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Mehr Erfolg im B2B-Verkauf
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Ihr Ziel
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Digital Native und Co-
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Dieter Klose,
Experte für
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Mit den Trainings der UnternehmerTUM zum nachhaltigen Erfolg im B2B-Vertrieb!

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Mit dem Business Design Bootcamp und den Trainings der Sales Academy der UnternehmerTUM erwerben Sie alle Skills, damit Sie im B2B-Vertrieb wirklich erfolgreich werden!
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Mit den Trainings der UnternehmerTUM zum nachhaltigen Erfolg im B2B-Vertrieb!

  1. 1. © UnternehmerTUM || Center for Innovation and Business Creation at TUM UnternehmerTUM 19.12.2016 1
  2. 2. © UnternehmerTUM | 2
  3. 3. © UnternehmerTUM |26.02.2016 3confidential
  4. 4. © UnternehmerTUM | 4
  5. 5. © UnternehmerTUM || Executive Trainings Business Design Bootcamp 19.12.2016 5
  6. 6. © UnternehmerTUM || 6©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp Tag 1 • Intro Business Design • Human-Centered Design • Opportunities • Ideation (Vorstellung) • Opportunity Assessment Tag 2 • Value Proposition Design • Prototyping • Feedback • Iteration (Wiederholung) • Business Model Design Tag 3 • Hypotheses Testing • Lean Startup • Customer Development Process • Participant Case • Talk: Prof. Jerry Engel – Silicon Valley Perspective on Business Creation Programm Überblick Business Design Bootcamp Preis: 2.250,-- Euro zzgl. MwSt. (Startups -20%: 1.800,-- Euro zzgl. MwSt.)
  7. 7. © UnternehmerTUM || 7©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp Unser Vorgehen: Business Design ist die ganzheitliche Entwicklung und Realisierung nachhaltiger zukünftiger Unternehmen durch Prinzipien, Methoden und Werkzeuge aus Design und strategischem Management Interdisciplinary Work Human- Centeredness Contextual Observations Holistic Approach Social Prototyping Iterative Steps
  8. 8. © UnternehmerTUM || 8©UnternehmerTUMBusiness Design Bootcamp Das Business Design Bootcamp ist ein in Deutscher Sprache gehaltenes, interaktives, hands-on 3 Tages Programm. Stop thinking – start up your idea with Business Design! Sichern Sie sich Ihren Seminar-Platz unter: www.executice-trainings.de
  9. 9. © UnternehmerTUM || Mehr Erfolg im B2B-Verkauf UnternehmerTUM Sales Academy 19.12.2016 9
  10. 10. © UnternehmerTUM | Ihr Ziel Einen agilen „Start-up Prozess“ für den Verkauf Ihrer Produkte/Services aufbauen:  Marktpotenzial erfassen  Neue Kunden gewinnen  Vertrieb erlernen UnternehmerTUM Sales Academy Vertriebskompetenz für die Markteinführung von neuen Produkten und Services 10Sales Academy Ihr Profil  Entscheidungsträger und Leiter von Marketing- und Sales-Teams  Produkt-, Innovations- und Business Development Manager  Geschäftsführer von KMUs und (angehende) Unternehmer Marktpotenzial- analyse  Dauer: 2 Tage  Ziel: Servicable Adressable Market identifizieren Online Lead Generation  Dauer: 2 Tage  Ziel: Leads per Online Marketing generieren Account Manager Sales Skills  Dauer: 4 Tage (ver- teilt auf 4 Monate)  Ziel: Vertriebs- Skills erlernen Funnel Management  Dauer: 2 Tage  Ziel: Funnel für das weitere Wachstum bestimmen Die Trainings der UnternehmerTUM Sales Academy
  11. 11. © UnternehmerTUM | Ihr Trainer Tobias Kuhl, Experte Business Development, UnternehmerTUM Curriculum Tag 1  Eigene Marktsituation verstehen  Passung von Produkt und Markt testen  Marktvolumen bestimmen  Strukturiert Opportunities identifizieren Tag 2  Market Research effizient nutzen  Märkte strukturieren und bewerten  Informationen bündeln und Entscheidungsgrundlagen schaffen Training Marktpotenzialanalyse: Erschließen Sie zusätzliche Absatzmöglichkeiten 11Sales Academy Ziel: Serviceable Addressable Market bestimmen Dauer: 2 Tage Preis: 800 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.)
  12. 12. © UnternehmerTUM | Ihr Trainer Sebastian v. Johnston, Digital Native und Co- Founder mehrerer E-Commerce-Firmen Curriculum Tag 1  Digitalisierung von Marketing und Lead Generation  Marketing Mix, Customer Journey und Sales Funnel 2.0  Suchmaschinenoptimierung (SEO) Tag 2  Suchmaschinenwerbung (SEA)  Content Marketing, Social Media  Lead Alerts, Big Data Tools  Targeting-Möglichkeiten 19.12.2016 12Sales Academy Ziel: Leads generieren per Online Marketing Dauer: 2 Tage Preis: 800 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.) Training Online Lead Generation: Finden Sie effizient mehr Interessenten
  13. 13. © UnternehmerTUM | Ihr Trainer Andreas Hess, CEO/Co-Founder von 12 Unternehmen, UnternehmerTUM Curriculum Tag 1  Emotionale und soziale Intelligenz  Recherchen zu Markt und Kunde  Erstkontakte initiieren Tag 2  Gesprächsaufwärmphase  Erste Präsentationsphase  Bedarfsermittlung beim Kunden Tag 3  Angebotserstellung  Angebotspräsentation  Argumentationsphase Tag 4  Verhandlungsphase  Abschlussphase  After-Sales-Maßnahmen 19.12.2016 13Sales Academy Ziel: Fähigkeiten des Vertriebs erlernen Dauer: 4 Tage (über 4 Monate verteilt) Preis: 1.600 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 1.200,- Euro zzgl. MwSt.) Training Account Manager Sales Skills: Neue Kunden für sich gewinnen und an sich binden
  14. 14. © UnternehmerTUM | Ihr Trainer Dieter Klose, Experte für Vertriebssteuerung Curriculum Tag 1  Vertriebs- und Einkaufsprozess  Sales Funnel: Aufbau und Regeln  Funnel Management: Anforderungen Account Manager vs. Sales Manager  Vertriebsziele und Sales Funnel Tag 2  Sales Funnel – Metriken  Sales Funnel – Sub-Kategorien  Optimaler Sales Funnel für geplantes Wachstum  Sales Performance Coaching 14Sales Academy Ziel: Funnel für das weitere Wachstum bestimmen Dauer: 2 Tage Preis: 800 Euro zzgl. MwSt. (Start-ups: 600 Euro zzgl. MwSt.) Training Funnel Management: Wachstum gezielt steuern
  15. 15. © UnternehmerTUM | UnternehmerTUM Lichtenbergstraße 6 Tel. +49 (0)89-18 94 69-0 info@unternehmertum.de 85748 Garching Fax +49 (0)89-18 94 69-2199 www.unternehmertum.de Ansprechpartner 19.12.2016 15 buecken@unternehmertum.de Tel. +49 (0)89 – 18 94 69 - 1511 Oliver Bücken www.executive-trainings.de

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