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Couponing im Affiliate-Marketing


Mit neun Tipps zur gezielten Gutscheinstrategie




Ihre Ansprechpartner:
Hans J. Even,                 Marcel Kreuter,
Geschäftsführer               Geschäftsführer
E-Mail: even@twt.de           E-Mail: kreuter@twt.de
Tel. +49 (0) 211-601 601-20   Tel. +49 (0) 211-601 601-10


Copyright 2012 TWT
Vorteile und Potenziale des Gutscheinmarketings


Die Schnäppchenjagd endet nicht

 Einer von drei Online-Shoppern kauft 50 Prozent oder
  sogar mehr Artikel ein, wenn er Rabatte einsetzen kann.

 Gutscheinmarketing steigert langfristig den
  Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte und Ihres
  Unternehmens.

 Pre-Sales-Coupons dienen zur Interessenten- und
  Neukundengewinnung sowie Gestaltung der
  Kaufentscheidung der Kunden.



   Bleiben Sie potentiellen Käufern und Bestands-
   kunden positiv im Gedächtnis!




Copyright 2012 TWT
Vorteile und Potenziale des Gutscheinmarketings


Daten & Fakten: Nutzung Online-Rabatte und -Gutscheine

 Nutzen Sie Online-Rabatte/Online-Gutscheine?




                                                                                  Ja                                                    Ja


                  23,6%                                                                                                   21,2
                                                                                  Nein,                                                 Nein,
                                              41,1%                               kenne                                                 kenne ich
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                                                                                                                     23,5
                                                                                  Nein,
                     35,3%                                                        anderer
                                                                                                                                        Nein,
                                                                                                                                        anderer
                                                                                  Grund
                                                                                                                                        Grund




Quelle: KPMG Studie - Preisportale, Couponing, soziale Netzwerke – der Einfluss aktueller Online-Trends auf das Kaufverhalten
Copyright 2012 TWT
In neun Schritten zu Ihrem
Couponing-Erfolg




Copyright 2012 TWT
Strategisch vorgehen
    Setzen Sie bei Couponing-
    Aktionen und Rabatte einen
    Mindestbestellwert oberhalb des
    Durchschnitts-Warenkorbs Ihres
    Shops. Cross-Selling-Angebote
    und zusätzliche Komplementär-
    geschäfte erhöhen das
    Umsatzpotenzial.



Copyright 2012 TWT
Wahl der Gutscheinseite
    Erfolgreiche Gutscheinseiten haben
    keine Suchmaschinenutzer nötig und
    greifen auf einen breiten Nutzer-
    stamm zurück. Achten Sie auf eine
    Anzeige der Gutscheincodes „ohne
    Cookies“ Suchmaschinen aufgelistet
    werden.




Copyright 2012 TWT
Laufzeiten definieren

    Legen Sie feste Start- und
    Enddaten fest. Durch vom
    Standard abweichende Laufzeiten
    können Sie aus der Masse
    hervorstechen. So können vor
    allem auch kleinere Anbieter
    präsenter werden.




Copyright 2012 TWT
Gutscheinfeld umgehen

    Im Idealfall erscheint ein Gutschein-
    feld nur, wenn der Kunde direkt von
    der Seite des Affiliate-Partners
    kommt. Noch besser ist es, wenn ein
    Gutscheinlink ohne manuelle
    Eingabe des Code funktioniert und
    der Gutschein automatisch dem
    Warenkorb angerechnet wird.


Copyright 2012 TWT
Automatisierte Codes

    Spezielle Techniken ermöglichen
    eine automatisierte Verarbeitung
    der Codes. Affiliate-Partner
    können mit diesem Verfahren
    außerdem Ihren Erfolg in späteren
    Analysen besser belegen und
    sogar für Offline-Kampagnen
    ausweisen.


