SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 10
Downloaden Sie, um offline zu lesen
If you think, selling a
product is difficult...
... try to sell nothing...
Marketing für NPO und PO
• Profitunternehmen (PO): Marketing
ganz auf Absatzmarkt ausgerichtet.
• Non-Profit-Organisation (NPO): Erfolg
auf Beschaffungsmarkt entscheidend!
• Aber auch Aktivitäten im Innenbereich
(Mitglieder, Mitarbeitende) und im
Leistungsabgabebereich (Begünstigte,
Beeinflusste) nötig  Balanceakt!
Was ist Fundraising?
• Alle systematischen, gezielten und geplanten
Massnahmen, die der Beschaffung von Geldund Sachmitteln oder Dienstleistungen für
Non-Profit-Organisationen (NPO) dienen.
• „Fundraising ist die freundliche Kunst,
Menschen zu überzeugen, die Freude des
Schenkens zu erfahren.“

(Hank Rosso, Institute for Philantropie, Indiana USA)
Spendenmarkt Schweiz*
• Gesättigter Markt – immer mehr NPO –
Verdrängungswettbewerb
• Spendenvolumen 2009: 840 Mio. CHF
• Anteil spendender Haushalte 72%
• Durchschnitt 458 CHF pro Haushalt
• 5,4 Spendenzwecke (Pluralisierung)
• Hauptgründe: Krankheitsbekämpfung,
Behinderte und Kinder
*Quelle: Spendenmonitor gfs-zürich, Markt- und Sozialforschung, 2009
Herausforderungen für NPO


Professionalisierung notwendig!
- Projektorientiertes Fundraising
- Effektivere Zielgruppenauswahl
- Direktere und innovativere
Zielgruppenansprache
- Integriertes Fundraising (konzertiert mit PR
und übrigen Kommunikationsinstrumenten)
Wichtigste Fundraising-Regeln
• Wirkung erzeugen (Resultate)
• Transparenz schaffen (Vertrauen,
Spendeneinsatz)
• Dialog aufbauen (externer und interner
Informationsfluss)
• Planung als Basis (externes und
internes Führungsinstrument)
• Besser sein als die andern!
Fundraising-Segmente
• Private
(Kleinspender, Grossspender, Legate)
• Unternehmen
(Corporate Giving, Sponsoring)
• Stiftungen
• Staatliche Geldgeber / Behörden
(Bund, Kanton, Gemeinden)
Fundraising-Instrumente
• Direct Mail
• Events
• Sammlungen
(Strasse, Tür)
• Spendengesuche
• Patenschaften
• Merchandising

• Legate
• Sponsoring
• OnlineFundraising
• Persönliches
Bitten
• TelefonFundraising
Fundraising-Pyramide
U
p
g
r
a
d
i
n
g

Legate
Grossspenden
Gönner, Paten
Neu- und Erstspender
Jedes Fundraising ist
Kommunikation...
... aber nicht jede Kommunikation
ist Fundraising!

Más contenido relacionado

Andere mochten auch

Cellula, DNA, Trasc/trad - PRETEST STUDENTI LIBERI 2015
Cellula, DNA, Trasc/trad - PRETEST STUDENTI LIBERI 2015Cellula, DNA, Trasc/trad - PRETEST STUDENTI LIBERI 2015
Cellula, DNA, Trasc/trad - PRETEST STUDENTI LIBERI 2015Carolina Velati
 
Cellule Staminali Emopoietiche: attualità e prospettive
Cellule Staminali Emopoietiche: attualità e prospettiveCellule Staminali Emopoietiche: attualità e prospettive
Cellule Staminali Emopoietiche: attualità e prospettiveGDVS FIDAS
 
Apparato cardio circolatorio
Apparato cardio circolatorioApparato cardio circolatorio
Apparato cardio circolatorioCardio People
 
Apparato circolatorio claudia
Apparato circolatorio claudiaApparato circolatorio claudia
Apparato circolatorio claudiaSilvia Debbia
 
La Costruzione Della Cellula Vegetale
La Costruzione Della Cellula VegetaleLa Costruzione Della Cellula Vegetale
La Costruzione Della Cellula Vegetaleprimariasbortolo
 
Apparato circolatorio katia e roberta d
Apparato circolatorio katia e roberta dApparato circolatorio katia e roberta d
Apparato circolatorio katia e roberta dSilvia Debbia
 
Apparato circolatorio
Apparato circolatorioApparato circolatorio
Apparato circolatorioPeppi2001
 
Alla scoperta del materiale genetico: il DNA, la sua duplicazione
Alla scoperta del materiale genetico: il DNA, la sua duplicazioneAlla scoperta del materiale genetico: il DNA, la sua duplicazione
Alla scoperta del materiale genetico: il DNA, la sua duplicazionembonanno
 
