Das Seminarprogramm Frühjahr 2014 des Börsenvereins Landesverband Berlin-Brandenburg bietet Sortimentern und VerlagsmitarbeiterInnen Weiterbildungsmöglichkeiten an.

1. Seminarprogramm
Frühjahr 2014
ERSTKLASSIG · PRAXISNAH
UND KONSEQUENT GÜNSTIG:
SEMINARE IN IHREM LANDESVERBAND!

2. SORTIMENT
Dienstag, den 11.02.
9.30 – 17.30 Uhr
in Berlin
Donnerstag, den 20.03.
0.03.
17.00
10.00 – 17.00 Uhr
in Hamburg
Einkauf 2020
Worauf es im Sortiment jetzt ankommt
Referent: Armin Hoferer
Gründerworkshop: Eine Buchhandlung gründen oder übernehmen
ReferentInnen: Dr. Klaus-W. Bramann, Sibylle Heyn
Sonntag, den 30.03
30.03
.03.
14.30
10.00 – 14.30 Uhr
in Hamburg
Literaturfrühling
Buchbesprechungstag:
Buchbesprechungstag: Belletristik und Sachbuch
ReferentInnen: Dr. Rainer Moritz, Annemarie Stoltenberg
Sonntag, den 30.03.
0.03.
9.30 – 17.30 Uhr
in Berlin
Strategietag für InhaberInnen mit ihrem Team
Vom Aktionismus zur strategischen Entwicklung Ihres
Unternehmens
Unterneh
ReferentInnen: Christiane Goebel, Jörg Robbert
Dienstag, den 08.04.
08.04.
17.00
09.30 – 17.00 Uhr
in Hamburg
E-Books in Ihrer Buchhandlung
Referent: Ralf Schiering
Dienstag, den 27.05.
27.05.
17.30
09.30 – 17.30 Uhr
in Hamburg
Aktiv und mit Spaß verkaufen
Kundenbindung ausbauen und Umsatz stärken
Referentin: Christiane Goebel
Mittwoch, den 28.05
9.30 – 17.30 Uhr
in Berlin
UnternehmensMarketingVon der Unternehmens-Strategie zum Marketing-Konzept
Referent: Jörg Winter
VERLAG
Mittwoch, den 02.04.
02.04.
17.00
9.30 – 17.00 Uhr
in Hamburg
PressePresse- und Öffentlichkeitsarbeit in Verlagen
VerlagsBest Practice Verlags-PR
Referent: Ralf Laumer
Donnerstag, den 03.04.
03.04.
9.30 – 17.30 Uhr
in Berlin
Potenzialoptimierung im Verlag:
Fit für den digitalen Wandel
ReferentInnen: Prof. Friedrich Figge, Susanne Michel
Donnerstag, den 22.05.
22.05
05.
9.30 – 17.30 Uhr
in Berlin
effizientes
Erfolgreiche Produktentwicklung und effizientes Produktmanagement
im Verlag
Referent: Dr. Jochen Hillesheim
Dienstag, den 17.06.
09.30 – 17.30 Uhr
in Hamburg
Donnerstag, den 19.06.
9.30 – 17.30 Uhr
in Berlin
Urheber- Persönlichkeits- TitelNeues aus dem Urheber-, Persönlichkeits-, Titel-,
MarketingMarketing- und Onlinerecht
Referent: Prof. Alexander Unverzagt
VertriebsMehr verkaufen! Vertriebs- und Pressearbeit
Zusam
im gelungenen Zusammenspiel
Referenten: Dieter Durchdewald, Mathias Voigt

3. WEBINARE
20.03. bis 03.04.
jeweils donnerstags
18.00 – 19.00 Uhr
Basiswissen
Google AdWords: Basiswissen
Referent: René Kohl
03.07.
26.06. und 03.07.
jeweils donnerstags
18.00 – 19.00 Uhr
Google Adwords: Optimierung
Referent: René Kohl
Dienstag, den 08.04.
17.00 – 18.00 Uhr
ContentDigitale Content-Verwertung: Grundlagen
Referenten: Guiseppe Graziano, Frohmut Menze
Donnerstag, den 10.04.
17.00 – 18.00 Uhr
22.07.
01.07. bis 22.07.
jeweils dienstags
18.00 – 19.00 Uhr
ContentDigitale Content-Verwertung: Konkrete Beispiele
Referenten: Guiseppe Graziano, Frohmut Menze
Social Media praktisch nutzen
Referentin: Silke Buttgereit

4. Einkauf 2020
SORTIMENT
Worauf es im Sortiment jetzt ankommt
Zielgruppe
Termin
BuchhändlerInnen, InhaberInnen, WarengruppenleiterInnen, Abteilungslei-
Dienstag, den 11.02.
terInnen
9.30–17.30 Uhr
Anmeldeschluss:
Worauf müssen Sie als EinkäuferIn gerade heute besonders achten? Welche
28.01.2014
technischen Möglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung? Welche Art von
Kunden bespielen Sie mit Ihrem Angebot? Wie präsentieren Sie welche
Gebühr
Themen? Wie die Top Titel? Kaufen Sie klassisch beim Vertreter und wel-
€ 165, –
che Möglichkeiten gibt es darüber hinaus? Welche Tipps und Tricks sind zu
für Mitglieder
€ 145, –
beachten, wenn Sie an Ihr Einkaufsverhalten denken?
Auf alle diese Fragen finden Sie in diesem Seminar eine Antwort.
Ort
Programm
Geschäftsstelle
•
Musterladen oder: Wo präsentiere ich was?
des Landesverbandes
•
Stellplatzanalyse und Vorbereitung meines Einkaufs
Danckelmannstr. 9
•
Umgang mit dem WWS
14059 Berlin-Charlottenburg
Berlin-
•
Zielgruppenanalyse
•
Bei wem kaufe ich ein?
•
Kuratiertes Einkaufen
•
Vom Umgang mit Warendruck
•
Kundenreise
Referent
Armin Hoferer ist ausgebildeter Buchhändler. Nach langjähriger Erfahrung
als Leiter verschiedener Buchhandelsfilialen in Berlin ist er als Unternehmensberater im Buchhandel aktiv. Er führt praxisorientierte Seminare bei
den Landesverbänden durch. Darüber hinaus arbeitet er als Führungskräfteentwickler, Berater und Coach in anderen Branchen.

