Suchmaschinenoptimierung 2009
 Hart am Wind gegen die Flaute




       Christoph C. Cemper
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              Motivation / Ziele

• Vergleich Suchmaschinenoptimierung
  (SEO) zur PPC (Google Adwords etc.)

• Ideen ...
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PPC ist 45x teuer als SEO – und nicht nachhaltig



                                  WAS?
                           ...
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          Über Christoph C. Cemper

• Software Architekt, Projekt
  Manager
• FH Marketing/Sales
• Ex-IBM, ex-HP, ex-O...
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               Über CEMPER.COM

•   Offizielle Gründung 2004
•   Über 400 internationale Klienten
•   SEO Beratung für...
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                           Begriffsdefinition

• Organische Resultate
  – the results displayed after a search engine ...
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                   Erfahrungen ?

•   SEO
•   PPC/Adwords-Kampagnen
•   Google Products/Base
•   Google Microformats?
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                      Organische vs. PPC Resultate

•   Links
•   Vs.
•   Rechts
•   ca. 5x




•   Quelle: Enquiro
• ...
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         Organische vs. PPC Resultate

• Organische Resultate
  – Ca. 80-90% der Klicks
  – Methodik SEO


• Werbescha...
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Organische vs. PPC Resultate



        Ist Ihr
   Budget für SEO
   mind. 5x so hoch
     wie für PPC?



    (C) CE...
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   SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (1)

• Studie des Traffics von 5000 Sites (US,
  05/09)
• je PPC-Klick g...
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 SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (2)


               PPC           SEO

Spendings        1          0.125 ...
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   SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (3)

• Kritik
  – welche Branche? welche Keywords?
  – Sind die Anzahl d...
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    SEO vs. PPC Budgets - Conclusio

SEO verspricht langfristig mehr Erfolg!


   PPC sind „Schaltungskosten“
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                 Betrachtung von SEO vs. PPC
                               PPC                                  SEO
...
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     Betrachtung Rendite von SEO vs. PPC

• für SEO braucht man langen Atem
• für PPC braucht man langfristig sehr ti...
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Warum dann überhaupt
        PPC
     und nicht
       SEO?




  (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
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           PPC ist komfortabler als SEO

• PPC ist EINFACHER!

  – PPC = Betrag X EUR für Y Anzahl an Besuchern

  – ...
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       Trend: Long Tail Suchen nehmen zu (1)

• Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09
  30.00%



  25.00%


             ...
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      Trend: Long Tail Suchen nehmen zu (2)

•   Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09
•   10 Mio US-Haushalte
•   weniger...
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  Wie viele Suchergebnisse gehören Ihnen?

• Organische Resultate 1-2
  – Reputation Management
  – Wie sehen Ihre Br...
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Wie viele Suchergebnisse gehören Ihnen?




          (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
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                              SEO Ideen

• SEO Onsite
   – zB SERP Snippet Optimierung

• SEO Offsite/Link Building

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      SEO Onsite – zB SERPs sind Anzeigen!

• Wie gut schauen Ihre SERP Snippets aus?
   Suche nach Humanic Stiefel a...
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              SEO Onsite – auch die Landingpage
•   http://presse.ottoversand.at/?page_id=701 – PRESSEFOTOS?




    ...
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            SEO Onsite – auch die Onsite-Suche!
•   MANUELLE SUCHE nach „humanic stiefel“ – noch immer PRESSEFOTOS? L...
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       SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
                       Snippets!
• 05/09: Google implementiert Rich ...
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            SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
                            Snippets!

    • Beispiel1




Gelb...
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      SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich
                      Snippets!

• Beispiel2
 Yelp, die Review-Site

...
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                      Linkbuilding

• Offsite / Linkbuilding
  – Kampagnen um Verlinkung Ihrer Seite zu
    verbesser...
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                     Linkbuilding

• Methoden
  – Social Media
  – Widgets
  – Reviews
  – Gewinnspiele
  – Etc. etc....
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    Monitoring / Competitive Intelligence

• Competitive Intelligence
  – Technisch
     • Wie entwickelt sich Traffi...
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         Conversion Rate Optimierung

• 100 Besucher = wieviel Verkäufe?

