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BEDIFFERENT                                ACE   GERMANY




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ACE
                                              Germany



 Momentum Update

 Martin Allemann
 SrVP Global Operations
 Aras




Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved.        aras.com
Agenda

   Company Update

   PLM Markt Update

   Aras Neuigkeiten

   Thema 2012: “Be Different”




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Aras Update
     Company Momentum
 12 Jahre Aras in 2012
 4 Jahre hintereinander 2-stelliges Wachstum
 Aktuell über 800 Installationen / Monat
 2012 ist 2.5 x grösser als 2011
 Jetzt über 300 Kunden


 Beispiele Neukunden in 2012 (Weltweit)
      Spontech Spine, Case New Holland (Europe), Australia Department of Defense (APAC)
      Esterline Aerospace, Bombardier (USA), Japan Aviation Manufacturing Company
       JAMCO (ASIA)


 Verstärkung
      Product Management Team 75% seit ACE2011
      Development Team verdoppelt

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Aras Update
    Partner Highlights
Aras Community Wachstum wird unterstützt durch
starken Support von 85+ Aras Partner weltweit.

Highlights:
 Japanische Partner
      Wachstum in Automobilbau, High Tech, Luft und Raumfahrt

 T-Systems in Deutschland
      30 Aras Spezialisten ausgebildet
      Neue Lösungen: CATIA Connector, PDM Workbench, etc.



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Aras Update
    Partner Highlights
 Minerva
     Electronics High Tech vertical solution

 PLM Team /xPLM /Softech
     CAD Connector

 Integware
     Life Sciences vertical solution
 Seeburger
     SI Deutschland, Türkei (Türkische Web Site)

Viele Partner sind hier, gute Gelegenheit diese zu treffen!

 Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved.   Slide 6   aras.com
Markt Update
    “Open Source Viability”
Typische Fragen vor 5 Jahren:

 Ist Open Source ein finanziell tragfähiges
  Geschäftsmodell für Unternehmenslösungen?

 Ist PLM als Markt gross genug um ein Open Source
  Geschäftsmodell zu tragen?




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Markt Update
   “Open Source Viability”
 5 Jahre nach Einführung des Geschäftsmodelles sind wir
  überzeugt: das Modell ist nachhaltig und tragfähig:
     Starkes Wachstum aus eigenen Mitteln finanzierbar
     Umsatz wächst stärker als Kosten (keine Vertriebsorganisation)
     Einzig Support und Entwicklung müssen bei Wachstum erweitert
      werden.

 Red Hat – grösste Enterprise open source Firma
     Erstes IPO, erstes Open Source Unternehmen > 1b$
                                               Michael Tiemann, RedHat VP “.. for every $1
                                               Red Hat sells, we have to displace $10 of
                                               proprietary junk that never really worked in
                                               the first place”
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Markt Update
    PLM Markt


 Enterprise Open Source und Cloud basieren auf einem
  Subscription Preismodell, welches das Kaufverhalten für
  Software verändert hat.

 Einzelne Anbieter rabattieren ihre PLM Lösungen
  teilweise auf «0» um Geschäft zu bekommen. In einem
  von Lizenzgebühren abhängigen Modell kaum gesund..

 Durch die Geschwindigkeit der Veränderung in
  Technologie, Geschäftsmodellen und durch erfahrenere
  Kunden wird sich die PLM Landschaft weiter verändern
 Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved.   Slide 9   aras.com
Was ist neu?
   Product Roadmap

    Produkte
             Neue Business Applications
             Neue Integration Frameworks
             Neue Social Tools / Visualization



   Siehe Robs, Patricks, Rolfs Sessions




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Was ist neu?
    Aras Japan                                 アラスジャパン合同会社