5. Gründerworkshop: Eine
Buchhandlung gründen oder
übernehmen
SORTIMENT
Zielgruppe
Termin
Alle InteressentInnen, die eine Buchhandlung gründen oder übernehmen
Donnerstag, den 20.03.
möchten
10.00–17.00 Uhr
Anmeldeschluss:
Sie erhalten praxisnahe Entscheidungs- und Umsetzungshilfen für den Auf-
06.03.2014
bau oder Umbau einer Buchhandlung. Das Seminar vertieft insbesondere die
Aspekte des Einkaufs, der Sortimentsgestaltung und des Auftritts der Buch-
Gebühr
handlung.
Die Teilnahme ist kostenfrei!
Programm
Ort
Aufbauend auf dem Gründungsplaner, den Dr. Klaus Bramann für das Bar-
Georg-Asmussen-Haus
sortiment Libri verfasst hat, werden folgende Schwerpunkte behandelt:
Böckmannstr. 3
20099 Hamburg
•
Strukturwandel in der Buchbranche – eine Chance für Gründer?
•
Branding – über die Einzigartigkeit gerade neuer Buchhandlungen
Die Veranstaltung wird unter-
•
Richtig einkaufen – über Bündelung im Warenbezug
stützt vom Barsortiment Libri.
•
E-Books, Online-Auftritt und Web-Shop – effizient organisiert
Anmeldung:
ReferentInnen
Referent Innen
Börsenverein des
KlausDr. Klaus-W. Bramann ist Berater und Verleger für buchhändlerische Fachliteratur. Sein Hauptaugenmerk gilt den »Kleinen« der Branche, zu denen
Deutschen Buchhandels
auch die Gründungswilligen zählen.
Schwanenwik 38
Region Norddeutschland
22087 Hamburg
Sibylle Heyn reist seit vielen Jahren für Libri im Außendienst. Sie kennt die
Anforderungen, die an Buchhandlungen gestellt werden, aus erster Hand
Tel.: 040 - 22 54 79
und verfügt über ein breites Wissen an Lösungsmöglichkeiten für einen
E-Mail: info@
zeitgemäßen Auftritt.
boersenverein-nord.de
Fax: 040 - 229 85 14

6. Literaturfrühling
SORTIMENT
Buchbesprechungstag
Belletristik und Sachbuch
Zielgruppe
Termin
Alle, die mit Auswahl und Verkauf von Sachbuch und Belletristik befasst
Sonntag, den 30.03.
sind und alle an Neuerscheinungen interessierten LeserInnen
10.00–14.30 Uhr
Anmeldeschluss:
In vier ebenso unterhaltsamen wie informativen Stunden stellen Dr. Rainer
14.03.2014
Moritz und Annemarie Stoltenberg rund 80 Neuerscheinungen des Frühjahrs vor. Die Beschreibung und die kritische Bewertung der Novitäten geben Ihnen Anregungen für Beratung und Verkauf.
Gebühr
einschl. Getränke und Imbiss
ReferentInn
Referent Innen
In
€ 32,50, –
Dr. Rainer Moritz leitet das Literaturhaus Hamburg, ist Autor zahlreicher
Bücher und Literaturkritiker für überregionale Medien (Literarische Welt,
für Mitglieder € 25, –
Neue Zürcher Zeitung, Deutschlandradio Kultur u.a.). Mit Annemarie Stol-
ab 5 Personen 10% Rabatt
tenberg tritt er seit 2005 verschiedenenorts bei Buchvorstellungen als »Ge-
(gilt nicht für Auszubildende)
für Auszubildende € 17,50
mischtes Doppel« auf.
Ort
Annemarie Stoltenberg ist Literaturkritikerin, Autorin, Redakteurin und
Reporterin beim NDR-Fernsehen. Sie hat zahlreiche Bücher geschrieben und
Magazin Filmkunsttheater
herausgegeben. Daneben erreicht sie mit ihren Buchvorstellungen eine stän-
22299 Hamburg
Fiefstücken 8a
dig wachsende Fangemeinde.
Anmeldung
Börsenverein des
Deutschen Buchhandels
Region Norddeutschland
Schwanenwik 38
22087 Hamburg
Tel.: 040 - 22 54 79
Fax: 040 - 229 85 14
E-Mail: info@
boersenverein-nord.de

7. Strategietag für
InhaberInnen mit
ihrem Team
SORTIMENT
Vom Aktionismus zur strategischen
Entwicklung Ihres Unternehmens
Zielgruppe
Termin
InhaberInnen und GeschäftsführerInnen mit ihren MitarbeiterInnen
Sonntag, den 30.03.
9.30–17.30 Uhr
An diesem Strategietag nehmen Sie – idealerweise gemeinsam mit Ihren
Anmeldeschluss:
MitarbeiterInnen – eine Auszeit und stellen Ihre Arbeit auf den Prüfstand.
17.03.2014
Gemeinsam mit praxiserfahrenen Trainern erarbeiten Sie die Struktur und
die wesentlichen Elemente Ihrer Jahresplanung. Sie legen Ihre Aktivitäten
Gebühr
und Schwerpunkte fest, mit denen Sie Ihr Profil schärfen und erfolgreich
€ 165, –
arbeiten wollen. Sie klären Aufgaben und Verantwortlichkeiten im Team.
für Mitglieder
€ 145, –
Das Besondere an diesem Seminar ist, dass Sie direkt zusammen mit Ihren
Mitarbeitenden planen und sie somit von Anfang an einbeziehen. Alle
Ort
lernen, was Sie für eine realistische Jahresplanung brauchen und welche
Geschäftsstelle
Kennzahlen Sie wirklich im Griff haben müssen. Das fördert die Motivation,
des Landesverbandes
den Überblick auf das Ganze und trägt dazu bei, dass Sie Ihre Ziele auch
Danckelmannstr. 9
erreichen.
14059 Berlin-Charlottenburg
Berlin-
Programm
•
Stressfreier arbeiten: Wie Sie sinnvoll planen und dabei flexibel
bleiben
•
Welche Daten und Kennzahlen Sie benötigen (Leitfaden)
•
Wie Sie eine Stärken-Schwächen-Analyse für Ihr Unternehmen
durchführen und daraus die strategischen Ziele entwickeln
•
Durchführung der Planung: Verantwortlichkeiten und Aufgaben
verteilen
•
Transfer in den buchhändlerischen Alltag
•
Zur Vorbereitung erhalten Sie rechtzeitig eine Liste der Unterlagen bzw. Kennzahlen, die Sie für den Tag benötigen
ReferentInnen
Christiane Goebel ist Supervisorin und Trainerin im Buchhandel. Ihre Arbeitsschwerpunkte sind Kommunikation, Teamentwicklung und Arbeitsorganisation.
Jörg Robbert ist Buchhändler und Qualitätsmanager, Inhaber zweier Stadtteilbuchhandlungen und Experte für die Optimierung von Arbeitsprozessen, Strategieentwicklung und Marketing.