• Kosten pro Konversion / CPO ?

• Analytic...
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                    Universal Search

• Ranken Sie für …
  –   Bilder
  –   Videos
  –   News
  –   Produkte
  –   re...
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                    Universal Search Beispiel
•   Suche nach „lederstiefel“
•   110,000 Suchen/Monat
•   2 von 3 sind...
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                Universal Search Beispiel US
•   Suche nach „overknee“
•   250,000 Suchen/Monat
•   Google Base/Produ...
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    Danke für die Aufmerksamkeit!


                 Fragen ?

Ich schicke Ihnen gerne die Slides via e-Mail,
    wen...
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                               Quellen

• SEO vs. PPC - Which Provides You the
  Better Value?http://www.newmediacamp...
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Suchmaschinenoptimierung 2009 - Hart am Wind gegen die Flaute

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CEMPER bietet einen Vergleich der Methode SEO zur SEM/PPC an, die 45x teurer sein kann!

Ideen und Denkanstösse zur Suchmaschinen-optimierung (SEO) in 2009 zur Steigerung der Marge für Online Versandhandel / Retailer.

Dabei wird aufgezeigt, dass SEO bis zu 45 effektiver/preiswerter sein kann, als PPC. Vor allem aber ist SEO eine Investition mit Nachhaltigkeit, während PPC nur Betriebskosten sind - d.h. ist der Geldhahn abgedreht, ist der Traffic weg.

Dieser Vortrag wurde direkt im Anschluss an dem von Google.at am Versandhandelstag 2009 von Christoph Cemper gehalten.

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Suchmaschinenoptimierung 2009 - Hart am Wind gegen die Flaute

