1. CROWDFUNDING
Finanzierungsmodell 2.0 oder „Wie die Masse die klassische
Finanzierung revolutioniert!“
Salzburg, 19.11.2012
Carina Thürridl
Daniel Tumewu
© 2012 HYVE AG
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2. Agenda
1 About HYVE
2 Crowdfunding – eine kurze Einführung
3 Crowdfunding – alternative Finanzierungsform für Start-Ups?
4 Best Practice Cases
5 Die Zukunft? - Diskussion
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3. About HYVE
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4. HYVE – the innovation company
HYVE [hei:f]
engl. hive: Bienenstock
engl. hype: im Trend liegend
finnisch hyve: die gute Tugend
Innovations- und Marketing- Industriedesign und Interne & externe Innovation
Forschung Kreativberatung Communities
Virtueller Kundendialog
HYVE HYVE HYVE
Innovation Research Innovation Design Innovation Community
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5. Interdisziplinäre Teams bei HYVE
Wisdom of the
Shared Value Crowd User Innovation
Social Networks
Swarm Intelligence
Open Source
Innovation Community
User Innovation Outside-In
Web-based Software Design
& Open
Crowdsourcing Community Solutions Web 2.0 Innovation
Idea Contests eParticipation
User-generated Content
Distributed
Co-Creation Innovation
Innovation Design Innovation Research
Netnography Industrial Design Co-Creation
& & Lead Users
Creative Economy Creative Consultancy Marketing Research
Studies
Collaborative Innovation Social Media
Mass Customization
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6. HYVE - Wissenschaftliche Kompetenz
HYVE hat mittlerweile mehr als 120 wissenschaftliche Publikationen zu Open Innovation, Community-based
Innovation, Web 2.0, Social Media und Marketing veröffentlicht. Darüberhinaus arbeitet HYVE eng mit
renommierten Universitäten zusammen und beteiligt sich regelmäßig an Forschungsprojekten.
Koch Giordano, Rapp Maximilian, Hilgers Dennis, Füller Johann (2012); „Funktionsmechanismen einer Open Government Plattform.“
Beer Andreas, Casper Constanze, Katzer Robert, Önal Yücel (2012): „Netnography – Auf Volkes Stimme hören.“; evonik Industries
Füller Johann, Hutter Katja, Hautz Julia, Matzler Kurt (2011), „Kollektive Kooperation. Im Web 2.0 erleben Ideenwettbewerbe eine Renaissance.“
Pezzei Roland, Füller Johann (2011), „Von der Produktentwicklung bis zum Vertrieb – Konsumenten aktiv in die Wertschöpfung einbinden.“
Füller Johann (2010): “Refining Virtual Co-Creation from a Customer Perspective”, California Management Review, Vol. 52, No. 2, Winter 2010.
Jawecki Gregor, Füller Johann & Gebauer Johannes (2009) “A comparison of creative behaviors in online communities across cultures.”, 16th International Product Development
Management Conference, Twente, The Netherlands.
Füller, Johann, Michael Bartl, Holger Ernst, and Hans Mühlbacher (2006), "Community Based Innovation: How to Integrate Members of Virtual Communities into New Product
Development“, Electronic Commerce Research Journal, 6 (1), 57-73.
Füller, Johann (2005), "Analysis of on-line basketball shoe design communities," in International User Innovation Workshop 2005. MIT Faculty Club, Cambridge, MA.
Bartl, Michael, Holger Ernst, and Johann Füller (2004), "Community Based Innovation - eine Methode zur Einbindung von Online Communities in den Innovationsprozess," in
Produktentwicklung mit virtuellen Communities, C. Herstatt and J. Sander, Eds. Wiesbaden: Gabler.