8. Presse- und Öffentlichkeitsarbeit in Verlagen
VERLAG
Best Practice Verlags-PR
Zielgruppe
Termin
MitarbeiterInnen in Verlagspressestellen, VerlagsmitarbeiterInnen, die
Mittwoch, den 02.04.
auch für die Presse zuständig sind
9.30–17.00 Uhr
Anmeldeschluss:
Ziel dieses Seminars ist es, sich auf der Basis der Darstellung und Diskus-
19.03.2014
sion ausgewählter Praxisbeispiele zu erarbeiten, wie Abwicklung und
Durchführung von Verlags-PR-Projekten optimal gestaltet werden können
Gebühr
und welche Voraussetzungen es dafür braucht.
€ 165, –
Im Seminar werden – durch Vortrag und durch Gruppenarbeit – anhand
für Mitglieder
€ 145, –
konkreter Beispiele aus den Bereichen Belletristik und Sachbuch die unterschiedlichsten Arbeitsphasen erfolgreicher Verlags-PR dargestellt und
Ort
diskutiert. Was muss ich vor dem Erscheinen des Titels wissen? Wie do-
Georg-Asmussen-Haus
kumentiere ich optimal? Wie sieht die sinnvolle Nachbereitung aus?
Böckmannstr. 3
20099 Hamburg
Programm
•
Vorstellung zweier Buchprojekte aus den Bereichen
Belletristik/Sachbuch
•
Basics Kommunikationskonzept
•
Erarbeitung klarer Positionierungen
•
Entwicklung und Darstellung von konkreten Maßnahmen
•
Erfolgskontrolle
•
Dokumentation
•
Diskussion
R eferent
Ralf Laumer war von 1998 bis 2012 Geschäftsführer der Kommunikationsagentur Mediakontakt Laumer. Er ist Herausgeber des Buchs „Verlags-PR –
Ein Praxisleitfaden“.

9. Potenzialoptimierung im
Verlag:
VERLAG
Fit für den digitalen Wandel
Zielgruppe
Termin
MitarbeiterInnen und Führungskräfte aus Verlagen, die die Folgen des
Donnerstag, den 03.04.
digitalen Wandels für ihr Unternehmen reflektieren und ihr Potenzial
9.30–17.30 Uhr
bestmöglich einsetzen möchten
Anmeldeschluss:
20.03.2014
Neue Produkte, neue Workflows, neue Technologien – durch die Digitalisierung haben sich die Rahmenbedingungen in Verlagen grundlegend
Gebühr
verändert. Für die Unternehmen und ihre MitarbeiterInnen entstehen
€ 165, –
dadurch neue Anforderungen an Fachkenntnisse, Arbeitsmodelle und -
für Mitglieder
€ 145, –
beziehungen.
Das Seminar gibt einen Überblick über die geforderten Kernkompetenzen
von Fach- und Führungskräften, die wachsende Bedeutung von Soft-Skills
Ort
sowie flexible Formen der Teamarbeit und neue Arbeitsmodelle.
Geschäftsstelle
Im nächsten Schritt analysieren Sie, welche Konsequenzen sich daraus für
des Landesverbandes
ihr eigenes Profil ergeben und erarbeiten einen persönlichen Entwick-
Danckelmannstr. 9
lungsplan mit konkreten Maßnahmen. Behandelt werden dabei folgende
14059 Berlin-Charlottenburg
Berlin-
Fragen: Wo stehen Sie, sind Ihre Kompetenzen und Ihr Berufsprofil noch
up-to-date? Wo liegen Ihre Stärken und Schwächen? Welches Arbeitsumfeld
motiviert Sie und wie können Sie Ihre Arbeitsumgebung im Verlag aktiv
mitgestalten? Was sind Ihre Ziele? Wie sehen die nächsten Schritte aus?
Programm
•
Digitaler Wandel im Verlag: Geforderte Kernkompetenzen, SoftSkills, neue Arbeitsmodelle
•
Ist-Analyse: Standortbestimmung, Stärken und Schwächen
•
Soll-Planung: Ziele, Entwicklungsplan mit Meilensteinen und
Maßnahmen
ReferentInnen
Referent Innen
Prof. Friedrich Figge vertritt seit 2004 das Lehrgebiet Electronic Publishing
und Multimedia an der HTWK Leipzig, ist Initiator des Fallbeispiels „Verlage der Zukunft“ und Kooperationspartner des Beratungsunternehmens
content-press. Zuvor war er Verlagsleiter, Leiter Neue Medien, OnlineManager und Projektleiter für Geschäftsfeldentwicklung u.a. bei Bertelsmann, Reed Elsevier und im GEP.
Susanne Michel ist ausgebildete Verlagskauffrau und Diplom-Politologin.
Nach mehrjährigen Tätigkeiten im Projektmanagement und Marketing in
verschiedenen Verlagen und Online-Agenturen – u.a. bei der Netzpiloten
AG Internetgruppe – ist sie seit 2012 Beraterin für digitales Publizieren bei
content-press.

