Das Dokument behandelt die Relevanz von Neuromarketing zur Zielgruppenansprache und Conversion-Optimierung im digitalen Marketing. Es werden verschiedene Ansätze zur Analyse von Konsumentenverhalten und -präferenzen vorgestellt, darunter Typologien und Modelle wie die Limbic Map. Ziel ist es, mit neurowissenschaftlichen Erkenntnissen Marketingstrategien zu verbessern und die Effektivität der Werbung zu steigern.

1. Menschen. Märkte. Neuronen.Agenda. Businessrelevanz. Ziel.

2. Worum geht‘s in den nächsten 30 MinutenMarktSocial MediaContentMarkeMarktforschungZielgruppenNeuromarketing(und 2 Modelle)TypenbildungMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

3. Auf diesem Bild:Der Markt.Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

4. Der Long Tail als Modell des globalen, digitalen MarktesQuelle: Wharton via longtail.comMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

5. Auf diesem Bild:Werbe- bzw. Kommunikatiosplattformen.

6. Conversion rockt!Conversion PathNextBestActivityTarget GroupsattractFirst ImpressionconnectFurther ClicksrelateInteractionconvertIdentificationCRMMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

7. Auf diesem Bild:Blühende Kampagnen auf dem Kommunikationsacker.Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

8. Blick in die Glaskugel …Target-Marketing wird wichtigerConversion RateSpam VermeidungWer Werbeplätze effektiv „beackert“ investiert effizienter. Die „Profiler“ von Kommunikationsplattformen und Unternehmen arbeiten eng zusammenWerbeaufwand wird zunehmend in soziale Netzwerke ausgelagertWhyshare?Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

9. Differenzierung und Qualifizierung von Zielgruppen 1960 1990 2000 2003 2006 … Boltes Bevölkerungs-zwiebelSchulzes ErlebnismilieusSinus-mileusPersonasNeuro-wissenschaftenQualifizierungJe mehr Eigenschaften eines Kunden (Demographie, Lebenswelt und Verhaltensmuster) ein Unternehmen kennt, desto gezielter können Produkte beworben werden.Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

10. … apropos Qualität …

11. Das Gehirn als solches.Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

12. ... sieht ungefähr so aus.

13. ... oder so.Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

14. Muskelaufbau im GehirnMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

15. Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.Auf diesem Bild:Im Gehirn werden Denkwege gebaut.

16. Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.Auf diesem Bild:Das Gehirn ist faul.

17. Der Autopilot übernimmt die ArbeitAutopilot(unbewußt, implizit)PilotHandlungSinneswahrnehmungMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

18. Das Gehirn baut auf (vertraute) DenkwegeMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

19. Welche Marke?Welche MarkeMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

20. Was ist Neuromarketing?Job der Neurologie:Wie ist das Straßennetz im Gehirn aufgebaut?Job vom Marketing:Wie werden Menschen dazu motiviert, sich an bestimmte Produkte und Marken zu erinnern, sie gut zu bewerten und zu kaufen?Neuromarketing:

21. Wie kann ich auf vertrauten Wegen im Gehirn aufbauen und was bewegt das Gehirn dazu neue Wege zu gehen?Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

22. Neuronen und so …Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

23. Wie wird’s gemessen?MenschWirkungWerbungMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

24. So sehen Neuronen aus …

25. ... oder so …

26. … oder so.Viele NeuronenMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

27. „Swing“-Modell„Swing!“ReizMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

28. Reiz-Reaktions-SchemaUnzählige Reize der „äußeren Welt“ führen unmittelbar zu Repräsentation in der „inneren Welt“Pavlow‘s HundReflexeErlerntes VerhaltenAssoziationen…„Wau! Futter!“Läuten der GlockeMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

30. Approach-Modell:Anflugschneisen im HirnEine einfache Methode, Denkwege zu beschreiben.Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

31. „Emotionalität“Neuronale Aktivität ist individuell und hochkomplex.Gewissermaßen findet jeder neuronale Prozess einen „emotionalen“ Abschluss und wird „emotional“ bewertet. Das Gehirn belohnt sich oder man fühlt sich schlecht.„swing!“ReizMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

32. Fünf unterschiedliche Zugänge Während die Reaktion selbst gewissermaßen immer „emotional“ ist, können zu dieser Reaktion fünf unterschiedliche Zugangsarten (Approach) führen:TraditionalSymbolischEmotionalRationalKommunikativSelten tritt eine der Zugangsarten allein auf. Oft dominiert eine der Zugangsarten.Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

33. Traditionaler Approach„Traditional“ bezeichnet erlernte, generalisierte, tief verinnerlichte RepräsentationenReflexeWerteInstinktErfahrungArchetypenDer Systemkern des AutopilotsMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

