Office 365 SureStep 
Wir helfen Ihnen aktiv ins 
Office 365 Geschäft! 
Daniel Melanchthon 
Cloud Sales Manager 
Microsoft ...
Wie sieht unsere Welt in 20 Jahren aus?
VierMegatrends dominierendie nächsteDekade. 
Cloud Computing 
Mobility 
Big Data 
Social
Cloud Computing 
Mobility 
Big Data 
Social 
Megatrends imMittelstand 
Migration, Management & Integration:Dienst- leistun...
Cloud Computing 
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Was ist Office 365? 
E-Mail-System für Unter- nehmen 
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...
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Office 365 Business und Enterprise 
Eineeinheitliche, skalierbareVerwaltungso...
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Ständige Weiterentwicklung und neue Funktionen 
Office für iPad:
Microsoft Azure-Dienste 
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Caching 
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Anatomy of a Sale -Microsoft Azure Backup 
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NeuerServer mit500 GB Storage 
Mic...
Anatomy of a Sale -Microsoft Azure VMs 
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Microsoft Azure Back-up 
Microsoft Az...
Lizenzierung für AzurePartner 
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KeinAusfallrisiko 
Start bei~75 € 
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Was habe ich als Systemhaus noch davon? 
Andauernde Kundenbeziehung 
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Was ändert sich für Partner & Systemhäuser?
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Lassen Sie sich das Geschäft nicht entgehen!
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Onlinedienste verändern Ihr Geschäftsmodell 
IURs: Office 365 kennenlernen 
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Einen Schritt voraus durch persönliche Betreuung von Mic...
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  • Office 365 SureStep - Wir helfen ihnen aktiv ins Office 365 Geschäft

    1. 1. Office 365 SureStep Wir helfen Ihnen aktiv ins Office 365 Geschäft! Daniel Melanchthon Cloud Sales Manager Microsoft Deutschland GmbH daniel.melanchthon@microsoft.com http://blogs.technet.com/dmelanchthon
    2. 2. Wie sieht unsere Welt in 20 Jahren aus?
    3. 3. VierMegatrends dominierendie nächsteDekade. Cloud Computing Mobility Big Data Social
    4. 4. Cloud Computing Mobility Big Data Social Megatrends imMittelstand Migration, Management & Integration:Dienst- leistungendurchPartner Lösung/Service Komponente Plattformfürdie nächsteGenerationvon Apps NeueServer Hardware Windows Server Partner Cloud Public Cloud Evolution der Geschäftsmodelle. 70% derWindows Server sindnichtvirtualisiert. EffizientestesModell fürCloud Development. WachstumbeiCloud Computing durchIaaS. 2,5x Wachstumder VirtualisierungbeiKMUs. SaaS Physisch BPaaS IaaS Virtuell
    5. 5. Cloud Computing Mobility Big Data Social Was ist Office 365? E-Mail-System für Unter- nehmen HD-Video- konferenzen Datei- austausch plus Arbeiten von überall Einfache IT- Verwaltung Soziale Netz- werke für Unternehmen Lösungenfür Support Office Desktop Anwendungen Office für die mobile Nutzung Office Web Apps •Das vertraute Office „pro Benutzer“ •Für bis zu fünf Geräte (Win/Apple) •Apps für iOS, Android, WP,… •Immer aktuell -immer verfügbar
    6. 6. Cloud Computing Mobility Big Data Social Office 365 Business und Enterprise Eineeinheitliche, skalierbareVerwaltungsoberfläche Business Premium KompletteSuite: Office Apps + Onlinedienste Business Essentials Onlinedienste+ 1 TB OneDrive for Business Business Office Apps + 1 TB OneDrive for Business Business Standard-Anforderungen Enterprise KomplexeAnforderungen FREIkombinierbarmitweiterenDienstenin einemeinzigenOffice 365 account. 300 Benutzermaximal pro Office 365 Business-Plan. Enterprise-PlänehabenkeinBenutzerlimit.
