SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
Effektive Texte und Überschriften
Taktiken um die Conversion
Performance gezielt zu erhöhen.
@ebusinesslab
1 Sekunden Test
• Versuchen Sie soviel Information wie möglich
zu erlangen.
Effektive Texte und Überschriften
Was haben Sie erkannt?
Was lernen wir daraus
1. Floskeln skippen (Welcome usw.)
2. Keine Fragen stellen
3. Konkrete Aussagen treffen
4. Rasch zum Kern kommen
5. Einfache Wörter verwenden
6. Vorteile kommunizieren
Conversion Prozess
Wie Besucher eine Webpage erleben
Step 1: 0-2 sec bis Absprung
Step 2: 2-8 sec bis Absprung
• Step 4: RepeaterStep 3: 10+ Sec
Chance aber Absprung
Step 5:
Conversion
Abbruch
Step 6:
Conversion
Das Wichtigste einer Website
Der erste Blick
Erfolgreiches Texten einfach gemacht
• Headlines und Text sind wichtiger als Layout
und Design.
• Sie ist notwendig um die Besucher auf der
Seite und bei Laune zu halten.
Wie lesen wir im Internet?
Skimming
Scanning
Reading
Lesearten im Vergleich
Aus: Texten für das Internet: Saim Rolf Alkan
Skimming
• Eigenschaft
– Wörter
– 10 – 20% des Inhalts aufgenommen
– Fette Wörter
– Primäre Bildinhalte
• Einsatzgebiet
– Homepage
– Landingpage 300px
– Produktseiten oberes Drittel
• Techniken
– Semantische Intuition
Semantische Intuition
• Zufalls-Namen wecken Bilder und Emotionen
• Ursprünglich Kreativitätstechnik
• Erstellung durch spontanes assoziieren
• Liste mit Wörtern aufbauen
• U-Bahn Schläger, Grand Prix Monster, Keller-
Monster, Fußball-Dösis
www.bildblog.de/schlagzeilomat.html
Scanning
• Eigenschaften
– Rasches überfliegen (50% wahrgenommen)
– Textpassagen
– Bilder
– Inhalt soll rasch erfasst werden
• Einsatzgebiet
– Categorypages (Übersichtsseiten)
– Landingpage rund um den Falz
– Produktpräsentationen 1. - 3. Textpassage
• Techniken
– Zeigarnick
Zeigarnik Effekt
• Nicht abgeschlossene Tasks werden länger im
Gedächtnis gehalten.
• Mentale Notiz wird angefertigt
• Buttons und Links danach gestalten
• Nicht mehr als 5
• Auch für Fachbegriffe geeignet (PopUps)
• Vgl Radio: Was sagt Klinsi nach dem ersten Training?
Wir haben mit einem Insider gesprochen. Gleich hier
auf FM98,9
• Web: Weiterführende Links
Reading
• Eigenschaft
– Hohe Aufmerksamkeit (+70%)
– Fachausdrücke
• Einsatzgebiet
– Überzeugen
– Argumentieren
– Verkaufen
• Techniken
– 3-Satz
3-Satz
1. Tatsache
2. Nutzen (Eigenschaft)
3. Individueller Bezug
• Die frische Bergluft ist gut für die Atemwege. Alle
Zimmer im Hotel Adler sind mit Balkon
ausgestattet. Da können Sie entspannen und
genussvoll durchatmen.
Skimming auf der Homepage
Scanning in den Category Pages
Reading auf der Produktseite
Fire your biggest rocket first!
2 nach vor – 1 zurück
Ad Fokus 1 weiter 2 weiter
Grafisches Schreiben
• In Blöcken schreiben
• Absätze nach 2,5 bis 4,5 Zeilen
• 1 Gedanke = 1 Absatz
• Mit Weißraum arbeiten
• „Rastplätze“ einrichten
• Headlines als Zusammenfassung des Absatzes
• Bildunterschriften
Effektive Texte und Überschriften
Headline Taktiken
• Antworten geben
– So gelingt,…
• Neugierde wecken
– Wie Sie..., Warum Jogi Löw…,
• Pseudo Fragen stellen
– Was ist besser? iPhone oder Samsung Wave
• Superlative verwenden
• Listen erstellen
• Kombination daraus
Effektive Texte und Überschriften
Effektive Texte und Überschriften
Aussagekräftige Leadtexte
• Neugierde wecken
• Spannungsbogen erhöhen
• Kommunikationsrahmen aufspannen
• Filterfunktion für Analytics
Effektive Texte und Überschriften
Embedded Command
• Eingeflochtene Aufforderung
• Imperativ verwenden
• In Links und Buttons verwenden
• Kaufen, buchen, rasch, jetzt, anrufen
Sie-Wir Test
• Der Leser muss sich im Mittelpunkt fühlen
• Einfacher Test durch abzählen
Page Sie, Ihre… Wir, unser…
Home.html 12 14
Zimmer_01.html 10 20
Zimmer_02.html 8 15
Wellness.html
…
Reframing
• User sieht sich bereits in der gewünschten
Situation.
• Sie relaxen nach der Sauna in flauschigen
Entspannungsliegen.
• Nach der geführten Wanderung zum Forellenwirt
genießen Sie die fangfrischen Bergforellen mit
einem Glaserl steirischem Weißwein.
10 Webtexter Tipps
1. Leseverhalten geschickt einsetzen
2. Texten nach den 3-Zonen mit AIDA
3. Headlines sind Zusammenfassungen
4. Langtext in Bullet-Liste überführen
5. Grafisches Schreiben
6. 3-Satz mit 2 vor – 1 zurück kombinieren
7. Aktives Wording bei Links und Call2Action
8. Nur Wörter mit Bedeutungshaltung verwenden
9. Abschreiben erlaubt
10. Überarbeiten
Kai Radanitsch
Follow me: twitter.com/ebusinesslab
Downloads: www.ebusinesslab.com/dl