10. E-Books in Ihrer
Buchhandlung
SORTIMENT
Zielgruppe
Termin
BuchhändlerInnen, die E-Books und E-Content im Ladengeschäft und im
Dienstag, den 08.04.
Online-Shop aktiv anbieten und hier beraten möchten
9.30–17.00 Uhr
Anmeldeschluss:
Durch seine hohe Kundenbindung kann der stationäre Buchhandel vom
25.03.2014
wachsenden E-Book-Geschäft profitieren. Mit der richtigen Ansprache werden Sie auch von den LeserInnen als Partner im Bereich E-Book wahrge-
Gebühr
nommen. Im Seminar lernen Sie E-Book-Lösungen für Buchhandlungen
€ 165, –
sowie eine Auswahl von E-Book-Readern und E-Book-fähigen Geräten wie
zum Beispiel Smartphones kennen.
für Mitglieder
€ 145, –
Der Schwerpunkt des Seminars liegt in der Einbindung von E-Books in den
Ort
buchhändlerischen Alltag: Kundengespräch und Buchpräsentation im La-
Georg-Asmussen-Haus
den. Wie verkaufe ich ein E-Book und was gehört unbedingt in das Bera-
Böckmannstr. 3
tungsgespräch? Wer sind die Zielgruppen für E-Books? Dazu kommen viele
20099 Hamburg
Tipps und Beispiele zu Kundenbindung und -akquise, Werbung und Marketing für eine in der digitalen Medienwelt agierende Buchhandlung.
Programm
•
Die lokale Buchhandlung als Anbieter für E-Books: Welche Potenziale bieten sich? Warum soll ein Leser in einer Buchhandlung ein
E-Book kaufen?
•
Technik leicht gemacht: Reader, Formate und Anbieterplattformen
•
E-Books im Verkaufsgespräch: Einbindung, Vorstellung und digitaler Verkauf
•
Informationsvermittlung und Verkauf an Online-Kunden
•
Online-Shop-Lösungen
•
Kundenbindung über aktives Anbieten von E-Content
•
Hilfsmittel und Unterstützungsmaterial für E-Books am POS
•
Aktuelle Rechtsprechung
Referent
Ralf Schiering ist ausgebildeter Buchhändler. Heute arbeitet er als Berater
für Buchhandlungen und Verlage mit Schwerpunkten in den Bereichen
Shop-Systeme, Unternehmensprozesse und EDV-Projekte.

11. Erfolgreiche Produktentwicklung und effizientes
Produktmanagement im Verlag
VERLAG
Zielgruppe
Termin
MitarbeiterInnen aus Produktmanagement, Lektorat und Redaktion, Programm- und VerlagsleiterInnen insbesondere aus Fach-, Special-Interestund Ratgeberverlagen
Donnerstag, den 22.05.
9.30–17.30 Uhr
Anmeldeschluss:
08.05.2014
Zielsetzung des Seminars ist das aktive Publizieren – d.h. die erfolgreiche
hausinterne Generierung von Produktideen durch die MitarbeiterInnen und
nicht primär durch fremde AutorInnen. Sie sind nach dem Seminar in der
Lage, systematisch Produktideen zu entwickeln und sie in einer Form festzuhalten, die eine zuverlässige Beurteilung ermöglicht. Hierzu erhalten Sie
bestens erprobte und praxisbewährte Werkzeuge, mit denen Sie anhand
von beispielhaften Projekten oder Produktvorschlägen Ideen erfolgreich in
Konzepte umsetzen und Nutzwerte für die Zielgruppen gestalten können.
Neben der Frage, WAS produziert werden soll, geht es im Seminar darum,
WIE der Entwicklungsprozess möglichst schnell und einfach, aber doch
professionell und nachvollziehbar gesteuert werden kann.
Programm
Erfolgreiche Produktentwicklung – mit System!
• Das standardisierte 3x3 Produktkonzeptionsverfahren für alle
Medien (Bücher, Zeitschriften, elektronischer Content,
Veranstaltungen etc.)
Produktideen systematisch erschließen
• Die besten externen und internen Quellen für neue Ideen nutzen
• Relaunch- und Wettbewerbstitel analysieren und zu neuen eigenen Produkten verbessern
Die zentralen Nutzwerte generieren
• Aus dem Konzept Alleinstellungsmerkmale und Nutzenargumente
entwickeln und formulieren
• Bringen Sie den Nutzwert auf den Punkt: Treffende Titel,
Untertitel und Headlines
Den Prozess managen: Von der Idee zum Produkt
• Schnelle Bewertung und Priorisierung der erfolgversprechendsten
Produktideen
• Vom Grobkonzept zum Feinkonzept
• Vom Konzept zum Briefing – Autoren, Grafiker und andere
Dienstleister zielgerichtet führen
Referent
Dr. Jochen Hillesheim ist Diplom-Kaufmann und verfügt über langjährige
Geschäftsleitungserfahrung in Fach- und Publikumsverlagen. Er ist Geschäftsführer des kontinente Verlags, Unternehmensberater und Trainer im
Bereich des Medienmanagements.
Gebühr
€ 165, –
für Mitglieder
€ 145, –
Ort
Geschäftsstelle
des Landesverbandes
Danckelmannstr. 9
14059 Berlin-Charlottenburg
Berlin-

12. Aktiv und mit Spaß
verkaufen
SORTIMENT
Kundenbindung ausbauen
und Umsatz stärken
Zielgruppe
Termin
InhaberInnen, Mitarbeitende im Verkauf, QuereinsteigerInnen,
Dienstag, den 27.05.
Teilzeitkräfte
9.30–17.30 Uhr
Anmeldeschluss:
Täglich können Sie es im Buchhandel erleben: Kunden lieben persönliche
13.05.2014
Beratung und den Austausch über Bücher, sie schätzen Atmosphäre und
die vielfältigen kulturellen Aktivitäten ihrer Buchhandlung. Und ihnen wird
Gebühr
zunehmend bewusst, dass sie auf diesen kulturellen Treffpunkt vor Ort
€ 165, –
nicht verzichten wollen.
für Mitglieder
€ 145, –
Für Sie ist das Bestätigung und Herausforderung zugleich: Denn das hohe
Niveau will gehalten und ausgebaut werden, um die gestiegenen Erwartungen der Kunden an Service und Beratung zu erfüllen – und darüber hinaus
Ort
immer wieder aufs Neue zu begeistern. Das funktioniert, indem Sie das
Literaturhaus Hamburg
eigene Tun auf den Prüfstand stellen, Ihre Kompetenzen stetig weiter ent-
Schwanenwik 38
wickeln und so dem sich einschleichenden Alltagstrott widerstehen. In
22087 Hamburg
diesem Seminar bekommen Sie frischen Wind und neue Ideen für das aktive Verkaufen und den persönlichen Umgang mit Kunden.
Programm
•
Verkaufen heute: Was erwarten Ihre Kunden? Wie nutzen Sie die
Chancen des buy local Gedankens?
•
Persönliches Verkaufen im Spannungsfeld der Digitalisierung
•
So stellen Sie sich gut auf: Die Wirkung des persönlichen Auftritts
•
Körpersprache: Sich selbst und andere motivieren!
•
Kundenorientiert verkaufen: Kniffe aus der Kommunikationspsychologie
•
Wie Sie Kunden nicht nur einmal überraschen können
•
Die Chance für Zusatzverkäufe ergreifen
•
Sportlich herangehen: Schwierige Situationen professionell meistern
Referentin
Christiane Goebel ist Supervisorin und Trainerin im Buchhandel. Ihre Arbeitsschwerpunkte sind Kommunikation, Teamentwicklung und Arbeitsorganisation.