 Masahiko Hisatsugu - Aras President of Japan
     Ist vor 4 Jahren mit seinem Unternehmen Aras Partner geworden
     Hat open Source PLM in den Japanischen Markt eingeführt
     Ist mit Teilen seiner Mannschaft in die im Juli 2012 gegründete
      Aras Japan Niederlassung als Geschäftsführer eingetreten.
 Aras Japan startet mit
     Kunden wie: EPSON, Hitachi, Honda, Mitsubishi, Nissan, NOK,
      Sumitomo, Toshiba…
     Japanisches Sprachpaket
     > 10 Partner in Japan
     ACE 2012 Japan in September, 250 Teilnehmer
 Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved.       Slide 11        aras.com
Was ist neu?
    Cloud
 Aras Spectrum in der Microsoft Azure – Cloud
     Entwicklungspartnerschaft mit Microsoft

     Microsoft wird Tests und Nachweise für sehr grosse
      Datenbanken und Benutzerzahlen fahren, um die Skalierbarkeit
      von Aras Innovator und Azure für sehr grosse Anwendungen
      (50’000 User) zu demonstrieren

     Interessante Konfiguration-Szenarien mit Cloud und Open Sorce
      kombiniert (Hybrid-Modelle)

     Details unter: http://www.aras.com/spectrum


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Was ist neu?
    Cloud
 How does Aras Spectrum fit with Aras product strategy
         Aras Innovator ® enterprise open source PLM
         Aras EPLM TM for SolidWorks Enterprise PDM
         Aras VPLM TM for Autodesk Vault
         Aras Spectrum TM
         Aras OEM Solutions with Partners
                                                          aras
                                                           PLM

Aras Innovator model-based SOA                            aras
technology framework is shared by all                      EPLM

Aras products and OEM products                            aras
                                                           VPLM

                                                          aras
                                                           SPECTRUM




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Was ist neu?
   Codex of PLM Openness

    Unterstützt von ProSTEP iViP und Automotive OEM’s
    Der “Codex of PLM Openness (CPO)” beschreibt eine
          Basis was unter Offenheit zu verstehen ist und
          beschreibt die damit verbundenen Anforderungen.
                                              http://www.prostep.org/en/cpo.html

    Hoheit über die Daten, das Recht zu integrieren, zu
          erweitern und ohne Strafe zu ersetzen.
    Warum macht Aras mit? Die Initiative passt
          hervorragend zu unseren Überzeugungen.
             In einer Softwarekategorie, in welcher «Lock-in», «cancellation
              penalties» und «control» an der Tagesordnung sind, hat sich
              Aras zu Offenheit verpflichtet.
Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved.     Slide 14                           aras.com
What’s New
   3D PDF Consortium

    Aras ist als Gründungsmitglied eingetreten

    Eine Gruppe von Softwareunternehmen, Benutzer,
          Adobe und Vertreter von offenen Standards arbeiten
          zusammen, um eine Roadmap für PDF Produkte im
          PLM/CAD Kontext zu definieren
    PDF als Standard, sicherstellen von transparenten API’s,
          Definition wesentlicher Funktionen.

    Warum ist Aras beigetreten? Weil Visualisierung,
          Langzeitarchivierung, Arbeitsanweisungen,etc.
          wichtige Felder von PLM sind
Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved.   Slide 15         aras.com
What’s Next

    Neben den traditionellen Erweiterungen der PLM
     Features, sehen wir 3 wichtige Trends in welche wir
     verstärkt investieren werden:
             «Mobile»
                      • Apps für Point Solutions, Mobile Clients (iOS, Android, W8)


             «Cloud»
                      • Aras Spectrum für hoch skalierbare Hybrid-Cloud-Lösungen

             «Social Media»
                      • Zusammenarbeit in Projekten, Änderungsprozessen etc. mit
                        «Secure Social» Anwendungen

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BEDIFFERENT
Aras 2012 Thema
 Geschäftsmodell
     Enterprise Open Source
              • Keine Lizenzgebühren
              • Keine Up-Front Kapitalinvestition
              • Kosten verlaufen parallel zu erreichtem Nutzen


