Erklärung der Produktanalyse und Vorlagen für unterschiedliche Visualisierungen

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Produktanalyse
Berlin, 2019
Johannes Deltl, Partner

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Point of origin
-1-Produktanalyse 2019
Die Produktanalyse ist ein wichtiger Baustein im
Analysebaukasten, sowohl für das Marketing als
auch für Business Development und Vertrieb.
Im Marketing ist sie Bestandteil des Marketingmix
(Product. Price. Place. Promotion). Hier gilt es
das eigene Produkt zu analysieren, mit anderen
Konkurrenzprodukten zu vergleichen und eine
ideale Positionierung vorzunehmen.
Im Vertrieb und Business Development ist die
Produkt-Analyse sinnvoll, um zu verstehen, wie
sich die eigenen Produkte von jenen der
Konkurrenz unterscheiden. Zudem mit welchen
Argumenten das eigene Sortiment
entsprechend positioniert und beworben
werden kann.
Produktanalyse

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-2-Produktanalyse 2019
1. Finanzielle Faktoren
• Welche Fixkosten fallen bei der Produktion an? Mit welchen Fixkosten ist zu rechnen?
• Was sind die variablen Kosten?
• Wo liegen wir mit dem Preis – auch im Vergleich zur Konkurrenz
• Wie sieht drei Gewinnspanne bei dem Produkt aus?
2. Produktbestandteile
• Aus welchen Materialien besteht das Produkt?
• Aus wie vielen Einzelteilen ist es gefertigt?
• Wie schwer ist das Produkt?
• Welche Dimensionen hat das Produkt?
3. Produkteigenschaften, Produktfunktionalität
• Über welche ergonomischen Eigenschaften verfügt das Produkt
• Differenzieren wir uns durch das Design?
• Wie sieht die Form– und Farbgestaltung aus?
4. Der Produktnutzen
• Welchen Nutzen bietet das Produkt?
• Welchen Zusatznutzen stiftet das Produkt im Vergleich zur Konkurrenz?
Was kann alles analysiert und verglichen werden?
Auszug

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-3-Produktanalyse 2019
Bewertungsfaktoren Unser Produkt
(Score)
Unser Produkt
(Gewichtung)
Konkurrenzprodukt
(Score)
Konkurrenzprodukt
(Gewichtung)
Finanzielle Faktoren
Fixkosten
Variable Kosten
Preisniveau
Gewinnspanne
…..
Produktbestandteile
Materialien
Anzahl Teile
Gewicht
Dimensionen
……
Produkteigenschaften,
Produktfunktionalität
Ergonomie
Design
Form– und
Farbgestaltung
…..
Produktnutzen
Nutzen
Zusatznutzen
…..
Was kann alles analysiert und verglichen werden?
Auszug
Score 1-5; Gewichtung 0-100%

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-4-Produktanalyse 2019
Visualisierungsbeispiel Produktanalyse Putzdienste
Beispielhafte Demodaten

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Johannes Deltl
Tel.: +49 30 679 367 21 • johannes.deltl@acrasio.com
Stephanstraße 15 • 10559 Berlin
www.acrasio.de
Fachportal www.strategische-wettbewerbsbeobachtung.com

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