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Der bekannte Leser-Generierungsfunnel…             Adwords, Suchergebnisse, Links auf diversen             Online-Plattfor...
Erlösmodelle…Erlösmodelle     Suche                Online-Anzeigen, S                O li A       i     Sponsorings, L d G...
Vernetzte Kundenbindungs-Aktivitäten                                               Inhalte auf diversen                   ...
Die Erlösmodelle…    Erlösmodelle                                          Umsatz aus speziellen                    Aggreg...
Thesen für die Zukunft               Zukunft…    » Informationsmarketing & Redaktion? Eine      Frage des Handwerks, nicht...
Thesen für die Zukunft               Zukunft…    .» Kundenakzeptanz neuer Lösungen hat zwei       Voraussetzungen     1. R...
Fazit» Chancen für Fachverlage:»   Reichweiten»   Neue Produkte und    Erlösmöglichkeiten in einem    wachsenden Informati...
Links» Skript zum Vortrag»   http://www.karenheidl.de/2011-09-22/fachmedien-in-der-digitalen-welt» Über Geschäftsmodelle» ...
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Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

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Die Frage nach der zukünftigen Monetarisierung von Fachinformationen ist nicht mit dem vorgreifenden Erfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten, sondern die Antwort ist nur in einer mutigen, aufgeschlossenen und ganzheitlichen Herangehensweise an Veränderungen herauszufinden.

Diese ist die These dieser Präsentation.

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Bedingungen digitaler Geschäftsmodelle für Fachmedien