    7. 7. Cloud Computing Mobility Big Data Social Ständige Weiterentwicklung und neue Funktionen Office für iPad:
    8. 8. Microsoft Azure-Dienste Cloud Computing Mobility Big Data Social App-Dienste Netzwerk Speicher Rechner Caching Identität Servicebus Medien CDN Integration HPC Analysen Virtuelle Computer Websites Clouddienste Mobile Dienste SQL-Datenbank HDInsight Tabellen BLOB-Speicher Verbindung Virtuelles Netzwerk Traffic Manager •Erstellen von Anwendungen über beliebige Sprachen, Tools oder Frameworks •Integration von öffentlicher Cloudlösung in die vorhandene IT- Umgebung •99,95% monatliche SLA •Automatisches Betriebssystem-und Dienstpatching Eine offene und flexible Cloudplattform, mitder schnellLösungen über ein globales Netzwerk mit von Microsoft verwalteten Rechenzentrenerstellt, bereitgestelltund verwaltetwarden kann. http://azure.microsoft.com/de-de/documentation/infographics/azure/ Nutzungsbasierte Dienste
    9. 9. Anatomy of a Sale -Microsoft Azure Backup Cloud Computing Mobility Big Data Social NeuerServer mit500 GB Storage Microsoft Azure Backup, 105 GB VerschlüsselteDatensicherungin der Cloud 15€ (100 GB x 0,15 €) Burnrate/Monat 180€ (15 €x 12) Burnrate/Jahr Cloud Backup Microsoft Azure Back-up Microsoft Azure VMs 105 GB Microsoft Azure Backup 0,15 € pro GB/MonatBurnrate
    10. 10. Anatomy of a Sale -Microsoft Azure VMs Cloud Computing Mobility Big Data Social Microsoft Azure Back-up Microsoft Azure VMs ~160 € Burnrate/Monat ~1.920 € Burnrate/Jahr Microsoft Azure InstanzMittel(A2) Microsoft Azure 1TB Blob Storage Bandbreite505GB Windows Server-& Clientzugriffslizenzen Cloud IaaS 0,1207 €/Stunde ~89,80 €/Monat Mittel(A2) (0,1207 x 24 h pro Tag x 31 Tage) 0,0373 €/GB 37,30 €/TB LRS (3 Kopien) (0,0373 €/GB x 1.000 GB Speicher) 0,065 €/GB 32,50 € AusgehendeDatenübertragungen (0,065 €/GB x 500 GB)
    11. 11. Lizenzierung für AzurePartner Cloud Computing Mobility Big Data Social KeinAusfallrisiko Start bei~75 € KeinVAR nötig Zugriffauf Kundenportalmöglich HoheIncentivierung Keinzwang, den EA überdie Konkurrenz(LSPs) zuzeichnen KumulierteReports fürPartneraccountsüberdie Distribution Open MOSP Enterprise Agreement (EA) mitjährlicherVerpflichtung NiedrigsteEinstiegsschwelle NiedrigesKreditrisiko KeineVoraussetzungfürden Wiederverkauf(keinVAR erforderlich) Pay as you Go •Kündigungjederzeitmöglich 6-Monatsplan •$3.000 mindesteVorabverpflichtung JährlicheVorabverpflichtungab $25.000 K pro Jahr EA Vertragsbedingungenan MOSP angelehnt–keinWeiterverkauf KeineVertragsstrafen ZugriffzumEnterprise Portal http://aka.ms/AzureVAR
    12. 12. Cloud Computing Mobility Big Data Social Was habe ich als Systemhaus noch davon? Andauernde Kundenbeziehung Neues Potenzial für Dienstleistungen Wiederkehrendes Engagement mit dem Kunden Partner können Marge oder Kommission über Neuverkäufe und Erneuerungen/Verlängerungen verdienen. Punktueller Kauf Einzelne Transaktion alle 5 bis 7 Jahre Partner können Marge über Neuverkäufe und Erneuerungen/ Verlängerungen verdienen. * Office Standard und Professional Plus umfassen Secondary Install Rights..
    13. 13. Cloud Computing Mobility Big Data Social Was ändert sich für Partner & Systemhäuser?
    14. 14. Cloud Computing Mobility Big Data Social Was ändert sich für Partner & Systemhäuser?
    15. 15. Cloud Computing Mobility Big Data Social Lassen Sie sich das Geschäft nicht entgehen!
    16. 16. Cloud Computing Mobility Big Data Social Onlinedienste verändern Ihr Geschäftsmodell IURs: Office 365 kennenlernen Technische Details verstehen Neue Dienstleistungen entwickeln Andere Ansprechpartner beim Kunden finden Das eigene Unternehmen „umbauen“ Neue Kunden identifizieren Zusätzliche Vertriebswege aufbauen … Microsoft unterstützt Sie auf diesem Weg!
    17. 17. Cloud Computing Mobility Big Data Social Office 365 SureStep Einen Schritt voraus durch persönliche Betreuung von Microsoft Das Programm: Ihr Schritt zu mehr Neugeschäft und wachsenden Umsätzen mit Office 365 durch persönliche Betreuung von Microsoft. Voraussetzung zur Teilnahme: •Sie haben erstmalig zwei geplante Projektefür Office 365 •oder zweiKunden, die sich für Office 365interessieren MeldenSie sich jetzt an unter: SureStepTeamGermany@microsoft.com Ihre Vorteile: •Betreuung durch persönlichen Office 365-Berater •Unterstützung bei der Neukundengewinnung •Special Deal Konditionen für die ersten Deals •Unterstützung bei der Nutzung von Incentives und Promotions •Reseller Marketing Kit: Telesales-Leitfaden, E-Mail-, Präsentations-und Anzeigenvorlagen •Kostenlose Einsteiger-Webinare und Präsenztrainings •Voucher für die MCP*-Prüfung •Möglichkeit der langfristigen Betreuung bei einem Distributor Ihrer Wahl •Vermarktung Ihrer Case Studies *MCP = Microsoft Certified Professional
    18. 18. Cloud Computing Mobility Big Data Social Ablauf für interessierte Partner
    19. 19. SureStepTeamGermany@ Microsoft.com
    20. 20. http://aka.ms/BESThttp://aka.ms/AzureVARhttp://aka.ms/AzureOpen
    21. 21. microsoftcloud.com

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