1. Herzlich Willkommen

2. PartnerConnect Deutschland
Frankfurt, 31. Januar 2013
Kofax Business Update
Ansgar Eickeler – Regional Vice President, Software & Solutions Germany
Wayne Ford – Vice President, Global Channel Sales

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9. PartnerConnect Deutschland
Frankfurt, 31. Januar 2013
Kofax Business Update
Ansgar Eickeler – Regional Vice President, Software & Solutions Germany

10. Marktführer

12. Kofax: Globale Präsenz
Headquarters: Irvine, CA
Gegründet: 1985
Mitarbeiter: 1.200+ in 37 Ländern
Vertriebspartner: 800+
Erfolg
Kunden: 20.000+
Software Lizenzen: 150.000+
ERP, CRM, LOB Integrationen: 10.000e
12

13. Kofax: Profitabel & Wachstum
Ergebnis 2012 (Geschäftsjahr)
Gesamtumsatz: $262.5m
Adjusted EBITDA: $48.5m
Adjusted EBITDA Marge: 18.5%
Cash am 30.06.2012: $81.1m
Innovation im Fokus
13% des Umsatzes fließt in die Entwicklung
Marktführer
 #1 Batch image Capture
 #1 Batch content Capture
 #1 Enterprise Capture
* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software,
Harvey Spencer Associates
13

14. Kofax: Deutschland
Ergebnis 2012 (Geschäftsjahr)
Software Lizenz Umsatz: +45%
Anzahl Deals > 1 Mio$: 2
Anzahl Deals > 100K$: 17
> 3.000 Kunden in Deutschland
> 50 Partner
IHR Umsatzanteil: ~50%
Market Leader
 #1 Batch image Capture
 #1 Batch content Capture
 #1 Enterprise Capture
* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software,
Harvey Spencer Associates
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15. Leader in Forrester’s Multichannel Capture Wave™
Highest
position!
Strongest
market
presence!

16. Leader in Forrester’s Multichannel Capture Wave™
Highest quantitative scores
 3 Kategorien (Aktuelles Angebot, Strategie, Markpräsenz)
 Kofax erzielt beste Ergebnisse in allen 3 Kategorien
Kofax wird “off the chart!” bewertet
 Kofax ist ganz oben rechts positioniert – with Strategy so strong that
half the circle extends beyond the Wave
Strongest market presence
 Market Presence ranking determines circle size; Kofax is the largest
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17. Leader in
Capture Enabled BPM™
Batch image capture*
Batch content capture*
Enterprise capture*
BPM software visionary**
* 2011-12 Report on the Worldwide Market for Document Capture Software, Harvey Spencer Associates
** Gartner’s Magic Quadrant for Business Process Management Suites, Oct. 2010, Jim Sinur and Janelle Hill
17

18. Kofax Evolution Model
Replace file cabinets Automate & Optimize the
Automate labor manage business customer
intensive processes processes experience
18

19. Evolution & Wachstum im Capture Markt
$5B Desktop
Production
Monolithic
SmartRange
Mid Phones
Page Scanners
Scanners in&
Level Scanners
& Tablets im
$4B
MFPs in Highly
inDistributed
Centralized,
inEinsatz bei
Centralized
Distributed
Back Offices
Regional
Mitarbeitern
1B+ Front Offices
Offices
und Kunden
$3B
Markt- 100M
volumen
$2B
1M
$1B
500K
100K
$0
1985 1990 1995 2000 2005 2010 2015
Der Markt für mobile capture Software wird von verschwindend gering auf mehr
als $1.3 Mrd in 2015 wachsen.

20. Point of Origination: Extending Systems & Processes Point
of
Origination
Electronic
Smart
phones &
tablets
FAX
Systems &
Processes
Smart
phones & Production
tablets Desktop scanners & scanners
web portals MFPs
Field Customer Remote Centralized
workers locations Branch offices Back office
20

21. Markttreiber
 Stark ansteigende Kommunikation
 Global agierende Unternehmen im Verbund mit Lieferanten und
Organisationen
 Wachsender Druck, die Kosten weiterhin stark zu senken
 Trend zum papierlosen Büro
 Reduzierung der Anzahl an Lieferanten und Einsatz bewährter
Lösungen
 Kundenerwartung für immer kürzere Antwortzeiten
 Mobile Endgeräte, die Veränderung in der Interaktion mit Kunden
21

22. Zielmärkte
 Banken
 Kontoeröffnung
 Versicherungen
 Schadensmanagement
 Healthcare
 Patientenakten
 Behörden
 E-Government
22

23. 2013 - Partner
 Ausbau des bestehenden Geschäfts
 Partner enablement
 KC  KTM
 KC/KTM  KTA
 Gemeinsame Kampagnen und Aktivitäten (z.B.)
 Entwicklung von Lösungen, Storyboards
 Re-Fokussierung auf Run-Rate (Projekte bis 10K€)
 Upselling an Bestehende Kundenbasis
 Wettbewerb ersetzen
 Point of Origination als Treiber für neues Geschäft
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24. PartnerConnect Deutschland
Frankfurt, 31. Januar 2013
Global Channel Update
Wayne Ford – Vice President, Global Channel Sales

25. Ihr Wettbewerbsvorteil mit Kofax
 Umfassendes und einzigartiges Lösungsportfolio
 BPM, Capture und Mobile
 Sehr flexible und skalierbare Architektur
 Große und kleine Unternehmen erhalten Wunschlösungen
 Zufriedene Kunden aus allen Branchen
 Erfahrung und Referenzen einer großen Kundenbasis
 Vertrauen in technische Möglichkeiten
 Hybrides GoToMarket-Modell
 Stärkere Marktdurchdringung und Lösungsorientierung
 Finanziell gesund und stabil
 Investitionsschutz
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26. Kofax Elevator Pitch
Kofax bietet eine einfache Lösung Für das Erfassen (Capturing) von
Informationen und automatisiert Geschäftsprozesse, die auf Informations-
verteilung basieren. Sobald Content generiert wird – ob auf Papier oder
elektronisch – kann Kofax die relvanten Informationen erfassen, erkennen und
herausfiltern, um sie dann automatisch an die richtigen Prozesse, Applikationen
oder Personen weiterzuleiten.
Wir ermöglichen es Nutzern Informationen besser zu verstehen und den Umgang
damit zu erleichtern. Dadurch erzielen Sie eine Höhere Effizienz im Umgang mit
Ihren Kunden und erreichen Wettberwerbsvorteile und Wachstum in Ihrer
Organisation bei gleichzeitiger Kostenreduktion.
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27. Fragen?
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28. Danke!