to attract software development part...
OMM Solutions GmbH
 
Wie Edtech das Lernen der Zukunft verändert
Wie Edtech das Lernen der Zukunft verändertWie Edtech das Lernen der Zukunft verändert
Wie Edtech das Lernen der Zukunft verändert
OMM Solutions GmbH
 
How AI will effect individuals
How AI will effect individualsHow AI will effect individuals
How AI will effect individuals
OMM Solutions GmbH
 
Agile Software Development – Why all the fuzz?
Agile Software Development – Why all the fuzz?Agile Software Development – Why all the fuzz?
Agile Software Development – Why all the fuzz?
OMM Solutions GmbH
 
New Work - Collaborative Work
New Work - Collaborative WorkNew Work - Collaborative Work
New Work - Collaborative Work
OMM Solutions GmbH
 
The state of AI & ML Hype or potential – what‘s possible, how the future will...
The state of AI & ML Hype or potential – what‘s possible, how the future will...The state of AI & ML Hype or potential – what‘s possible, how the future will...
The state of AI & ML Hype or potential – what‘s possible, how the future will...
OMM Solutions GmbH
 
Scaling Blockchain Transaction Are 1000000 Transactions / second really possi...
Scaling Blockchain Transaction Are 1000000 Transactions / second really possi...Scaling Blockchain Transaction Are 1000000 Transactions / second really possi...
Scaling Blockchain Transaction Are 1000000 Transactions / second really possi...
OMM Solutions GmbH
 
Passwörter lang oder kurz?
Passwörter lang oder kurz?Passwörter lang oder kurz?
Passwörter lang oder kurz?
OMM Solutions GmbH
 
Hello, Bot! - When AI starts communicating
Hello, Bot! - When AI starts communicatingHello, Bot! - When AI starts communicating
Hello, Bot! - When AI starts communicating
OMM Solutions GmbH
 

Mehr von OMM Solutions GmbH (20)

Growth Hacking
Growth HackingGrowth Hacking
Growth Hacking
 
IoT-Home fails
IoT-Home failsIoT-Home fails
IoT-Home fails
 
Mythos und Realität des Intrapreneurs - Wer ist er und welche organisatorisch...
Mythos und Realität des Intrapreneurs - Wer ist er und welche organisatorisch...Mythos und Realität des Intrapreneurs - Wer ist er und welche organisatorisch...
Mythos und Realität des Intrapreneurs - Wer ist er und welche organisatorisch...
 
How everyone can program a browser to quickly automate research and analyst-t...
How everyone can program a browser to quickly automate research and analyst-t...How everyone can program a browser to quickly automate research and analyst-t...
How everyone can program a browser to quickly automate research and analyst-t...
 
How we automate tasks and processes at OMM
How we automate tasks and processes at OMMHow we automate tasks and processes at OMM
How we automate tasks and processes at OMM
 
The possibilities of information that can be extracted from seemingly simpel ...
The possibilities of information that can be extracted from seemingly simpel ...The possibilities of information that can be extracted from seemingly simpel ...
The possibilities of information that can be extracted from seemingly simpel ...
 
Industrie 4.0: State of the art
Industrie 4.0: State of the artIndustrie 4.0: State of the art
Industrie 4.0: State of the art
 
How AI will affect individuals
How AI will affect individualsHow AI will affect individuals
How AI will affect individuals
 
The future of society with AI
The future of society with AIThe future of society with AI
The future of society with AI
 
Quantum computing - the next big thing
Quantum computing - the next big thingQuantum computing - the next big thing
Quantum computing - the next big thing
 
How AI will affect individuals
How AI will affect individuals How AI will affect individuals
How AI will affect individuals
 
Industry ready software ecosystems how to attract software development part...
Industry ready software ecosystems   how to attract software development part...Industry ready software ecosystems   how to attract software development part...
Industry ready software ecosystems how to attract software development part...
 
Wie Edtech das Lernen der Zukunft verändert
Wie Edtech das Lernen der Zukunft verändertWie Edtech das Lernen der Zukunft verändert
Wie Edtech das Lernen der Zukunft verändert
 
How AI will effect individuals
How AI will effect individualsHow AI will effect individuals
How AI will effect individuals
 
Agile Software Development – Why all the fuzz?
Agile Software Development – Why all the fuzz?Agile Software Development – Why all the fuzz?
Agile Software Development – Why all the fuzz?
 