 Technologie und Architektur
     Model based SOA
              • Unternehmensprozesse sind komplex, unterschiedlich und verändern sich
                ständig
              • Aras Innovator kann damit umgehen und bleibt trotzdem Upgradefähig
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BEDIFFERENT
 Es gibt keine produktive PLM Anwendung, welche nicht
  angepasst wurde.
 Komplexe und einzigartige Prozesse in der Produkt-
  entstehung ist häufig der Grund für Konkurrenzfähigkeit
 Jede PLM Anwendung hat “out of the Box” Funktionen.
  Diese werden aber mit Sicherheit an das Unternehmen
  angepasst werden.
 Ändern Sie ihre Geschäftsprozesse nicht, nur um in eine
  “out of the Box” Lösung zu passen (und damit den
  Konkurrenzvorteil zu gefährden)

 Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved.   Slide 18   aras.com
BEDIFFERENT
http://www.aras.com/company/commitment.aspx
DIFFERENT IS...
 Zu akzeptieren, dass jedes Unternehmen eigene Geschäftsprozesse hat.
 Software zu entwickeln, welche mit dieser Tatsache umgehen und sich den
   individuellen Prozessen anpassen kann.

DIFFERENT IS...
 Zu akzeptieren, dass gesunde Unternehmen sich ständig verändern. Dies ist eine
   Voraussetzung für Wachstum, Konkurrenzfähigkeit und Verbesserung.
 Die Technologie muss Änderungen und Anpassungen in Echtzeit unterstützen


DIFFERENT IS...
 Kunden zu ermöglichen zu testen bevor sie kaufen und darauf zu bestehen, dass
   Kaufentscheidungen nie gefällt werden auf der Basis von Versprechen.
  Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved.   Slide 19                    aras.com
BEDIFFERENT
DIFFERENT IS...
 Den Unternehmen die volle Kontrolle über ihr Schicksal zu geben.
 Das heisst: nie in Gefahr zu kommen, durch proprietären Lösungen oder
   restriktiven Lizenzmodellen in eine Sackgasse zu gelangen.

DIFFERENT IS...
 Unternehmen zu erlauben die volle Hoheit über ihre Daten zu behalten, mit der
   Freiheit diese beliebig zu bearbeiten, zu verteilen oder zu erweitern, ungeachtet
   des Service Level Agreements.

DIFFERENT IS...
 “Never accepting the status quo”.

BE DIFFERENT.

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ACE Germany




 Questions                                    ?
 Martin Allemann
 SrVP Global Operations
 Aras