  1. 1. Sava-Lunch 2001>> Fachmedien in der digitalen Welt22. September2011 pKaren HeidlBeraterin, Bad WiesseeKontakt: karen@karenheidl.de
  2. 2. These» Die Frage nach der zukünftigen Monetarisierung von Fachinformationen ist nicht mit dem vorgreifenden Erfinden neuer Erlösmodelle zu beantworten sondern beantworten, sondern…» …die Antwort ist nur in einer mutigen, aufgeschlossenen die mutigen und ganzheitlichen Herangehensweise an Veränderungen herauszufinden. e ä de u ge e aus u de 2
  3. 3. Kurzer Rückblick in die Geschichte der digitalen Fachinformation… Content- Gratis Cross- Neue Dis- Social Verlags- Network- Next?Entwicklung Mosaic Tresore, Online- Plattform- tributions- Seiten Präsenzen epaper Content publishing KanäleJahr 1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next? 3
  4. 4. Verlagsstrategien „Das „Es gibt „User geht Crossme- An Comm-Verlags- Internet zur Marke Kannibali- dia-Ver- Mehr unities par- Next? gStrategie uns“ sierung? Traffic kommt kommt“ & zahlt“ zahlt marktung tizipieren Content- Gratis Cross- Neue Dis- Social Verlags- Network- Next?Entwicklung Mosaic Tresore, Online- Plattform- tributions- Seiten Präsenzen epaper Content publishing KanäleJahr 1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next? 4
  5. 5. Der User… User „Das ist „Für die „Wenn „Das ist „kannte ich „Meine „Das ist aber lang-Leser/User Inhalte lie- gerade mal was noch gar Fachcomm Next? einfach“ weilig“ g ber Papier“ Papier Zeit ist ist“ Neues Neues“ nicht nicht“ -unity“ unity „Das „Es gibt „User geht Crossme- An Comm-Verlags- Internet zur Marke Kannibali- dia-Ver- Mehr unities par- Next? gStrategie uns“ sierung? Traffic kommt kommt“ & zahlt“ zahlt marktung tizipieren Content- Gratis Cross- Neue Dis- SocialEntwicklung Verlags- Network- Next? Mosaic Tresore, Online- Plattform- tributions- Seiten Präsenzen epaper Content publishing KanäleJahr 1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next? 5
  6. 6. Der Anzeigenkunde… AnzeigenkundeAnzeigen- „print läuft „keine „Das Wollen Direkt er „abwarten“ doch Reich- können wir Kompliziert mehr Info- Kunden- Next?kunde super super“ weite“ eite“ selbst“ Marketing kontakt „Das ist „Für die „Wenn „Das ist „kannte ich „Meine „Das ist aber lang-Leser/User Inhalte lie- gerade mal was noch gar Fachcomm Next? einfach“ weilig“ g ber Papier“ Papier Zeit ist ist“ Neues Neues“ nicht nicht“ -unity“ unity „Das „Es gibt „User geht Crossme- An Comm-Verlags- Internet zur Marke Kannibali- dia-Ver- Mehr unities par- Next? gStrategie uns“ sierung? Traffic kommt kommt“ & zahlt“ zahlt marktung tizipieren Content- Gratis Cross- Neue Dis- Social Verlags- Network- Next?Entwicklung Mosaic Tresore, Online- Plattform- tributions- Seiten Präsenzen epaper Content publishing KanäleJahr 1992 1995 1998 2002 2006 2009 2010 Next? 6
  7. 7. Fragen gestern & heute heute… » Wirkt die Medienmarke? » User-Bindung – wie? » Informationsmarketing & Redaktion – geht das? » M di Medienvielfalt = Di i lf lt Diversifikation d ifik ti der Inhalte? » Wie bekommen wir kleine und mittelständische Werbekunden an Bord? 7
  8. 8. Ahoi…Ahoi » …noch eine Frage noch Frage… » Wie behauptet man sich als Insel in einem weiten digitalen Meer neuer Player und Kreatoren? 8
  9. 9. Thesen für die Zukunft Zukunft… » Im Internet verlieren Medienmarken an Bedeutung. » Relevant ist, dass Inhalte & nützliche Services im Umfeld beruflicher und schulischer Information gefunden werden. » Deshalb spielt direkte User-Bindung eine zentrale Rolle. 9
  10. 10. Der bekannte Leser-Generierungsfunnel… Adwords, Suchergebnisse, Links auf diversen Online-Plattformen, Empfehlungen, Zitate, Bewertungen Suche Breite, frei zugängliche Content-Angebote, Kanäle in sozialen Medien wie Twitter, YouTube, Facebook etc. F b k Abonnement freier digitaler Services wie Newsletter, RSS-Feeds , Downloads etc., Follower, Fan, Friend Paid Content, Ebooks, Pbooks, Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P- Abonnements Bekannter individueller Kunde inkl. Daten über Kaufhistorie, Interessen etc. 10
  11. 11. Erlösmodelle…Erlösmodelle Suche Online-Anzeigen, S O li A i Sponsorings, L d G i Lead-Gen., Verzeichnislistings, individuelle Crossmedia- Kampagnen, AdSense, etc. Paid Content, Ebooks, Pbooks, Mitgliedsgebühren, kostenpflichtige E+P- Abonnements, Webinare Effektive Lead-Gen. Bzw. Direktmarketingkampagnen Kritisch: Basis-Reichweiten müssen mit Gratisangeboten (=Marketing) erkämpft werden 11
  12. 12. Vernetzte Kundenbindungs-Aktivitäten Inhalte auf diversen eigenen und nicht Suche (das eigenen Plattformen in gesamte Web, inkl. Web inkl diversen Formaten Bewertungen, (Video, Buch, Artikel, Bücher, soziale Kommentar, Netzwerke u.a.) Whitepapers etc.) stellen Funktionen zum Empfehlen, Bewerten, Teilen bereit. Communities & Soziale Netzwerke (Empfehlungen) Applikationen in diversen eigenen User-&Käufer- und fremden datenbanken Distributionskanälen (Inhalte & Services) 12
  13. 13. Die Erlösmodelle… Erlösmodelle Umsatz aus speziellen Aggregations- Inhalten & Services, services? Umsatz aus Anzeigen, Suchmaschinen- S h hi Sponsorings und optimierung für LeadGen, Unternehmen der Nutzungsgebühren, Branche? Abos Umsatzbeteili- gungsmodelle, gungsmodelle Vermarktungs- partnerschaften Nutzungsgebühren, Direktmarketing Abos, Upgrade- Gebühren etc. 13
  14. 14. Thesen für die Zukunft Zukunft… » Informationsmarketing & Redaktion? Eine Frage des Handwerks, nicht des Prinzips. g , p » Medienvielfalt = Die relevanten Inhalte in den richtigen Formaten in den Kanälen, in denen User Informationen erwarten. Inhalt, Service und Interaktion werden zu einer Einheit Einheit. 14
  15. 15. Thesen für die Zukunft Zukunft… .» Kundenakzeptanz neuer Lösungen hat zwei Voraussetzungen 1. Relevante Reichweite 2. KISS (keep it simple and swallowable) 15
  16. 16. Fazit» Chancen für Fachverlage:» Reichweiten» Neue Produkte und Erlösmöglichkeiten in einem wachsenden Informationsmarkt» Herausforderungen für Fachverlage:» Der Verlag selbst» Technologie g 16
  17. 17. Links» Skript zum Vortrag» http://www.karenheidl.de/2011-09-22/fachmedien-in-der-digitalen-welt» Über Geschäftsmodelle» www.karenheidl.de/2011-05-10/geschaeftsmodelle-ueberblick» Übersicht über Erlösmodelle» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2011/05/ÜberblickGeschäftsmodelle2011.pdf» Beispiel Mediennutzungsmatrix» www.karenheidl.de/wp-content/uploads/2010/04/Nutzungsprofil.pdf» Zukunftskonferenz (Kommentar und Links)» www.karenheidl.de/2011 09 10/zukunftskonferenz 2011/ www karenheidl de/2011-09-10/zukunftskonferenz-2011/» www.zukunftskonferenz.org» Informationen zur Online-Vermarktung» www.media-treff.de 17
  18. 18. Danke! 18

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