Strategien und Ziele
Medien-Planspiel 2011
Martina Dibos
Inhalt
Einführung Management-Prozess
Ziele
Strategien
Der Weg zum Ziel
Der Management
Prozess
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.174
Analyse / Problemerkennung
Prognos...
Ziele
normativer Charakter
in die Zukunft
ausgerichtet
Definition nach Inhalt,
Ausmaß und Zeit
geschlossenes
Zielsystem -
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Unternehmensziele
Beschaffungs
ziele
Produktions
ziele
Marketing
ziele
Finanz
ziele
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- Produktpolitik
- Distribut...
Konzeptionspyramide
1. Konzeptionsebene
2. Konzeptionsebene
3. Konzeptionsebene
Marketing
ziele
Marketing
strategien
Marke...
IST Zustand
SOLL Zustand
STRATEGIE
1. Konzeptionsebene
Wo wollen wir hin ?
2. & 3. Konzeptionsebene
Wie kommen wir dahin u...
Analyse des IST
Zustandes
notwendig um eigene Ziele und die daraus
resultierenden Strategien zu entwickeln
Branchenanalyse...
Mitbewerber
Rivalität
Potentielle
Mitbewerber
KundenZulieferer
Ersatz Produkte
Bedrohung
Bedrohung
Verhandlungs
stärke
Ver...
SWOT Analyse
Feststellung von internen und externen
Zuständen
gegenwarts- und zukunftsbezogen
Durchführung nach eindeutige...
Strategien
Wissen aus Analysen nutzen
Strategien und verbundene
Mittel auf
Unternehmensziel
ausrichten
Vision: Herstellung...
Generische
Wettbewerbsstrategien
nach M. Porter:
Umfassende
Kostenführerschaft
Segmentierung
Differenzierung
Vgl. Jung, S....
Strategie der
Qualitätsführerschaft
Strategie der
aggressiven
Preispolitik
Strategie der
selektiven
Qualitätsführerschaft
...
Kostenführerschaft
Preis-Mengenstrategie
Produkt durchschnittlicher
Qualität, niedriger Preis
durch hohe Stückzahl
Vision:...
Kostenführerschaft
Preis-Mengenstrategie
Produkt durchschnittlicher
Qualität, niedriger Preis
durch hohe Stückzahl
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Differenzierung
Präferenzstrategie
Entwicklung einer
Preiselastizität durch
Kundenbindung
Vision: eindeutiger USP
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Differenzierung
Präferenzstrategie
Entwicklung einer
Preiselastizität durch
Kundenbindung
Vision: eindeutiger USP
Vgl. Jun...
Segmentierung
Ausnutzen von Nischen und
Konzentration auf
Schwerpunkte
Vision: Entwicklung eines
besonderen Angebotes,
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Der Weg zum Ziel
Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.174
Analyse / Problemerkennung
Prognose / Zu...
Quellen
Jung, H.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre,
11.Auflage, Oldenburg 2009
Online Marketing Strategien: Konzeption, ...
Quellen
Meffert/Bruhn (2006); Meffert, H./Bruhn, M.:
Dienstleistungsmarketing, Grundlagen - Konzepte -
Methoden, 5. Aufl., ...