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7. HYVE – Auswahl relevanter Referenzen
FOOD & APPLIANCES FMCG & LIFESTYLE AUTOMOTIVE
MEDIA & COMMUNICATION PUBLIC SECTOR ELECTRONICS & IT
B2B & INDUSTRIAL GOODS OUTDOOR & SPORTS HEALTH
Über 50% aller Dax-Unternehmen nutzen Produkte & Services von HYVE
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8. Crowdfunding – eine kurze Einführung
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9. Ausgangssituation
Das Potential der Masse
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10. Mit kleinen Schritten etwas Großes bewegen…
Dieses Potential der Masse im
Social Web wird immer häufiger
für die Finanzierung &
Unterstützung von Projekten und
Start-Ups ausgeschöpft.
Say hello to
Crowdfunding!
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11. Crowdfunding
Eine Definition
Crowd Wisdom Crowd Creation
Crowdfunding oder Knowledge User-Generated
Schwarmfinanzierung = Content
„the collective cooperation,
attention and trust by people who
network and pool their money
together, usually via the Internet, in
order to support efforts initiated by
other people or organization”
- Keyser, 2010
Crowd Voting Crowd Funding
Prediction Financing
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12. Crowdfunding ≠ Crowdfunding
Reward-based Donation-based Equity-based Lending-based
e.g. Kickstarter.com e.g. Betterplace.org e.g. Seedmatch.de e.g. Prosper.com
• Primäre Unterstützung • Unterstützer • Ausgerichtet auf Start- • Peer-to-peer lending als
kreativer Projekte investieren aus freien Ups & Gründer Vorteil gegenüber
Stücken ohne Bankkrediten
• Unterstützer sponsern • Unterstützer
erwartete
Projekte und investieren in die • Kapitalnehmer zahlen
Gegenleistung
bekommen nicht- Geschäftsidee und weniger Zinsen,
monetäre „Rewards“ • Sie sind somit nur erhalten als Kapitalgeber erhalten
Spender und setzen Gegenleistung Anteile mehr Zinsen
• Die Unterstützung ist
sich für ein Projekt
meist interessenbasiert • Kunden und • Die Bank wird durch
intrinsisch motiviert ein
Lieferanten können einen Middle-Man im
hier auch Investor Internet ersetzt was
werden diese Zinsvorteile
ermöglicht
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13. Crowdfunding
Vom Trend zum Finanzierungsmodell 2.0
2012
2011
452 Crowdfunding Plattformen haben
in 2011 weltweit mehr als 1 Million
Projekte mit einem Volumen von 2010
insgesamt 1.5 Milliarden US$ realisiert
2009
Experten erwarten eine Verdopplung
des Volumens in 2012.
2008
2006
2000
1876
Quelle: crowdsourcing.org
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14. Crowdfunding
Welche Art von Projekten werden durch die Crowd finanziert?
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15. Der Crowdfunding Prozess
+ die drei wichtigsten Prinzipien
1. „Alles oder nichts“: Projekte werden
1. Publikation nur dann finanziert, wenn die Zielsumme
vollständig erreicht wird. Dies stellt zum
• Projekt Idee / Business Plan einen sicher, dass sich Initiatoren nicht
• Budget vorzeitig aus dem Staub machen. Zum
• Zeitlimit
• Definition der anderen garantiert es den Initiatoren bei
Prämie/Rewards/Anteile Erreichen ihres Zieles den gewünschten
Minimalbetrag.
2. Warten auf
Finanzierung
2. Prämien-Prinzip: Je nach individuellem
• Information
Beitrag gibt es unterschiedliche Prämien,
• Kommunikation die von den Projekt-Ownern vorab
• Transparenz festgelegt wird.
3. Projektrealisierung oder
Rückzahlung 3. Transparenzprinzip: Initiatoren und die
Plattformen selber informieren so
• Budgetziel erreicht  Projekt transparent und offen wie möglich über die
wird realisiert Entwicklungen der jeweiligen Projekte z.B.
• Budgetziel wird nicht erreicht
 Unterstützungen werden über einen Projektblog oder E-Mails.
zurückgezahlt
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16. Crowdfunding – alternative Finanzierungsform für
Start-Ups?
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17. Crowdfunding als Alternative oder Bestandteil von…?
Business Angels
YOU?
