Der Berufshaftpflichtversicherungsbereich ist ein hart umkämpfter Markt insbesondere in Bezug auf die Suchmaschinenoptimierung. Er besteht aus komplexen Produkten, langer User-Journey, fast ausschließlich anlassbezogenen Nachfrageverhalten und sehr homogenem Suchverhalten. Anbieter und Vertriebsorganisationen konkurrieren um eine sehr beschränkte Anzahl von Keywords. Nachhaltige Suchmaschinenoptimierung in allen Phasen des Funnels und Monitoring sind der Schlüssel zu einem stetigen Wachstum. In unserer Case Study stellen wir die strategische Planung vor.

1. © exali.de
SEO in konkurrenzreichen
Themengebieten
Case Study im Berufshaftpflichtversicherungsbereich
Marcus Stade
Online Marketing Management
www.exali.de

2. © exali.de
SEO Conversions
Case Study
| 09.08.2017 | 2
1.Halbjahr 2016 1. Halbjahr 2017
Erste Interaktion Letzte Interaktion
+231%
+197%

3. © exali.de
 Über 15 Jahre Erfahrung im Online Marketing
 Seit ca. 4 Jahren bei exali.de für Online-
Marketing zuständig
 Berufserfahrung bei der Performance Marketing
Agentur adtraffic und Suchmaschinenbetreiber
Polixea AG
 Probono Engagement im Online-Marketing
Online Marketing Management bei exali.de
Über mich
| 09.08.2017 | 3

4. © exali.de
SEO Conversions
Case Study
| 09.08.2017 | 4
1.Halbjahr 2016 1. Halbjahr 2017
Erste Interaktion Letzte Interaktion
+231%
+197%

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The trend is your friend?
| 09.08.2017 | 5
Daten/Screenshot: Google Trends

6. © exali.de
Wettbewerb Generisch
| 09.08.2017 | 6
Screenshot: Google Suche

7. © exali.de
Wettbewerb Produktgenerisch
| 09.08.2017 | 7
Screenshot: Google Suche

8. © exali.de
Wettbewerb Produktspezifisch
| 09.08.2017 | 8
Screenshot: Google Suche

9. © exali.de
Wettbewerb anlassbezogen
| 09.08.2017 | 9
Screenshot: Google Suche

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Generisch
SEO im Funnel
| 09.08.2017 | 10
Informationen
WegbiszumAbschluss

11. © exali.de
(Produkt-)
spezifisch
Generisch
SEO im Funnel
| 09.08.2017 | 11
WegbiszumAbschluss
Informationen

12. © exali.de
Anlassbezogen
(Produkt-)
spezifisch
Generisch
SEO im Funnel
| 09.08.2017 | 12
WegbiszumAbschluss
Informationen

13. © exali.de
Anlassbezogen
(Produkt-)
spezifisch
Generisch
SEO im Funnel
| 09.08.2017 | 13
Produktgenerisch
WegbiszumAbschluss
Informationen

14. © exali.de
SEO
SEO/SEASEA
SEO im OM-Mix
| 09.08.2017 | 14
SEO/SEA
WegbiszumAbschluss
Informationen

15. © exali.de
SEO
SEO/SEASEA
SEO im OM-Mix
| 09.08.2017 | 15
WegbiszumAbschluss
Informationen

16. © exali.de
SEO Conversions
SEO im OM-Mix
| 09.08.2017 | 16
1.Halbjahr 2016 1. Halbjahr 2017
Erste Interaktion Letzte Interaktion
+231%
+197%

17. © exali.de
SEA Conversions
SEA im OM-Mix
| 09.08.2017 | 17
+231%
+197%
1. Halbjahr 2016 1. Halbjahr 2017
Erste Interaktion Letzte Interaktion
+361 %
+158 %

18. © exali.de
SEA CPA
SEA im OM-Mix
| 09.08.2017 | 18
+231%
+197%
1. Halbjahr 2016 1. Halbjahr 2017
Erste Interaktion Letzte Interaktion
- 59 %
- 61 %

19. © exali.de
SEA
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 19
WegbiszumAbschluss
Informationen

20. © exali.de
Content, User-Journey & Funnel
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 20
+231%
+197%
Nicht dem Traffic
nachlaufen
Temporär Top ist besser
als permanent Flop
Viele temporäre Tops sind
auch permanenter Erfolg
Balance zwischen
vollständig und
ausreichend
Userführung

21. © exali.de
Content, User-Journey & Funnel
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 21
+231%
+197%
Nicht dem Traffic
nachlaufen
Temporär Top ist besser
als permanent Flop
Viele temporäre Tops sind
permanenter Erfolg
Balance zwischen
vollständig und
ausreichend

22. © exali.de
Content, User-Journey & Funnel
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 22
+197%
Screenshots: Google Analytics
• Kurzfristige Anstiege erkennen und gezielt Nutzen
• Wer spekuliert, wartet ggf. schon am (Traffic-) Ziel.
• Fire-and-Forget ist bei geringen Investment eine passende Strategie

23. © exali.de
Content, User-Journey & Funnel
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 23
+231%
+197%
Screenshot: SEMRush
• Lücken in der User-Journey erkennen und schließen

24. © exali.de
Content, User-Journey & Funnel
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 24
+231%
+197%
Screenshot: Google Analytics
• Lücken in der User-Journey erkennen und schließen

25. © exali.de
Content, User-Journey & Funnel
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 25
+231%
+197%
Screenshot: exali.de

26. © exali.de
Content, User-Journey & Funnel
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 26
+231%
Screenshots: Google Analytics
• Viel „Grundrauschen“ erzeugt insgesamt viel Traffic
• Investments im Blick behalten
• Doppelungen vermeiden

27. © exali.de
Content, User-Journey & Funnel
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 27
+231%
+197%
Screenshot: Google Analytics
• Seitenaufbau und Inhalt soll den User tiefer in den Funnel „ziehen“
• Sind Seiten definiert, die nachfolgend im Funnel „greifen“
• Wie „teuer“ ist es, Übergänge zu minimieren?
• Alten Content erneuern oder lassen?
• Längere Vorlaufzeiten in Kauf nehmen?

28. © exali.de
Risikominimierung
Holistischer Ansatz
| 09.08.2017 | 28
+231%
+197%
Screenshot: SEM Rush
• Konzentration auf wenige generische Keyword führt in einen „Ressourcenwettbewerb“.
• Dies führt ggf. zu einem höheren Risiko, da an „Grenzen“ gegangen wird.
• Ausbalancierung und Erkennen von kleinen Möglichkeiten führt zu anhaltendem Erfolg.

29. © exali.deMein Business bestens versichert
Herzlichen Dank für Ihre
Aufmerksamkeit!
Marcus Stade
Online Marketing Management
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86157 Augsburg
Tel.: 0821 80 99 46 - 10
Fax: 0821 80 99 46 - 29
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Die exali GmbH ist Versicherungsmakler mit
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