  1. 1. Suchmaschinenoptimierung 2009 Hart am Wind gegen die Flaute Christoph C. Cemper
  2. 2. 2 Motivation / Ziele • Vergleich Suchmaschinenoptimierung (SEO) zur PPC (Google Adwords etc.) • Ideen und Denkanstösse zur Suchmaschinenoptimierung in 2009 (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  3. 3. 3 PPC ist 45x teuer als SEO – und nicht nachhaltig WAS? Wenn wir die Anzeigen abschalten, kommen (fast) keine Besucher mehr? SEO hilft nachhaltigem organischer Traffic = Kostensenkung! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  4. 4. 4 Über Christoph C. Cemper • Software Architekt, Projekt Manager • FH Marketing/Sales • Ex-IBM, ex-HP, ex-Oracle • Heute: SEO, Geschäftsführer, Projekt Manager, Teamleiter (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  5. 5. 5 Über CEMPER.COM • Offizielle Gründung 2004 • Über 400 internationale Klienten • SEO Beratung für Großkunden • Eigene SEO Softwareentwicklung • Eigene erfolgreiche Webseiten im Bereich Retail, Reisen, Elektronik, Finanzen … (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  6. 6. 6 Begriffsdefinition • Organische Resultate – the results displayed after a search engine query that are not paid for by the listed site’s owner. www.searchenginecity.org/seo-glossary/ • SEO – Creating and improving a website so that it will rank high in the search engines and help potential customers or clients find the website. www.legalinternetmarketing.com/seo-glossary.html • PPC – is the common term for advertising such as Google Adwords where an advertiser pays each time someone clicks from their ad through to their website. www.onlineadvantage.co.nz/glossaryofwebterms.php (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  7. 7. 7 Erfahrungen ? • SEO • PPC/Adwords-Kampagnen • Google Products/Base • Google Microformats? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  8. 8. 8 Organische vs. PPC Resultate • Links • Vs. • Rechts • ca. 5x • Quelle: Enquiro • Studie 2005, • Eyetools (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  9. 9. 9 Organische vs. PPC Resultate • Organische Resultate – Ca. 80-90% der Klicks – Methodik SEO • Werbeschaltungen – Ca. 10-20% der Klicks – Methodik PPC (SEM) (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  10. 10. 10 Organische vs. PPC Resultate Ist Ihr Budget für SEO mind. 5x so hoch wie für PPC? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  11. 11. 11 SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (1) • Studie des Traffics von 5000 Sites (US, 05/09) • je PPC-Klick gibt’s 8.5 Organic Klicks! • PPC Klicks konvertieren 1.5fach besser • Opportunity Organic ist also 5.66faches von PPC • SEMPO: Spending ca. 1/8 für SEO vs. PPC (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  12. 12. 12 SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (2) PPC SEO Spendings 1 0.125 1/8 spendings on SEO vs. PPC Opportunity 1 5.66 higher opportunity in SEO Value/EUR 1 45.28 45 x value in SEO (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  13. 13. 13 SEO vs. PPC Budgets - Case Study Enquisite (3) • Kritik – welche Branche? welche Keywords? – Sind die Anzahl der Keywords in Organic und PPC gleich? Gleich gerankt? – ACHTUNG: Long Tails konvertieren besser! • Quellen: SEMPO, Enquisite.com, Studie von 5000 Sites (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  14. 14. 14 SEO vs. PPC Budgets - Conclusio SEO verspricht langfristig mehr Erfolg! PPC sind „Schaltungskosten“ vs. SEO ist eine Investition! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  15. 15. 15 Betrachtung von SEO vs. PPC PPC SEO Wirkung Schnell Verzögert Betrachtung Kurzfristig, Langfristig, leicht planbar Strategisch zu planen Multi-Disziplin Besucher leicht planbar - Keywords tlw. Explosiv über long tail Nachhaltigkeit Gering Hoch (kein Spend = kein Traffic!) Rendite Gering Dynamisch Kosten Linear, operativ zu planen Nicht linear, Strategisch zu planen (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  16. 16. 16 Betrachtung Rendite von SEO vs. PPC • für SEO braucht man langen Atem • für PPC braucht man langfristig sehr tiefe Taschen • PPC liefert Inputs für SEO • SEO liefert Feedback für PPC  perfekte Mischung gesucht! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  17. 17. 17 Warum dann überhaupt PPC und nicht SEO? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  18. 18. 18 PPC ist komfortabler als SEO • PPC ist EINFACHER! – PPC = Betrag X EUR für Y Anzahl an Besuchern – aber auch teuer wenn suboptimal! – Webseite muss nicht „optimiert“ sein • kein Widerstand der IT oder Grafik • niedrigere Conversionrate  Mehrkosten! – Content muss nicht optimiert sein • Mehrkosten über Google Qualityscore! • SEO kann auch hier helfen (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  19. 19. 19 Trend: Long Tail Suchen nehmen zu (1) • Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09 30.00% 25.00% 20% 20.00% 15.00% 11% Jan'08 10.00% Jan'09 Change 6% 5% 5.00% 3% 0% 0.00% One word Two words Three Four words Five words Six words Seven Eight or -2% words words more words -5.00% -6% -10.00% (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  20. 