Institutionen/
Staat
Venture Capital
Klassische
Finanzierung
Familie & Freunde Öffentliche
Förderungen
Banken
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18. Die Vorteile von Crowdfunding als Finanzierungsinstrument
Risikoentschärfung & Potentialanalyse durch den öffentlichen Charakter
Vorgezogenes Marketing schon vor Projektstart durch virale Verbreitung & WOM
Kontaktaufnahme mit potentiellen Kunden & Partnern
Datengenerierung bezüglich Marktpotential, Kunden, Interessenten, Nachfrage, etc.
Aufbau und Vertiefung von Kundenbeziehungen
Kollaboratives Funding zur Schaffung von aktiven und stabilen Netzwerken
Direkter Dialog mit bestehenden und potenziellen Kunden
Relativ leichter und schneller Zugang zu Projektfinanzierung
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19. Die Risiken von Crowdfunding als Finanzierungsinstrument
(Start-Up) Investments sind immer Risikoanlagen (Stickwort Bankenhaftung, etc.)
Oft gibt es dennoch Finanzierungslücken und Bedarf für Folgefinanzierung
Vertragsgestaltung kann tricky werden (Exit-Klauseln, Timing etc.)
Fehlendes Know-How der Crowd in Bezug auf Gründungsthemen und Management (Buchhaltung,HR, Controlling)
Fehlende Beratung durch ein Netwerk an Experten (Banken, Business Angels, VCs)
Potentielles Spannungsfeld zwischen Crowd-Kapital und anderen Finanzierungsformen
Speziell in Deutschland: Grenze von 100.000 € in Equity
Intellectual Property Issues durch Transparenz in einer relativ frühen Projektphase
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20. Crowdfunding Success Stories – Online Start-Ups
Diaspora
 Geschäftsidee: Open Source Social
Network inkl. Developer Community
 Plattform: Kickstarter
www.kickstarter.com
 Volumen: US$ 200.000 (2.000%
überfinanziert)
 Zeitraum: 6479 Unterstützer in 5
Wochen
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21. Crowdfunding Success Stories – Online Start-Ups
Bloomy Days
 Geschäftsidee: Blumen im Abo
 Plattform: Seedmatch;
www.seedmatch.de
 Volumen: € 100.000 (100%
überfinanziert)
 Zeitraum: 177 Investoren in 93 Minuten
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22. Crowdfunding Success Stories – Produkte
TikTok + LunaTik Multi-Touch Watch Kits
 Geschäftsidee: Tik-Tok+Luna Tik Multi
Touch Watch – Verwandle deinen iPod
Nano in einer innovative Uhr
 Plattform: Kickstarter
www.kickstarter.com
 Volumen: US$ 942.578 (6.283%
überfinanziert)
 Zeitraum: 13.512 Unterstützer in nur
einem Monat
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23. Crowdfunding Success Stories – Produkte
Nemesea
 Geschäftsidee: Music Band Nemesea
 Plattform: Sellaband;
www.sellaband.com
 Volumen: US$ 50.000
 Besonderes: Erste Band gegründet auf
Basis von Crowdfunding in 2006
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24. Benefiting from Collective Customer Commitment
Quirky.com – Based on collective customer commitment, quirky
is a social commerce platform where users submit product ideas
and let the community decide which of these products will be
produced and sold  potential mechanism for crowdfunding
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25. Given the scale of the socio-economic changes we've already
encountered from new forms of connectivity, a deeply profound
set of changes awaits. This, is the crowdfunding revolution.
- Lawton u. Marom, 2010
The Future of Crowdfunding? - Diskussion
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26. THANK YOU VERY MUCH!
Carina Thürridl
carina.thuerridl@hyve.de
Tel +49.89.189 081-463
Fax +49.89.189 081-400
Daniel Tumewu
daniel.tumewu@hyve.de
Tel +49.89.189 081-436
Fax +49.89.189 081-400
HYVE Innovation Community GmbH
Schellingstraße 45
80799 München
www.hyve.de
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