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Aras PLM Company Update

  • 1. BEDIFFERENT ACE GERMANY Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. aras.com
  • 2. ACE Germany Momentum Update Martin Allemann SrVP Global Operations Aras Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. aras.com
  • 3. Agenda Company Update PLM Markt Update Aras Neuigkeiten Thema 2012: “Be Different” Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 3 aras.com
  • 4. Aras Update Company Momentum  12 Jahre Aras in 2012  4 Jahre hintereinander 2-stelliges Wachstum  Aktuell über 800 Installationen / Monat  2012 ist 2.5 x grösser als 2011  Jetzt über 300 Kunden  Beispiele Neukunden in 2012 (Weltweit)  Spontech Spine, Case New Holland (Europe), Australia Department of Defense (APAC)  Esterline Aerospace, Bombardier (USA), Japan Aviation Manufacturing Company JAMCO (ASIA)  Verstärkung  Product Management Team 75% seit ACE2011  Development Team verdoppelt Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 4 aras.com
  • 5. Aras Update Partner Highlights Aras Community Wachstum wird unterstützt durch starken Support von 85+ Aras Partner weltweit. Highlights:  Japanische Partner  Wachstum in Automobilbau, High Tech, Luft und Raumfahrt  T-Systems in Deutschland  30 Aras Spezialisten ausgebildet  Neue Lösungen: CATIA Connector, PDM Workbench, etc. Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 5 aras.com
  • 6. Aras Update Partner Highlights  Minerva  Electronics High Tech vertical solution  PLM Team /xPLM /Softech  CAD Connector  Integware  Life Sciences vertical solution  Seeburger  SI Deutschland, Türkei (Türkische Web Site) Viele Partner sind hier, gute Gelegenheit diese zu treffen! Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 6 aras.com
  • 7. Markt Update “Open Source Viability” Typische Fragen vor 5 Jahren:  Ist Open Source ein finanziell tragfähiges Geschäftsmodell für Unternehmenslösungen?  Ist PLM als Markt gross genug um ein Open Source Geschäftsmodell zu tragen? Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 7 aras.com
  • 8. Markt Update “Open Source Viability”  5 Jahre nach Einführung des Geschäftsmodelles sind wir überzeugt: das Modell ist nachhaltig und tragfähig:  Starkes Wachstum aus eigenen Mitteln finanzierbar  Umsatz wächst stärker als Kosten (keine Vertriebsorganisation)  Einzig Support und Entwicklung müssen bei Wachstum erweitert werden.  Red Hat – grösste Enterprise open source Firma  Erstes IPO, erstes Open Source Unternehmen > 1b$ Michael Tiemann, RedHat VP “.. for every $1 Red Hat sells, we have to displace $10 of proprietary junk that never really worked in the first place” Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 8 aras.com
  • 9. Markt Update PLM Markt  Enterprise Open Source und Cloud basieren auf einem Subscription Preismodell, welches das Kaufverhalten für Software verändert hat.  Einzelne Anbieter rabattieren ihre PLM Lösungen teilweise auf «0» um Geschäft zu bekommen. In einem von Lizenzgebühren abhängigen Modell kaum gesund..  Durch die Geschwindigkeit der Veränderung in Technologie, Geschäftsmodellen und durch erfahrenere Kunden wird sich die PLM Landschaft weiter verändern Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 9 aras.com
  • 10. Was ist neu? Product Roadmap  Produkte  Neue Business Applications  Neue Integration Frameworks  Neue Social Tools / Visualization Siehe Robs, Patricks, Rolfs Sessions Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 10 aras.com
  • 11. Was ist neu? Aras Japan アラスジャパン合同会社  Masahiko Hisatsugu - Aras President of Japan  Ist vor 4 Jahren mit seinem Unternehmen Aras Partner geworden  Hat open Source PLM in den Japanischen Markt eingeführt  Ist mit Teilen seiner Mannschaft in die im Juli 2012 gegründete Aras Japan Niederlassung als Geschäftsführer eingetreten.  Aras Japan startet mit  Kunden wie: EPSON, Hitachi, Honda, Mitsubishi, Nissan, NOK, Sumitomo, Toshiba…  Japanisches Sprachpaket  > 10 Partner in Japan  ACE 2012 Japan in September, 250 Teilnehmer Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 11 aras.com
  • 12. Was ist neu? Cloud  Aras Spectrum in der Microsoft Azure – Cloud  Entwicklungspartnerschaft mit Microsoft  Microsoft wird Tests und Nachweise für sehr grosse Datenbanken und Benutzerzahlen fahren, um die Skalierbarkeit von Aras Innovator und Azure für sehr grosse Anwendungen (50’000 User) zu demonstrieren  Interessante Konfiguration-Szenarien mit Cloud und Open Sorce kombiniert (Hybrid-Modelle)  Details unter: http://www.aras.com/spectrum Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 12 aras.com
