Der Vortrag zeigt auf, wie nicht nur einzelnen Projektinitiatoren, sondern auch etablierte Organisationen über Crowdfunding strategische Ziele realisieren können.

1. Crowdfunding als strategisches Instrument für
etablierte Organisationen:
Co-Funding-Modelle, Erfolgsfaktoren,
Umsetzungsbeispiele
Prof. Dr. Kerstin Wagner
Schweizerisches Institut für Entrepreneurship, HTW Chur

2. (Reward-based) Crowdfunding auf Projektebene
 Fokus auf Crowdfunding (donation/reward-based), nicht auf Crowdinvesting
(equity-based)
 Bei mehr als 90% der Plattformen (z.B. kickstarter.com, indiegogo.com,
startnext.de, 100-days.net) stehen donations/rewards im Vordergrund, wie
z.B. Vorverkauf, nicht-monetäre Geschenke und mehr oder weniger reine
Spenden (Belleflamme et al. 2013).
 Gerade für KMU ein neuer Ansatz, um Produkte vorzuverkaufen, am Markt
zu testen, Kunden frühzeitig zu binden (Beier et al. 2014).
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3. Unsere drei Ansätze auf Ebene der Projekte
(1) Theoriegeleitet / empirisch (anonymisierte Daten der Plattform 100 Days)
(2) Datenanalytisch / deskriptiv (anonymisierte Daten der Plattform 100 Days)
(3) Beratung und Kampagnenbegleitung (~ 15 grössere Kampagnen in der Schweiz)
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4. (1) Theoriegeleitet / empirische Ansätze: Erfolg im Tourismus
Quelle: Beier/Wagner (2014a), abrufbar unter: www.bit.ly/SPS2014_02 4

5. (2) Datenanalytisch / deskriptiv: Donations über Zeitraum
Quelle: Daten von 100-days.net
Beier/Wagner (2014b), abrufbar unter: http://ssrn.com/abstract=2484799
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6. (3) Beratung und Kampagnenbegleitung: KMU
Quelle: www.100-days.net 6

7. 7

8. Die Zukunft des Crowdfundings?
Ansätze auf strategischer Ebene für eine Vielzahl an Projekten
Der Einsatz von Crowdfunding nicht nur auf Projektebene und einzelne
Projektinitiatoren, sondern als strategisches Instrument eine Ebene höher.
(1) Touristische Destinationen
(2) Banken
(3) Stiftungen
(4) Grosse Unternehmen
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9. Die Zukunft des Crowdfundings:
(1) Touristische Destinationen und Dachorganisationen
Quelle: Beier/Wagner (2014a), abrufbar unter: www.bit.ly/SPS2014_01
 Crowdfunding als Chance, strategiekonforme und marktnahe
Innovationsprojekte und -kooperationen in Netzwerken zu initiieren und die
notwendige Finanzierung bei der Crowd zu erfragen.
 Auf der Ebene von Dachorganisationen im Tourismus (Destinationen, Verbände)
können diese ihre jeweiligen Mitglieder zur Durchführung von eigenen
Crowdfunding-Projekten motivieren und befähigen, aber auch strategisch
koordinieren.
 Insgesamt ergibt sich mit Crowdfunding die Möglichkeit, nachteilige
Netzwerkstrukturen und damit verbundene Innovationshemmnisse in einzelnen
Tourismus-Regionen zu überwinden.
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10. Die Zukunft des Crowdfundings:
(2) Banken
Quelle: Beier/Wagner (2015a), abrufbar unter: http://bit.ly/SPS2015_01
 Banken als Betreiber von Crowdfunding-Plattformen.
 Erste Banken am Markt verstehen es primär als IT-Projekt.
 Erfolgsfaktoren sind jedoch: Eigenständige Positionierung, koordinierter Aufbau
und Inbetriebnahme, Begleitung der Projektinitiatoren und Generierung von
weiterem Nutzen sowie Integration in das bestehende Bankgeschäft
 Als Projekt der Unternehmensentwicklung müssen neue Strukturen und
Prozesse aufgesetzt und Mitarbeiter entwickelt werden, um die Plattform
erfolgreich betreiben zu können.
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11. Die Zukunft des Crowdfundings:
(3) Stiftungen
Quelle: Beier/Wagner (2014c), abrufbar unter http://bit.ly/SPS2014_03
 Der Nutzen für Stiftungen setzt dort an, wo Crowdfunding-Kampagnen
erhebliche Mehrwerte generieren, die ausserhalb der reinen Kapitalbeschaffung
liegen (z.B. Pre-Market Checks, Innovationsmanagement, Branding, Online-
Kommunikation).
 Bei der Mittelvergabe können Projekte über Crowdfunding-Kampagnen in Bezug
auf Nachfrage, Akzeptanz und Funktionieren des Initiatoren-Teams getestet
werde, noch bevor Mittel bereitgestellt werden.
 Stiftungen sollten bei der Einbindung von Crowdfunding-basierten Massnahmen
vorsichtig vorgehen, um die Motivation und Dynamik der Crowd nicht zu
beeinträchtigen.
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12. Die Zukunft des Crowdfundings:
(4) Grosse Unternehmen
 Grosse Unternehmen können Crowdfunding als Instrument für ihr
Innovationsmanagement nutzen.
 Mit Hilfe der Crowd können Markttests gemacht und experimentell (mehreren
Kampagnen) getestet werden, welche Prototypen/Produkttypen am Markt
nachgefragt und gewünscht sind.
 Für Unternehmen bietet sich zudem die Chance, Informationen über Kunden
und deren Bedürfnisse einzuholen, diese frühzeitig zu binden und abzuholen.
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13. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
Prof. Dr. Kerstin Wagner
Leiterin Kompetenzschwerpunkt Digitale Strategien im
Schweizerischen Institut für Entrepreneurship (SIFE), HTW Chur
E-Mail: kerstin.wagner@htwchur.ch
Facebook: https://www.facebook.com/kerstinwagner.org
Aktuelle Arbeiten unter: http://bit.ly/SIFE_GW