Michael Gisiger gab in seinem #onedigicomp-Referat vom 3. Dezember eine Übersicht über die Möglichkeiten, bezahlte Posts auf Social Media Plattformen zu platzieren. Mit diesen bezahlten Beiträgen kann der Problematik der sinkenden organischen Reichweite entgegengewirkt werden. So zeigte Michael Gisiger auf, wie auf den Plattformen Twitter, Facebook, Instagram, XING und LinkedIn verschiedenste Werbeformate für unterschiedlichste Ziele ausgespielt werden können. Haben Sie Feedback zum Event? Wir freuen uns über Ihre Meinung und Kommentare im Blog. Gerne stellen wir Ihnen die Slides des Abends zur Verfügung.

1. Paid Social Media
#onedigicomp | 03.12.2015

2. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 2
Über mich
Michael Gisiger | Wortgefecht
lic. phil. hist., Ausbilder mit eidg. FA
CompTIA Certified Technical Trainer CTT+
●
12+ Jahre Erfahrung in Marketing & PR
●
7+ Jahre Erfahrung als Social-Media- / Social-Business-
Consultant in der IT-Branche
●
7+ Jahre Erfahrung als Trainer in der IT

3. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 3
Ein „echter“ Digital Native :)

4. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 4
Agenda
●
Einleitung
●
Twitter
●
Facebook
●
Instagram
●
XING & LinkedIn
●
Vereinfachtes Kampagnen-
Modell
●
Ausblick
●
Diskussion

5. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 5
EINLEITUNG

6. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 6
Warum Paid Social Media?
●
Organische Reichweite nimmt stetig
ab!
●
Werbeformate zur Steigerung der
Reichweite analog Google AdWords
beim SEM
●
Aktuell in D-A-CH möglich auf:
●
Twitter
●
Facebook & Instagram (seit
30.09.2015 auch in A & CH)
●
XING & LinkedIn
●
Youtube (heute nicht das Thema)

7. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 7
Stetig sinkende organische Reichweite

8. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 8
Click-Through Rates, by Device

9. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 9
Factors Driving Effectiveness

10. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 10
Vorsicht: Unwissende Nutzer!
Quelle: Statista / appinio, November 2015

11. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 11
TWITTER

12. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 12
Twitter: Werbeformate
●
Gesponserte
Accounts
●
Website Cards
●
Lead Generation
Cards
●
Mobile App
Promotion

13. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 13
Twitter: Gesponserte Accounts
●
Mehr Follower
gewinnen und
Zielgruppe auf
Twitter erweitern

14. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 14
Twitter: Website Cards
●
Inhalte präsentieren
und Visits auf der
eigenen Seite mit
einer Call-to-Action
(CTA) fördern

15. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 15
Twitter: Lead Generation Cards
●
Nutzer können
Ihnen Details
mitteilen und
Interesse an Ihrem
Angebot bekunden

16. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 16
Twitter: Mobile App Promotion
●
Mehr Installationen
Ihrer App durch
gezielte Ansprache
von Nutzern

17. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 17
Twitter: Segmentierungskriterien
●
Follower Lookalikes
●
Nutzernamen
●
Interessen
●
Schlagwörtern
●
Suche
●
TV
●
massgeschneiderten
Zielgruppen
●
In Kombination mit:
●
Standort
●
Geschlecht
●
Mobilgerät
●
Sprache

18. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 18
Beispiel 1: Mehr Follower (Hotel)
Ziel
●
Anzahl der Follower erhöhen
Zielgruppendefinition
●
Interessen, Nutzernamen
●
Geschäftsreisen
●
Luxusreisen
●
Reisen mit Kindern
●
Nutzernamen anderer
Hotels

19. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 19
Beispiel 2:
Absichtsäusserung = Conversion

20. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 20
FACEBOOK

21. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 21
Facebook: Werbeformate
●
Boosting von Posts
●
„Dark Posts“
●
Anzeigen mit unter-
schiedlichen Zielen

22. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 22
Facebook: Boosting
●
Sehr einfach, wenige Klicks
●
Wenig Targeting-
Möglichkeiten
●
Kennzeichnungsvarianten:
●
„Sponsored“ bei Fans
●
„Suggested Post“ bei Nicht-
Fans
●
Namen der Freunde, die
Fans sind

23. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 23
Facebook: „Dark Posts“
●
Nicht-publizierte Posts
die als Anzeigen
ausgespielt werden
●
Erscheinen im
Newsfeed
●
Targeting
➔
How-to:
http://goo.gl/VYGRxd

24. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 24
Facebook: Anzeigen
●
Textanzeigen: finden nur wenig
Beachtung
●
Bildanzeigen: als Posts im Stream der
Zielgruppe oder am rechten Rand
●
Videoanzeigen: dito
●
Linkanzeigen: Besucher auf eine
Webseite leiten
●
Angebotsanzeigen: dito auf einen
Online-Shop
●
Eventanzeigen: promoten von
Facebook-Events
●
Page Likes gewinnen: unbedingt
die Zielgruppe sauber
segmentieren
●
Mobile Apps: mehr Downloads
oder erneute Nutzung einer App
●
Desktop Apps: analog Mobile
Apps
●
Premium-Anzeigen: Ads
entweder auf der Homepage
(Startseite) oder der Logout-
Page (nur in der Desktop-
Version)

25. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 25
Facebook: Segmentierungskriterien
●
Standort
●
Alter
●
Geschlecht
●
Sprache
●
Interessen (z.B. Einkaufen und
Mode, Technologie)
●
Verhalten (z.B. Finanzen, Expats,
Reisen)
●
Fans, Freunde von Fans oder
Nicht-Fans
●
Website Custom Audiences (WCA):
Nutzer anzusprechen, die zuvor auf
der eigenen Webseite waren (und
bei Facebook eingeloggt)
●
Custom Audiences: eigene CSV-Liste
(z.B. Newsletter-Verteiler) hochladen
●
Lookalike Audiences (LAL):
Reichweite vergrössern, indem
Facebook von der Grundgesamtheit
der Nutzer die 1 bis 10% ähnlichsten
Nutzer innerhalb eines Landes
ermittelt

26. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 26
Fallbeispiel: singletrail.ch

27. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 27
Kostenoptimierung durch Targeting

28. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 28
Boosted Post

29. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 29
INSTAGRAM

30. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 30
Instagram: Werbeformate
●
Clicks to Website
●
App Install
●
Video Views

31. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 31
Instagram: Clicks to Website
●
Max. 125 Zeichen
●
Mögliche Call-to-Actions:
●
„Book Now“
●
„Contact Us“
●
„Download“
●
„Learn More“
●
„Shop Now“
●
„Sign Up“
●
„Watch More“

32. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 32
Instagram: App Install
●
Max. 125 Zeichen
●
Mögliche Call-to-Actions:
●
„Install Now“
●
„Use App“
●
„Book Now“
●
„Download“
●
„Learn More“
●
„Listen Now“
●
„Play Game“
●
„Shop Now“
●
„Sign Up“
●
„Watch More“
●
„Watch Video“

33. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 33
Instagram: Video Views
●
Video max. 30 Sekunden
●
Max. 125 Zeichen
●
Mögliche Call-to-Actions:
●
„Watch More“
●
„Book Now“
●
„Contact Us“
●
„Download“
●
„Learn More“
●
„Shop Now“
●
„Sign Up“

34. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 34
Instagram: Segmentierungskriterien
●
Standort
●
Alter
●
Geschlecht
●
Sprache
●
Interessen (z.B. Einkaufen und
Mode, Technologie)
●
Verhalten (z.B. Finanzen, Expats,
Reisen)
●
Fans, Freunde von Fans oder
Nicht-Fans
●
Website Custom Audiences
(WCA): Nutzer anzusprechen, die
zuvor auf der eigenen Webseite
waren (und bei Facebook
eingeloggt)
●
Lookalike Audiences (LAL):
Reichweite vergrössern, indem
Facebook von der
Grundgesamtheit der Nutzer die
1 bis 10% ähnlichsten Nutzer
innerhalb eines Landes ermittelt

35. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 35
Fallbeispiel: Mercedes-Benz USA
Ziel
●
Aufmerksamkeit schaffen bei der
jüngeren Käuferschaft für den neuen
SUV „GLA“
Vorgehen
●
Inspiration: #ThingsOrganizedNeatly
●
Fans u.a. konnten ein Foto ihrer sauber
auf der Laderaummatte des GLA
arrangierten Ladung einreichen:
#GLApacked
●
Die besten wurden als Anzeigen
verbreitet

36. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 36
XING & LINKEDIN

37. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 37
XING & LinkedIn: Werbeformate
XING
●
Anzeigen im XING-Layout
(Bild-/Text-Anzeigen)
●
Display-Anzeigen
(Banner-Werbung)
●
Kooperationen (exkl.
Angebote für Premium-
Nutzer u.ä.)
LinkedIn
●
LinkedIn Ads
(Bild-/Text-Anzeigen)
●
Sponsered Posts von
Unternehmensprofilen
(analog Facebook
Boosted Posts)
●
LinkedIn Premium
Display-Werbung

38. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 38
Anzeigen bei XING
Bewerben von
●
XING-Profil
●
Unternehmensprofil
●
Stellenanzeige
●
XING-Gruppe
●
XING-Event
●
Webseite

39. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 39
Anzeigen bei LinkedIn
●
Ziel-Link frei wählbar
●
Werden angezeigt auf:
●
Profilseiten (anderer
Personen)
●
Startseite
●
Postfach
●
Suchergebnisseite
●
Gruppen

40. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 40
XING & LinkedIn: Segmentierungskriterien
XING
●
Region
●
Alter
●
Geschlecht
●
Interessen
●
Branchen
●
Karrierestufen
LinkedIn
●
Stellenbezeichnung
●
Tätigkeitsbereich
●
Branche
●
Region
●
Unternehmensgrösse
●
Name des Unternehmens
●
Karrierestufe
●
Alter
●
Geschlecht
●
LinkedIn Gruppe

41. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 41
XING & LinkedIn: Fazit
●
Mit Ausnahme von
Sponsored Posts „klassische“
Anzeigen wie Google
AdWords
●
B2B-Alternative für AdWords
dank besserer
Segmentierung nach
Branche, Funktion etc.
●
aber z.T. deutlich höhere CPC
als bei AdWords
Quelle: Online Marketing AG, Zug, Mitte September bis Anfang Oktober 2015

42. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 42
VEREINFACHTES
KAMPAGNEN-MODELL

43. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 43
Vereinfachtes Kampagnen-Modell
für alle Plattformen
1. Creatives
Ziele & Formate
identifizieren
●
Ziele bestimmen: Traffic,
Likes usw.
●
Richtiges Format auswählen:
Text, Bild usw.
2. Zielgruppen
Die richtigen Nutzer erreichen
●
Nutzer segmentieren: Standort, Geschlecht
usw.
●
Plattformen auswählen: Wo sind die Nutzer?
3. Messung
Messen & lernen
●
Vor grossflächiger
Anwendung testen
(A/B-Tests)
●
Performance über-
wachen & reagieren
●
Einblicke aus Analytics
nutzen
●
Conversions tracken

44. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 44
AUSBLICK

45. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 45
Ausblick: Social Commerce kommt (endlich!)
●
The next battleground:
„Jetzt kaufen“-Button:
●
Google (Tests in der
mobilen Suche,
kommt)
●
Twitter & Facebook
(Testphase)
●
Instagram & Pinterest
(angekündigt)

46. 03.12.2015 Michael Gisiger | Paid Social Media 46
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Michael Gisiger
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