Weitere ähnliche Inhalte

Andere mochten auch

Delitos financieros
Delitos financieros Delitos financieros
Delitos financieros
Tus Finanzas
 
Skimming y scanning
Skimming y scanningSkimming y scanning
Skimming y scanning
Markus Silva
 
Scanning and skimming (Ingles 2)
Scanning and skimming (Ingles 2)Scanning and skimming (Ingles 2)
Scanning and skimming (Ingles 2)
Luvysmar
 
Palestra sobre Medidas para Conter Fraudes e Subsidiar Inteligência Antifraud...
Palestra sobre Medidas para Conter Fraudes e Subsidiar Inteligência Antifraud...Palestra sobre Medidas para Conter Fraudes e Subsidiar Inteligência Antifraud...
Palestra sobre Medidas para Conter Fraudes e Subsidiar Inteligência Antifraud...
Deivison Pinheiro Franco.·.
 
Phase shift keying
Phase shift keyingPhase shift keying
Phase shift keying
Alejandra Sanabria
 
Tecnica skimming
Tecnica skimmingTecnica skimming
Tecnica skimming
Rosa Elena Cabrera
 
bank.pdf
bank.pdfbank.pdf
Observatoire photographique - 2014 - CEREMA
Observatoire photographique - 2014 - CEREMA Observatoire photographique - 2014 - CEREMA
Observatoire photographique - 2014 - CEREMA
LISEA
 
Suivi Transparence mammifères semi-aquatiques - 2014 - GREGE
Suivi Transparence mammifères semi-aquatiques - 2014 - GREGESuivi Transparence mammifères semi-aquatiques - 2014 - GREGE
Suivi Transparence mammifères semi-aquatiques - 2014 - GREGE
LISEA
 
SEO campixx 2011:SEO und SEA Synergieeffekte
SEO campixx 2011:SEO und SEA SynergieeffekteSEO campixx 2011:SEO und SEA Synergieeffekte
SEO campixx 2011:SEO und SEA Synergieeffekte
Olaf Kopp
 
La LGV Tours-Bordeaux et ses effets vus les acteurs du territoire.
La LGV Tours-Bordeaux et ses effets vus les acteurs du territoire.La LGV Tours-Bordeaux et ses effets vus les acteurs du territoire.
La LGV Tours-Bordeaux et ses effets vus les acteurs du territoire.
LISEA
 
Leitura modelos estratégias
Leitura modelos estratégiasLeitura modelos estratégias
Leitura modelos estratégias
alxarife
 
Otomat mk2 ds
Otomat mk2 dsOtomat mk2 ds
Otomat mk2 ds
Gerardo Pinero
 
La LGV Tours Bordeaux et ses effets vus par les acteurs du territoire
La LGV Tours Bordeaux et ses effets vus par les acteurs du territoireLa LGV Tours Bordeaux et ses effets vus par les acteurs du territoire
La LGV Tours Bordeaux et ses effets vus par les acteurs du territoire
LISEA
 
