Präsentation von Thomas Schmidt-Broer von Xing über das neue Angebot "Xing News Plus" für Medienanbieter auf den Medientagen München 2017

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City, Date
XING News Plus – Paid
Content@XING
Medientage München 26. Oktober 2017

2. • Leading online Business Network in German-
speaking countries
• > 13 mn members in DACH
• > 5 mn XING News user
• Founded 2003 in Hamburg,
publicly listed since 2006
• Further locations in
- Barcelona
- München
- Porto
- Wien
- Zürich

3. XING News – relevant content for Business Professionals
News Pages Experts
• Compact daily digest
• 25 Industries
• Curated by social
signals
• Brand or topic pages
• Special Interest and
General Interest
• Managed by Publishers
• Clear statements to
daily relevant topics
Debate -> Klartext
• Get insights from
Experts
Selfpublishing -> Insider
Paid Content
„Where I get
impulses
from the best“
“What I need to
know
in my industry!”
„What I want to
know
for my profession“
„Where I get
access to
exclusive content”
• High value content
users are willing to
pay for
• One-click payment
and convenient
access and to top
content in one place
Newsletter

4. XING News Plus - a distribution platform for paid content

5. 5

6. 6

7. XING News Plus - a distribution platform for paid content
• Logical extension of the curated XING News
- (free) News with link-outs to publisher sites
- (paid) News Plus with full text articles and videos at XING
• Focus on Business & Special Interest Content
• Subbundle of the publishers products to keep upsell options for publishers
• Brand-, Product- and Price-Ownership for publishers
• Subscription as core with distribution via (pay-per-) articles
• Minimum 1 paid article embedded in every Industry Newsletter
• > 1 mn XING Premium Members with active billing relation

8. Bestselling Articles show one pattern: „What´s in for me?!“
8
Number of Sales Revenue
Partner Headline Price
1 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
Letzter Ausweg aus der Privaten Krankenversicherung 0,79 €
2 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
Der große Crash – er ist näher denn je 0,79 €
3 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
Home Office, die unterschätzte Schwachstelle 0,79 €
4 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
So gehen Sie ohne Abschläge früher in den Ruhestand 0,79 €
5 ZEIT Akademie - Seminar
Verhandeln mit Erfolg
Lektion 1: Die Grundzüge der Verhandlung – Von
Konflikten und Beziehungen
9,99 €
6 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
Diese Geldanlage ist lukrativer als ein Wohnungskauf 0,79 €
7 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
Naht der Tag des Bitcoin-Untergangs? 0,79 €
8 ZEIT Akademie - Seminar
Digitale Revolution
Lektion 1: Einführung – Die Digitalisierung des Alltags 4,99 €
9 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
Diese sieben Tipps verhindern den Ruin nach der
Scheidung
0,79 €
10 Netzwirtschaft Magazin PLUS DER PERFEKTE PITCH: So erwischst du deinen Investor 3,99 €
11 ZEIT Akademie - Seminar
Rhetorik
Lektion 1: Das Entstehen einer guten Rede 5,99 €
12 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
Nur so lohnt sich die Solaranlage auf dem Dach 0,79 €
13 ZEIT Akademie - Seminar
Überzeugend kommunizieren
Lektion 6: Der Aufstieg - Die erste eigene
Führungsposition meistern
5,99 €
14 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
So starten introvertierte Mitarbeiter im Job richtig
durch
0,79 €
15 WELT - Politik, Geld &
Wirtschaft
Wenn die USA ihre Schulden nicht mehr bedienen
können
0,79 €
Partner Headline Price
1 ZEIT Akademie - Seminar Verhandeln
mit Erfolg
Lektion 1: Die Grundzüge der Verhandlung – Von
Konflikten und Beziehungen
9,99 €
2 WELT - Politik, Geld & Wirtschaft Letzter Ausweg aus der Privaten
Krankenversicherung
0,79 €
3 ZEIT Akademie - Seminar Online
Marketing
LEKTION 3: Facebook: Kampagnen-Management,
Targeting und Newsfeed-Optimierung
9,99 €
4 ZEIT Akademie - Seminar Verhandeln
mit Erfolg
Lektion 5: Verhandeln im Team – Warum die
Strategie des FBI auch im Beruf funktioniert
9,99 €
5 ZEIT Akademie - Seminar Digitale
Revolution
Lektion 1: Einführung – Die Digitalisierung des
Alltags
4,99 €
6 ZEIT Akademie - Seminar Rhetorik Lektion 1: Das Entstehen einer guten Rede 5,99 €
7 ZEIT Akademie - Seminar
Überzeugend kommunizieren
Lektion 6: Der Aufstieg - Die erste eigene
Führungsposition meistern
5,99 €
8 ZEIT Akademie - Seminar Online
Marketing
Lektion 1: Einführung und Grundlagen des
Performance-Marketings
9,99 €
9 ZEIT Akademie - Seminar
Überzeugend kommunizieren
Lektion 3: Sich beweisen - Sicher präsentieren und
auftreten
9,99 €
10 Netzwirtschaft Magazin PLUS DER PERFEKTE PITCH: So erwischst du deinen
Investor
3,99 €
11 ZEIT Akademie - Seminar Online
Marketing
Lektion 2: Google: Website-Optimierung (SEO),
AdWords (SEA) und Tracking
9,99 €
12 ZEIT Akademie - Seminar
Überzeugend kommunizieren
Lektion 1: Kommunikation im Job - Was im
professionellen Umfeld anders läuft
9,99 €
13 ZEIT Akademie - Seminar Online
Marketing
LEKTION 4: YouTube: Reichweitenstrategien und
Video-Optimierung
9,99 €
14 ZEIT Akademie - Seminar Online
Marketing
Lektion 5: E-Mail-Marketing: Aufbau des
Verteilers, Segmentierung und Anstoßketten
9,99 €
15 ZEIT Akademie - Seminar
Überzeugend kommunizieren
Lektion 2: Der Einstieg - Im Interview
überzeugen
9,99 €
What´s in for me?
- Competence building
- Career building
- FOMO

9. News Plus Customer - ¾ are male
9
*total buyers, 14.06. – 14.10.17

10. News Plus Customers – 70% are XING Premium Users
10
*total buyers, 14.06. – 14.10.17

11. Entrepreneurs, Freelancer and Executives are highly interested
11
*total buyers, 14.06. – 14.10.17
Job Categories

12. XING News Plus – Status and learnings the first weeks
12
Why do users buy content?
„What´s in for me“ is main driver:
Career & competence building
Fear and error prevention
Distribution and touch points 90% of all sales generated by e-mail-push in INL
Low price sensitivity
Revenue driven by high price content
ZEIT Akademie realized ¾ of all revenues
General interest articles of DIE Welt with €0,79
and special interest articles between €1,99 – €9,99
on top of article prices in the market
Premium user with 4x higher conversion
Premium users with 1,5% conversion – paywall hit to buy match
the e-commerce-level
Existing billing relations leverage first buy
Payment and registration
One Registration /Payment Data for variety of content
Pay per articles as best promotion option
One-click-solution
XING as trusted Payment Provider

13. VIELEN DANK!
Kontakt:
Thomas Schmidt-Broer
XING: www.xing.com/profile/Thomas_SchmidtBroer
Mail: thomas.schmidt-broer@xing.com