13. Von der UnternehmensStrategie zum MarketingKonzept
SORTIMENT
Zielgruppe
Termin
UnternehmerInnen und Führungskräfte des Buchhandels
Mittwoch, den 28.05.
9.30–17.30 Uhr
Sie arbeiten an Ihrer individuellen Unternehmens-Strategie und lösen sich
Anmeldeschluss:
von latentem Krisenmanagement. Sie bannen die Gefahr des kurzfristigen
14.05.2014
Aktionismus, indem Sie lernen, Entscheidungen mit nachhaltigen Wirkungen zu treffen.
Ort
Geschäftsstelle
Programm
des Landesverbandes
Beispiele erfolgreicher Buchhandlungen führen Sie in die Welt der
Danckelmannstr. 9
Möglichkeiten, abseits des Mainstreams einen eigenen Weg zu
•
14059 Berlin-Charlottenburg
Berlin-
finden. Eine Fülle detaillierter Tipps und handfester StrategieentSie lernen die SWOT-Analyse kennen und erarbeiten Ihre eigene
Ihre
Das Seminar ist der erste von
Workshops
fünf Workshops im Rahmen
Strategie.
Strategie Sie geben Ihrer Buchhandlung eine Richtung und treffen
entschlossen Entscheidungen
eines Managementtrainings mit
Jörg Winter.
würfe, die auch Sie wieder auf Wachstumskurs bringen
•
•
Der Jahreszielplan wird zu einem unverzichtbaren Element Ihres
Erfolges
diesem Angebot erhalten Sie in
der Geschäftsstelle des Landes-
schlagen
•
Die Ergebnisse Ihrer SWOT-Analyse zeigt Ihnen auf, worauf Sie Ihre Aufmerksamkeit richtigen und welchen Marketingkurs Sie ein-
•
Ausführliche Informationen zu
verbandes Berlin-Brandenburg.
Sie entwickeln ein Marketingkonzept, dass zu Ihren Zielen passt.
Von Präsentationsgrundsätzen bis hin zur Durchführung Ihrer
Sie bekommen Entscheidungshilfen zu aktuellen Marketing-
hahn@berlinerbuchhandel.de
oder rufen Frau Hahn einfach
E-Books
•
eine formlose E-Mail an
Themen wie dem eigene Onlineauftritt, Social Media, E-Reader und
•
Bei Interesse senden Sie bitte
Events steht alles auf dem Prüfstand
an: 030 26 39 18 14
Sie fassen Ihre Ergebnisse zu einem Strategiepapier zusammen,
und legen die nächsten Schritte fest
Referent
Jörg Winter ist Diplom-Kaufmann und seit 1984 als Unternehmensberater
und Trainer aktiv (www.winter-training.de).

14. Neues aus dem Urheber-,
Persönlichkeits-, Titel-,
Marketing- und Onlinerecht
VERLAG
Zielgruppe
Termin
Fach- und Führungskräfte aus Verlagen, wie LektorInnen, Medien-, Marketing-, Werbe- und PR-MitarbeiterInnen, (Online-) Redakteure,
BuchhändlerInnen, Literaturagenten/innen, MitarbeiterInnen von MediaAgenturen sowie RechtsberaterInnen
Dienstag, den 17.06.
Programm
Gesetzliche Änderungen wie u.a. beim Urheberrechtsgesetz sowie neue praxisrelevante Entscheidungen der verschiedenen Gerichte bedürfen der
schnellen Umsetzung/Berücksichtigung durch die angesprochenen Zielgruppen. Von Interesse dürften insbesondere die nachstehenden Themen sein,
wobei diese auf Wunsch der TeilnehmerInnen ergänzt werden können:
• Der urheberrechtliche Schutz von Charakteren (von Lara Croft
bis Pippi Langstrumpf)
• Rechtlich eindeutige Marketingmaßnahmen bei der Verwendung
von Rezensionen, Pressespiegeln, Abstracts, Zitaten, Newslettern
• Nutzung verwaister Werke
• Verteilungsplan der VG Wort und dabei Berücksichtigung der
Verlags- und Autoreninteressen (Anmerkungen zur Entscheidung des OLG München vom 17.10.2013)
• Kosten- und Haftungsfragen nach dem aktuellen Urheberrechtsgesetz vom 01.10.2013
• Rechtssicherer Umgang mit dem „Recht am eigenen Bild“ und
anderen Persönlichkeitsrechten
• Alte Verträge und neue Nutzungen (Hörbücher, E-Books und AGB)
• Rechtlich sichere Contenterstellung und -verwertung mit Rechtsprechungshinweisen bei der Verwendung von Scans und Snippets
• Neue rechtliche Anforderungen beim Umgang mit Wikipedia
• Titelschutz – für Off- und Onlineprodukte wie Kolumnen, Apps,
etc. sowie Rechtliches bei der Verwendung von Kennzeichnungen
und Namen wie z.B. „Auf den Spuren von Dan Browns Inferno“
Referent
Prof. Alexander Unverzagt ist Gründungspartner der international tätigen
Rechtsanwaltskanzlei UNVERZAGT VON HAVE Hamburg/Berlin/Köln mit seinen Arbeitsschwerpunkten Medien-, Verlags- und Kommunikationsrecht sowie
Recht der neuen Medien. Er ist u.a. Inhaber des Verlages Kammerer & Unverzagt
sowie rechtlicher Berater zahlreicher Medienunternehmen wie Verlagen und
(Bestseller-)Autoren, Literatur-Festivals, -Häusern sowie -Agenten.
9.30–17.30 Uhr
Anmeldeschluss:
03.06.2014
Gebühr
€ 165, –
für Mitglieder
€ 145, –
Ort
Literaturhaus Hamburg
Schwanenwik 38
22087 Hamburg