Lancement de la campagne de recrutement de MESEA, mainteneur et exploitant de...
Lancement de la campagne de recrutement de MESEA, mainteneur et exploitant de...Lancement de la campagne de recrutement de MESEA, mainteneur et exploitant de...
Lancement de la campagne de recrutement de MESEA, mainteneur et exploitant de...
LISEA
 
Synodiance > 10 tendances SEO et SEA pour 2014 - Conférence Ecommerce-Live 19...
Synodiance > 10 tendances SEO et SEA pour 2014 - Conférence Ecommerce-Live 19...Synodiance > 10 tendances SEO et SEA pour 2014 - Conférence Ecommerce-Live 19...
Synodiance > 10 tendances SEO et SEA pour 2014 - Conférence Ecommerce-Live 19...
Search Foresight
 
Panorama 2010 de la cybercriminalité
Panorama 2010 de la cybercriminalitéPanorama 2010 de la cybercriminalité
Panorama 2010 de la cybercriminalité
edumoulin
 
MSc Thesis. Jonathan Roche - Investigate the rate of phase re-segregation in ...
MSc Thesis. Jonathan Roche - Investigate the rate of phase re-segregation in ...MSc Thesis. Jonathan Roche - Investigate the rate of phase re-segregation in ...
MSc Thesis. Jonathan Roche - Investigate the rate of phase re-segregation in ...
Jonathan Roche
 
Reading Strategies
Reading StrategiesReading Strategies
Reading Strategies
Henry Kleber
 

Andere mochten auch (20)

Delitos financieros
Delitos financieros Delitos financieros
Delitos financieros
 
Skimming y scanning
Skimming y scanningSkimming y scanning
Skimming y scanning
 
Scanning and skimming (Ingles 2)
Scanning and skimming (Ingles 2)Scanning and skimming (Ingles 2)
Scanning and skimming (Ingles 2)
 
Palestra sobre Medidas para Conter Fraudes e Subsidiar Inteligência Antifraud...
Palestra sobre Medidas para Conter Fraudes e Subsidiar Inteligência Antifraud...Palestra sobre Medidas para Conter Fraudes e Subsidiar Inteligência Antifraud...
Palestra sobre Medidas para Conter Fraudes e Subsidiar Inteligência Antifraud...
 
Phase shift keying
Phase shift keyingPhase shift keying
Phase shift keying
 
Tecnica skimming
Tecnica skimmingTecnica skimming
Tecnica skimming
 
bank.pdf
bank.pdfbank.pdf
bank.pdf
 
Observatoire photographique - 2014 - CEREMA
Observatoire photographique - 2014 - CEREMA Observatoire photographique - 2014 - CEREMA
Observatoire photographique - 2014 - CEREMA
 
M16
M16M16
M16
 
Suivi Transparence mammifères semi-aquatiques - 2014 - GREGE
Suivi Transparence mammifères semi-aquatiques - 2014 - GREGESuivi Transparence mammifères semi-aquatiques - 2014 - GREGE
Suivi Transparence mammifères semi-aquatiques - 2014 - GREGE
 
SEO campixx 2011:SEO und SEA Synergieeffekte
SEO campixx 2011:SEO und SEA SynergieeffekteSEO campixx 2011:SEO und SEA Synergieeffekte
SEO campixx 2011:SEO und SEA Synergieeffekte
 
La LGV Tours-Bordeaux et ses effets vus les acteurs du territoire.
La LGV Tours-Bordeaux et ses effets vus les acteurs du territoire.La LGV Tours-Bordeaux et ses effets vus les acteurs du territoire.
La LGV Tours-Bordeaux et ses effets vus les acteurs du territoire.
 
Leitura modelos estratégias
Leitura modelos estratégiasLeitura modelos estratégias
Leitura modelos estratégias
 
Otomat mk2 ds
Otomat mk2 dsOtomat mk2 ds
Otomat mk2 ds
 
La LGV Tours Bordeaux et ses effets vus par les acteurs du territoire
La LGV Tours Bordeaux et ses effets vus par les acteurs du territoireLa LGV Tours Bordeaux et ses effets vus par les acteurs du territoire
La LGV Tours Bordeaux et ses effets vus par les acteurs du territoire
 
Lancement de la campagne de recrutement de MESEA, mainteneur et exploitant de...
Lancement de la campagne de recrutement de MESEA, mainteneur et exploitant de...Lancement de la campagne de recrutement de MESEA, mainteneur et exploitant de...
Lancement de la campagne de recrutement de MESEA, mainteneur et exploitant de...
 