  • 13. Was ist neu? Cloud  How does Aras Spectrum fit with Aras product strategy  Aras Innovator ® enterprise open source PLM  Aras EPLM TM for SolidWorks Enterprise PDM  Aras VPLM TM for Autodesk Vault  Aras Spectrum TM  Aras OEM Solutions with Partners aras PLM Aras Innovator model-based SOA aras technology framework is shared by all EPLM Aras products and OEM products aras VPLM aras SPECTRUM Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 13 aras.com
  • 14. Was ist neu? Codex of PLM Openness  Unterstützt von ProSTEP iViP und Automotive OEM’s  Der “Codex of PLM Openness (CPO)” beschreibt eine Basis was unter Offenheit zu verstehen ist und beschreibt die damit verbundenen Anforderungen. http://www.prostep.org/en/cpo.html  Hoheit über die Daten, das Recht zu integrieren, zu erweitern und ohne Strafe zu ersetzen.  Warum macht Aras mit? Die Initiative passt hervorragend zu unseren Überzeugungen.  In einer Softwarekategorie, in welcher «Lock-in», «cancellation penalties» und «control» an der Tagesordnung sind, hat sich Aras zu Offenheit verpflichtet. Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 14 aras.com
  • 15. What’s New 3D PDF Consortium  Aras ist als Gründungsmitglied eingetreten  Eine Gruppe von Softwareunternehmen, Benutzer, Adobe und Vertreter von offenen Standards arbeiten zusammen, um eine Roadmap für PDF Produkte im PLM/CAD Kontext zu definieren  PDF als Standard, sicherstellen von transparenten API’s, Definition wesentlicher Funktionen.  Warum ist Aras beigetreten? Weil Visualisierung, Langzeitarchivierung, Arbeitsanweisungen,etc. wichtige Felder von PLM sind Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 15 aras.com
  • 16. What’s Next  Neben den traditionellen Erweiterungen der PLM Features, sehen wir 3 wichtige Trends in welche wir verstärkt investieren werden:  «Mobile» • Apps für Point Solutions, Mobile Clients (iOS, Android, W8)  «Cloud» • Aras Spectrum für hoch skalierbare Hybrid-Cloud-Lösungen  «Social Media» • Zusammenarbeit in Projekten, Änderungsprozessen etc. mit «Secure Social» Anwendungen Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 16 aras.com
  • 17. BEDIFFERENT Aras 2012 Thema  Geschäftsmodell  Enterprise Open Source • Keine Lizenzgebühren • Keine Up-Front Kapitalinvestition • Kosten verlaufen parallel zu erreichtem Nutzen  Technologie und Architektur  Model based SOA • Unternehmensprozesse sind komplex, unterschiedlich und verändern sich ständig • Aras Innovator kann damit umgehen und bleibt trotzdem Upgradefähig Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 17 aras.com
  • 18. BEDIFFERENT  Es gibt keine produktive PLM Anwendung, welche nicht angepasst wurde.  Komplexe und einzigartige Prozesse in der Produkt- entstehung ist häufig der Grund für Konkurrenzfähigkeit  Jede PLM Anwendung hat “out of the Box” Funktionen. Diese werden aber mit Sicherheit an das Unternehmen angepasst werden.  Ändern Sie ihre Geschäftsprozesse nicht, nur um in eine “out of the Box” Lösung zu passen (und damit den Konkurrenzvorteil zu gefährden) Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 18 aras.com
  • 19. BEDIFFERENT http://www.aras.com/company/commitment.aspx DIFFERENT IS...  Zu akzeptieren, dass jedes Unternehmen eigene Geschäftsprozesse hat.  Software zu entwickeln, welche mit dieser Tatsache umgehen und sich den individuellen Prozessen anpassen kann. DIFFERENT IS...  Zu akzeptieren, dass gesunde Unternehmen sich ständig verändern. Dies ist eine Voraussetzung für Wachstum, Konkurrenzfähigkeit und Verbesserung.  Die Technologie muss Änderungen und Anpassungen in Echtzeit unterstützen DIFFERENT IS...  Kunden zu ermöglichen zu testen bevor sie kaufen und darauf zu bestehen, dass Kaufentscheidungen nie gefällt werden auf der Basis von Versprechen. Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 19 aras.com
  • 20. BEDIFFERENT DIFFERENT IS...  Den Unternehmen die volle Kontrolle über ihr Schicksal zu geben.  Das heisst: nie in Gefahr zu kommen, durch proprietären Lösungen oder restriktiven Lizenzmodellen in eine Sackgasse zu gelangen. DIFFERENT IS...  Unternehmen zu erlauben die volle Hoheit über ihre Daten zu behalten, mit der Freiheit diese beliebig zu bearbeiten, zu verteilen oder zu erweitern, ungeachtet des Service Level Agreements. DIFFERENT IS...  “Never accepting the status quo”. BE DIFFERENT. Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 20 aras.com
  • 21. Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. Slide 21 aras.com
  • 22. ACE Germany Questions ? Martin Allemann SrVP Global Operations Aras Copyright © 2012 Aras. All Rights Reserved. aras.com