Jedes Unternehmen, das sich mit dem Verkauf von Produkten beschäftigt, sollte seine Distributionskanäle im Griff haben und ggfs. durch Partnerschaften neue Wege gehen. Mein Konzept der Preisarchitektur stellt dar, dass Preise nicht nur durch Menge zustande kommen, auch und vor allem in einer digitalen transparenten Welt durch eine klare Struktur

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Kreislauf in der Preisarchitektur
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Einzelhandel Online
Großhandel
Endverbraucher

2. KaußenNetworkConsulting - Michael Kaußen
Die Kundenart
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EndverbraucherBedarf
Endverbraucher, Einzelhandel, Großhandel, Industrie
Der Preis ist für
den
Endverbraucher
relativ und hängt
von seinem
Nutzen ab

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Die Kundenart
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EinzelhandelLeistung
Endverbraucher, Einzelhandel, Großhandel, Industrie
Der Einzelhandel
profitiert durch
eine breite
Auswahl und
fördert
Impulskäufe

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Die Kundenart
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GroßhandelDienstleistung
Endverbraucher, Einzelhandel, Großhandel, Industrie
Der Großhandel
bietet ein
vielfältiges
Dienstleistungs -
spektrum für
Industrie und
Einzelhandel

5. KaußenNetworkConsulting - Michael Kaußen
Die Kundenart
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IndustrieProduktion
Endverbraucher, Einzelhandel, Großhandel, Industrie
Die Industrie
produziert nach
Kundenbedarf
und legt den
Endverbraucher -
preis fest

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Auswirkungen auf die Beteiligten
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Totale Transparenz
Endverbraucher
Der Endverbraucher kann
durch die online Tranparenz
Artikel vergleichen und
Produktinformationen aus
dem Netz ziehen

7. KaußenNetworkConsulting - Michael Kaußen
Auswirkungen auf die Beteiligten
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Ruinöser Wettbewerb
Einzelhandel
Der Einzelhandel sieht sich
einer Übermacht von
Wettbewerbern gegenüber
und ist benachteiligt, da er
höhere Kosten hat und sich an
die Öffnungszeiten halten
muss

8. KaußenNetworkConsulting - Michael Kaußen
Auswirkungen auf die Beteiligten
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Veränderung des
Geschäftsmodells
Großhandel
Lag früher der Vorteil im
Einkauf von Mengen, so ist der
GH immer mehr Logistiker und
Partner der Industrie durch
den Außendienst

9. KaußenNetworkConsulting - Michael Kaußen
Auswirkungen auf die Beteiligten
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Konzentration auf die
Kernkompetenzen
Industrie
Die Industrie entwickelt
Produkte gemäß dem
Kundennutzen und sucht sich
für die Vermarktung geeignete
Partner

10. KaußenNetworkConsulting - Michael Kaußen
Lösung
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Entscheidend für die Preisarchitektur ist der Brand und der Marktpreis.
Um den Marktpreis in den Distributionskanälen stabil zu halten, geht
der Impuls von der Industrie aus, der nicht durch
Mengenvereinbarungen, sondern durch Rabatteinstufungen die Preise
in den Vertriebskanälen stabil hält, wie das folgende Schaubild
erläutert
Preisarchitektur in der Verteilerkette

11. KaußenNetworkConsulting - Michael Kaußen
Die Lösung
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IndustrieProduktion
Preisarchitektur in der Verteilerkette
Herstellerpreis
versus Abgabe
Einzelhandel
Großhandel
Stationär und
Online
Dienstleistung
Marktpreis
Handel

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Preisarchitektur
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Marktpreis
Preisbänder einrichten, um die Kannibalisierung zwischen Kanälen zu vermeiden.
Industrie
Großhandel
Einzelhandel
Online
Endverbraucher
Transparenter
Marktpreis
Orientierter
Preis am Markt
Abgabepreis
Einzelhandel
Herstellkosten +
Marge
100 %
100 %
- 19 %
100 %
-50 %
100 %
- 70 %
30 % / 3
= 10 %

13. KaußenNetworkConsulting - Michael Kaußen
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
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Michael Kaußen
staatl. gepr. Betriebswirt
Mobil: 0176 – 60 30 96 40
Mail: michael.kaussen@icloud.com
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