Synodiance > 10 tendances SEO et SEA pour 2014 - Conférence Ecommerce-Live 19...
Synodiance > 10 tendances SEO et SEA pour 2014 - Conférence Ecommerce-Live 19...Synodiance > 10 tendances SEO et SEA pour 2014 - Conférence Ecommerce-Live 19...
Synodiance > 10 tendances SEO et SEA pour 2014 - Conférence Ecommerce-Live 19...
 
Panorama 2010 de la cybercriminalité
Panorama 2010 de la cybercriminalitéPanorama 2010 de la cybercriminalité
Panorama 2010 de la cybercriminalité
 
MSc Thesis. Jonathan Roche - Investigate the rate of phase re-segregation in ...
MSc Thesis. Jonathan Roche - Investigate the rate of phase re-segregation in ...MSc Thesis. Jonathan Roche - Investigate the rate of phase re-segregation in ...
MSc Thesis. Jonathan Roche - Investigate the rate of phase re-segregation in ...
 
Reading Strategies
Reading StrategiesReading Strategies
Reading Strategies
 

Ähnlich wie Effektive Texte und Überschriften

Webinar: SEO mit der kuehlhaus AG
Webinar: SEO mit der kuehlhaus AGWebinar: SEO mit der kuehlhaus AG
Webinar: SEO mit der kuehlhaus AG
kuehlhaus AG
 
Design Pattern Libraries, Aufzucht und Pflege
Design Pattern Libraries, Aufzucht und PflegeDesign Pattern Libraries, Aufzucht und Pflege
Design Pattern Libraries, Aufzucht und Pflege
Wolf Brüning
 
Seoday Vortrag 2015: Guten Content erstellen lassen & im SEO profitieren
Seoday Vortrag 2015: Guten Content erstellen lassen & im SEO profitierenSeoday Vortrag 2015: Guten Content erstellen lassen & im SEO profitieren
Seoday Vortrag 2015: Guten Content erstellen lassen & im SEO profitieren
Marcel Kollmar
 
Search Engine Friendly Design
Search Engine Friendly DesignSearch Engine Friendly Design
Search Engine Friendly Design
get traction GmbH
 
Workshop: Dialog und Mehrwert in Social Media, Content Creation
Workshop: Dialog und Mehrwert in Social Media, Content CreationWorkshop: Dialog und Mehrwert in Social Media, Content Creation
Workshop: Dialog und Mehrwert in Social Media, Content Creation
Daniel Friesenecker
 
Workshop im Rahmen der NKP Projekte Unternehmenskommunikation und Arbeitgeber...
Workshop im Rahmen der NKP Projekte Unternehmenskommunikation und Arbeitgeber...Workshop im Rahmen der NKP Projekte Unternehmenskommunikation und Arbeitgeber...
Workshop im Rahmen der NKP Projekte Unternehmenskommunikation und Arbeitgeber...
Brands and Friends Markenmangement
 
Experteninterview mit Robert Mulsow: „Teams User Adoption durch Gamification“
Experteninterview mit Robert Mulsow: „Teams User Adoption durch Gamification“ Experteninterview mit Robert Mulsow: „Teams User Adoption durch Gamification“
Experteninterview mit Robert Mulsow: „Teams User Adoption durch Gamification“
Thomas Maier
 
OOP 2017 - Durchdenken oder einfach mal machen?
OOP 2017 - Durchdenken oder einfach mal machen?OOP 2017 - Durchdenken oder einfach mal machen?
OOP 2017 - Durchdenken oder einfach mal machen?
Ralf Kruse
 
Der dreiklang guter webtexte
Der dreiklang guter webtexteDer dreiklang guter webtexte
Der dreiklang guter webtexte
aexea
 
OMT 2017 | Jens Fauldrath: "SEO & Relaunch: Chancen nutzen und Risiken vermei...
OMT 2017 | Jens Fauldrath: "SEO & Relaunch: Chancen nutzen und Risiken vermei...OMT 2017 | Jens Fauldrath: "SEO & Relaunch: Chancen nutzen und Risiken vermei...
OMT 2017 | Jens Fauldrath: "SEO & Relaunch: Chancen nutzen und Risiken vermei...
OMT - dein Karriere- & Weiterbildungsnetzwerk
 