15. Mehr verkaufen! Vertriebsund Pressearbeit im gelungenen Zusammenspiel
VERLAG
Zielgruppe
Termin
VerlagsmitarbeiterInnen aus den Bereichen Vertrieb, Werbung und Presse
Donnerstag, den 19.06.
9.30–17.30 Uhr
Bücher für den Käufer sichtbar machen – im Handel und in den Medien –,
ist eine zentrale Aufgabe der Verlagsarbeit. Zielgerichtetes Vorgehen wird
dabei immer wichtiger in einem Umfeld, in dem Konzentrationsprozesse im
Buchhandel anhalten und sich die Medienlandschaft grundlegend verändert. Wo und wie verkaufe ich heute meine Bücher? Wie bringe ich meine
Bücher ins Gespräch? Diese Fragen beantwortet das Seminar.
Programm
Im ersten Teil des Seminars werden die Grundlagen zeitgemäßer VerVertriebsarbeit
triebsarbeit für physische und elektronische Bücher vermittelt. Schwerpunkte sind:
• Marktanalyse
• Handel und Handelsstufen
• Organisation des Vertriebs (u.a. Vertreter, Vertriebsdienstleister,
Kooperationen)
• Vertriebswege (u.a. Groß-, Zwischen- und Onlinebuchhandel)
• Vertriebskommunikation (u.a. Verlagsvorschau)
Im zweiten Teil geht es um die Presse-/PR-Arbeit. Schwerpunkte sind:
Presse-/PR• Analyse der Zielgruppen (Journalisten und Endkunden)
• Aufbau und Pflege von Presseverteilern
• Verfassen von Pressemitteilungen
• Planung und Durchführung von Presseaktionen (Vorschau/Mailing, Nachfassaktionen, Dokumentation)
• die Rolle sozialer Netzwerke (insbesondere Facebook, Twitter, Pinterest) in der Kommunikation mit Journalisten, Endkunden, Buchhändlern
Referenten
Referent en
Für den Schwerpunkt Vertriebsarbeit:
Dieter Durchdewald ist Unternehmensberater. Seine Schwerpunkte sind
Beratung für die Medienbranche, Coaching für Führungskräfte und Teams,
Organisationsentwicklung und Wirtschaftsmediation.
Für den Schwerpunkt Presse-/PR-Arbeit:
Mathias Voigt ist Geschäftsführer der PR-Agentur Literaturtest. Die Agentur
betreut seit 13 Jahren Kunden aus der Buchbranche (Verlage und (Online-)
Buchhandlungen). Schwerpunkte sind Pressearbeit, Marketing/PR (u.a. mit
Buchtrailern unter der Marke Literaturfilm) sowie Werbung.
Anmeldeschluss:
05.06.2012
Gebühr
€ 165, –
für Mitglieder
€ 145, –
Ort
Geschäftsstelle
des Landesverbandes
Danckelmannstr. 9
14059 Berlin-Charlottenburg
Berlin-

16. Google AdWords:
Basiswissen
WEBINAR
Zielgruppe
Termin
BuchhändlerInnen und MitarbeiterInnen aus Verlagen, die Google Ad-
20.03. bis 03.04.
Words für ihre Werbung nutzen möchten
jeweils donnerstags
18.00–19.00 Uhr
GoogleAdWords-Werbung hat den Charme, dass sie bereits für wenig Geld
Anmeldeschluss:
buchbar und erfolgsdosiert erweiterbar ist. Im Prinzip kann sie für jede
06.03.2014
Buchhandlung mit Webauftritt und mittlerweile sogar für Läden ohne Webauftritt hilfreich sein. Im Seminar erlangen Sie ein Grundverständnis für
Gebühr
Google AdWords-Werbung (und damit auch für die Mechanik anderer Onli-
€ 139, –
ne-Werbemöglichkeiten wie Facebook, Yahoo und Co.). Sie lernen, eine
eigene Kampagne einzurichten und sowohl für Ihr Unternehmen als sol-
für Mitglieder
€ 109, –
ches wie auch für einzelne Produkte zu werben. Sie werden sensibilisiert
Bei gemeinsamer Buchung mit
für den Wert von Klicks, Impressions und Conversions.
„Google AdWords: Optimierung“
zahlen Sie insgesamt
Programm
•
€ 239,- bzw. € 179,-
Einführung am Beispiel ausgewählter Bereiche des KohlibriAccounts
•
Ort
Anlegen einer ersten gemeinsamen Kampagne in einem eigenen
online
Google-Account
•
Überprüfung der Ergebnisse der gemeinsamen Kampagne, Vertiefung der Mechanik
Referent
René Kohl ist Inhaber des Kohlibri Buch- und Medienversands
(www.kohlibri.de) und war 10 Jahre lang Geschäftsführer der TXT
Webagentur. Er ist Google AdWords-zertifiziert und berät nebenberuflich
Unternehmen in diesem Bereich. In seinem Unternehmen nutzt er Google
AdWords seit ca. 10 Jahren.

17. Google AdWords:
Optimierung
WEBINAR
Zielgruppe
Termin
BuchhändlerInnen und MitarbeiterInnen aus Verlagen, die Google Ad-
26.06. und 03.07.
Words für ihre Werbung nutzen möchten
jeweils Donnerstag
18.00–19.00 Uhr
Das Webinar setzt ein Grundwissen von Google AdWords voraus. Es ver-
Anmeldeschluss:
mittelt Ihnen Wissen über ein spitzes, präzises Zielgruppenmarketing. Sie
12.06.2014
erhöhen Ihre Conversion-Rate und können so Ihre Online-Werbekosten
optimieren.
Gebühr
€ 89, –
Programm
Bei gemeinsamer Buchung mit
Smartphones, Wochenenden und mehr: Optimierung auf Nutzer,
„Google AdWords: Basiswissen“
Geräte, Tageszeiten...
•
Buy Local: Optimierung auf lokale Kundschaft, Formen der Lokalisierung
•
für Mitglieder
€ 119, –
zahlen Sie insgesamt
€ 239,- bzw. € 179,-
Referent
René Kohl ist Inhaber des Kohlibri Buch- und Medienversands
(www.kohlibri.de) und war 10 Jahre lang Geschäftsführer der TXT
Webagentur. Er ist Google AdWords-zertifiziert und berät nebenberuflich
Unternehmen in diesem Bereich. In seinem Unternehmen nutzt er Google
AdWords seit ca. 10 Jahren.
Ort
online