New Work - Collaborative Work
New Work - Collaborative WorkNew Work - Collaborative Work
New Work - Collaborative Work
 
The state of AI & ML Hype or potential – what‘s possible, how the future will...
The state of AI & ML Hype or potential – what‘s possible, how the future will...The state of AI & ML Hype or potential – what‘s possible, how the future will...
The state of AI & ML Hype or potential – what‘s possible, how the future will...
 
Scaling Blockchain Transaction Are 1000000 Transactions / second really possi...
Scaling Blockchain Transaction Are 1000000 Transactions / second really possi...Scaling Blockchain Transaction Are 1000000 Transactions / second really possi...
Scaling Blockchain Transaction Are 1000000 Transactions / second really possi...
 
Passwörter lang oder kurz?
Passwörter lang oder kurz?Passwörter lang oder kurz?
Passwörter lang oder kurz?
 
Hello, Bot! - When AI starts communicating
Hello, Bot! - When AI starts communicatingHello, Bot! - When AI starts communicating
Hello, Bot! - When AI starts communicating
 

Early Market Analysis with Google Adwords and Google Analytics

  • 1. OMM Solutions TECHtalk #3 1< OMM Solutions GmbH >31.05.2017 www.tech-talks.eu
  • 2. Einmal im Monat ist TECHtalk Zeit! First come first served! < OMM Solutions GmbH > 2
  • 3. Talk: Early Market Analysis with Google Adwords and Google Analytics Speaker: Martin Allmendinger 3< OMM Solutions GmbH >
  • 4. Ihr bekommt einen Überblick… • … warum Marktanalysen für neue (innovative) Vorhaben relevant sind • … wo bzw. wie man an relevante Daten kostenlos / kostenpflichtig kommen kann • … wie GoogleAdwords und Google Analytics dabei helfen Märkte (i.S.d. Nachfrage) schnell und einfach zu validieren Scope < OMM Solutions GmbH > 431.05.2017
  • 5. • Google PageRank (1997) • Google Panda (2011) • Google Penguin (2012) • Google Hummingbird (2013) • Phantom Updates (2015?) • Fred Updates (2017?) • Mobile Index > Desktop Index (as Main Index) (2018?) Intro If i would know how the Google algorithm really works I wouldn’t be in Germany anymore 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 5
  • 6. “The market does not lie” Idea = Problem + Solution 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 6 Problem/Chance/ Need of Customers Solution for Customers Market Markt nennt man in funktioneller Hinsicht das Zusammentreffen von Angebot und Nachfrage, durch das sich im Falle eines Tausches Preise bilden. Mindestvoraussetzung für das Entstehen eines Marktes ist eine potenzielle Tauschbeziehung, d.h. abgesehen vom Tauschmittel (i.d.R. Geld) mind. ein Tauschobjekt (knappes Gut), mind. ein Anbieter und mind. ein Nachfrager.
  • 7. Timing is everything (1/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 7 1995✝ 2015
  • 8. Timing is everything (2/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 8 2014 - 2015✝ 2017
  • 9. Timing is everything (3/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 9 2012 - 2014✝ 2017
  • 10. Bei Marktanalysen geht es nicht um richtig oder falsch. Es geht darum Märkte möglichst genau “jetzt” einschätzen zu können. You never know! 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 10
  • 11. „I would do whatever it would take to get to information.“ (Sean Combs) Data first, Analysis second! 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 11
  • 12. Procedure Bottom Up eats Top-Down for Breakfast 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 12 Bottom-Up Analysis (basierend auf den tatsächlichen Nachfragern und ihrer Zahlungsbereitschaft) Top-Down Analysis (basierend auf geschätzten aggregierten Marktdaten) Data Calculation of Market Potential Based on assumptions and hypotheses
  • 13. Data and information sources Why Google…? Because…(1/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 13
  • 14. Why Google…? Because…(2/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 14 Google Data Google Suche + Partnernetzwerke (Integrationen bspw. bei gmx.de) Youtube ChromeMaps “Ok Google” Gmail Private Websites
  • 15. Why Google…? Because…(3/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 15
  • 16. Data and information sources The Basic Principle of Searching 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 16 User Internal Trigger Event (Problem is known) Result Result External Trigger Event (Problem is known) User A B Internal Trigger Event (Problem is known) User The solution to the problem is more or less already known Result C