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeidenSEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden
get traction GmbH
 
Texten für SEO
Texten für SEOTexten für SEO
Texten für SEO
medien-sprechstunde
 
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden NEU
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden NEUSEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden NEU
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden NEU
get traction GmbH
 
Featured Snippets - SEO / SEA WORLD Conference / Internet World Expo 2019 von...
Featured Snippets - SEO / SEA WORLD Conference / Internet World Expo 2019 von...Featured Snippets - SEO / SEA WORLD Conference / Internet World Expo 2019 von...
Featured Snippets - SEO / SEA WORLD Conference / Internet World Expo 2019 von...
Mario Träger
 
SMX München 2013 - SEO für archivierte Inhalte
SMX München 2013 - SEO für archivierte InhalteSMX München 2013 - SEO für archivierte Inhalte
SMX München 2013 - SEO für archivierte Inhalte
SEARCH ONE
 
SEO Agentur-Workshop (inhouse)
SEO Agentur-Workshop (inhouse)SEO Agentur-Workshop (inhouse)
SEO Agentur-Workshop (inhouse)
Stefan Godulla
 
Inhalte komprimieren - slideshare
Inhalte komprimieren - slideshareInhalte komprimieren - slideshare
Inhalte komprimieren - slideshare
Visionary Online Marketing
 
Vortrag 35. SEO Stammtisch Ruhrgebiet
Vortrag 35. SEO Stammtisch RuhrgebietVortrag 35. SEO Stammtisch Ruhrgebiet
Vortrag 35. SEO Stammtisch Ruhrgebiet
Benjamin Wenderoth
 
10 SEO Tipps, um bei Google besser gefunden zu werden - eday Salzburg 2012
10 SEO Tipps, um bei Google besser gefunden zu werden - eday Salzburg 201210 SEO Tipps, um bei Google besser gefunden zu werden - eday Salzburg 2012
10 SEO Tipps, um bei Google besser gefunden zu werden - eday Salzburg 2012
get on top gmbh
 
Saim Alkan: Texten im Internet
Saim Alkan: Texten im InternetSaim Alkan: Texten im Internet
Saim Alkan: Texten im Internet
Hotelfachschule Garmisch-Partenkirchen
 

Ähnlich wie Effektive Texte und Überschriften (20)

Webinar: SEO mit der kuehlhaus AG
Webinar: SEO mit der kuehlhaus AGWebinar: SEO mit der kuehlhaus AG
Webinar: SEO mit der kuehlhaus AG
 
Design Pattern Libraries, Aufzucht und Pflege
Design Pattern Libraries, Aufzucht und PflegeDesign Pattern Libraries, Aufzucht und Pflege
Design Pattern Libraries, Aufzucht und Pflege
 
Seoday Vortrag 2015: Guten Content erstellen lassen & im SEO profitieren
Seoday Vortrag 2015: Guten Content erstellen lassen & im SEO profitierenSeoday Vortrag 2015: Guten Content erstellen lassen & im SEO profitieren
Seoday Vortrag 2015: Guten Content erstellen lassen & im SEO profitieren
 
Search Engine Friendly Design
Search Engine Friendly DesignSearch Engine Friendly Design
Search Engine Friendly Design
 
Workshop: Dialog und Mehrwert in Social Media, Content Creation
Workshop: Dialog und Mehrwert in Social Media, Content CreationWorkshop: Dialog und Mehrwert in Social Media, Content Creation
Workshop: Dialog und Mehrwert in Social Media, Content Creation
 
Workshop im Rahmen der NKP Projekte Unternehmenskommunikation und Arbeitgeber...
Workshop im Rahmen der NKP Projekte Unternehmenskommunikation und Arbeitgeber...Workshop im Rahmen der NKP Projekte Unternehmenskommunikation und Arbeitgeber...
Workshop im Rahmen der NKP Projekte Unternehmenskommunikation und Arbeitgeber...
 