1 la cellula
1 la cellula1 la cellula
1 la cellulapina99
 
Mutazioni genetiche e malattie ereditarie
Mutazioni genetiche e malattie ereditarieMutazioni genetiche e malattie ereditarie
Mutazioni genetiche e malattie ereditariepinachiarullo
 
Apparato Circolatorio Diapositive1
Apparato Circolatorio Diapositive1Apparato Circolatorio Diapositive1
Apparato Circolatorio Diapositive1annatugulu
 
Il dna e la sintesi delle proteine
Il dna e la sintesi delle proteineIl dna e la sintesi delle proteine
Il dna e la sintesi delle proteinefranconegiuseppina
 

Andere mochten auch (18)

Cellula, DNA, Trasc/trad - PRETEST STUDENTI LIBERI 2015
Cellula, DNA, Trasc/trad - PRETEST STUDENTI LIBERI 2015Cellula, DNA, Trasc/trad - PRETEST STUDENTI LIBERI 2015
Cellula, DNA, Trasc/trad - PRETEST STUDENTI LIBERI 2015
 
Cellule Staminali Emopoietiche: attualità e prospettive
Cellule Staminali Emopoietiche: attualità e prospettiveCellule Staminali Emopoietiche: attualità e prospettive
Cellule Staminali Emopoietiche: attualità e prospettive
 
Apparato cardio circolatorio
Apparato cardio circolatorioApparato cardio circolatorio
Apparato cardio circolatorio
 
Apparato circolatorio claudia
Apparato circolatorio claudiaApparato circolatorio claudia
Apparato circolatorio claudia
 
Cellula
CellulaCellula
Cellula
 
La Costruzione Della Cellula Vegetale
La Costruzione Della Cellula VegetaleLa Costruzione Della Cellula Vegetale
La Costruzione Della Cellula Vegetale
 
Apparato circolatorio katia e roberta d
Apparato circolatorio katia e roberta dApparato circolatorio katia e roberta d
Apparato circolatorio katia e roberta d
 
Apparato circolatorio
Apparato circolatorioApparato circolatorio
Apparato circolatorio
 
La cellula
La cellulaLa cellula
La cellula
 
Alla scoperta del materiale genetico: il DNA, la sua duplicazione
Alla scoperta del materiale genetico: il DNA, la sua duplicazioneAlla scoperta del materiale genetico: il DNA, la sua duplicazione
Alla scoperta del materiale genetico: il DNA, la sua duplicazione
 
Apparato circolatorio
Apparato circolatorioApparato circolatorio
Apparato circolatorio
 
1 la cellula
1 la cellula1 la cellula
1 la cellula
 
Dna: come è fatto
Dna: come è fattoDna: come è fatto
Dna: come è fatto
 
Dna e cariotipo
Dna e cariotipoDna e cariotipo
Dna e cariotipo
 
Mutazioni genetiche e malattie ereditarie
Mutazioni genetiche e malattie ereditarieMutazioni genetiche e malattie ereditarie
Mutazioni genetiche e malattie ereditarie
 
Il corpo umano
Il corpo umanoIl corpo umano
Il corpo umano
 
Apparato Circolatorio Diapositive1
Apparato Circolatorio Diapositive1Apparato Circolatorio Diapositive1
Apparato Circolatorio Diapositive1
 
Il dna e la sintesi delle proteine
Il dna e la sintesi delle proteineIl dna e la sintesi delle proteine
Il dna e la sintesi delle proteine
 

Ähnlich wie Public Relations and Fundraising

Online fundraising bad blankenburg
Online fundraising bad blankenburgOnline fundraising bad blankenburg
Online fundraising bad blankenburgevjugendekm
 
Generation D Workshop Fundraising
Generation D Workshop FundraisingGeneration D Workshop Fundraising
Generation D Workshop FundraisingMarc Rosenfeld
 
Wer nicht fragt, bekommt nichts - Grundlagen Fundraising
Wer nicht fragt, bekommt nichts - Grundlagen FundraisingWer nicht fragt, bekommt nichts - Grundlagen Fundraising
Wer nicht fragt, bekommt nichts - Grundlagen FundraisingMarc Rosenfeld
 
Engagementplattformen im Vergleich
Engagementplattformen im VergleichEngagementplattformen im Vergleich
Engagementplattformen im Vergleichbetterplace lab
 
Coporate Fundraising bei der Johanniter-Unfall-Hilfe
Coporate Fundraising bei der Johanniter-Unfall-Hilfe Coporate Fundraising bei der Johanniter-Unfall-Hilfe
Coporate Fundraising bei der Johanniter-Unfall-Hilfe Anna Maria Wagner
 
