In diesem Whitepaper erfahren Sie alles über Influencer Marketing mit Spitzensportler in Deutschland und warum es sich lohnt in Microinfluencer zu investieren auf Langzeit.

1. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|01
LEIDENSCHAFT, AUTHENTIZITÄT,
GLAUBWÜRDIGKEIT
ERFOLGREICHES INFLUENCER-MARKETING IM SPORT

2. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|02
ÜBERSICHT ÜBER DEN WERBEMARKT
DER ERFOLG DER INFLUENCER
PROMIS VS. UNDERDOGS
SPORTLER ALS INFLUENCER
MICRO-INFLUENCER
SO GEHT ERFOLGREICHES INFLUENCER-MARKETING
WIR HELFEN DIR
1.
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3.
4.
5.
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7.
INHALT

3. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|03
1. ÜBERSICHT ÜBER DEN WERBEMARKT
8,3 Milliarden Dolalr Werbeeinnahmen
durch Social Media verleihen
2017 weltweit fast drei Milliarden Euro
in Influencer-Marketing Investiert
90 Milliarden Dollar Webreausgaben in
Social Media
2019 wurde mit einem Anspieg auf ca.
fünf Milliarden gerechnet
13% aller Werbeausgaben in Social
Media
70% der Unternegmen weltweit
haben ein Budget für Influencer
SOCIAL MEDIA ÜBERHOLT TV AUF DEM WERBEMARKT
NIE ZUVOR GAB ES SO VIEL GELD FÜR INFLUENCER

4. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|04
2. DER ERFOLG DER INFLUENCER
HABEN UNS FRÜHER UNSERE FREUNDE EMPFOHLEN, WAS WIR KAUFEN SOLLEN, ÜBERNEHMEN DAS
HEUTE MEHR UND MEHR INFLUENCER.
UMFRAGE UNTER INSTAGRAM-USERN

5. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|05
DER VORTEIL DER UNDERDOGS
—
Weniger bekannte Influencer sind authentischer. Sie sind nahbarer.
Ihr Lebensstil ist noch nicht abgehoben. Sie sind “einer von uns”
und noch nicht “verbraucht”. Sie können Produktempfehlungen
eine wertvolle Eigenschaft verleihen.
DAS PROBLEM DER PROMINENZ
—
Prominenten fehlt es bei der Werbung oft an
Authentizität. Es ist offensichtlich, dass hinter der Werbung eine
Marketingabteilung steckt. Dazu haben Prominente meist Verträge
mit mehreren Unternehmen. Prominente genießen zwar ein Grund-
vertrauen, gleichzeitig besteht eine Distanz. Das Vertrauen in die
Empfehlung beruht eher auf Bewunderung, als auf Identifikation mit
der Person.
G L A U B W Ü R D I G K E I TG L A U B W Ü R D I G K E I T
3. PROMIS VS. UNDERDOGS

6. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|06
“ES IST EINE MISCHUNG AUS REICHWEITE,
AUTHENTIZITÄT UND SPASS AM SPORT. ES MÜSSEN KEINE
HÖCHSTLEISTUNGEN ERBRACHT WERDEN. WICHTIG IST
DIE LEIDENSCHAFT UND DIE BEREITSCHAFT, FÜR UND MIT
UNS DRAUSSEN UNTERWEGS ZU SEIN UND DEN SPORT
WEITERZUENTWICKELN.”
UMFRAGE: DARUM SIND SPORTLER GUTE INFLUENCER
Welchen Social-Media-Influencern folgen Sie? Welchen Social-Media-Influencern
folgen Sie?
Julia Schehl, Brand Managerin
Deutschland von Salomon
4. SPORTLER ALS INFLUENCER

7. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|07
RONALDO, EIN INFLUENCER AUF LEBENSZEIT
2016 hat Ronaldo mit Nike einen Deal abgeschlossen: Für eine Milliarde US-Dollar unterschrieb er einen Vertrag auf Lebenszeit.
Schätzungen zufolge hatte sich der Vertrag bereits nach zwei Jahren refinanziert.
RONALDO ALS INFLUENCER
Er erreicht in Social Media insgesamt
über 260 Millionen Menschen
Ein Posting von ihm auf Instagram
kostet geschätzt 400 000 Euro
Fußballer Christiano Ronaldo verdient
mit Werbeverträgen mittlerweile das
Doppelte seiner Fußballergage

8. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|08
GUTE GRÜNDE FÜR SPORTLER ALS INFLUENCER
96 Prozent der Personen, die
online über Marken reden, fol-
gen keinem der Markenprofile
Der Fokus rückt auf die einzel-
nen Sportler und weg von ihren
Vereinen
Die Sportler werden zu ihrer ei-
genen Marke
Die Fans wollen wissen, was
“ihr” Sportler zu Hause oder in
seiner Freizeit macht
Dabei tolerieren sie Werbung
VOM SPORTLER ZUR
MARKE
Sportler sind zielstrebig,
ernähren sich gesund und
kämpfen für ihr Vorhaben.
Die Fans wollen ihrem Vor-
bild nachstreben.
Vorbild
Sportler brennen für ihre
Sportart. Das lässt sich auf
Marken und Produkte über-
tragen. Das Marketing ist
stark emotionalisiert.
Sportler trainieren seit Jahren
jeden Tag, um Höchstleis-
tungen zu erbringen. Diese
Erfahrung gibt ihren Empfe-
hlungen große Glaubwürdig-
keit.
Liebhaber Experten
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9. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|09
04
Mikro-Influencer können durch zielgrup-
penrelevante Vernetzung einer ein-
fachen Marketingmaßnahme eine große
Reichweite verschaffen.
03
55- bis 64-Jährige sprechen mit doppelter
Wahrscheinlichkeit auf Markeninhalte an,
als 20-Jährige. Damit sind sie eine ideale
Zielgruppe für Mikro-Influencer.
01
Neben Prominenten mit großer Reich-
weite, aber wenig Authentizität, können
auch sogenannte Mikro-Influencer reizvol-
le Markenbotschafter sein.
02
Sie haben zwar eine kleinere Reichweite,
aber eine hohe Glaubwürdigkeit und
großes Vertrauen in ihrer Zielgruppe.
KLEINE INFLUENCER MIT GROSSER WIRKUNG
5. MIKROINFLUENCER

10. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|10
6. SO GEHT ERFOLGREICHES INFLUENCER-MARKETING
BEVOR DU INFLUENCER FINDEST - FINDE DICH SELBST!
Welche Werte sollen mit deinem Pro-
dukt in Verbindung gebracht werden?
Ausdauer, Zuverlässigkeit, Regionalität ...
Sei bereit, Geld in die Hand zu
nehmen.
Welche Werte möchtest du
ausstrahlen?

11. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|11
DIE RICHTIGE ZIELGRUPPE FINDEN
WEN KANNST DU ERREICHEN?
• Finde die exakt passende Zielgruppe
für dein Produkt.
• Achte dabei auf Eigenschaften wie Al-
ter, Geschlecht, Einkommen...
• Auf welchen Kanälen ist deine Ziel-
gruppe unterwegs?
• Männer bevorzugen beispielsweise
Youtube, Frauen eher Instagram.
DIE ZIELGRUPPE ANALYSIEREN
Recherchiere, was in deiner Ziel-
gruppe passiert:
• Welche Themen werden diskutiert?
• Welche Trends sind aktuell?
• Welche User posten am meisten?
NEUE ZIELGRUPPEN ERSCHLISSEN
• Mikro-Influencer können zu Usern
in bisher unerreichbaren Subkulturen
vordringen.
• Durchsuche Netzwerke nach deinen
Themen.
• Wer spricht über deine Themen?
• Auf welchen Kanälen wird über dein
Thema gesprochen?
• Wer spricht wo über ähnliche Themen?
→ Definiere daraus eine neue
potentielle Zielgruppe.

12. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|12
PASSENDE INFLUENCER FINDEN
05
03
Wie engagiert ist die Fanbase? Sind
sie am Thema interessiert? Sind sie
real?
Welche User posten am meisten über
dein Thema?
04 06
Wen erreichen diese Personen?
Welchen Effekt haben sie?
Erfolgreiches Influencer-Marketing
ist nur möglich, wenn die Marke zur
Persönlichkeit des Influencers passt.
01
Durchsuche Foren, Fach-Communi-
ties, Gruppen und soziale Netzwerke.
02
Schaue vor allem in den Kanälen, in
denen deine Zielgruppe aktiv ist.
INFLUENCER FINDEN, DIE ZU DIR PASSEN

13. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|13
05
03
LEIDENSCHAFT:
Wie viel Herzblut steckt er in seinen
Sport und seine Posts?
AKTIVITÄT:
Wie oft postet der Influencer?
04 06
KOMPETENZ:
Ist der Influencer vom Fach?
KOSTEN:
Wie viel sind Sie bereit in Ihren Influ-
encer zu investieren?
01
REICHWEITE:
Wie viel echte (!) Personen kann der
Influencer erreichen?
02
BEREITSCHAFT:
Hat er Interesse an Werbung? Bisher-
ige Kooperationspartner?
DIESE KRITERIEN SIND BEI DER AUSWAHL ENTSCHEIDEND
INFLUENCER AUSWÄHLEN

14. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|14
INFLUENCER RICHTIG ANSPRECHEN
Mach dich bei der Ansprache
nicht lächerlich. Influencer sind
jung, aber nicht blöd
Lieber zu förmlich, als zu lock-
er. Schließlich geht es um ein
seriöses Geschäft
Sprech deine Sportler direkt an.
Noch besser: persönlich ken-
nenlernen
Signalisiere Exklusivität:
Ist dein Influencer einer von
tausend Angefragten, fühlt er
sich ausgenutzt. Ist er einer von
zehn, fühlt er sich geehrt
Gehe in Vorleistung: Positive
Online-Kommentare, Likes und
mehr
Bereite dein Produkt samt
Botschaft ansprechend auf
EY, ALTER! - SO NICHT!
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15. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|15
INFLUENCER KÖNNEN:
… eine Produkteinführung begleiten und bewerben.
... die Marke bekannter machen, für Reichweite sorgen und das Image stärken.
... das Produkt präsentieren.
... das Produkt testen und bewerten.
KLARE ZIELE SETZEN
WIE SOLL DEIN SPORTLER EINGESETZT WERDEN?

16. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|16
DER RICHTIGE UMGANG
Achte auf die Werbe-Kennzeichnungspfli-
cht bei deinem Influencer.
Kontrolliere, was er tut. Die Kontrolle darf die
Kreativität aber nicht einschränken. Gebe
Richtlinien vor, lasse aber auch genügend
Freiheiten.
Zuspruch, Dank und Anerkennung
während der Aktion.
Vorab die Rechtslage klären: Darfst du die
Posts des Influencers auf deinen Plattfor-
men nutzen?
Nutze den Influencer auch im echten Leb-
en: Lade ihn zu einer Messe ein, zu Produk-
teinführungen oder Firmenfeiern.
MIT DEM INFLUENCER
ARBEITEN
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17. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|17
ANALYSIERE, WAS DU MACHST
Kann die gewählte Sportart negative
Auswirkungen auf dein Produkt haben?
Beispielsweise durch Dopingfälle oder
generelle Unfallgefahr bei Risikosportart-
en?
Können Sportarten durch Weltmeister-
schaften oder Olympische Spiele Auf-
wind bekommen und damit indirekt dein
Produkt aufwerten?
Welche Konkurrenten hast du? Wie
kannst du dich abgrenzen und eine ei-
gene Nische finden?
WIE ENTWICKELT SICH DIE ZAHL DER FOLLOWER?
WIE VIELE NUTZER ERREICHST DU?
WIE VIEL IMPRESSIONS KANNST DU GEWINNEN?
WIE HOCH IST DIE CONVERSION-RATE?
ANALYSIERE DEN MARKT: BEOBACHTE DEINE KAMPAGNE

18. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|18
7. WIR HELFEN DIR
DEINEN PASSENDEN INFLUENCER
Du präsentierst uns dein Produkt oder
deine Marke. Gemeinsam erarbeiten wir
eine Kampagne.
• Wie wollen wir das Produkt vermark-
ten?
• Wie wollen wir es emotional aufladen?
Aus einer großen Datenbank suchen wir
nach qualitativen und quantitativen Pa-
rametern die passenden Influencer indi-
viduell für deine Kooperation.
→ Durch die genaue thematische
Einordnung der Profile, sind wir in
der Lage, deine Kooperation nur In-
fluencern anzubieten, die deine Ziel-
gruppe ansprechen.
BERATUNG UND TRANSPARENZ
Wir präsentieren dir eine Liste an Ath-
leten und Sportarten, die zu deinem
Produkt passen. Aus dieser Liste wählst
du mit Beratung unserer Key-Ac-
count-Manager die passenden Athleten
aus. Das garantiert die Kontrolle und
die Übersicht über die Kooperation-
steilnehmer.Jeder Schritt der Koopera-
tion ist transparent und nachvollziehbar
aufbereitet.
Im Rahmen einer Kooperation er-
hältst du ein detailliertes Reporting.
DATENBASIERTE PREISSETZUNG
Die Preissetzung beim Influencer erfolgt
auf Basis seiner erwartbaren Reichweite
eines Postings. Das ermöglicht die Inte-
gration von Influencer-Marketing in dein-
en Marketing-Mix.
Unsere Technologie und das Team von
5port übernimmt dabei unterschiedli-
che Kooperationsbestandteile:
• die Kategorisierung der Influencer
• deren Auswahl
• das Pricing
• die Bezahlung
• Reporting
• produktion des Contents (nach Ab-
sprache)

19. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|19
Kann sich ein Sportler online nicht
gut selbst darstellen, wird es ihm
auch nicht mit deinen Produkten
gelingen.
01
Am glaubwürdigsten wirken Kam-
pagnen, wenn die Beiträge von
den Influencern auch wirklich
selbst produziert werden und kein
reines Product Placement sind.
02
Wir coachen die Athleten zusät-
zlich in all diesen Bereichen über
unsere Kooperation mit dem
Magazin Athlet.One und stehen
als Sparringspartner, wenn es um
Vermarktung und Social Media
geht, zur Verfügung.
05
Sportler dürfen sich nicht durch
unpassende Produkte schwächen
und damit ihre Glaubwürdigkeit
bei den Fans verlieren.
04
Sportler müssen ihre Follower
kennen und ihre Kommunikation
darauf ausrichten.
03
WIR COACHEN ATHLETEN

20. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|20
WIR SIND 5PORT
- by 4EVERGLEN
Agentur für Sport und Ath-
leten Marketing im Digitalen
Raum.
Mit unserer Leidenschaft, Ex-
pertise und Daten ermögli-
chen wir unseren Kunden das
Potential von Social Media für
Ihr Wachstum zu nutzen. Wir
verbinden Marken mit Athleten,
die Tag für Tag alles geben, um
zur Weltspitze zu gehören.
Wir sind digitale Berater, Krea-
tive, Künstler-Manager, Dat-
en-Spezialisten und Advertis-
ing-Manager vereint in einem
starken Team.
WER WIR SIND
Kontakt@5port.co ❘ Ansprechpartner: Michael Gnamm ❘ 0171-3854627 ❘ www.5port.co ❘ Mittlere Sackgasse 19, 71332 Waiblingen

21. 5PORTNETWORKBY4EVERGLENSEITE|21
QUELLENANGABEN
ERHEBUNG DER DATEN UND INFORMATIONEN ERFOLGE IM JANUAR 2020 IN DEN
FOLGENDEN MAGAZINEN, STATISTIKEN UND STUDIEN:
Nielsensports: https://nielsensports.com/de/testimonials-influencer-marketing-sport-sponsors/ - zuletzt besucht am 12.Januar 2020
Sponsors: https://www.sponsors.de/news/medien/die-bedeutung-von-influencern-im-sport - zuletzt besucht am 12.Januar 2020
Meltwater: https://www.meltwater.com/de/social-influencer/?gclid=Cj0KCQiAgKzwBRCjARIsABBbFuiVWZVrusJBfW9dnmkPH-
VB3Ol-HW4qKBM-qVWnhdjLmmj11EhBRVRUaApX4EALw_wcB# - zuletzt besucht am 12.Januar 2020
Springerprofessional: https://www.springerprofessional.de/marketing---vertrieb/marktforschung/sportler-gelten-meist-als-besonders-
authentisch/6599396 - zuletzt besucht am 12. Januar 2020
Statista: https://de.statista.com/prognosen/958310/umfrage-in-deutschland-zu-arten-von-social-media-influencern - zuletzt besucht
am 13. Januar 2020
Globalsportsjobs: https://intelligence.globalsportsjobs.de/die-neue-rolle-der-influencer-im-sportmarketing- - zuletzt besucht am
13.Januar 2020
Starting Up: https://www.starting-up.de/marketing/referenzen/influencer-marketing.html zuletzt besucht am 10 Januar 2020
Absatzwirtschaft: https://www.absatzwirtschaft.de/spitzensportler-auf-dem-weg-ins-marketing-16061/ zuletzt besucht am 12.Januar
2020
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