Für Key Account Manager, Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Führungskräfte im Vertrieb einen Key Account Plan um einen Kunden, den Markt und die Wettbewerber systematisch zu analysieren, Potenziale und Geschäftsrisiken zu ermitteln und daraus eine klare Geschäftsentwicklungsstrategie mit zielführenden Maßnahmen zu entwickeln.

1. Key Account
Plan
Eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Punkte

2. Kundenprofil und Historie
Eine ausführliche Beschreibung des Kunden, seiner
Branche und Historie mit Ihrem Unternehmen.
HIER finden Sie genaue Key
Account Plan Vorlagen

3. Marktanalyse
Analyse des relevanten Marktes,
einschließlich Größe,
Wachstum, Trends und Chancen.

4. Wettbewerbsanalyse
Bewertung der wichtigsten
Wettbewerber des Kunden
und deren Stärken und
Schwächen.
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Account Plan Vorlagen

5. SWOT-Analyse (Stärken, Schwächen,
Chancen, Risiken)
Eine SWOT-Analyse für Ihren Kunden, um interne Stärken und Schwächen
sowie externe Chancen und Risiken zu identifizieren.
Q1 Q2 Q3 Q4
0 %
20 %
40 %
60 %
80 %
100 %
2015
Q1
2016
Q2 Q3 Q4
0 %
20 %
40 %
60 %
80 %
100 %
2017
Q1 Q2 Q3 Q4
0 %
20 %
40 %
60 %
80 %
100 %

6. Geschäftspotenziale
Identifizierung von
Geschäftspotenzialen und
Umsatzmöglichkeiten beim
Kunden. 01
02
03
04

7. Geschäftsrisiken und -herausforderungen
Erfassen von
Geschäftsrisiken und
Herausforderungen, die
die Beziehung
beeinflussen könnten.
TIPP
Wenn Sie mit der rechten Maustaste
auf ein Foto klicken, können Sie
mithilfe der Option "Bild ersetzen"
Ihren Prototyp vorstellen.

8. Geschäftsentwicklungsstrategie
Formulierung einer klaren
Geschäftsentwicklungsstrategie,
die auf den Erkenntnissen aus
den vorherigen Abschnitten
basiert.
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Account Plan Vorlagen

9. Ziele und Meilensteine
Festlegung von klaren
Zielen und Meilensteinen
zur Umsetzung der
Strategie.

10. Maßnahmenplan
Konkrete Schritte und Aktivitäten, die
erforderlich sind, um die Ziele zu
erreichen.

11. Ressourcenbedarf
Identifizierung der
benötigten Ressourcen,
einschließlich Budget,
Personal und Technologie.

12. Zeitplan
Erstellung eines Zeitplans für
die Umsetzung der Maßnahmen
und die Erreichung der Ziele.

13. Ergebnismessung und KPIs
Festlegung von Key
Performance Indicators (KPIs)
zur Überwachung des
Fortschritts.
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14. Risikomanagement
Strategien zur Risikominimierung
und -bewältigung.
01
02
03
04

15. Kommunikationsplan
Wie werden Sie intern und
extern über den Fortschritt
und Erfolg
kommunizieren?

16. Überprüfung und Anpassung
Einrichtung eines regelmäßigen
Überprüfungsprozesses zur
Anpassung der Strategie, wenn
erforderlich.

17. Schlussfolgerungen
Zusammenfassung der wichtigsten
Punkte und nächsten Schritte.

18. Anhänge
Alle relevanten Daten,
Diagramme oder
Zusatzinformationen.
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Account Plan Vorlagen

19. Schlusswort
Dieser Key Account Plan ist als
umfassendes Instrument zur
strategischen Planung und
Umsetzung gedacht. Sie können ihn
an die spezifischen Anforderungen
Ihres Unternehmens und Kunden
anpassen und in eine
PowerPoint-Präsentation
integrieren, um ihn effektiv zu
kommunizieren.