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Skalierbarkeit & Geschwindigkeit
            …mit kleinem Budget
      auf alternativen Erfolgswegen….

         Ralf Schwoebel, Vorstand
                Tradebit AG
              SEOkomm 2012
Wer ist Ralf?


                Ralf (puzzler) – Jahrgang 1973:
                • Mailbox und Spieleentwicklung auf Amiga
                • Anfang: Online Shops in ‘95 - Perl auf SuSE
                • Codes in PHP, RealBasic, Scripts in bash
                • SEO in 2002 (n-factory, maxasale, travini, etc.)

                Tradebit.com – Jahrgang 2004:
                • Erst einfacher Download Shop
                • Heute Marktplatz
                • Von “Single Server” zu “Cloud”
                • Umsatz 2012: > 5 Mio. US$


                                                           … real life examples!

 23.11.2012         (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com                       2
Traffic




23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   3
Was tun?




23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   4
Das Blaue ist der Umsatz




             500000
             450000
             400000
             350000
             300000
             250000
             200000
             150000
             100000
              50000
                  0




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Wie das denn jetzt?



         Anything but Google:

         1. Fokus auf umsatzreiche Landing-Pages

         2. Schneller, einfacher: “Lieber profitabel als schön!”

         3. Social Marketing: “Da muß was gehen!”

         4. Affiliates: “Vielleicht können die besser SEO als ich!”




23.11.2012                (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com    6
Fokus

   Falls die “Qualität” wirklich ein Ranking-Faktor ist…




                http://unbounce.com/conversion-rate-optimization/demonstrate-the-value-of-cro/



23.11.2012                          (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com                     7
Fokus



         Produktbasis aufgeräumt:

         1. Schlechte Reviews: Produkte weg oder nach hinten

         2. Produkte mit hohen Chargebacks: weg!

         3. Händler mit doppelten Postings: gelöscht!

         4. Produkte ohne Umsatz: nach 3 Monaten versteckt!




23.11.2012               (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   8
Fokus



       Allgemein:

       1. Keine Angst, “dünne” Seiten zu löschen od. “NOINDEX”

       2. Keine Verweildauer / Conversion / Traffic: weg mit der
          Seite, falls möglich!


                                         Es muß das Herz bei jedem Lebensrufe
                                     Bereit zum Abschied sein und Neubeginne,
                                        Um sich in Tapferkeit und ohne Trauern
                                            In andre, neue Bindungen zu geben.

                                                               Aus „Stufen“ – Hermann Hesse



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Einfacher & Schneller




23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   10
Schneller


             Server-Geschwindigkeit:

             CDN, Sphinx Search Server, MySQL Optimierung, Trennung Web
             und DB, Reverse Proxies, Memcachd, etc.

             http://www.slideshare.net/extremelongusername/


             Seiten-Geschwindigkeit:
             Sprites, komprimiertes CSS, kombiniertes JS, kleinere Bilder,
             weniger Objekte pro Seite, etc:

             https://developers.google.com/speed/pagespeed/




23.11.2012                   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com        11
Einfacher




23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   12
Kritik halt annehmen…




23.11.2012              (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   13
Einfacher




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Direkter




23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   15
Conversion!!!




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Social & more




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Mehr




23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   18
Noch mehr




        “Erstmal oben festnageln!”




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Twittersprache


                 Ein Top-Tweet ist sprach- und ortsabhängig




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Twitter Cards




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23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   24
Wenn Dein SEO Kung Fu schwach ist, hol’ Dir andere Fighter…




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On a side note: rel=author nur mit erkennbarem Bild




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Wenn Dein SEO Kung Fu schwach ist, hol’ Dir andere Fighter…




23.11.2012                  (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   27
Ca. 20-25% Traffic aus “social”




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Facebook ist echt schwer




             $ 6.80 ausgegeben




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23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   30
Was denken die Anderen so?



    http://blog.marketo.com/blog/2012/10/the-roi-of-paid-social-media-ads.html




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Affiliates




23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   32
Reseller helfen!




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Blogger auch…




23.11.2012      (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   34
23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   35
{Affiliates != Affiliates != You} = … eine Menge Arbeit!




23.11.2012                     (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   36
What you did                                               do it for your
for yourself…                                              affiliates, too!




  23.11.2012    (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com        37
Affiliates sind
                                                        der Grund,
                                                        warum wir Panda
                                                        überlebt haben!
23.11.2012   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com               38
Affiliates != Affiliates != You



                             10% Aff.-Umsatz
20% Aff.-Umsatz



                                                                                   20% Superaffiliates
                                                                               1
                                                                               2   80% Blogger, etc.
                                                                               3

                                                                                   Eigene Aff.-ID




                                         70% Aff.-Umsatz




  23.11.2012                        (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com                        39
Exkurs: Mehr Traffic, mehr Tests… auch wenn es “Mülltraffic” ist!




23.11.2012                   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   40
Exkurs: Mehr Traffic, mehr Tests… auch wenn es “Mülltraffic” ist!




23.11.2012                   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   41
Exkurs: Mehr Traffic, mehr Tests… auch wenn es “Mülltraffic” ist!




23.11.2012                   (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   42
Wir nehmen mit…



                  •    Google ist nicht alles

                  •    Die Technik muss stimmen:
                           “Lieber schnell und profitabel als
                           schön, langsam und pleite…”

                  •    Social heisst “Youtube, Twitter, Facebook”

                  •    Andere Sites bringen Umsatz:
                       slideshare, scribd, etc.