Experteninterview mit Robert Mulsow: „Teams User Adoption durch Gamification“
Experteninterview mit Robert Mulsow: „Teams User Adoption durch Gamification“ Experteninterview mit Robert Mulsow: „Teams User Adoption durch Gamification“
Experteninterview mit Robert Mulsow: „Teams User Adoption durch Gamification“
 
OOP 2017 - Durchdenken oder einfach mal machen?
OOP 2017 - Durchdenken oder einfach mal machen?OOP 2017 - Durchdenken oder einfach mal machen?
OOP 2017 - Durchdenken oder einfach mal machen?
 
Der dreiklang guter webtexte
Der dreiklang guter webtexteDer dreiklang guter webtexte
Der dreiklang guter webtexte
 
OMT 2017 | Jens Fauldrath: "SEO & Relaunch: Chancen nutzen und Risiken vermei...
OMT 2017 | Jens Fauldrath: "SEO & Relaunch: Chancen nutzen und Risiken vermei...OMT 2017 | Jens Fauldrath: "SEO & Relaunch: Chancen nutzen und Risiken vermei...
OMT 2017 | Jens Fauldrath: "SEO & Relaunch: Chancen nutzen und Risiken vermei...
 
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeidenSEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden
 
Texten für SEO
Texten für SEOTexten für SEO
Texten für SEO
 
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden NEU
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden NEUSEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden NEU
SEO im Relaunch - Chancen nutzen, Risiken vermeiden NEU
 
Featured Snippets - SEO / SEA WORLD Conference / Internet World Expo 2019 von...
Featured Snippets - SEO / SEA WORLD Conference / Internet World Expo 2019 von...Featured Snippets - SEO / SEA WORLD Conference / Internet World Expo 2019 von...
Featured Snippets - SEO / SEA WORLD Conference / Internet World Expo 2019 von...
 
SMX München 2013 - SEO für archivierte Inhalte
SMX München 2013 - SEO für archivierte InhalteSMX München 2013 - SEO für archivierte Inhalte
SMX München 2013 - SEO für archivierte Inhalte
 
SEO Agentur-Workshop (inhouse)
SEO Agentur-Workshop (inhouse)SEO Agentur-Workshop (inhouse)
SEO Agentur-Workshop (inhouse)
 
Inhalte komprimieren - slideshare
Inhalte komprimieren - slideshareInhalte komprimieren - slideshare
Inhalte komprimieren - slideshare
 
Vortrag 35. SEO Stammtisch Ruhrgebiet
Vortrag 35. SEO Stammtisch RuhrgebietVortrag 35. SEO Stammtisch Ruhrgebiet
Vortrag 35. SEO Stammtisch Ruhrgebiet
 
10 SEO Tipps, um bei Google besser gefunden zu werden - eday Salzburg 2012
10 SEO Tipps, um bei Google besser gefunden zu werden - eday Salzburg 201210 SEO Tipps, um bei Google besser gefunden zu werden - eday Salzburg 2012
10 SEO Tipps, um bei Google besser gefunden zu werden - eday Salzburg 2012
 
Saim Alkan: Texten im Internet
Saim Alkan: Texten im InternetSaim Alkan: Texten im Internet
Saim Alkan: Texten im Internet
 

