Der Kurs 'Strategisches Musikmarketing im Internet' bietet Musizierenden aus Berlin eine Anleitung zur Selbstvermarktung und zur Nutzung digitaler Möglichkeiten für ihre Projekte. Besonders betont wird die Notwendigkeit, als Musiker unternehmerisch zu handeln und eigene Zielgruppen zu definieren, während vielfältige Fördermöglichkeiten und Strategien zur Mittelbeschaffung, wie Crowdfunding, vorgestellt werden. Außerdem wird die Bedeutung des sozialen Webs hervorgehoben, um Reichweite und Interaktion mit dem Publikum zu maximieren.

1. Zertifikatkurs
DigiMediaL – Strategisches Musikmarketing im Internet
Weiterbildung für Musikerinnen und Musiker aus Berlin
Ich bin genial – was nun?
- Tipps für den Musiker als Unternehmer -
Datum: 19.04.2012
Hagen Kohn

2. Ich bin genial – was nun?
Tipps für den Musiker als Unternehmer
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3. „Dear Musicians – please be brilliant
or get out of the way!“
(Zitat: Dave Allen/„Gang of Four“ im Music Think Tank)
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4. Kernpunkte David Allens
● Wartet nicht auf die „Super-Nanny“
(Plattenfirma, Agentur), die euch
groß rausbringt.
● Die klassischen Vermarkter
(Labels, Veranstalter)
konzentrieren sich mehr denn je
auf die großen Acts.
● Werdet selbst zu Unternehmern!
Nutzt die Möglichkeiten des
(Social) Web!
Quelle: http://www.musicthinktank.com/blog/dear-musicians-please-be-brilliant-or-get-out-of-the-way.html
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5. Checkliste für die Selbstvermarktung
(Hausaufgaben machen)
● Arbeite hart daran, etwas Gutes auf die
Beine zu stellen („Be brilliant!“)
● Definiere deine Ziele
(wen oder was will ich erreichen?)
● Wie realisiere ich mein Projekt?
(Fördermöglichkeiten, Crowdfunding!)
● Brauche ich eine Agentur/
ein Plattenlabel als Marktöffner?
● Bin ich auch im Internet gut aufgestellt?
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6. Be brilliant!
● Habe ich nur eine gute Idee, oder
kann ich sie auch exzellent
umsetzen?
● Will das was ich mache irgend
jemand hören oder sehen?
● Habe ich die richtigen Leute?
Sind alle so motiviert wie ich?
● Wer macht etwas Ähnliches? Wie
groß ist die Konkurrenz?
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7. Ziele definieren
● Musiker/ Ensemble/ Band:
Welches Publikum interessiert sich für meine Musik?
Was ist mir wichtiger – Umsatz oder künstler. Selbstverwirklichung?
Wo muss ich spielen, wo werben? (online/offline)
● Festival/ Konzertveranstalter:
Wo ist die Marktlücke? Kenne ich mein Umfeld/ meine Mitbewerber?
Wie ziehe ich Leute an? (Qualität, Programm, Ambiente...)
Wo muss ich werben? (online/offline)
● Eigene Location (Club, Konzertcafé, Tanzschule...)
Wo ist die Marktlücke (Nische, Kultfaktor, Ambiente)?
Welche Lage ist optimal?
Findet man mich? (Plakate, Wegweiser, Website, Google Places, Qype)
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8. Für wen und warum?
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9. Projekt realisieren
(Wer gibt mir Geld?)
Fördermöglichkeiten
Gründerzuschuss
Sponsoring
Crowdfunding
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10. Kulturförderung/ Stipendien
Kunst und Künstlerförderung des Berliner Senats
http://www.berlin.de/sen/kultur/foerderung/musik/
● Förderungen von Musikprojekten in der E- und U-Musik
● Finanzierung von professionellen Aufnahmen
Berliner Projektfonds Kulturelle Bildung
http://www.kulturprojekte-berlin.de
● Kooperationsprojekte (z.B. Musiker/Schule)
● Projekte von stadtweiter Bedeutung
● Projektförderungen in den Bezirken
Hauptstadtkulturfonds
http://www.hauptstadtkulturfonds.berlin.de
● Zahlreiche Förderungen von Festivals (Piano City Berlin)
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11. Creative City Berlin
http://www.creative-city-berlin.de
● Praktische Tipps zu Projektanträgen
Career & Transfer Center (UdK)
http://www.careercenter.udk-berlin.de
● Gründerstipendien für Musikprojekte (Mini-Mahler)
Kulturförderung.org
http://www.kulturfoerderung.org
● Umfangreiche und überregionale Linksammlung
Deutscher Musikrat (miz)
http://www.miz.org
● Umfangreiche Übersicht internationaler Kulturstiftungen
Urheberrecht / Gema
http://www.infoquelle.de/Recht/Online_Recht/Urheberrechte.htm
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12. Gründungszuschuss der
Arbeitsagentur
Voraussetzungen:
● Zum Zeitpunkt des Antrags arbeitslos gemeldet
● Anspruch auf Arbeitslosengeld (mindestens 6 Monate vorher beschäftigt)
● Kenntnisse und Fähigkeiten müssen nachgewiesen werden
→ Geschäfts- und Finanzierungskonzept mit offiziellem Gutachten
Leistungen:
● 9 Monate Zuschuss in Höhe des zuletzt bezogenen Arbeitslosengeldes
● weitere 6 Monate €300 monatlich für die Zahlung der Sozialabgaben
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13. Sponsoring
● Ein weites Feld: Sponsor kann der Musikladen um die Ecke sein, aber auch
die Deutsche Bank 
● Sponsoring funktioniert nur als Win-Win-Situation.
