Digital werben für KMU

mazze.ch | digital werben, digital verkaufen
Digitale Werbung für KMU
Gewerbe-Treff Boswil 
27. Februar 2018

mazze.ch | digital werben, digital verkaufen.
Matthias Walti
Designer, Texter und Konzepte für digitale Kommunikation.
Muri AG 
www.mazze.ch

Was soll ich als KMU-Unternehmen 
«online machen»

Statt 1000 Begriffe… 
Facebook, SEO, XING, SEM,
Affiliate, Display, PPC, LinkedIn,
Adwords, Content Marketing,
Retargeting, Follower, Konversion,
Inbound, Omnichannel, PPC, A/B
Testing, Call To Action, Keyword,
Opt-in, Social Graph, UGC, Viral
Marketing, Influencer, Liker…

Fünf Fakten. 
Fünf Erkenntnisse. 
Fünf Chancen.
Fünf Plattformen.
…und eine sofort umsetzbare Massnahme 
Fragen & Antworten

Fünf Fakten 
zur digitalen Werbung

Fakt #1 
Digital ist kostengünstig. 
(kostenlos war sie nie)

Fakt #2 
Digital Werbung «kennt»  
die Position im Verkaufstrichter

Fakt #3 
Digital lässt eine sehr genaue
Definition der Zielgruppe zu

Fakt #4 
Im digitalen Raum sind wir  
ehrlicher als im richtigen Leben

Fakt #5 
Digitale Werbung ist komplex

Was soll ich jetzt damit…?
(Fünf Erkenntnisse)

Erkenntnis #1 
Gute Werbekontakte  
sind (wieder) kostenpflichtig

Erkenntnis #2 
Kunden müssen gezielt
angesprochen werden

Erkenntnis #3 
Erfolge und Misserfolge  
sind sehr schnell erkennbar 
und korrigierbar

Erkenntnis #4 
Digitale Werbung  
ist ein Lernprozess

Erkenntnis #5 
Gute Inhalte sind teuer. 
Für KMU oft zu teuer.

Fünf Chancen

Chance #1 
Keine Angst  
vor kleinen Zielgruppen!

Chance #2 
Auch wer wenig macht,  
macht schon mehr als viele
Mitbewerber

Chance #3 
Sehen, was wirklich gesucht wird.

Chance #5 
Schnelle Resultate, 
wie die Massnahmen wirken.

Chance #5 
Sich finden lassen 
statt kalt aquirieren.

Fünf Plattformen

Facebook
Für emotionale Produkte, oder solche, die man spontan kauft. 
Sehr genaue Zielgruppenansprache, 
stark veränderter Algorithmus 2018, 
Bewirtschaftung aufwändig.

Google Adwords
Für Produkte, die ein «Problem» lösen,  
für das man eine Lösung sucht.
Wirkungsvoll, vergleichsweise wenig Wissen  
und Zeitaufwand erforderlich.

Youtube
Für eher emotionale Produkte, die sich per Video bewerben lassen.
Effizient und wirkungsvoll. 
Hoher Beachtungsgrad. 
Vergleichsweise hoher Initialaufwand (Videoproduktion)

Instagram
Positiveres Werbeumfeld als bei Facebook.
Know-how von Facebook-Ads anwendbar (gleiche Algorithmen) 
Hohe Beachtung auf mit organischen Inhalten.

Newsletter
Der mit Abstand verkaufsstärkste Werbekanal im Web.
Beziehungsaufbau über langen Zeitraum. 
Hohe Kontaktqualität. 
Produktion guter Inhalte ist aufwändig.

Der Tipp zum Schluss…

Google «My Business»

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