20. 20 Trend: Long Tail Suchen nehmen zu (2) • Studie Hitwise Jan’08 vs. Jan’09 • 10 Mio US-Haushalte • weniger 1,2 Wort-Phrasen • mehr 3-8 Wort-Phrasen • 20% mehr 8 Wort-Long Tail Phrasen! – Gabs in 2004 noch gar nicht! • Long Tails in IHREM Content! (ist er SEOt?) (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  21. 21. 21 Wie viele Suchergebnisse gehören Ihnen? • Organische Resultate 1-2 – Reputation Management – Wie sehen Ihre Brand Searches aus? • Werberesultate - NUR 1 – „offiziell“ ! – über „Partner“ 2+ – Bietet die Konkurrenz auf Ihren Brand? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  22. 22. 22 Wie viele Suchergebnisse gehören Ihnen? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  23. 23. 23 SEO Ideen • SEO Onsite – zB SERP Snippet Optimierung • SEO Offsite/Link Building • Competitive Intelligence – Wie(so) rankt Ihr Mitbewerb? – Reputation Monitoring / Management • Conversion Rate Optimierung – Onsite-Thema auch für PPC relevant • Universal Search? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  24. 24. 24 SEO Onsite – zB SERPs sind Anzeigen! • Wie gut schauen Ihre SERP Snippets aus? Suche nach Humanic Stiefel auf google.at Otto ist Platz 7 – ABER… • Ihre Snippets sind ihre „organische“ Anzeige! Clickthru-Rate erhöhen = mehr Traffic aus Organic! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  25. 25. 25 SEO Onsite – auch die Landingpage • http://presse.ottoversand.at/?page_id=701 – PRESSEFOTOS? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  26. 26. 26 SEO Onsite – auch die Onsite-Suche! • MANUELLE SUCHE nach „humanic stiefel“ – noch immer PRESSEFOTOS? Lederjacke Produktinfos ohne Link? • Problem gleiche Domain: http://presse.ottoversand.at/?s=humanic+stiefel&image.x=44&image.y=13 (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  27. 27. 27 SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich Snippets! • 05/09: Google implementiert Rich Snippets mit Microformats • Anreicherung der Snippets • Nehmen Sie Google die Arbeit ab (Pro/Con, Reviewsites) • CTR bis zu 15% höher (Yahoo Research) Clickthru-Rate erhöhen = mehr Traffic aus Organic! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  28. 28. 28 SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich Snippets! • Beispiel1 Gelbe Sternderl und Versprechen von Reviews! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  29. 29. 29 SEO Onsite – zB Microformats / Google Rich Snippets! • Beispiel2 Yelp, die Review-Site Hier das Restaurant (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  30. 30. 30 Linkbuilding • Offsite / Linkbuilding – Kampagnen um Verlinkung Ihrer Seite zu verbessern – Mehr Qualitätslinks = Mehr Organischer Traffic – ACHTUNG: Nur innerhalb der Google Guidelines (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  31. 31. 31 Linkbuilding • Methoden – Social Media – Widgets – Reviews – Gewinnspiele – Etc. etc. (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  32. 32. 32 Monitoring / Competitive Intelligence • Competitive Intelligence – Technisch • Wie entwickelt sich Traffic des Mitbewerbs • Woher kommen die Links? – Marketing • Wo / Worauf bucht Mitbewerb? Wann? – Internas / Business • Wie hoch sich die CR des Mitbewerbs? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  33. 33. 33 Conversion Rate Optimierung • 100 Besucher = wieviel Verkäufe? • Kosten pro Konversion / CPO ? • Analytics: Welche Trafficquellen konvertieren besser? – SEO? PPC? – Welche Produktgruppen & Keywords? (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  34. 34. 34 Universal Search • Ranken Sie für … – Bilder – Videos – News – Produkte – regionale Suchergebnisse – Blogergebnisse • das sind gratis Trafficlieferanten aus den Hauptergebnissen! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  35. 35. 35 Universal Search Beispiel • Suche nach „lederstiefel“ • 110,000 Suchen/Monat • 2 von 3 sind Videos! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  36. 36. 36 Universal Search Beispiel US • Suche nach „overknee“ • 250,000 Suchen/Monat • Google Base/Products feed! • 2 von 3 sind Videos! (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  37. 37. 37 Danke für die Aufmerksamkeit! Fragen ? Ich schicke Ihnen gerne die Slides via e-Mail, wenn Sie mir Ihre Visitenkarte geben! Kontaktinfos: christoph@cemper.com http://www.cemper.com/ http://www.marketingfan.com http://www.marketingfan.at (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com
  38. 38. 38 Quellen • SEO vs. PPC - Which Provides You the Better Value?http://www.newmediacampaigns.com/page/seo-vs-ppc---which-provides-you-the-better-value • PPC Agencies Make 45X What SEOs Do for the Same Value http://www.seomoz.org/blog/via-enquisite-ppc-agencies-make-45x-what-seos-do-for-the-same-value • Google Microformats http://google.com/support/webmasters/bin/answer.py?answer=146897 (C) CEMPER.COM 2009 - christoph@cemper.com

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