  • 17. Data and information sources The Interplay of Google Products and Services (1/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 17 Google Suche + Partnernetzwerke (Integrationen bspw. bei gmx.de) Google Attribution Youtube Chrome Google Data Maps “Ok Google” Access to Google Data Gmail Private Websites
  • 18. Data and information sources The Interplay of Google Products and Services (2/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 18 Internal Trigger Event (Personal Problems) = Traction Vermarktungsaufwand External Trigger Event (e.g. Media, Nature, Personal Network) Wettbewerbsintensität
  • 19. Data and information sources Example 1 (Time): Search Requests “Little Lunch” (External Trigger came from DHDL) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 19 Deutschland: “Little lunch” August 2015: 1.000 Suchanfragen September 2015: 201.000 Suchanfragen Jan. bis Dezember 2016: 49.500 Suchanfragen (durchschnittl. pro M.) Jan. bis April 2017: 18.100 Suchanfragen (durchschnittl. pro M.)
  • 20. Data and information sources Example 2 (Place): Search Requests “Feinstaub” (External Trigger) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 20 Stuttgart (15%)
  • 21. The Interplay of Google Products and Services (3/3) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 21 Data and information sources Can be linked Ziele: • Zielgruppengenaue Ansprache • Hoher Anzeigenrang (Höchste Relevanz durch Anzeigenqualität + Gebotshöhe) • Conversionoptimierung Part of Search requests Schaltung von Kampagnen mittels Anzeigen (Textbasiert Grafisch, Video, In-App) Part of Enrichment Controlling Data from Search Engine Data from Websites
  • 22. Tools “Magic” Tool 1 - Google Keyword-Planer 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 22 Bspw. Keyword: “Softwareentwicklung” -> “individuelle softwareentwicklung” Bspw. Website: www.daimler.com -> “duales Studium” oder “smart fortwo” Bspw. Keyword: “Digitalisierung” -> Durchschnitt. Suchanfragen pro Monat 22.000 / Wettbewerb: Mittel / Vorgeschlagenes Gebot 3,87€ (CPC) Bspw. Keywords “Digitalisierung” X “Software” -> “Digitalisierung & Software” Bspw. Keyword: “Digitalisierung” -> Prognose je nach Gebot & Tagesbudget und Impressionen bzgl. Max. CPC Kontenspezifisch
  • 23. Example What the fuck is a testrecorder? 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 23
  • 24. • Auswahl: • “Programmierfehler” • Bug deutsch • Bugfix • Produktmanagement • Software testen • Testmanagement tool • Webseite testen • Testmanagement • Qualitätsmanagement • Testcloud • Produktmarketing manager Example Example 1: Search requests via problem “programming errors / bugs” in Germany (1/4) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 24
  • 25. Example 2: Search requests via problem “ideas” in Germany (2/4) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 25 37.490 Search requests per month (average)
  • 26. • 564 keywords: • Browser test (5.400) • It works (2.900) • Protractor (2.400) • navigation test (1.600) • javascript test (1.000) • karma test (720) • angular 2 testing (320) • selenium testing (320) • test browser (320) • testing framework (320) • …. • = 22.380 Search requests per month (average) Example 3: Search requests via domain “http://www.protractortest.org” in Germany (3/4) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 26 Export to CSV / Adwords
  • 27. • browser test (4400) • bug tracker (320) • software testing tools (140) • Protractor IDE (10) • Testrecorder (10) • ui testing (170) • end-to-end tests (210) • Oberflächentests (20) • = 5.280 Search requests per month (average) Example Example 4: Search requests via known solutions in Germany (4/4) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 27 Export to CSV / Adwords
  • 28. Tools “Magic” Tool 2 - Google Adwords 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 28
  • 29. Potential Parameter of a Google Adwords Campaign 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 29 Dimension Ort Dimension Zeit Dimension User bzw. Zielgruppe Dimension Angebots- darstellung (in Anzeige) Dimension Wettbewerb Dimension Keywords Meine Kampagne Dimension Geräte Dimension Sprache Dimension Gebotsstrategie Dimension Budget/Kosten Dimension Anzeigen- erweiterungen