Effektive Texte und Überschriften

  • 1. Effektive Texte und Überschriften Taktiken um die Conversion Performance gezielt zu erhöhen. @ebusinesslab
  • 2. 1 Sekunden Test • Versuchen Sie soviel Information wie möglich zu erlangen.
  • 4. Was haben Sie erkannt?
  • 5. Was lernen wir daraus 1. Floskeln skippen (Welcome usw.) 2. Keine Fragen stellen 3. Konkrete Aussagen treffen 4. Rasch zum Kern kommen 5. Einfache Wörter verwenden 6. Vorteile kommunizieren
  • 6. Conversion Prozess Wie Besucher eine Webpage erleben Step 1: 0-2 sec bis Absprung Step 2: 2-8 sec bis Absprung • Step 4: RepeaterStep 3: 10+ Sec Chance aber Absprung Step 5: Conversion Abbruch Step 6: Conversion
  • 9. Erfolgreiches Texten einfach gemacht • Headlines und Text sind wichtiger als Layout und Design. • Sie ist notwendig um die Besucher auf der Seite und bei Laune zu halten.
  • 10. Wie lesen wir im Internet? Skimming Scanning Reading
  • 11. Lesearten im Vergleich Aus: Texten für das Internet: Saim Rolf Alkan
  • 12. Skimming • Eigenschaft – Wörter – 10 – 20% des Inhalts aufgenommen – Fette Wörter – Primäre Bildinhalte • Einsatzgebiet – Homepage – Landingpage 300px – Produktseiten oberes Drittel • Techniken – Semantische Intuition
  • 13. Semantische Intuition • Zufalls-Namen wecken Bilder und Emotionen • Ursprünglich Kreativitätstechnik • Erstellung durch spontanes assoziieren • Liste mit Wörtern aufbauen • U-Bahn Schläger, Grand Prix Monster, Keller- Monster, Fußball-Dösis
  • 15. Scanning • Eigenschaften – Rasches überfliegen (50% wahrgenommen) – Textpassagen – Bilder – Inhalt soll rasch erfasst werden • Einsatzgebiet – Categorypages (Übersichtsseiten) – Landingpage rund um den Falz – Produktpräsentationen 1. - 3. Textpassage • Techniken – Zeigarnick
  • 16. Zeigarnik Effekt • Nicht abgeschlossene Tasks werden länger im Gedächtnis gehalten. • Mentale Notiz wird angefertigt • Buttons und Links danach gestalten • Nicht mehr als 5 • Auch für Fachbegriffe geeignet (PopUps) • Vgl Radio: Was sagt Klinsi nach dem ersten Training? Wir haben mit einem Insider gesprochen. Gleich hier auf FM98,9 • Web: Weiterführende Links
  • 17. Reading • Eigenschaft – Hohe Aufmerksamkeit (+70%) – Fachausdrücke • Einsatzgebiet – Überzeugen – Argumentieren – Verkaufen • Techniken – 3-Satz
  • 18. 3-Satz 1. Tatsache 2. Nutzen (Eigenschaft) 3. Individueller Bezug • Die frische Bergluft ist gut für die Atemwege. Alle Zimmer im Hotel Adler sind mit Balkon ausgestattet. Da können Sie entspannen und genussvoll durchatmen.
  • 19. Skimming auf der Homepage
  • 20. Scanning in den Category Pages
  • 21. Reading auf der Produktseite
  • 22. Fire your biggest rocket first!
  • 23. 2 nach vor – 1 zurück Ad Fokus 1 weiter 2 weiter
  • 24. Grafisches Schreiben • In Blöcken schreiben • Absätze nach 2,5 bis 4,5 Zeilen • 1 Gedanke = 1 Absatz • Mit Weißraum arbeiten • „Rastplätze“ einrichten • Headlines als Zusammenfassung des Absatzes • Bildunterschriften
  • 26. Headline Taktiken • Antworten geben – So gelingt,… • Neugierde wecken – Wie Sie..., Warum Jogi Löw…, • Pseudo Fragen stellen – Was ist besser? iPhone oder Samsung Wave • Superlative verwenden • Listen erstellen • Kombination daraus
  • 29. Aussagekräftige Leadtexte • Neugierde wecken • Spannungsbogen erhöhen • Kommunikationsrahmen aufspannen • Filterfunktion für Analytics
  • 31. Embedded Command • Eingeflochtene Aufforderung • Imperativ verwenden • In Links und Buttons verwenden • Kaufen, buchen, rasch, jetzt, anrufen
  • 32. Sie-Wir Test • Der Leser muss sich im Mittelpunkt fühlen • Einfacher Test durch abzählen Page Sie, Ihre… Wir, unser… Home.html 12 14 Zimmer_01.html 10 20 Zimmer_02.html 8 15 Wellness.html …
  • 33. Reframing • User sieht sich bereits in der gewünschten Situation. • Sie relaxen nach der Sauna in flauschigen Entspannungsliegen. • Nach der geführten Wanderung zum Forellenwirt genießen Sie die fangfrischen Bergforellen mit einem Glaserl steirischem Weißwein.
  • 34. 10 Webtexter Tipps 1. Leseverhalten geschickt einsetzen 2. Texten nach den 3-Zonen mit AIDA 3. Headlines sind Zusammenfassungen 4. Langtext in Bullet-Liste überführen 5. Grafisches Schreiben 6. 3-Satz mit 2 vor – 1 zurück kombinieren 7. Aktives Wording bei Links und Call2Action 8. Nur Wörter mit Bedeutungshaltung verwenden 9. Abschreiben erlaubt 10. Überarbeiten
  • 35. Kai Radanitsch Follow me: twitter.com/ebusinesslab Downloads: www.ebusinesslab.com/dl