If you think, selling a
product is difficult...
... try to sell nothing...
Marketing für NPO und PO
• Profitunternehmen (PO): Marketing
ganz auf Absatzmarkt ausgerichtet.
• Non-Profit-Organisation ...
Was ist Fundraising?
• Alle systematischen, gezielten und geplanten
Massnahmen, die der Beschaffung von Geldund Sachmittel...
Spendenmarkt Schweiz*
• Gesättigter Markt – immer mehr NPO –
Verdrängungswettbewerb
• Spendenvolumen 2009: 840 Mio. CHF
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Herausforderungen für NPO
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Professionalisierung notwendig!
- Projektorientiertes Fundraising
- Effektivere Zielgruppenau...
Wichtigste Fundraising-Regeln
• Wirkung erzeugen (Resultate)
• Transparenz schaffen (Vertrauen,
Spendeneinsatz)
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Fundraising-Segmente
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(Kleinspender, Grossspender, Legate)
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(Corporate Giving, Sponsoring)
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Public Relations and Fundraising

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Jedes Fundraising ist Kommunikation...
... aber nicht jede Kommunikation ist Fundraising!

Autorin: Carmelina Castellino, Eidg.dipl. PR-Beraterin, Geschäftsleiterin visoparents schweiz, Partnerin sharcom R. Furrer Kommunikation

Veröffentlicht in: Marketing
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Public Relations and Fundraising

  1. 1. If you think, selling a product is difficult... ... try to sell nothing...
  2. 2. Marketing für NPO und PO • Profitunternehmen (PO): Marketing ganz auf Absatzmarkt ausgerichtet. • Non-Profit-Organisation (NPO): Erfolg auf Beschaffungsmarkt entscheidend! • Aber auch Aktivitäten im Innenbereich (Mitglieder, Mitarbeitende) und im Leistungsabgabebereich (Begünstigte, Beeinflusste) nötig  Balanceakt!
  3. 3. Was ist Fundraising? • Alle systematischen, gezielten und geplanten Massnahmen, die der Beschaffung von Geldund Sachmitteln oder Dienstleistungen für Non-Profit-Organisationen (NPO) dienen. • „Fundraising ist die freundliche Kunst, Menschen zu überzeugen, die Freude des Schenkens zu erfahren.“ (Hank Rosso, Institute for Philantropie, Indiana USA)
  4. 4. Spendenmarkt Schweiz* • Gesättigter Markt – immer mehr NPO – Verdrängungswettbewerb • Spendenvolumen 2009: 840 Mio. CHF • Anteil spendender Haushalte 72% • Durchschnitt 458 CHF pro Haushalt • 5,4 Spendenzwecke (Pluralisierung) • Hauptgründe: Krankheitsbekämpfung, Behinderte und Kinder *Quelle: Spendenmonitor gfs-zürich, Markt- und Sozialforschung, 2009
  5. 5. Herausforderungen für NPO  Professionalisierung notwendig! - Projektorientiertes Fundraising - Effektivere Zielgruppenauswahl - Direktere und innovativere Zielgruppenansprache - Integriertes Fundraising (konzertiert mit PR und übrigen Kommunikationsinstrumenten)
  6. 6. Wichtigste Fundraising-Regeln • Wirkung erzeugen (Resultate) • Transparenz schaffen (Vertrauen, Spendeneinsatz) • Dialog aufbauen (externer und interner Informationsfluss) • Planung als Basis (externes und internes Führungsinstrument) • Besser sein als die andern!
  7. 7. Fundraising-Segmente • Private (Kleinspender, Grossspender, Legate) • Unternehmen (Corporate Giving, Sponsoring) • Stiftungen • Staatliche Geldgeber / Behörden (Bund, Kanton, Gemeinden)
  8. 8. Fundraising-Instrumente • Direct Mail • Events • Sammlungen (Strasse, Tür) • Spendengesuche • Patenschaften • Merchandising • Legate • Sponsoring • OnlineFundraising • Persönliches Bitten • TelefonFundraising
  9. 9. Fundraising-Pyramide U p g r a d i n g Legate Grossspenden Gönner, Paten Neu- und Erstspender
  10. 10. Jedes Fundraising ist Kommunikation... ... aber nicht jede Kommunikation ist Fundraising!

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