  • 30. Adwords KPIs 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 30 CLT = Click Through Rate (Klicks / Impressionen * 100)
  • 31. • 1) Zielgruppe • Remarketing (extra zu aktivieren) (basierend auf Google Analytics-Cookies) • und sogenannten Drittanbieter-Cookies (DoubleClick-Cookies) • Demografische Merkmale (Alter / Geschlecht) • Interessen (Affinitätskategorien, Segmente mit kaufbereiten Zielgruppen) • Geografie (Sprache, Standort) • Verhalten (Häufigkeit, Neu, Wiederkehrend, etc.) • Technologie (Browser, Betriebssystem, Netzwerk) • Mobilgeräte • Darüber hinaus: • Benchmarking-Analysen (Vgl. zu Wettbewerbern) • Lifetime-Wert • Kohortenanalyse (Alterseffekte vs. Periodeneffekte) • Nutzer Explorer (mittels Client-ID oder User-ID) • Nutzerfluss (Journey Path) • 2) Akquisitionen (Adwords, Search Console, Soziale Netzwerke) • 3) Verhalten (Verhaltenfluss, Content, Geschwindigkeit, etc.) • 4) Conversions (Zielvorhaben, E-Commerce, Multi-Channel, Attribution) • … “Magic” Tool 3 - Google Analytics 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 31
  • 32. Bottom Up eats Top-Down for Breakfast 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 32 Bottom-Up Analysis (basierend auf den tatsächlichen Nachfragern und ihrer Zahlungsbereitschaft) Top-Down Analysis (basierend auf geschätzten aggregierten Marktdaten) Data Calculation of Market Potential Based on assumptions and hypotheses
  • 33. Long live the conversion… 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 33 Conversion => Aus Nachfragern, Nutzer und dann (zahlende) Kunden machen!
  • 34. Procedure Bottom-Up Market Analysis (1/2) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 34 Anzahl Suchanfragen Anzahl Suchanfragen nach User -> (Basis für Marktpotential) Anzahl Impressions / Geschaltete bzw. Ausgespielte Anzeigen Anzahl Clicks (Text oder Bild) / Aufrufe (Video) Anzahl Unique User auf Landingpage Anzahl Unique User auf Website Anzahl Recurring Unique User (Remarketing Funktion basierend auf demografischen Daten) Anzahl tatsächlicher Conversions -> (Basis für Marktvolumen) Nachfrager Kunde Nutzer
  • 35. Procedure Bottom-Up Market Analysis (2/2) 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 35 1. Eingabe von verschiedenen themennahen Schlagwörtern in Adwords Keyword-Planer Nutzung der monatlichen Traffic-Daten (Adwords Keyword-Planer) 2. Berücksichtigung des Marktanteils der genutzten und der anderen Suchmaschinen (%tuale-Erhöhung) (Schätzung basierend auf aktuellen Traffic-Daten von Suchmaschinen) 3. Berücksichtigung des Traffics, der durch andere Quellen, wie Soziale Netzwerke generiert werden (%tuale- Erhöhung) (Schätzung oder Google Analytics) 4. Bereinigung der Keyword-Zahlen um das Suchverhalten von Einzelnutzern (1 zu n-Begriffe) (%tuale- Reduktion) (Google Analytics) 5. Optional: Berücksichtigung einer realistischen Zahlungsbereitschaft oder vgl. Preis (Wettbewerbsanalyse) 6. Ermittlung des Marktpotentials durch Nachfrager X Durchschnittspreis (Google Adwords / Google Analytics) 7. Optional: Berücksichtigung der (abnehmenden) Click-Through-Rate in Abhängigkeit der Anzeigenposition (Google Adwords)
  • 36. Food for Thought Final Statement 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 36 „Der Köder muss dem Fisch schmecken. Nicht dem Angler“ (auch wenn der Angler 150% von seiner Lösung überzeugt ist)
  • 37. Food for Thought What’s next? 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 37 What impact will new interfaces have on search? • VR/AR • Voice Recognition / “Voice Search” Asking is the new searching?!
  • 38. What’s next? 31.05.2017 < OMM Solutions GmbH > 38 Food for Thought
  • 39. Vielen Dank für Eure Aufmerksamkeit! 39< OMM Solutions GmbH >
  • 40. Ihr persönlicher Ansprechpartner Fragen oder Interesse? < OMM Solutions GmbH > 40 Martin Allmendinger Partner Management & Business Development OMM Solutions GmbH Vor dem Lauch 4 70567 Stuttgart Germany ma@omm-solutions.de +49 (0)711 67 47 05 10 +49 (0)176 66 85 32 36
  • 41. 41< OMM Solutions GmbH > www.omm-solutions.de OMM Solutions GmbH Vor dem Lauch 4 70567 Stuttgart Geschäftsführer Martin Allmendinger Malte Horstmann Olaf Horstmann Kontakt Telefon: +49 711 6747 051-0 E-Mail: info@omm-solutions.de Umsatzsteuer-ID: DE295716572 Sitz der Gesellschaft: Stuttgart Amtsgericht Stuttgart, HRB 749562 Impressum