Wenn man beachtet, dass 60-80 % der B2B Kaufentscheidungen (ähnlich im B2C Bereich) schon getroffen sind, bevor ein potentieller Kunde mit dem Vertriebsmitarbeiter in Kontakt kommt, zeigt die Herausforderung vor allem für deutsche Unternehmen, die in der Digitalisierung Ihrer Marketing-Instrumente und im Vertrieb International noch sehr weit hinterherhinken. Bei Themen wie Marketing Automation und Inbound Marketing (vereinfacht um über digitale Medien gefunden zu werden: SEO, Content, Web, etc.) sind deutsche Unternehmen immer noch ca. 5-7 Jahre zurück im Vergleich zu US-Amerikanischen oder britischen Unternehmen. Die Digitalisierung im Marketing voranzutreiben, ist ein Schwerpunkt von Shifu Marketing.

1. „Marke'ng Automa'on“
In 7 Schri*en zu einem
integrierten, effek4ven
und messbaren Marke4ng
Präsen4ert von
Ralf Hug, Dipl. Kfm.

2. Machen Sie gerne
Kalt-Akquise?

3. “Half the money I spend on adver4sing is wasted;
the trouble is I don't know which half.”
John Wanamaker (1838-1922), US Amerikanischer Kaufmann
Ist Ihr Marke'ng
effek'v und
messbar?

4. Sind Ihre Events (Messe |
Seminar | Webinar)
erfolgreich?

5. Arbeiten Ihr Marke'ng und
Vertrieb miteinander oder
gegeneinander?

6. Was sind die Herausforderungen für KMUs?
• Verändertes Käuferverhalten in einer immer stärker digitalisierten Welt
• Schwierigkeiten neue Interessenten zu generieren (Quan4tät, Qualität)
• Verkaufsprozess (B2B) wird immer komplexer (Länge des
Verkaufszyklus, Anzahl der Involvierten Personen, Globale Märkte)
• Herausforderungen durch neue Medien und Digitales Marke4ng:
Webseite, Soziale Medien, Mobil, Apps („Mi*elstand im Web-
Notstand“)
• .... (Ressourcen, Budget, Zeit, usw.)

7. 8%
17%
19%
23%
25%
26%
28%
43%
65%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Finding an execu4ve sponsor
Hiring top talent
Training our team
Targe4ng content for an interna4onal audience
Iden4fying the right technologies for our needs
Managing our website
Securing enough budget
Proving the ROI of our marke4ng ac4vi4es
Genera4ng traffic and leads
Quelle: Hubspot 2016
Studie: Top Marke4ng Challenges

9. Seminar
Webinar
Messe
PR
Facebook
Anreiz
Landing
Page
Email
Post-
wurf

10. • Mehr Interessenten/Leads zu
erzeugen
• Leads zu qualifizieren und zu
priorisieren
• Leads zu einem verkaufsreifen Zustand
zu entwickeln (Lead-Pflege)
• Omni-Kanal Kampagnen zu verwalten
(Email, Social, Web, SMS, etc.)
• Kunden zu pflegen (Wiederkauf/
Mehrkauf) und zur Weiterempfehlung
zu animieren
• Berichte über den Erfolg von
Kampagnen zu erhalten (AI/KI
Marke4ng)
Marke4ng Automa4on hilr Unternehmen

11. Was ist Marke4ng Automa4on?
Interessenten und Kunden mit Hilfe einer Marke'ng Cloud [PlaPorm] durch
die verschiedenen Kaufphasen (Buyer Journey) zu begleiten, um somit die
Effek'vität und Messbarkeit der Marke'ng Instrumente und der Marke'ng-
und Vertriebsprozesse zu op'mieren.
• Kaufphasen folgen dem AIDA und
Inbound Marke4ng Konzept
• Illustriert anhand eines Sales Funnels
• Marke4ng Automa4on unterstützt die
Interessenten-Pflege bis hin zur
Konver4erung zum Kunden und
darüber hinaus in der Kundenbindung
Inbound Marke4ng
Sales Funnel

12. Marke4ng Automa4on entlang der Kaufphasen
illustriert am Verkaufstrichter (Sales Funnel)
Anziehen von Besuchern (Buyer Persona) zur Webseite:
Blog, Ads, SEO, Social Media
Anreiz (Lead Magnet) legen zur Email Erfassung (Mikro
Konver4erung)
Interessenten-Pflege: Interesse intensivieren zum
Verlangen: Personalisierte und relevante Inhalte liefen
Zum Kunden machen: Makro-Konver4erung
Kunden langfris4g binden: Wieder- und Mehrkauf
(upsell, cross-sell, more sell), zur Weiterempfehlung
animieren
Bindung
Aufmerksamkeit
Interesse/
Verlangen
Kauf
Kontakte
Lead Qualifizierung

13. In 7 Schri*en zu einem
integrierten, effek+ven und messbaren
Marke4ng durch Marke+ng Automa+on
1.
Marke4ng
Ziele
2.
Buyer Persona
& Buyer Journey
3.
Marke4ng
Instrumente &
Kanäle (Inbound
Marke4ng)
4.
Content
Strategie
5.
Lead
Management
Strategie
6.
Setup Marke4ng
Automa4on
7.
Realisierung &
Analyse

14. Shifu Marke4ng Cloud

15. 1. Wollen Sie Ihr Marke4ng auch
effizienter und messbarer machen?
2. Marke4ng von einer Kostenstelle zu
einer Lead-Generierungsmaschine
(Profit Center) entwickeln?
3. Mehr Profit und Umsatz generieren?
Vereinbaren Sie ein unverbindliches
Gespräch?
Kontak4eren Sie mich:
raluug@shifu-marke4ng.com
oder füllen Sie ein Kontakt Formular auf der
Webseite aus.
Ralf Hug
Dipl. Kfm.

16. Wir helfen Kleinen und Mi*leren Unternehmen (KMUs) ins Zeitalter
des modernen, messbaren und digitalen Marke4ng vorzudringen.
www.shifu-marke4ng.com
MASTERS OF MARKETING AUTOMATION
Strategie | Implemen4erung | Training
Shifu Marke4ng Agentur Services

17. Vorstellung von Ralf Hug
Marke'ng
Erfolgsbegleiter
Jahre
Berufs-
erfahrung
>20
Sta'onen
Ralf Hug
Diplom Kaufmann
Inhaber
Online Agentur
Jahre
In den
USA
>16 Kunden

18. www.shifu-marke'ng.com
ralcug@shifu-marke'ng.com
+49 176 808 70323
Kontak'eren Sie uns, um Sie auf
dem neuen Weg zu begleiten
Ralf Hug
Dipl. Kfm.
www.shifu-marke4ng.com
Fragen & Kontakt

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