Das Dokument beschreibt die Bedeutung und Unterstützung von Leadmanagement im Vertrieb, einschließlich der Planung von Kampagnen, der Erfassung von Kundendaten und der Übergabe qualifizierter Leads an den Vertrieb. Die fabis-Vertriebssoftware ermöglicht individuelle Anpassungen von Leadmasken zur optimalen Unterstützung der Akquise und verknüpft diese mit dem Kampagnenmanagement. So können Unternehmen gezielt Informationen der Leadmasken selektieren und ihre Vertriebstätigkeit effektiver gestalten.

1. Ottostr. 15
96047 Bamberg
Tel.: +49 (0)951 98046-200
info@fabis.de
www.fabis.de
Leads liefern Informationen über Budget, Bedarf, Entscheidungsautorität, Grad des
Kaufinteresses bei potenziellen Kunden. Leadmanagement ist mehr als erfassen, verteilen
und kontrollieren von Leads, es unterstützt den Lead-Prozess:
• Planung und Durchführung einer Kampagne, die Interesse generiert
• Sammeln von Kundendaten
• Verdichtung, Erweiterung und Bewertung von Kundendaten
• Übergabe vielversprechender Kundendaten an den Vertrieb
• Kontakt zum Kunden herstellen und zum Abschluss entwickeln
Qualifizierte Vertriebstätigkeit wird durch Software unterstützt, wenn die Software in der
Lage ist, die Anforderungen der Interessenten entsprechend abzubilden.
Um Ihre Akquise optimal zu unterstützen, sind in der FABIS-Vertriebsserie Funktionen für
die Gestaltung von Lead-Masken integriert. Diese Funktionen versetzen uns in die Lage,
innerhalb von 2 Tagen für Sie individuelle Eingabemaske für Ihre Leads zu erstellen.
Sollten Ihre Vertriebstätigkeiten es erfordern, können auch mehrere Leadmasken definiert
werden, um Ihre Anforderungen abzudecken.
Die Leadmasken sind mit dem Kampagnenmanagement verknüpft. Setzen Sie dieses Modul
ein, steht Ihnen der gesamte Funktionsumfang des Kampagnenmanagements zur
Verfügung. Sie können über das Kampagnenmanagement nach sämtlichen Informationen
der Leadmasken selektieren.
Individuelle Leadmasken
Beliebige Leadmasken
Anschluss an das
Kampagnenmanagement
Leadmanagement
Branchen- und produktspezifische Leadmasken