Virtuelle Güter haben die Grenze von Online-Games und virtuellen Welten überschritten und feiern als Branded Gifts Erfolge in Social Networks wie Facebook oder MySpace. Virtuelle Güter sind ein effektives Promotion-Tool und digitales Merchandising-Produkt für Künstler wie beispielsweise 50 Cent. Der Vortrag erklärt die Grundlagen von virtuellen Gütern, zeigt Erfolgsmodelle auf und vergleicht unterschiedliche Formen von virtuellen Gütern hinsichtlich ihrer Werbewirkung und ihres Monetarisierungspotentials. Bei Interesse stelle ich gerne auch unser Startup SnipClip vor, welches den Sammelspaß der Panini-Alben ins Internet bringt.

1. Virtuelle Güter als
Monetarisierungs- und
Werbemodell für Musiker

2. „Social Networks Will Be Tomorrow's iTunes“
„1 out of every 4 users (27%) said social networks could be
the main way they would access video and music if these
features became available and the player was good. And for
the under 25-year-olds, acceptance was even higher: for
example, 40% of males, 20-24, agreed that the social
networks could be the main way they would access content
if available.“
(VentureBeat, 2008)
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3. Wie kommt die Marke in die Community?
?
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4. Facebook macht Millionen.
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5. Agenda
Virtual Goods
Grundsätzliches
Branded Virtual Goods
Virtual Gifts
Virtual Collectibles
Ausblick
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6. Virtuelle Güter. Reales Geld.
Habbo.com
WhatsYourPlace.de
Virtual furniture
Virtual places
2006: 54 mio. US$
6 month: 50,000 €
Facebook.com
Virtual gifts Tencent.com
2008: 40 mio. US$ Virtual items
2008: 1 billion US$
Gaiaonline.com
Virtual items Mob Wars
1 mio. US$ per month Virtual items
22,000 US$ per day
SnipClip, 2008
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7. Maslowsche Bedürfnispyramide
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8. Definition Virtuelle Güter
Rivalität im Konsum
Persistenz
Vernetzung
(Fairfield, 2005)
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9. Virtuelle Güter sind mehr als Inhalte.
Digitale Güter Virtuelle Güter
Medium-gebunden Plattform-gebunden
Kontext nicht relevant Kontext relevant
Verfügbarkeit Seltenheit
Kopierschutz Einfügeschutz
Keine Identität Unikate
Unverkäuflich Handelbar
Konsum Besitz
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10. Virtuelle Güter. Realer Wert.
Kommunikation Vorteile durch Identität durch
durch Konsum Funktionalität Exklusivität
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11. Agenda
Virtual Goods
Branded Virtual Goods
Virtual Gifts
Virtual Gifts
Virtual Collectibles
Ausblick
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12. Branded Virtual Goods
Virtual Greats Beelya Facebook
„Branded goods can pull in three to five times
as much revenue as non-branded goods“
(CEO of Virtual Greats)
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13. Beispiel: Virtual Greats
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14. Agenda
Virtual Goods
Branded Virtual Goods
Virtual Gifts
Branded Virtual Goods
Virtual Collectibles
Ausblick
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15. Virtuelle Geburtstagsgrüße
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16. Die Nutzer finden die Zielgruppe.
AdNectar, 2008
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17. Virtuelle Güter. Reale Produkte.
AdNectar, 2008
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18. Agenda
Virtual Goods
Virtual Gifts
Branded Virtual Goods
Virtual Collectibles
Virtual Collectibles
Ausblick
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19. Deutschland im Sammelfieber
Panini-Alben
 4 Millionen veröffentlichte Alben
 160 Millionen verkaufte Packs
 0,50 € pro Pack*
… 50% der Käufer sind Erwachsene!
* In Deutschland zur WM 2006
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20. SnipClip: Fans sammeln ihre Helden, …
Dieses Fanalbum beinhaltet gekaufte
Sammel-objekte, doppelte Exemplare und
noch leere Felder.
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21. … werten ihre Profile auf …
Fans identifzieren sich mit Ihrer
Marke, bekennen sich öffentlich zu
ihrer Leidenschaft und erwerben
sozialen Status in ihrer Community.
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22. … und teilen ihre Leidenschaft.
Fans tauschen Doppelte, laden ihre
Freunde zum Sammeln ein und
werden zu Botschaftern Ihrer
Marke.
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23. SnipClip: Sammelspaß im Internet
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24. Agenda
Virtual Goods
Branded Virtual Goods
Virtual Gifts
Virtual Collectibles
Ausblick
Ausblick
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25. Virtuelle Güter. Reale Umsätze.
$0.37 $2.47 $8.98
Social Networks Social Games Virtual Worlds
Average Revenue Per Monthly Active User Per Year (ARPU)
SnipClip, 2009
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26. Virtuelle Güter werden Mainstream.
2007 2012
10.3 billion US$
Virtual Goods
2.7 billion US$
Virtual Goods
James McGough, 2008
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27. Die Dreifaltigkeit im Web
Gaming:
 „Entertainment is everything“
 Function-driven
Web 2.0: Web 1.0:
 „Everything is social“  „Content is king“
 Community-driven  Content-driven
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28. Sprecht mit mir.
Martin Szugat
DE: +49-89-23 51 99 64
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