Die Baustelle ist ein herausragender Point of Sale. Unternehmen, die an Planung, Bau und Vertrieb neuer Flächen beteiligt sind, sollten daher die Chancen nutzen, die dieser Kontaktpunkt bietet. Jede Baustelle zieht die Blicke an. Etwas Neues entsteht: Diese Tatsache fasziniert und polarisiert. Beides sind Gefühle und gleichsam Gründe, die dafür sprechen, Baustellen-Marketing gezielt für Marken- und Imagebildung zu nutzen. Innovatives Baustellen-Marketing forciert den Vertrieb, mindert Kritik, knüpft Kontakte, verschafft Informationen und damit klare Wettbewerbsvorteile.

1. SITION INSIGHTS:
INNOVATIVES BAUSTELLEN-MARKETING
Von Matthias Kutzscher, Sition GmbH
www.sition.de

2. SITION INSIGHTS: INNOVATIVES BAUSTELLEN-MARKETING
1
RUHRLIGHTS I 2011
MARINA MÜLHEIM
VIDEOINSTALLATION
CRANE
MADER STUBLIC WIERMANN
Eine Baustelle mit Kran wird Schauplatz der Inter-
vention. Am Baukran wird eine große (grau gestri-
chene) Schaltafel befestigt, sie dient als Projektions-
fläche. Am Boden ist ein lichtstarker Videoprojektor
aufgestellt, er wirft ein Bild in den Himmel. Die am
Kran hängende Schaltafel fängt Teile des Videobil-
des auf. Indem der Kranarm sich bewegt, wird der
Bildinhalt „abgescannt“.
Das Video zeigt die im Computer simulierte und ver-
fremdete Fassade des entstehenden Gebäudes aus
einer feststehenden Perspektive und in realistischer
Größe. Hauptmotiv der Verfremdung ist roher Stein.
Er verkörpert Natur und Ursprünglichkeit, das Rohe
und noch nicht in Form Gebrachte. Im Gegenspiel
zur glatten simulierten Hausfassade wird der Stein
zum Protagonisten einer surrealen Stadtinszenie-
rung.
Es wird ein gewisses Maß an Absurdität erzeugt,
über das der Betrachter spielerisch an Themen-
stellungen der Gestaltung des öffentlichen Raumes
herangeführt werden kann.
Es ist eine punktuell hörbare Sounduntermalung
geplant, die das Bild bestätigt, übersteigert oder
konterkariert.
© Sition Property Marketing
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Wie intelligente Vor-Ort-Werbung Vertrieb
und Flächenakquisition optimiert
1. Argumente
2. Markenwerte
3. Ziele
4. Instrumente
5. Tipps
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3. 2
WELCHE ARGUMENTE FÜR BAUSTELLEN-MARKETING SPRECHEN
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4. 3
ARGUMENTE
Jedes Bauprojekt besitzt eine eigene Identität, aus der sich eine
emotionale Marke mit einem Kern an Werten und
Alleinstellungsmerksmale ableiten lassen
1
Jede Marke beeinflusst das Bewusstsein von Zielgruppen2
Werden Baustellen als zentraler Kundenkontaktpunkt konsistent
und authentisch gestaltet, wirkt sich das positiv auf Vertrieb und
Flächenakquisition aus
3
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5. 4
IN FÜNF SCHRITTEN ZUM ERFOLG
Strategie1
2
5
4
3
Inhalte
Kosten
Maßnahmen
Kontrolle
> Situationsanalyse > Vertriebsziele > Akquisitionsziele
> Markenkern > Markenbotschaften
> Festlegung Budget
> Design > Marketing-Mix > Roll Out
> Prozess > Ergebnis > Optimierung
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6. 5
WIE MARKENWERTE AUSGERICHTET WERDEN
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7. 6
BASIS FÜR MARKENWERTE
Konkret1 > Bedeutungsvoll, inspirierend, bildhaft, griffig
Ursächlich2 > Belegbar, glaubhaft
Relevant3 > Zielgruppenaffin, nutzwertig
Spezifisch4 > Anders, besonders, bemerkenswert
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8. 7
SYSTEMATISIERTES WERTEMODELL
Funktionaler Wert1
2 Emotionaler Wert
3 Ideeller Wert
4 Kultureller Wert
> Qualität, Komfort, Kompetenz, Nutzen,
Haltbarkeit, Preis
> Prestige, Glück, Kreativität, Sicherheit,
Unabhängigkeit, Sympathie
> Verantwortung, Ökologie, Sinn, Verlässlichkeit,
Fairness, Freundlichkeit
> Ästhetik, Individualität, Freiheit, Leichtigkeit,