Copyright 2012 TWT
Konkurrenz abhängen

    Sie stehen im direkten Vergleich
    mit Mitbewerbern. Das Risiko ist
    besonders im Gutscheinmarketing
    hoch, potenzielle Kunden schnell
    an die Konkurrenz zu verlieren.
    Nutzen Sie Ihre Vorteile und
    ziehen Kunden auf Rabatt-Suche
    unmittelbar auf Ihre Seite.


Copyright 2012 TWT
Pro Erfolgsmessung
    Profitieren Sie von Tracking-
    Lösungen. Verfolgen Sie auf diese
    Weise den Weg des Kunden in
    Ihrem Online-Shop: Vom ersten
    Klick auf der Seite bis zur
    Bestellung.




Copyright 2012 TWT
Aktualität der Coupons
    Affiliate-Partner müssen
    abgelaufene Gutscheine von der
    Seite entfernen. Lassen Sie auch
    Ihren gesamten Shop vorläufig
    aus der Übersicht nehmen, wenn
    Sie keine aktuellen Aktionen
    anbieten können.




Copyright 2012 TWT
Regelmäßige Kontrolle
    Kontrollieren Sie regelmäßig Ihre
    Ergebnisse in den Suchmaschinen.
    Schließen Sie ggf. Affiliate-Partner
    aus, die Ihre Vorgaben nicht
    einhalten.




Copyright 2012 TWT
TWT Interactive – Partner Ihres Erfolgs


Nehmen Sie Kontakt zu uns auf – wir beraten Sie gerne.




Hans J. Even                     Marcel Kreuter
Geschäftsführer                  Geschäftsführer
Tel. : +49 (0) 211- 601 601-20   Tel.: +49 (0) 211- 601 601-10
E-Mail: even@twt.de              E-Mail: kreuter@twt.de



                                                                          www.twitter.com/TWT_interactive
TWT Interactive GmbH                                                      www.flickr.com/TWT_interactive
Corneliusstraße 20-22             Telefon       +49 (0) 211- 601 601-0    www.facebook.com/TWT interactive
D-40215 Düsseldorf                Fax           +49 (0) 211- 601 601-19   www.youtube.com/user/TWT interactive
www.twt.de                        E-Mail        info@twt.de               www.plus.google.com/TWT Interactive

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Couponing im Affiliate Marketing