34. Emotionaler ApproachDer emotionale Approach ist dem traditionalen am ähnlichsten, führt jedoch zu einer deutlich weniger generalisierten Repräsentation GefühleStimmungenErinnerungErlebnisStarke SinnesanspracheMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

35. Symbolischer Approach„Symbolisch“ bezeichnet das Herstellen einer Repräsentation durch eine begrenzte Zahl abstrakter ZeichenLogosBegriffeTöneMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

36. Kommunikativer ApproachDer kommunikative Approach führt schrittweise im Dialog bzw. mit Unterstützung zu einer Repräsentation. ServicePräsentationDialogMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

37. Rationaler ApproachDer rationale Approach führt schrittweise zu einer bestimmten Repräsentation ErkenntnisVergleichMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

38. Typologie: User ApproachRationalEmotionalServiceorientiertBrand addictedBevorzugt:ListenProduktdatenblätterMehrere offene FensterLieblingsseite:Statistisches BundesamtLeitspruch:Selbst ist der MannBevorzugt:Große BilderRich-MediaEin Blick - ein KlickLieblingsseite:AudiLeitspruch:Wenn es nicht groß ist, sollte es rot sein.Bevorzugt:StrukturAssistentenZuvorkommenden StilLieblingsseite:SiemensLeitspruch:Der Kunde ist immer noch König.Bevorzugt:Alles was kommt wenn es das richtige Label trägt.Lieblingsseite:AppleLeitspruch:Ich hab es schon seit gesternMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

39. Was bringts?

40. Klickverhalten analysierenMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

41. Kundentypen erkennen Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

42. Kundentypen erkennen Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

43. Kundentypen erkennen Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

44. Webseiten analysierenMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

45. Webseiten analysierenMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

46. WebseitenplanenSite IDNavigation & SearchCover StoryEmotionalAboutConnectSpecialSpecialTopicsBrand addictedService orientedRationalMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

47. Was motiviert Kunden?Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

48. 2. Modell:LimbicMap – Motivation als BelohnungWarum neue Wege beschreiten?Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

49. LimbicMap®StimulanzDominanzBalanceMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

50. LimbicMap®AbenteuerThrillStimulanzDominanzFantasieGenussDisziplinKontrolleBalanceMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

51. LimbicMap®Menschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalance

52. AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceFrauen & MännerMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

53. AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceAltersgruppenMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

54. Was bringts?

55. AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceGamesitesMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

56. AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceVideoportaleMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

57. AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceSocial CommunitiesMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

58. AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceOrganisation: VertriebMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

59. AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceOrganisation: VerwaltungMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

60. AbenteuerThrillImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceOrganisation: DesignbüroMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

61. AbenteuerThrillImpulsivitätMakethemostofnowStimulanzDominanzSiegJagdRisikoNoFrillsKreativitätBeuteMutSpaßMachtKunstIndividualismusFreiheitO2SpielStatusNeugierErleben was verbindetHumorLeistungToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralSinnlichkeitOrdnungFamilieHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleBaseQualitätFürsorgeBalanceMarken: TelekommunikationMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

62. AbenteuerThrillVorsprung durch TechnikImpulsivitätStimulanzDominanzSiegJagdRisikoFeeltheDifferenceKreativitätBeuteMutSpaßMachtFreude am FahrenSmart roadsterKunstMercedesIndividualismusFreiheitSpielStatusNeugierPorscheHumorLeistungSmart fortwoToleranzFleißOffenheitFunktionalitätMoralDas AutoSinnlichkeitOrdnungFamilieWir leben AutosHeimatBindungFantasieGenussDisziplinKontrolleQualitätFürsorgeBalanceMarken: FahrzeugeMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

63. Kundentypen erkennen DominanzStimulanzBalance - BindungStimulanz – OffenheitStimulanz – KreativitätDisziplin - SicherheitBalanceMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

64. Kundentypen erkennen DominanzStimulanzDominanz/Stimulanz - RisikoDominanz - StatusDominanz - FleißBalanceMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

65. Kundentypen erkennen DominanzStimulanzDominanz – StatusBalanceMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.

66. Kunden in Schubladen steckenDominanzStimulanzQuelle: result.de via Klaus Eck„Diese Kategorie ist zum größten Teil weiblich (68%). Impulsive Twitterer sind sehr emotional und nutzen die Plattform, um ihre Gefühle zu äußern und Eins-zu-Eins zu kommunizieren. Ihnen genügt es, dass nur persönliche Bekannte ihre Aussagen deuten können.“BalanceMenschen. Märkte. Neuronen. Twittwoch-Edition.