1. Couponing im Affiliate-Marketing
Mit neun Tipps zur gezielten Gutscheinstrategie
Ihre Ansprechpartner:
Hans J. Even, Marcel Kreuter,
Geschäftsführer Geschäftsführer
E-Mail: even@twt.de E-Mail: kreuter@twt.de
Tel. +49 (0) 211-601 601-20 Tel. +49 (0) 211-601 601-10
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2. Vorteile und Potenziale des Gutscheinmarketings
Die Schnäppchenjagd endet nicht
 Einer von drei Online-Shoppern kauft 50 Prozent oder
sogar mehr Artikel ein, wenn er Rabatte einsetzen kann.
 Gutscheinmarketing steigert langfristig den
Bekanntheitsgrad Ihrer Produkte und Ihres
Unternehmens.
 Pre-Sales-Coupons dienen zur Interessenten- und
Neukundengewinnung sowie Gestaltung der
Kaufentscheidung der Kunden.
Bleiben Sie potentiellen Käufern und Bestands-
kunden positiv im Gedächtnis!
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3. Vorteile und Potenziale des Gutscheinmarketings
Daten & Fakten: Nutzung Online-Rabatte und -Gutscheine
 Nutzen Sie Online-Rabatte/Online-Gutscheine?
Ja Ja
23,6% 21,2
Nein, Nein,
41,1% kenne kenne ich
ich nicht 55,3 nicht
23,5
Nein,
35,3% anderer
Nein,
anderer
Grund
Grund
Quelle: KPMG Studie - Preisportale, Couponing, soziale Netzwerke – der Einfluss aktueller Online-Trends auf das Kaufverhalten
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4. In neun Schritten zu Ihrem
Couponing-Erfolg
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5. Strategisch vorgehen
Setzen Sie bei Couponing-
Aktionen und Rabatte einen
Mindestbestellwert oberhalb des
Durchschnitts-Warenkorbs Ihres
Shops. Cross-Selling-Angebote
und zusätzliche Komplementär-
geschäfte erhöhen das
Umsatzpotenzial.
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6. Wahl der Gutscheinseite
Erfolgreiche Gutscheinseiten haben
keine Suchmaschinenutzer nötig und
greifen auf einen breiten Nutzer-
stamm zurück. Achten Sie auf eine
Anzeige der Gutscheincodes „ohne
Cookies“ Suchmaschinen aufgelistet
werden.
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7. Laufzeiten definieren
Legen Sie feste Start- und
Enddaten fest. Durch vom
Standard abweichende Laufzeiten
können Sie aus der Masse
hervorstechen. So können vor
allem auch kleinere Anbieter
präsenter werden.
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8. Gutscheinfeld umgehen
Im Idealfall erscheint ein Gutschein-
feld nur, wenn der Kunde direkt von
der Seite des Affiliate-Partners
kommt. Noch besser ist es, wenn ein
Gutscheinlink ohne manuelle
Eingabe des Code funktioniert und
der Gutschein automatisch dem
Warenkorb angerechnet wird.
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9. Automatisierte Codes
Spezielle Techniken ermöglichen
eine automatisierte Verarbeitung
der Codes. Affiliate-Partner
können mit diesem Verfahren
außerdem Ihren Erfolg in späteren
Analysen besser belegen und
sogar für Offline-Kampagnen
ausweisen.
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10. Konkurrenz abhängen
Sie stehen im direkten Vergleich
mit Mitbewerbern. Das Risiko ist
besonders im Gutscheinmarketing
hoch, potenzielle Kunden schnell
an die Konkurrenz zu verlieren.
Nutzen Sie Ihre Vorteile und
ziehen Kunden auf Rabatt-Suche
unmittelbar auf Ihre Seite.
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11. Pro Erfolgsmessung
Profitieren Sie von Tracking-
Lösungen. Verfolgen Sie auf diese
Weise den Weg des Kunden in
Ihrem Online-Shop: Vom ersten
Klick auf der Seite bis zur
Bestellung.
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12. Aktualität der Coupons
Affiliate-Partner müssen
abgelaufene Gutscheine von der
Seite entfernen. Lassen Sie auch
Ihren gesamten Shop vorläufig
aus der Übersicht nehmen, wenn
Sie keine aktuellen Aktionen
anbieten können.
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13. Regelmäßige Kontrolle
Kontrollieren Sie regelmäßig Ihre
Ergebnisse in den Suchmaschinen.
Schließen Sie ggf. Affiliate-Partner
aus, die Ihre Vorgaben nicht
einhalten.
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14. TWT Interactive – Partner Ihres Erfolgs
Nehmen Sie Kontakt zu uns auf – wir beraten Sie gerne.
Hans J. Even Marcel Kreuter
Geschäftsführer Geschäftsführer
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