Das Pallas Athena Partnerprogramm
Ziele <ul><li>Stärkere Durchdringung der Märkte </li></ul><ul><li>Qualität durch Branchen- und Kundenwissen </li></ul><ul>...
Grundlagen <ul><li>Pallas Athena tritt im Markt als Software- Hersteller auf </li></ul><ul><li>Dienstleistungen sind Marke...
Partnerschaften <ul><li>Kooperations-/Vermittlungspartner   </li></ul><ul><li>Partner oder Reseller </li></ul><ul><li>Entw...
Kooperations-/Vermittlungspartner <ul><li>Partner ist in Kundenprojekten und vermittelt Aufträge an Pallas Athena </li></u...
Partner/Reseller <ul><li>Partner entwickelt eine Lösung oder Dienstleistung auf Basis der Software von Pallas Athena </li>...
Entwicklungspartner <ul><li>Partner hat eine eigene Softwarelösung und integriert diese mit der Software von Pallas Athena...
Strategischer Partner <ul><li>Partner hat Pallas Athena als strategische Plattform für Projekte ausgewählt </li></ul><ul><...
Was wir für Sie tun <ul><li>Versorgung mit SalesKit </li></ul><ul><ul><ul><li>Preisliste, Internet-Präsenz, Präsentationen...
Was wir für Sie tun <ul><li>Zusätzliche Intensiv Trainings über unsere Partner BPM-Akademie und apo-akademie: </li></ul><u...
Provisionen Umsatz  < Euro  10.000,--  10% Umsatz  < Euro  50.000,--  15% Umsatz  < Euro 100.000,--   25% Umsatz  < Euro 3...
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Here you see the partner programm of Pallas Athena, a mayor supplier in the BPM area

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Partnerprogramm

  1. 1. Das Pallas Athena Partnerprogramm
  2. 2. Ziele <ul><li>Stärkere Durchdringung der Märkte </li></ul><ul><li>Qualität durch Branchen- und Kundenwissen </li></ul><ul><li>Generalist trifft Spezialist </li></ul><ul><li>Für jeden Partner das richtige Programm </li></ul>
  3. 3. Grundlagen <ul><li>Pallas Athena tritt im Markt als Software- Hersteller auf </li></ul><ul><li>Dienstleistungen sind Marketing, Vertrieb, Training und Support </li></ul><ul><li>Pallas Athena unterstützt seine Partner in o.g. Bereichen </li></ul><ul><li>Pallas Athena stellt in Projekten für die Partner technische Beratung bereit </li></ul>
  4. 4. Partnerschaften <ul><li>Kooperations-/Vermittlungspartner </li></ul><ul><li>Partner oder Reseller </li></ul><ul><li>Entwicklungspartner </li></ul><ul><li>Strategischer Partner </li></ul>
  5. 5. Kooperations-/Vermittlungspartner <ul><li>Partner ist in Kundenprojekten und vermittelt Aufträge an Pallas Athena </li></ul><ul><li>Pallas Athena übernimmt den kompletten Vertrieb seiner Software </li></ul><ul><li>Auftrag kommt zwischen Kunde und Pallas Athena direkt zustande </li></ul><ul><li>Partner erhält bei Erfolg eine Vermittlungsprovision </li></ul>
  6. 6. Partner/Reseller <ul><li>Partner entwickelt eine Lösung oder Dienstleistung auf Basis der Software von Pallas Athena </li></ul><ul><li>Partner übernimmt den kompletten Vertrieb </li></ul><ul><li>Partner handelt im Namen der Pallas Athena </li></ul><ul><li>Partner schließt einen Lizenz- und Service- Vertrag ab. </li></ul>
  7. 7. Entwicklungspartner <ul><li>Partner hat eine eigene Softwarelösung und integriert diese mit der Software von Pallas Athena. Dies kann einzeln oder gemeinsam geschehen. </li></ul><ul><li>Partner vertreibt die integrierte Lösung und nutzt die Pallas Athena Software als „Embedded“ oder „anwendungsspezifische“ Lizenz. </li></ul><ul><li>Es kommt ein Vertrag mit dem Partner, nicht mit dem Kunden zustande </li></ul>
  8. 8. Strategischer Partner <ul><li>Partner hat Pallas Athena als strategische Plattform für Projekte ausgewählt </li></ul><ul><li>Partner verfügt über eine nennenswerte Unternehmensgröße </li></ul><ul><li>Partner bildet seine Mitarbeiter aus </li></ul>
  9. 9. Was wir für Sie tun <ul><li>Versorgung mit SalesKit </li></ul><ul><ul><ul><li>Preisliste, Internet-Präsenz, Präsentationen, Produktbeschreibungen, White Paper, interne Lizenzen </li></ul></ul></ul><ul><li>Erstes Training </li></ul><ul><ul><ul><li>Zweitägiges kostenfreies Training </li></ul></ul></ul><ul><li>Marketing-/Vertriebsaktionen </li></ul><ul><ul><ul><li>Webcasts und WebInars </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Leadgenerierung </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Kundenprojekte </li></ul></ul></ul><ul><li>Technische Beratung </li></ul><ul><ul><ul><li>Unterstützung zB in ersten Projekten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Unterstützung in komplexen Projekten </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>„ Verstärkung“ im Team </li></ul></ul></ul>
  10. 10. Was wir für Sie tun <ul><li>Zusätzliche Intensiv Trainings über unsere Partner BPM-Akademie und apo-akademie: </li></ul><ul><ul><li>Projektakquisition im BPM-Umfeld -2tägig </li></ul></ul><ul><ul><li>Business Process Management Introduction -2,5tägig </li></ul></ul><ul><ul><li>Business Process Management Executive -2,5tägig </li></ul></ul><ul><li>Reduzierung der Teilnahmegebühren über Bildungsschecks </li></ul><ul><ul><li>Informationen unter www.pallas-athena.com </li></ul></ul>
  11. 11. Provisionen Umsatz < Euro 10.000,-- 10% Umsatz < Euro 50.000,-- 15% Umsatz < Euro 100.000,-- 25% Umsatz < Euro 300.000,-- 30% Umsatz > Euro 300.000,-- 35%

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