  • 1. Couponing im Affiliate-Marketing Mit neun Tipps zur gezielten Gutscheinstrategie Ihre Ansprechpartner: Hans J. Even, Marcel Kreuter, Geschäftsführer Geschäftsführer E-Mail: even@twt.de E-Mail: kreuter@twt.de Tel. +49 (0) 211-601 601-20 Tel. +49 (0) 211-601 601-10 Copyright 2012 TWT
  • 2. Vorteile und Potenziale des Gutscheinmarketings Die Schnäppchenjagd endet nicht  Einer von drei Online-Shoppern kauft 50 Prozent oder sogar mehr Artikel ein, wenn er Rabatte einsetzen kann.  Gutscheinmarketing steigert langfristig den Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte und Ihres Unternehmens.  Pre-Sales-Coupons dienen zur Interessenten- und Neukundengewinnung sowie Gestaltung der Kaufentscheidung der Kunden. Bleiben Sie potentiellen Käufern und Bestands- kunden positiv im Gedächtnis! Copyright 2012 TWT
  • 3. Vorteile und Potenziale des Gutscheinmarketings Daten & Fakten: Nutzung Online-Rabatte und -Gutscheine  Nutzen Sie Online-Rabatte/Online-Gutscheine? Ja Ja 23,6% 21,2 Nein, Nein, 41,1% kenne kenne ich ich nicht 55,3 nicht 23,5 Nein, 35,3% anderer Nein, anderer Grund Grund Quelle: KPMG Studie - Preisportale, Couponing, soziale Netzwerke – der Einfluss aktueller Online-Trends auf das Kaufverhalten Copyright 2012 TWT
  • 4. In neun Schritten zu Ihrem Couponing-Erfolg Copyright 2012 TWT
  • 5. Strategisch vorgehen Setzen Sie bei Couponing- Aktionen und Rabatte einen Mindestbestellwert oberhalb des Durchschnitts-Warenkorbs Ihres Shops. Cross-Selling-Angebote und zusätzliche Komplementär- geschäfte erhöhen das Umsatzpotenzial. Copyright 2012 TWT
  • 6. Wahl der Gutscheinseite Erfolgreiche Gutscheinseiten haben keine Suchmaschinenutzer nötig und greifen auf einen breiten Nutzer- stamm zurück. Achten Sie auf eine Anzeige der Gutscheincodes „ohne Cookies“ Suchmaschinen aufgelistet werden. Copyright 2012 TWT
  • 7. Laufzeiten definieren Legen Sie feste Start- und Enddaten fest. Durch vom Standard abweichende Laufzeiten können Sie aus der Masse hervorstechen. So können vor allem auch kleinere Anbieter präsenter werden. Copyright 2012 TWT
  • 8. Gutscheinfeld umgehen Im Idealfall erscheint ein Gutschein- feld nur, wenn der Kunde direkt von der Seite des Affiliate-Partners kommt. Noch besser ist es, wenn ein Gutscheinlink ohne manuelle Eingabe des Code funktioniert und der Gutschein automatisch dem Warenkorb angerechnet wird. Copyright 2012 TWT
  • 9. Automatisierte Codes Spezielle Techniken ermöglichen eine automatisierte Verarbeitung der Codes. Affiliate-Partner können mit diesem Verfahren außerdem Ihren Erfolg in späteren Analysen besser belegen und sogar für Offline-Kampagnen ausweisen. Copyright 2012 TWT
  • 10. Konkurrenz abhängen Sie stehen im direkten Vergleich mit Mitbewerbern. Das Risiko ist besonders im Gutscheinmarketing hoch, potenzielle Kunden schnell an die Konkurrenz zu verlieren. Nutzen Sie Ihre Vorteile und ziehen Kunden auf Rabatt-Suche unmittelbar auf Ihre Seite. Copyright 2012 TWT
  • 11. Pro Erfolgsmessung Profitieren Sie von Tracking- Lösungen. Verfolgen Sie auf diese Weise den Weg des Kunden in Ihrem Online-Shop: Vom ersten Klick auf der Seite bis zur Bestellung. Copyright 2012 TWT
  • 12. Aktualität der Coupons Affiliate-Partner müssen abgelaufene Gutscheine von der Seite entfernen. Lassen Sie auch Ihren gesamten Shop vorläufig aus der Übersicht nehmen, wenn Sie keine aktuellen Aktionen anbieten können. Copyright 2012 TWT
  • 13. Regelmäßige Kontrolle Kontrollieren Sie regelmäßig Ihre Ergebnisse in den Suchmaschinen. Schließen Sie ggf. Affiliate-Partner aus, die Ihre Vorgaben nicht einhalten. Copyright 2012 TWT
  • 14. TWT Interactive – Partner Ihres Erfolgs Nehmen Sie Kontakt zu uns auf – wir beraten Sie gerne. Hans J. Even Marcel Kreuter Geschäftsführer Geschäftsführer Tel. : +49 (0) 211- 601 601-20 Tel.: +49 (0) 211- 601 601-10 E-Mail: even@twt.de E-Mail: kreuter@twt.de www.twitter.com/TWT_interactive TWT Interactive GmbH www.flickr.com/TWT_interactive Corneliusstraße 20-22 Telefon +49 (0) 211- 601 601-0 www.facebook.com/TWT interactive D-40215 Düsseldorf Fax +49 (0) 211- 601 601-19 www.youtube.com/user/TWT interactive www.twt.de E-Mail info@twt.de www.plus.google.com/TWT Interactive Copyright 2012 TWT