18. Digitale Content-Verwertung:
Grundlagen
WEBINAR
Zielgruppe
Termin
VerlagsmitarbeiterInnen und GeschäftsführerInnen, die einen schnellen
Dienstag, den 08.04.
Überblick über die wichtigsten digitalen Verwertungsmöglichkeiten be-
17.00–18.00 Uhr
kommen wollen, um abschätzen zu können, in welchen Marktsegmenten
Anmeldeschluss:
sich nennenswerte Umsätze erzielen lassen – und wo man ohne großen
25.03.2014
Aufwand erste Erfahrungen sammeln kann
Gebühr
Im Seminar finden Sie Entscheidungsgrundlagen dafür, mit welchen Ver-
€ 58, –
lagsprogramm-Segmenten sich in welchen Vertriebsstrukturen entsprechende Investitionen lohnen können.
für Mitglieder
€ 38, –
Wo steht mein Verlag heute? Wie sieht der aktuelle Markt aus? Wie erwer-
Bei gemeinsamer Buchung mit
be ich das entsprechende Know-How? Alles selber machen oder an Profis
„Digitale Content-Verwertung:
nach außen vergeben?
Konkrete Beispiele“ zahlen Sie
Mit den anderen TeilnehmerInnen tauschen Sie sich aus, um eine realisti-
insgesamt
sche Einschätzung des derzeitigen Verlagszustands zu erhalten.
€ 89,- bzw. € 69,-
Programm
•
Zahlen, Daten, Fakten
•
Apple und der Rest der Welt
•
Aktuelle Zahlen zur Verbreitung und Nutzung: Wo lohnt sich was?
•
Wie gelingt der RoI (Return of Investment)?
•
Smartphones, Tablets, Kindle und neue digitale Gadgets wie z. B.
iWatch, Google-Glass and more
•
Mögliche Geschäftsmodelle im digitalen Markt: Fremium (free und
dann in-app-sales), Finanzierung durch Werbung, Nutzung
mobiler Werbeplattformen
•
Messgrößen: Wie messe ich das Nutzerverhalten?
•
Datenschutz: Was ist erlaubt, was ist verboten?
Referenten
Referent en
Guiseppe Graziano ist Multi-Media-Producer, Grafik-Designer und SoftwareEntwickler. Er ist Mitbegründer von Studymobile Ltd. und der Blacklabs UG.
Frohmut Menze ist Autor von Lehr- und Lernmitteln, Verleger (AOL-Verlag,
Lundi-lernen) und Geschäftsführer der world-memory GmbH.
Ort
online

19. Digitale Content-Verwertung:
Konkrete Beispiele
WEBINAR
Zielgruppe
Termin
VerlagsmitarbeiterInnen und GeschäftsführerInnen, die einen fundierten
Donnerstag, den 10.04.
Überblick über die Möglichkeiten der App-Welt, das dazu passende neue
17.00–18.00 Uhr
Marketing und die Ex-Post-Akquise erhalten wollen
Anmeldeschluss:
27.03.2014
Mehr als 50% der Umsätze im Apple-AppStore werden über In-App-Sales
erzielt. Die jährlichen Wachstumsraten liegen bei 40%. Allerdings nimmt
Gebühr
auch die Zahl der angebotenen Apps jährlich um Hunderttausende zu.
€ 58, –
Ziel des Webinars ist es, mit konkreten Beispielen aus diesen Zukunftsmärkten Chancen und Risiken konkret vorzustellen und Entscheidungs-
für Mitglieder
€ 38, –
grundlagen für die Content-Vermarktung des eigenen Verlagsprogramms
Bei gemeinsamer Buchung mit
zu finden – und sich unter Umständen völlig neu aufzustellen.
„Digitale Content-Verwertung:
Grundlagen“ zahlen Sie insge-
Programm
•
PDF-Publishing über Apps
•
samt
€ 89,- bzw. € 69,-
Vom Buch zur App: Wie verändert sich die Wertigkeit des Content
bei der Umwandlung?
•
Ort
Cross-Development: Kostenersparnis bei der Erschließung ver-
online
schiedener Plattformen
•
Der Bilderbuchmarkt: Mit neuen Werkzeugen und deutlichen Kostenersparnissen auf den wichtigsten Märkten gleichzeitig vertreten sein: Bei Amazons Kindle HD, Apples iPad, bei Barnes & Nobles und Galaxy-Tab – im Idealfall ohne eine einzige Zeile programmieren zu müssen:
Gute Voraussetzungen für Inhouse-Lösungen.
•
Kaskaden-Marketing. Von der App für den Endverbraucher zur
App im B2B-Bereich
•
Perma-Book® und Perma-Guide® und die neue Ex-Post-Akquise
über QR-Code-Marketing
•
Marktforschung mit der Zugriffstatistik auf die eigenen QR-Codes
•
Allgemeine Unternehmenspräsentation preiswert modular produziert: Imagewerbung und Umsatzgenerierung
Referenten
Guiseppe
Guiseppe Graziano ist Multi-Media-Producer, Grafik-Designer und SoftwareEntwickler. Er ist Mitbegründer von Studymobile Ltd. und der Blacklabs UG.
Frohmut Menze ist Autor von Lehr- und Lernmitteln, Verleger (AOL-Verlag,
Lundi-lernen) und Geschäftsführer der world-memory GmbH.

20. Social Media praktisch
nutzen
WEBINAR
Zielgruppe
Termin
Buchhandlungen, Verlage, Selbstständige der Buchbranche, die die Social
01.07. bis 22.07.
Media für PR und Marketing einsetzen (möchten)
jeweils dienstags
18.00–19.00 Uhr
Facebook und andere Social Media dürfen in keinem Marketing-Mix mehr
Anmeldeschluss:
fehlen. Erfolge sind jedoch oft schwer messbar und Social Media Marketing
17.06.2014
kann schnell zum unverhältnismäßigen Zeitfresser werden. Das Webinar
vermittelt anhand vieler Best Practice Beispiele Strategien für eine erfolg-
Gebühr
Gebühr
reiche Social Media Kommunikation und gibt praktische Tipps und Anlei-
€ 139, –
tungen für Zeitmanagement und Erfolgskontrolle.
für Mitglieder
€ 109, –
Sie erhalten von der Webinarleiterin zusätzlich zu den Webinarsessions
Download-Material und praktische Anleitungen.
Ort
online
Programm
•
Facebook? Kann doch jeder! - Warum Sie für Facebook und die
Social Media ein Konzept benötigen
•
Welches Netzwerk passt zu mir? Facebook, Twitter, Pinterest,
Thumblr, Youtube, Blogs. Überblick und Auswahlkriterien
•
Richtig posten - Tipps für erfolgreiche Kampagnen und Posts
•
Zeitfresser Social Media - Tipps für eine effiziente Social Media
Arbeit
•
Social Media Strategien - Best Practice Beispiele aus der Branche
•
Was bringts? - Erfolge messen, Social Media Monitoring
•
Technische Tipps & Tricks - alles, was Sie schon immer fragen
wollten
Referentin
Referenti n
Silke Buttgereit ist die webagentin (www.diewebagentin.de) und Trainerin
vieler E-Workshops und Webinare rund um die Social Media und berät seit
über 15 Jahren Verlage und Buchhandlungen bei ihrem Internet-Marketing.

