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1. “erfolg entsteht im Kopf”:
Prof. Dr. Hans-Dieter Hermann,
Sportpsychologe der
deutschen Fußball-
Nationalmannschaft,
spricht über
„Motivation, erfolg
und Spitzenleistung“
Neue Kommerzialisierungsmodelle | Market Access | Sales Excellence & KAM |
Versorgungsmanagement | CRM & Closed Loop Marketing
17. – 20. Oktober 2011 I Meliá Berlin
CeO-Panel – Montag, 17. Oktober 2011
Diskutieren Sie mit High-Level-experten Unsere Kongress-Schwerpunkte in diesem Jahr:
über neue Kommerzialisierungsmodelle
 Neue Kommerzialisierungsmodelle auf dem Prüfstand
Han Steutel, Andreas Sander, VP Central Collaborative Healthcare, Versorgungsmanagement,
European VP & General Europe & General Manager
Manager Germany, Germany, KAM, KOL – Welche Strategien und Kompetenzen sind
Bristol-Myers Squibb ALK-Abello-Arzneimittel GmbH im Pharmavertrieb von morgen gefragt?
Dr. Michael Mehler, CEO, Moderation
RIeMSeR Arzneimittel AG Dierk Neugebauer, selbständiger  AMNOG & Market Access
Consultant Market Access
Konsequenzen der frühen Nutzenbewertung für
Produktneueinführungen, Indikationserweiterungen
Profitieren Sie von mehr als 25 Praxisberichten u.a. von: und den Bestandsmarkt
Commercial & Sales excellence
 CRM, Closed Loop Marketing, Multi Channel
 Herbert Assmann, National Sales Director ZNS/Hospital Account, Management, iPads
Pfizer Pharma GmbH
Welchen Beitrag können Social Media und Sales
 Stefan Goldberg, Vertriebsleiter Deutschland, INTeNDIS GmbH Technologies für eine passgenaue Zielgruppenansprache
 Volker Widmann, Head of Established Products, leisten?
Merck Sharp & Dohme GmbH
 Priv.-Doz. Dr. Marc-Alexander Burmeister, Senior Vice President/
Regional Head Marketing & Sales Central Europe,
B. Braun Melsungen AG, Division Hospital Care
Mehr als 25
 Kerstin Drinnenberg, Direktorin Sales, Basilea Pharmaceutica AG Sonderfokus
Industry Case
 Matthias Borst, Vice President & General Manager/ Medizintechnik
Studies
Central Europe, Becton Dickinson GmbH
 Peter Langthaler, Head of Sales Force Effectiveness Europe,
Actavis GmbH
Frühe Nutzenbewertung nach AMNOG Über zehn Stunden Interaktive
intensives Brainstorming
 Thomas Müller, Leiter Abteilung Arzneimittel,
Networking Sessions
Gemeinsamer Bundesausschuss
 Dr. Kai Richter, VP Medical, Mitglied der Geschäftsleitung,
AstraZeneca Deutschland GmbH
„Wenn du Sales-Verantwortung
 Dr. Gerhard Jäger, Director Direct Sales,
Daiichi Sankyo Deutschland GmbH
hast – hingehen!“
Michael Esther, Verkaufsleiter Deutschland
 Dr. Markus Frick, Director Evidence based Medicine & Health
BU Onkologie & Hospital,
Economy, Sanofi-Aventis Deutschland GmbH
Riemser Arzneimittel AG
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2. Neue Kommerzialisierungsmodelle | Market Access | Sales Excellence & KAM |
Versorgungsmanagement | CRM & Closed Loop Marketing
eindrücke von der Pharma Sales Force 2010
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Sponsorship
17. – 20. Oktober 2011 I Meliá Berlin
Werden Sie Sponsor & Aussteller auf der Pharma Sales Force 2011!
Ihr Unternehmen bietet Lösungen und Service für das Vertriebsmanagment und Marketing in der Pharma-Branche? Unsere Mitarbeiter beraten Sie
Dann treffen Sie auf Deutschlands größter Fachveranstaltung für den Pharmavertrieb in Berlin die Großunterne- gerne, wie Sie ein optimales
hmen der Branche! IQPC bietet Ihnen eine Vielzahl an Möglichkeiten, sich an der Programmgestaltung zu beteiligen Networking auf dem Kongress
und sich vor Ort zu präsentieren.
gestalten. Bitte wenden Sie sich
Sponsoren und Aussteller auf der Pharma Sales Force 2011 profitieren durch: an Frau Kerstin Pieper oder
Jörg Wittmann unter der
• Direkten Kontakt zu Top-Managern und entscheidungsträgern der Zielgruppe Tel.: 030-20913-275 oder
• Neue Kontakte und den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen per E-Mail kerstin.pieper@iqpc.de
• Viele Networking-Gelegenheiten in exzellenter Atmosphäre oder joerg.wittmann@iqpc.de!
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Eine Auswahl unserer Sponsoringmöglichkeiten:
Medienpartner
• Ein Ausstellungsstand in variablem Umfang
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• Moderation eines Konferenztages
• Plazierung Ihres Logos und Firmenprofiles in allen
Werbematerialien zur Veranstaltung
• Präsenz auf unserer Website und in der Online-Vermarktung
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Teambuchung | Wir bieten Ihnen interessante Teamdiscounts, bitte kontaktieren Sie uns!
Download Center
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Informationen zu den neusten Trends und Entwicklungen in Ihrer Branche. Jeder Inhalt ist 100% gratis,
einfach herunterzuladen und aktuell. Sie finden unter anderem Podcast Interviews, die Sie sich direkt auf
Ihrem Computer oder Ihrem mobilen Gerät über Stream anschauen können, News aus lokalen und inter-
nationalen Quellen, Whitepaper und andere relevante Inhalte – das Download Center ist das Online-Portal
um Ihr Wissen auszubauen und Up-to-date zu bleiben.
Wir freuen uns über Ihre Anregungen – für alle Fragen und Ihr Feedback stehen Ihnen unter
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