Innovative Ansätze des digitalen Marketing für Non-Profit Vorhaben mit gesel...
Innovative Ansätze des digitalen Marketing für Non-Profit Vorhaben  mit gesel...Innovative Ansätze des digitalen Marketing für Non-Profit Vorhaben  mit gesel...
Innovative Ansätze des digitalen Marketing für Non-Profit Vorhaben mit gesel...Paul Marx
 
Fundraising und Wissenschaft
Fundraising und WissenschaftFundraising und Wissenschaft
Fundraising und WissenschaftJoerg Reschke
 
Warum sich Fundraising gerade auch für kleine Kultureinrichtungen auszahlt
Warum sich Fundraising gerade auch für kleine Kultureinrichtungen auszahltWarum sich Fundraising gerade auch für kleine Kultureinrichtungen auszahlt
Warum sich Fundraising gerade auch für kleine Kultureinrichtungen auszahltEva Estermann
 
Wie gründe ich ein Sozialunternehmen?
Wie gründe ich ein Sozialunternehmen? Wie gründe ich ein Sozialunternehmen?
Wie gründe ich ein Sozialunternehmen? Martin Herrndorf
 
Grundlagen Fundraising (BruttoSozialPreis 2009)
Grundlagen Fundraising (BruttoSozialPreis 2009)Grundlagen Fundraising (BruttoSozialPreis 2009)
Grundlagen Fundraising (BruttoSozialPreis 2009)Marc Rosenfeld
 
Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in Nürnberg
Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in NürnbergGuerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in Nürnberg
Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in NürnbergStefan Frisch, M.A.
 
Crowdfunding für Kulturprojekte
Crowdfunding für KulturprojekteCrowdfunding für Kulturprojekte
Crowdfunding für KulturprojekteAnke von Heyl
 
Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Ideen finden, finanzieren und fermarktenIdeen finden, finanzieren und fermarkten
Ideen finden, finanzieren und fermarktenStefan Frisch, M.A.
 
Tritt die Branche auf der Stelle - Trends und Zukunft des Online Fundraisings
Tritt die Branche auf der Stelle - Trends und Zukunft des Online FundraisingsTritt die Branche auf der Stelle - Trends und Zukunft des Online Fundraisings
Tritt die Branche auf der Stelle - Trends und Zukunft des Online FundraisingsEva Hieninger
 
Fundraising – Neue 
digitale Wege
Fundraising – Neue 
digitale WegeFundraising – Neue 
digitale Wege
Fundraising – Neue 
digitale Wegesimonhugi
 
Gib mir deine_hand_23.2.12
Gib mir deine_hand_23.2.12Gib mir deine_hand_23.2.12
Gib mir deine_hand_23.2.12Michael Türk
 
Geschaeftspraesentation
GeschaeftspraesentationGeschaeftspraesentation
GeschaeftspraesentationRené Knauer
 

Ähnlich wie Public Relations and Fundraising (20)

Online fundraising bad blankenburg
Online fundraising bad blankenburgOnline fundraising bad blankenburg
Online fundraising bad blankenburg
 
Generation D Workshop Fundraising
Generation D Workshop FundraisingGeneration D Workshop Fundraising
Generation D Workshop Fundraising
 
Wer nicht fragt, bekommt nichts - Grundlagen Fundraising
Wer nicht fragt, bekommt nichts - Grundlagen FundraisingWer nicht fragt, bekommt nichts - Grundlagen Fundraising
Wer nicht fragt, bekommt nichts - Grundlagen Fundraising
 
Engagementplattformen im Vergleich
Engagementplattformen im VergleichEngagementplattformen im Vergleich
Engagementplattformen im Vergleich
 
Coporate Fundraising bei der Johanniter-Unfall-Hilfe
Coporate Fundraising bei der Johanniter-Unfall-Hilfe Coporate Fundraising bei der Johanniter-Unfall-Hilfe
Coporate Fundraising bei der Johanniter-Unfall-Hilfe
 
Innovative Ansätze des digitalen Marketing für Non-Profit Vorhaben mit gesel...
Innovative Ansätze des digitalen Marketing für Non-Profit Vorhaben  mit gesel...Innovative Ansätze des digitalen Marketing für Non-Profit Vorhaben  mit gesel...
Innovative Ansätze des digitalen Marketing für Non-Profit Vorhaben mit gesel...
 
Fundraising und Wissenschaft
Fundraising und WissenschaftFundraising und Wissenschaft
Fundraising und Wissenschaft
 
Warum sich Fundraising gerade auch für kleine Kultureinrichtungen auszahlt
Warum sich Fundraising gerade auch für kleine Kultureinrichtungen auszahltWarum sich Fundraising gerade auch für kleine Kultureinrichtungen auszahlt
Warum sich Fundraising gerade auch für kleine Kultureinrichtungen auszahlt
 
Wie gründe ich ein Sozialunternehmen?
Wie gründe ich ein Sozialunternehmen? Wie gründe ich ein Sozialunternehmen?
Wie gründe ich ein Sozialunternehmen?
 