Engagement, Partnerschaft
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9. 8
EMOTIONALISIERUNGSSTRATEGIE
Kernbotschaft1
2
5
4
3
Reputation
Orientierung
Sichtbarkeit
Branding
> Markenkern > Produktleistung > USP
> Image > Abstrahlung > Vorbild
> Kundenbedürfnis > Markennutzen > Ansprache
> Kontaktpunkte > Kanäle > Plattformen
> Anreiz > Überraschung > Überzeugung
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10. 9
WELCHE ZIELE BAUSTELLENMARKETING ERREICHT
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11. 10
ZIELE
Kunden1
2
5
4
3
Flächenverkäufer
Anwohner
Multiplikatoren
Unternehmen
> Bekanntheit > Kontakt > Leads > Frequenz
> Reputation > Leistung > Kontakt
> Akzeptanz > Sympathie > Frequenz
> Image > Sympathie > Empfehlung
> Motivation > Feedback > Vertriebserfolg
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12. 11
WELCHE INSTRUMENTE ZUR VERFÜGUNG STEHEN
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13. 12
INSTRUMENTE
Events1
2
5
4
3
Werbeflächen
Printmedien
Digitale Medien
Service-Medien
> Spatenstich, Grundsteinlegung, Bergfest, Richtfest, Begehung,
Nachbarschaftsfest, Markt, Tag der offenen Tür, Illumination
> Bauschild, Bauzaunplane, Gerüstbanner, Blow Up, Kranbanner,
Leuchtcubes, Fahnen, Kundenstopper, Projektionen
> Projekt-Flyer, Broschüre, Kataloge, Baubeschreibungen,
Baustellenpässe, Gutscheinhefte
> Website, Webcam, QR-Codes, Social Media, LED-Screen,
LED-Bauzaun, interaktiver Wegweiser, Film
> Info-Container, Promotion-Box, Wegeleitsystem, Showroom,
Musterwohnung
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14. 13
WORAUF ZU ACHTEN IST – TIPPS
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15. 14
TIPPS
2 Design
3 Platzierung
4 Produktion
6 Event
Recht1 > Baurecht variiert nach Gemeinde, Vorgaben prüfen,
Baubehörden kontaktieren, Lizenzen einholen
5 Beleuchtung
> Kernbotschaften sichtbar platzieren, parkende Kfz beachten,
Gestaltung an baustellenspezifische Gegebenheiten anpassen
> Verkehrsfluss beachten, Sichthöhen berücksichtigen,
Sichtbarrieren mit einplanen
> Veränderungen einplanen, flexible Systeme nutzen,
Windlasten berücksichtigen
> Witterung bedenken, Dämmerungsschalter nutzen,
Blendeffekte vermeiden
> Kommunen einbinden, Anlässe schaffen, lokale oder saisonale
Events integrieren
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16. Die Baustelle ist ein herausragender Point of Sale. Unternehmen, die an
Planung, Bau und Vertrieb neuer Flächen beteiligt sind, sollten daher die
Chancen nutzen, die dieser Kontaktpunkt bietet.
Jede Baustelle zieht die Blicke an. Etwas Neues entsteht: Diese Tatsache
fasziniert und polarisiert. Beides sind Gefühle und gleichsam Gründe, die
dafür sprechen, Baustellen-Marketing gezielt für Marken- und Imagebildung
zu nutzen.
Innovatives Baustellen-Marketing forciert den Vertrieb, mindert Kritik, knüpft
Kontakte, verschafft Informationen und damit klare Wettbewerbsvorteile.
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FAZIT
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DAS WHITEPAPER ALS PRINTVERSION
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PRINTVERSION
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20. 19 Sition Property Marketing

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SITION INSIGHTS: INNOVATIVES BAUSTELLEN-MARKETING
Sition Property Marketing
Sition ist eine Agentur für integriertes Immobilien-Marketing. Von Büros in
Düsseldorf und Berlin aus werden Unternehmen der Immobilienwirtschaft bei
allen Marketing-Prozessen beraten und begleitet. Der Ansatz von Sition
lautet: Durch systematisches und kreatives Marketing nachweislich Werte für
Immobilienprojekte zu entwickeln.
Fotos:Kult-Cube,MaderWiemann