● Social Web Sponsoring („Influenzer“ begeistern!)
● Was bekommt der Sponsor für sein Engagement zurück?
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14. Nutze die Möglichkeiten des Web!
(und das sind ganz schön viele)
„Exposure“ (Verbreitung) „Monetizing“
● Verschiedene Web-Kanäle nutzen ●„Crowdfunding“
(siehe Digiensemble) mit SellaBand, startnext, Inkubato
Fotos, Videos, Audiofiles, etc.)
- Blog/ Website ●iTunes über Tunecore:
- Facebook, Twitter, Pinterest einmalige Gebühr,
- Soundcloud 100% Royalties
● Kostenlose Downloads ●Flattr, Kachingle
(als „Appetizer“), Mikrospenden
lizensiert unter Creative Commons ● Ticketverkäufe über Amiando
●Gefunden werden! (re:publica)
(Backlinks, aktiv im Social ●Verlosungen, Rabattaktionen
Web, Google Places, Qype, AdWords) über die eigene Seite oder die
● Trend: Social -Local - Mobile Facebook-Fanpage
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15. Crowdfunding (Top)
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16. Crowdfunding (Flop)
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17. Crowdfunding (Fazit)
• B2B-Funding funktioniert (noch) nicht so richtig.
Anders als Privatpersonen benötigen Firmen in der Regel sofort eine
Rechnung, können also nicht „auf gut Glück“ Geld überweisen.
• Die meisten Leute spenden kleinere Beträge innerhalb kleiner
Communities („man kennt sich“). Große Projekte brauchen VIELE Fans,
d.h. eine breit angelegte PR-Kampagne (Beispiel: Iron Sky)
• Achtung AGBs!
Während bei den meisten Plattformen das „Alles oder nichts“-Modell gilt
(Startnext, Inkubato), lassen andere wahlweise eine „flexible Finanzierung“
zu (Indiegogo)– diese ist jedoch mit einer Provision verbunden.
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18. Alles beginnt mit "Phase 0"
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19. Zum Thema Urheberrecht
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20. Vernetzen und Teilen
• Das „Social Web“ ist eine riesige Content-Verteilermaschine
• Verteilen in zwei Richtungen:
- Multimediale Inhalte in Blogposts umwandeln (Tumblr)
- Eigene Inhalte weiterverbreiten (Autopost)
• Browser-Plug-ins helfen bei der schnellen Verbreitung von Inhalten
(Websites, Blogposts, Video, Bilder, Zitate)
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21. Vernetzt euch!
• Gegenseitiges Kommentieren und Antworten
• Verlinken der Blogs über die „Blogroll“
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22. Kommentieren = Vernetzen (1)
Kontroverses
Thema
Beitrag
anlässlich
einer
„Blogparade“
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23. Kommentieren = Vernetzen (2)
Kommentare
verlagern sich
auf Facebook
Die Initiatorin der
Blogparade
diskutiert natürlich
mit
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24. Transmediale Kommunikation
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25. Buchempfehlungen
Erhältlich bei Amazon.com
Links: The Future of Music / Fundraising
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26. Gerd Leonhard
Interessante Texte und Videos zur Zukunft des Musikbusiness unter
www.mediafuturist.com
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27. „Controlling intellectual property is
an obsession of the past“
Music like water
● Kulturgüter sind heute überall und
unbegrenzt verfügbar – legal oder
illegal
● Die meisten Leute zahlen gerne für
ein vernünftiges Angebot (Spotify)!
Access replaces
ownership
● Wir zahlen nicht mehr für die
(digitale) Kopie, sondern für den
unbegrenzten Zugang
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28. Vielen Dank!
Referent
Hagen Kohn
Vioworld GmbH
kohnhagen@googlemail.com
http://hagenkohn.com/
http://kulturcafe.posterous.com/
http://www.vioworld.de/
/ 28 Hagen Kohn | 2012