IDEE - TEAM - GELD - MACHEN Ein Vortrag bei der "Fairtrade & Friends"-Messe, Messe Dortmund & Eine Welt Netz.

1. WIE GRÜNDE ICH EIN
SOZIALUNTERNEHMEN?
Martin Herrndorf, Colabor | Raum für Nachhaltigkeit
Fairtrade & Friends, Messe Dortmund
30 August 2015

2. WER SIND WIR?
Herzlich willkommen?
Wer seid ihr?

3. COLABOR | RAUM FÜR NACHHALTIGKEIT

4. WAS IST EIN SOZIALUNTERNEHMEN?
...?

5. WAS IST EIN SOZIALUNTERNEHMEN?
...sind finanziell tragfähige Organisationen, die...
ein sozial-ökologisches Problem...
auf eine innovative Art und Weise lösen.
SOZIALUNTERNEHMEN

6. WIE GRÜNDE ICH?
IDEE TEAM GELD MACHEN

7. WIE GRÜNDE ICH?
IDEE TEAM GELD MACHEN

8. PROBLEME & LÖSUNGEN GESUCHT!

9. WIE GRÜNDE ICH?
IDEE
– Problem(e) & Lösung(en)
– Idee à Konzept
– Es braucht einen „Markt“
– Exploration & Iteration

10. THEORY OF CHANGE
“Das Ziel”
“Die Mechanismen”
Aktivitäten
Eigene Partner
“Die Ergebnisse”
Was willst Du
letzendlich erreichen?
Was muss auf dem Weg
dorthin passieren?
Welche konkreten Ergebnisse soll es
aus den Aktivitäten geben?
Welche Schritte müssen wir /
unsere Partner umsetzen?
Ressourcen
Welche Ressourcen haben /
brauchen wir dafür?

11. BUSINESS MODEL CANVAS (NACH OSTERWALDER)
Partner Aktivitäten
Kosten Einnahmen
Kunden-
beziehungen
Kanäle
Kunden-
Segmente
Ressourcen
Wertangebot

12. WER IST EIN „KUNDE“?
Einnahmen
Kunden-
beziehungen
Kanäle
Kunden-
Segmente
Klassisch
Kunde
Förderlogik
Zielgruppe(n)
Kunden
Förderer
Kunde? Markt?

13. WIE IST DER „KUNDE“?
Kunden-
Segmente
0%
50%
100%
Hohe Qualität
Gutes Preis-Leistungs-Verhältnis
Gesundheitlicher Mehrwert
Herkunft von Produkten
Authentische und ehrliche Kommunikation
Einhaltung von Umwelt- und Sozialstandards
Nachhaltige Verarbeitung und Produktion
Transparenz der Herstellungsbedingungen
Glaubwürdige Vermarktung von Produkten
Service vor, während und nach dem Kauf
Möglichst preiswerte Angebote
Neue, innovative Angebote
Individualität
Ästhetik und Design
Markenprodukte
Fair-Trade-Käufer
Gesamt

14. BUSINESS MODEL CANVAS
Kosten Einnahmen
0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00%
0% bis gar nicht
bis zu 10%
bis zu 20%
bis zu 50%
über 50%
Fairtrade-Käufer
Gesamt
„Produkte mit Sinn
fördern
Aufpreisbereitschaft“
Quelle: Zukunftsinstitut; Basis: Deutsche Bevölkerung
ab 16 Jahren (n=1018), in der Fairtrade Trend Studie

15. WIE GRÜNDE ICH?
IDEE TEAM GELD MACHEN

16. DAS TEAM
– Fähigkeiten
– Verfügbarkeit & Gründungswille
– Erwartungen (auch finanziell!)
– Abmachungen und Verträge
– Spaß & gutes Miteinander!

17. WIE GRÜNDE ICH?
IDEE TEAM GELD MACHEN

18. FINANZIERUNG VON SOZIALUNTERNEHMEN
Kosten Einnahmen
Finanzierung
Finanzierung vs. Geschäftsmodell?

19. RENDITE UND ERWARTUNGEN
0%
30%
-100%
-50%
‘Social Business’-Investment
Venture Capital
Grant
Partial Grant
2% ‘Patient Capital’

20. FINANZIERUNG – PER CROWDFUNDING?
Finanzierung oder
Marketing oder…?
Original Unverpackt
• Einfaches Modell
• Professionelle Aufmachung
• Attraktive “Benefits”
– Gutscheine!
• Erfolg
– 3800 Unterstützer
– Limit: 20.000 €
– Goal: 45.000€
– Reached: 103.501 €

21. WIE GRÜNDE ICH?
IDEE TEAM GELD MACHEN

22. DIE UMSETZUNG!

23. Sozialunternehmen...
BUCHHALTUNG
STEUERN
MARKETING
MARKTFORSCHUNG
PERSONALWESEN
FÜHRUNG
LOGISTIK
BESCHAFFUNG
VERTRIEB
IT
FORSCHUNG
RECHTSFORM
FINANZIERUNG
WAS HEIßT UMSETZUNG?

24. UNTERSTÜTZUNG: SOCIAL IMPACT START
• Coaching und Untertützung für
Sozialunternehmen in Berlin,
Duisburg, Hamburg, Frankfurt,
Zürich, Vienna, Mannheim…
• 8 Monate lang,
Review nach 4 Monaten
• Social Impact gGmbH wählt
Gründer aus, stellt Fachberater,
etc.

25. UNTERSTÜTZUNG: NETZWERKE UND GLEICHGESINNTE
• Cool Ideas Society, PEP, MakeSense
• Ashoka, Schwab, Skoll…
• THE CHANGER Hangouts
• Coworking-Spaces /
Gemeinschaftsbüros
• Konferenzen
• Messen
• Gründerberatung bei IHK, Stadt &
Universitäten (Exist)
• Investoren & Finanzierer,
Sparkassen, GLS Bank, KfW
THE CHANGER Hangout Köln, August 2015

26. ZAHLEN? UMSATZ FAIRNOPOLY/FAIRMONDO...
- €
500,00 €
1.000,00 €
1.500,00 €
2.000,00 €
2.500,00 €
3.000,00 €
1.1.14
1.2.14
1.3.14
1.4.14
1.5.14
1.6.14
1.7.14
1.8.14
1.9.14
1.10.14
1.11.14
1.12.14
1.1.15
1.2.15
1.3.15
1.4.15
1.5.15
1.6.15
1.7.15
Umsatz aus Provisionen Plattform
Umsatz aus Abos
Bei 500.000 € Einlagen & 130.000 € Verbindlichkeiten!

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1.2.14
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1.3.15
1.4.15
1.5.15
1.6.15
1.7.15
Umsatz aus Provisionen Plattform
Umsatz aus Abos

28. UMSETZUNG
Sturheit
Beharrungsvermögen
Energie
Geduld
...

29. WIE GRÜNDE ICH EIN
SOZIALUNTERNEHMEN?
Martin Herrndorf | Colabor Raum für Nachhaltigkeit
www.colabor-koeln.de
martin@colabor-koeln.de / 0163 4311374

30. Gründungsteam
Katharina Schwartz
Miriam Pflüger
Martin Herrndorf
Adresse
Vogelsanger Str. 187
50825 Köln-Ehrenfeld
Anfragen
Für Buchungen / Arbeitsplätze:
§ buchung@colabor-koeln.de
für Vernetzung / Austausch / Beratung:
§ team@colabor-koeln.de
Mehr Informationen
§ Website: www.colabor-koeln.de
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