21. Neu im Programm:
Kooperation mit der
XML-Schule
Zusätzliche Fortbildungsangebote in den Bereichen „E-Publishing“ und
„Neue Medien“ bietet die neue Kooperation des Landesverbands Bayern mit
der XML-Schule. Einsteiger profitieren von den praxisbezogenen Angeboten
ebenso wie Fortgeschrittene.
Vorteil für Sie
Mitglieder des Börsenvereins nehmen an den Seminaren der XML-Schule
zum Sonderpreis teil, die Seminargebühren verringern sich für Sie jeweils
um 20%.
XMLSeminare der XML - Schule in Berlin
•
19./20. März: E-Books konzipieren und produzieren
(für Börsenvereins-Mitglieder EUR 608,- zzgl. MwSt.)
•
7./8. Mai: Praktische XML-Grundlagen für Verlage, technische Dokumentation und Vorstufenbetriebe
(für Börsenvereins-Mitglieder EUR 608,- zzgl. MwSt.)
•
9. Mai: EPUB-E-Books aus MS Word erstellen
•
14. Mai: EPUB-E-Books mit Adobe InDesign erstellen
(Börsenvereins-Mitglieder EUR 312,- zzgl. MwSt.)
(für Börsenvereins-Mitglieder EUR 352,- zzgl. MwSt.)
Nähere Informationen zu diesen Seminaren finden Sie im Internet auf der
Seite des Landesverbands Bayern (www.buchhandel-bayern.de unter dem
Navigationspunkt „Bildung und Karriere“) oder in der Geschäftsstelle Ihres
Landesverbands.
Landesverbands.
VERLAG

22. Die Seminarangebote aller buchhändlerischen Landesverbände und des
mediacampus frankfurt | die Schulen des Deutschen Buchhandels finden
Sie unter:
www.fortbildungwww.fortbildung-buchhandel.com
Bitte melden Sie sich per Fax oder E-Mail an. Ein Anmeldeformular zum
ALLGEMEINE
HINWEISE
Anmeldung
Faxen finden Sie auf der letzten Seite. Bei begrenzter Teilnehmerzahl werden Anmeldungen entsprechend dem Posteingang berücksichtigt.
Die Anmeldebestätigung erhalten Sie umgehend nach der Anmeldung. Aus
Anmeldebestätigung
Kostengründen werden bei Buchbesprechungstagen keine Anmeldebestätigungen versandt. Sollten Sie trotz Anmeldung nicht teilnehmen können,
bitten wir Sie herzlich um Mitteilung!
Sie können Ihre Anmeldung bis zehn Tage vor Seminarbeginn kostenlos
Ausfallgebühr
stornieren. Danach berechnen wir Ihnen die volle Seminargebühr, sofern
von Ihnen kein Ersatzteilnehmer gefunden wird. Auch bei eventueller
Nichtinanspruchnahme eines Teils der Leistungen erfolgt keine Rückzahlung. Sollte ein Seminar aus wichtigem Grund (z.B. Erkrankung des Referenten oder zu geringe Teilnehmerzahl) abgesagt werden, so erhalten Sie
rechtzeitig Nachricht. Der Veranstalter verpflichtet sich dann zur vollen
Rückzahlung der Seminargebühr. Weitere Ansprüche können nicht geltend
gemacht werden. Änderungen (z.B. Wechsel in ein anderes Tagungshotel)
behalten wir uns vor.
Firmen, die in unserem oder einem der anderen Landesverbände Mitglied
Gebühren
sind, nehmen an unseren Seminaren zu einer ermäßigten Gebühr teil. Die
im Seminarprogramm genannten Gebühren verstehen sich zuzüglich der
gesetzlichen Mehrwertsteuer. Sie enthalten bei Tagesseminaren die Seminarkosten, gegebenenfalls Seminarunterlagen, das Mittagessen und die
Tagungsgetränke. Nicht enthalten sind eventuell anfallende Kosten für eine
Übernachtung.
Sonderkonditionen bieten wir Auszubildenden der Buchbranche sowie
Sonderkonditionen
Sonderkonditionen
VerlagsvolontärInnen mit 30% Rabatt (Ausbildungsstatus bitte bei der Anmeldung angeben). Bei einer Sammelbuchung von mindestens vier Seminarteilnahmen der gleichen Firma erhalten Sie ab dem zweiten Teilnehmer
einen Rabatt von 5%. Dies gilt für Seminare des Landesverbands BerlinBrandenburg sowohl bei der Anmeldung von einer Person zu mehreren
Seminaren als auch bei der Anmeldung mehrerer Personen zu einem Seminar.
Am Seminartag erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung. Für Buchbesprechungstage werden keine Teilnahmebestätigungen ausgestellt.
Bitte geben Sie das Seminarprogramm an Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter weiter. Vielen Dank!
Teilnahmebestätigung

23. Anmeldeformular
Seminartitel
_____________________________________________
Name, Vorname
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Firma
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Position im Betrieb
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Rechnungsanschrift
_____________________________________________
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E - Mail
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Fax
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Telefon
_____________________________________________
Datum, Unterschrift
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Ja
Ich möchte über die Seminarangebote per Mail informiert
werden.
Anmeldung online
www.fortbildung-buchhandel.com
Eper E -Mail
seminare@buchhandel-bayern.de
per Post
Börsenverein des Deutschen Buchhandels –
Landesverband Bayern e. V.
Salvatorplatz 1
80333 München
per Telefon
(089) 29 19 42 43
per Fax
(089) 29 19 42 49
Sonderkonditionen
bieten wir Auszubildenden und VolontärInnen der Buchbranche
mit 30% Rabatt (Ausbildungsstatus bei der Anmeldung angeben).