Spendenguide für Unternehmen 2017/18
Spendenguide für Unternehmen 2017/18Spendenguide für Unternehmen 2017/18
Spendenguide für Unternehmen 2017/18
 
Grundlagen Fundraising (BruttoSozialPreis 2009)
Grundlagen Fundraising (BruttoSozialPreis 2009)Grundlagen Fundraising (BruttoSozialPreis 2009)
Grundlagen Fundraising (BruttoSozialPreis 2009)
 
Arbeitstag 20120309
Arbeitstag 20120309Arbeitstag 20120309
Arbeitstag 20120309
 
Programmbroschüre 2014
Programmbroschüre 2014Programmbroschüre 2014
Programmbroschüre 2014
 
Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in Nürnberg
Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in NürnbergGuerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in Nürnberg
Guerilla Sales - Vortrag auf der START-Messe 2013 in Nürnberg
 
Crowdfunding für Kulturprojekte
Crowdfunding für KulturprojekteCrowdfunding für Kulturprojekte
Crowdfunding für Kulturprojekte
 
Ideen finden, finanzieren und fermarkten
Ideen finden, finanzieren und fermarktenIdeen finden, finanzieren und fermarkten
Ideen finden, finanzieren und fermarkten
 
Tritt die Branche auf der Stelle - Trends und Zukunft des Online Fundraisings
Tritt die Branche auf der Stelle - Trends und Zukunft des Online FundraisingsTritt die Branche auf der Stelle - Trends und Zukunft des Online Fundraisings
Tritt die Branche auf der Stelle - Trends und Zukunft des Online Fundraisings
 
Fundraising – Neue 
digitale Wege
Fundraising – Neue 
digitale WegeFundraising – Neue 
digitale Wege
Fundraising – Neue 
digitale Wege
 
Gib mir deine_hand_23.2.12
Gib mir deine_hand_23.2.12Gib mir deine_hand_23.2.12
Gib mir deine_hand_23.2.12
 
Geschaeftspraesentation
GeschaeftspraesentationGeschaeftspraesentation
Geschaeftspraesentation
 

Public Relations and Fundraising

  • 1. If you think, selling a product is difficult... ... try to sell nothing...
  • 2. Marketing für NPO und PO • Profitunternehmen (PO): Marketing ganz auf Absatzmarkt ausgerichtet. • Non-Profit-Organisation (NPO): Erfolg auf Beschaffungsmarkt entscheidend! • Aber auch Aktivitäten im Innenbereich (Mitglieder, Mitarbeitende) und im Leistungsabgabebereich (Begünstigte, Beeinflusste) nötig  Balanceakt!
  • 3. Was ist Fundraising? • Alle systematischen, gezielten und geplanten Massnahmen, die der Beschaffung von Geldund Sachmitteln oder Dienstleistungen für Non-Profit-Organisationen (NPO) dienen. • „Fundraising ist die freundliche Kunst, Menschen zu überzeugen, die Freude des Schenkens zu erfahren.“ (Hank Rosso, Institute for Philantropie, Indiana USA)
  • 4. Spendenmarkt Schweiz* • Gesättigter Markt – immer mehr NPO – Verdrängungswettbewerb • Spendenvolumen 2009: 840 Mio. CHF • Anteil spendender Haushalte 72% • Durchschnitt 458 CHF pro Haushalt • 5,4 Spendenzwecke (Pluralisierung) • Hauptgründe: Krankheitsbekämpfung, Behinderte und Kinder *Quelle: Spendenmonitor gfs-zürich, Markt- und Sozialforschung, 2009
  • 5. Herausforderungen für NPO  Professionalisierung notwendig! - Projektorientiertes Fundraising - Effektivere Zielgruppenauswahl - Direktere und innovativere Zielgruppenansprache - Integriertes Fundraising (konzertiert mit PR und übrigen Kommunikationsinstrumenten)
  • 6. Wichtigste Fundraising-Regeln • Wirkung erzeugen (Resultate) • Transparenz schaffen (Vertrauen, Spendeneinsatz) • Dialog aufbauen (externer und interner Informationsfluss) • Planung als Basis (externes und internes Führungsinstrument) • Besser sein als die andern!
  • 7. Fundraising-Segmente • Private (Kleinspender, Grossspender, Legate) • Unternehmen (Corporate Giving, Sponsoring) • Stiftungen • Staatliche Geldgeber / Behörden (Bund, Kanton, Gemeinden)
  • 8. Fundraising-Instrumente • Direct Mail • Events • Sammlungen (Strasse, Tür) • Spendengesuche • Patenschaften • Merchandising • Legate • Sponsoring • OnlineFundraising • Persönliches Bitten • TelefonFundraising
  • 10. Jedes Fundraising ist Kommunikation... ... aber nicht jede Kommunikation ist Fundraising!