                  •    Affiliates können Dich retten


 23.11.2012           (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com   43
Ralf Schwoebel
             puzzler@tradebit.com
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  • 1. Skalierbarkeit & Geschwindigkeit …mit kleinem Budget auf alternativen Erfolgswegen…. Ralf Schwoebel, Vorstand Tradebit AG SEOkomm 2012
  • 2. Wer ist Ralf? Ralf (puzzler) – Jahrgang 1973: • Mailbox und Spieleentwicklung auf Amiga • Anfang: Online Shops in ‘95 - Perl auf SuSE • Codes in PHP, RealBasic, Scripts in bash • SEO in 2002 (n-factory, maxasale, travini, etc.) Tradebit.com – Jahrgang 2004: • Erst einfacher Download Shop • Heute Marktplatz • Von “Single Server” zu “Cloud” • Umsatz 2012: > 5 Mio. US$ … real life examples! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 2
  • 3. Traffic 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 3
  • 4. Was tun? 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 4
  • 5. Das Blaue ist der Umsatz 500000 450000 400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 5
  • 6. Wie das denn jetzt? Anything but Google: 1. Fokus auf umsatzreiche Landing-Pages 2. Schneller, einfacher: “Lieber profitabel als schön!” 3. Social Marketing: “Da muß was gehen!” 4. Affiliates: “Vielleicht können die besser SEO als ich!” 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 6
  • 7. Fokus Falls die “Qualität” wirklich ein Ranking-Faktor ist… http://unbounce.com/conversion-rate-optimization/demonstrate-the-value-of-cro/ 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 7
  • 8. Fokus Produktbasis aufgeräumt: 1. Schlechte Reviews: Produkte weg oder nach hinten 2. Produkte mit hohen Chargebacks: weg! 3. Händler mit doppelten Postings: gelöscht! 4. Produkte ohne Umsatz: nach 3 Monaten versteckt! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 8
  • 9. Fokus Allgemein: 1. Keine Angst, “dünne” Seiten zu löschen od. “NOINDEX” 2. Keine Verweildauer / Conversion / Traffic: weg mit der Seite, falls möglich! Es muß das Herz bei jedem Lebensrufe Bereit zum Abschied sein und Neubeginne, Um sich in Tapferkeit und ohne Trauern In andre, neue Bindungen zu geben. Aus „Stufen“ – Hermann Hesse 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 9
  • 10. Einfacher & Schneller 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 10
  • 11. Schneller Server-Geschwindigkeit: CDN, Sphinx Search Server, MySQL Optimierung, Trennung Web und DB, Reverse Proxies, Memcachd, etc. http://www.slideshare.net/extremelongusername/ Seiten-Geschwindigkeit: Sprites, komprimiertes CSS, kombiniertes JS, kleinere Bilder, weniger Objekte pro Seite, etc: https://developers.google.com/speed/pagespeed/ 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 11
  • 12. Einfacher 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 12
  • 13. Kritik halt annehmen… 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 13
  • 14. Einfacher 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 14
  • 15. Direkter 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 15
  • 16. Conversion!!! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 16
  • 17. Social & more 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 17
  • 18. Mehr 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 18
  • 19. Noch mehr “Erstmal oben festnageln!” 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 19
  • 20. Twittersprache Ein Top-Tweet ist sprach- und ortsabhängig 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 20
  • 21. Twitter Cards 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 21
  • 22. 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 22
  • 23. 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 23
  • 24. 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 24
  • 25. Wenn Dein SEO Kung Fu schwach ist, hol’ Dir andere Fighter… 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 25
  • 26. On a side note: rel=author nur mit erkennbarem Bild 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 26
  • 27. Wenn Dein SEO Kung Fu schwach ist, hol’ Dir andere Fighter… 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 27
  • 28. Ca. 20-25% Traffic aus “social” 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 28
  • 29. Facebook ist echt schwer $ 6.80 ausgegeben 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 29
  • 30. 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 30
  • 31. Was denken die Anderen so? http://blog.marketo.com/blog/2012/10/the-roi-of-paid-social-media-ads.html 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 31
  • 32. Affiliates 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 32
  • 33. Reseller helfen! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 33
  • 34. Blogger auch… 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 34
  • 35. 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 35
  • 36. {Affiliates != Affiliates != You} = … eine Menge Arbeit! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 36
  • 37. What you did do it for your for yourself… affiliates, too! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 37
  • 38. Affiliates sind der Grund, warum wir Panda überlebt haben! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 38
  • 39. Affiliates != Affiliates != You 10% Aff.-Umsatz 20% Aff.-Umsatz 20% Superaffiliates 1 2 80% Blogger, etc. 3 Eigene Aff.-ID 70% Aff.-Umsatz 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 39
  • 40. Exkurs: Mehr Traffic, mehr Tests… auch wenn es “Mülltraffic” ist! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 40
  • 41. Exkurs: Mehr Traffic, mehr Tests… auch wenn es “Mülltraffic” ist! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 41
  • 42. Exkurs: Mehr Traffic, mehr Tests… auch wenn es “Mülltraffic” ist! 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 42
  • 43. Wir nehmen mit… • Google ist nicht alles • Die Technik muss stimmen: “Lieber schnell und profitabel als schön, langsam und pleite…” • Social heisst “Youtube, Twitter, Facebook” • Andere Sites bringen Umsatz: slideshare, scribd, etc. • Affiliates können Dich retten 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 43
  • 44. Ralf Schwoebel puzzler@tradebit.com 23.11.2012 (c) Ralf Schwoebel, puzzler@tradebit.com 44