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  1. 1. Strategien und Ziele Medien-Planspiel 2011 Martina Dibos
  2. 2. Inhalt Einführung Management-Prozess Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  3. 3. Der Management Prozess Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.174 Analyse / Problemerkennung Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen Zielfestlegung und Strategie Realisation Kontrolle der Zielerreichung Analyse / Problemerkennung Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen Zielfestlegung und Strategie Realisation Kontrolle der Zielerreichung
  4. 4. Ziele normativer Charakter in die Zukunft ausgerichtet Definition nach Inhalt, Ausmaß und Zeit geschlossenes Zielsystem - Unternehmensziel Gesamtziel Vgl. Jung, S.177Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  5. 5. Unternehmensziele Beschaffungs ziele Produktions ziele Marketing ziele Finanz ziele Ziele der - Produktpolitik - Distributionspolitik - Kontrahierungspolitik - Kommunikationspolitik Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.568
  6. 6. Konzeptionspyramide 1. Konzeptionsebene 2. Konzeptionsebene 3. Konzeptionsebene Marketing ziele Marketing strategien Marketing-Mix Quelle: Becker, S.4Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  7. 7. IST Zustand SOLL Zustand STRATEGIE 1. Konzeptionsebene Wo wollen wir hin ? 2. & 3. Konzeptionsebene Wie kommen wir dahin und was müssen wir dafür einsetzen? Zielsetzungsentscheidungen Zielerreichungsentscheidungen Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  8. 8. Analyse des IST Zustandes notwendig um eigene Ziele und die daraus resultierenden Strategien zu entwickeln Branchenanalyse nach M. Porter: Das Fünf-Kräfte-Modell Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  9. 9. Mitbewerber Rivalität Potentielle Mitbewerber KundenZulieferer Ersatz Produkte Bedrohung Bedrohung Verhandlungs stärke Verhandlungs stärke Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/5_forces Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  10. 10. SWOT Analyse Feststellung von internen und externen Zuständen gegenwarts- und zukunftsbezogen Durchführung nach eindeutiger Zielformulierung (SOLL Zustand) Dient zur Festlegung von Aktionen (Strategie) Quelle: Meffert/Bruhn, S.182Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  11. 11. Strategien Wissen aus Analysen nutzen Strategien und verbundene Mittel auf Unternehmensziel ausrichten Vision: Herstellung des Soll- Zustandes IST SOLL gut preiswertteuer schlecht Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Weiss (2004), S.109
  12. 12. Generische Wettbewerbsstrategien nach M. Porter: Umfassende Kostenführerschaft Segmentierung Differenzierung Vgl. Jung, S.579 ff.Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  13. 13. Strategie der Qualitätsführerschaft Strategie der aggressiven Preispolitik Strategie der selektiven Qualitätsführerschaft Strategie der selektiven Kostenführerschaft Teilmarkt- abdeckung Gesamtmarkt- abdeckung Leistungsvorteile Kostenvorteile Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Wettbewerbsstrategie Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  14. 14. Kostenführerschaft Preis-Mengenstrategie Produkt durchschnittlicher Qualität, niedriger Preis durch hohe Stückzahl Vision: Großteil des Marktes abdecken gut preiswertteuer schlecht Vgl. Jung, S.580Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  15. 15. Kostenführerschaft Preis-Mengenstrategie Produkt durchschnittlicher Qualität, niedriger Preis durch hohe Stückzahl Vision: Großteil des Marktes abdecken Vgl. Jung, S.580Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  16. 16. Differenzierung Präferenzstrategie Entwicklung einer Preiselastizität durch Kundenbindung Vision: eindeutiger USP gut preiswertteuer schlecht Vgl. Jung, S.580Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  17. 17. Differenzierung Präferenzstrategie Entwicklung einer Preiselastizität durch Kundenbindung Vision: eindeutiger USP Vgl. Jung, S.580Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  18. 18. Segmentierung Ausnutzen von Nischen und Konzentration auf Schwerpunkte Vision: Entwicklung eines besonderen Angebotes, spezialisierte Lösungen gut preiswertteuer schlecht Vgl. Jung, S.582Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel
  19. 19. Der Weg zum Ziel Einführung Ziele Strategien Der Weg zum Ziel Quelle: Jung, S.174 Analyse / Problemerkennung Prognose / Zukunftschancen und Entwicklungen Zielfestlegung und Strategie Realisation Kontrolle der Zielerreichung
  20. 20. Quellen Jung, H.: Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, 11.Auflage, Oldenburg 2009 Online Marketing Strategien: Konzeption, Prozesse, Recht /Hrsg.: Conrady/Jaspersen/Pepels, Neuwied und Krieftel 2002 Becker (2006); Becker,J.: Marketing-Konzeption, Grundlagen des zeilstrategischen und operativen Marketing-Managements, 8.Aufl., München
  21. 21. Quellen Meffert/Bruhn (2006); Meffert, H./Bruhn, M.: Dienstleistungsmarketing, Grundlagen - Konzepte - Methoden, 5. Aufl., Wiesbaden 2006

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