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                                                                                 Marketing-Know-how



 © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com             © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                       1                                                                               2




                                                                               Ausdrucksmöglichkeiten
                        Thema
                                                                               Worte
                                                                               Kernaussage
                                                                               Bullet points
    Überzeugende                                                               Buchstabe
                                                                               Zahl
Pharma-Kommunikation                                                           Stil
                                                                               Layout
                                                                               Farbe
                                                                           •   Tabellen und Diagramme
                                                                               Bild
                                                                               Gegenstand
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                                                                       3                                                                               4




                 Optimieren


         • Einfach
                                                                                 Überzeugend vermitteln
         • Klar
         • Aussagekräftig


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                                                                       5                                                                               6




                                                                                                                                                           1
Diagramm-Typ


Balken
                                    Kreis


                                                                                               Balken
                                    Linie
Säulen
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                                                                          7                                                                          8




                                                                                                        Kreis
                    Säulen
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                                                                          9                                                                          10




                                                                                               Fallbeispiel

                                                                                                      •1
                                                                                                       2
                                                                                                       3
                                                                                                       4
                                   Linie
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                                                                          11                                                                         12




                                                                                                                                                          2
Studienergebnis
                  Merkfähigkeit                                                                  Merkfähigkeit

                                                                               Verbessert                   Gleich Verschlechtert
50% der Patienten: Verbessert
                                                                                  50%                        48%        2%
48% der Patienten: Gleich
 2% der Patienten: Verschlechtert
                                                                                                          Spaltenbreite

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                                                                          13                                                                             14




                  Merkfähigkeit                                                                  Merkfähigkeit

 Verbessert                         Gleich                   Geringer          Geringer                Gleich                      Verbessert
    50%                              48%                       2%                2%                     48%                           50%

                              Reihenfolge                                                 Art der Darstellung

    © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com            © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                          15                                                                             16




                   Merkfähigkeit                                                                  Merkfähigkeit

                          Verbessert                                                                     Verbessert

                           Gleich                                                                         Gleich

                           Geringer                                                                       Geringer

                                    Dynamik                                                                                      Zahl
    © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com            © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                          17                                                                             18




                                                                                                                                                              3
Prägnante Darstellung
                       Merkfähigkeit                                                             Merkfähigkeit

                            Verbessert
                                                                                                        Verbessert
                 50%                                                                      50%

                             Gleich                                                                     Gleich
                             Geringer                                                                   Geringer

                              Schriftgröße
      © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com         © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                            19                                                                          20




Prägnante Darstellung II                                                                          Fallbeispiel
                       Merkfähigkeit
                                                                                                          1
                                                                                                         •2
                                                      Verbessert                                          3
                           Gleich
Verschlechtert
                                                             50%
                            48%
     2%
                                                                                                          4

      © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com         © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                            21                                                                          22




                 Farb-Diagramm                                                             Schwarz-Weiss
                                                          Kontrolle                                                                   Kontrolle
                                                          Substantin                                                                  Substantin




                            Schwarz-Weiss
      © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com         © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                            23                                                                          24




                                                                                                                                                             4
Fallbeispiel
       Säulen direkt beschriften!

                                                                                                                                       1
                                                                                                                                       2
                                                                                                                                      •3
                                                                                                                                       4
                          Kontrolle                     Substantin
                  © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com                          © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                                        25                                                                                           26




                         Studienergebnis                                                                                                       ?
                                                                                             Rezidivrate (%)




                     Substantin reduziert
                     die Rezidivrate bei
                     Herpes-Infektionen
                     um 75%.

                                                                                                                   Substantin                          Kontrolle
                  © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com                          © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                                        27                                                                                           28
                                                                                             Rezidivrate (%)
Rezidivrate (%)




                      Substantin                          Kontrolle                                                Substantin                          Kontrolle
                  © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com                          © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                                        29                                                                                           30




                                                                                                                                                                                          5
Rezidivrate (%)




                                                                                             Rezidivrate (%)
                                                                                                                                                    Substantin
                                                                                                                       Kontrolle
                      Substantin                          Kontrolle
                  © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com                          © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                                        31                                                                                           32
Rezidivrate (%)




                                                                                             Rezidivrate (%)




                                                                                                                                                             75%



                                                      Substantin                                                                                   Substantin
                          Kontrolle                                                                                    Kontrolle
                  © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com                          © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                                        33                                                                                           34




                                                                                                                               Fallbeispiel

                                                                                                                                       1
Rezidivrate (%)




                                                                                                                                       2
                                                                75%
                                                                                                                                       3
                                                                                                                                      •4
                                                      Examplex®
                          Kontrolle
                  © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com                          © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                                        35                                                                                           36




                                                                                                                                                                                          6
I
         Studienergebnisse
Fokus
 I   Kontrolle                        62 Monate
     Examplex                         72 Monate                                                                   p<0,05
                                                                                                                                72
                                                                                                       62
 II   p < 0,05
 III 16 % mehr
                                                                                                   Kontrolle Examplex
 IV 10 Monate mehr
      © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com              © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                            37                                                                               38




                                    II                                                                               III
                            p < 0,05

                                                                                                                  +16%
                                               72                                                                               72
                      62                                                                               62         p<0,05




                  Kontrolle Examplex                                                               Kontrolle Examplex

      © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com              © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner   www.umbachpartner.com
                                                                            39                                                                               40




                                    IV                                                                 Mehr Tipps

                                                                                 Buch Successfully Marketing
                                                                                      Clinical Trial Results
                                  +10
                                               72
                                Monate
                      62
                                 p<0,05


                                                                                             www.umbachpartner.com
                                                                                 Web
                  Kontrolle Examplex

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                                                                            41                                                                               42




                                                                                                                                                                  7

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Wissenschaftliche Diagramme optimieren

  • 1. Erfolgreich durch Marketing-Know-how © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 1 2 Ausdrucksmöglichkeiten Thema Worte Kernaussage Bullet points Überzeugende Buchstabe Zahl Pharma-Kommunikation Stil Layout Farbe • Tabellen und Diagramme Bild Gegenstand © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 3 4 Optimieren • Einfach Überzeugend vermitteln • Klar • Aussagekräftig © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 5 6 1
  • 2. Diagramm-Typ Balken Kreis Balken Linie Säulen © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 7 8 Kreis Säulen © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 9 10 Fallbeispiel •1 2 3 4 Linie © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 11 12 2
  • 3. Studienergebnis Merkfähigkeit Merkfähigkeit Verbessert Gleich Verschlechtert 50% der Patienten: Verbessert 50% 48% 2% 48% der Patienten: Gleich 2% der Patienten: Verschlechtert Spaltenbreite © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 13 14 Merkfähigkeit Merkfähigkeit Verbessert Gleich Geringer Geringer Gleich Verbessert 50% 48% 2% 2% 48% 50% Reihenfolge Art der Darstellung © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 15 16 Merkfähigkeit Merkfähigkeit Verbessert Verbessert Gleich Gleich Geringer Geringer Dynamik Zahl © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 17 18 3
  • 4. Prägnante Darstellung Merkfähigkeit Merkfähigkeit Verbessert Verbessert 50% 50% Gleich Gleich Geringer Geringer Schriftgröße © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 19 20 Prägnante Darstellung II Fallbeispiel Merkfähigkeit 1 •2 Verbessert 3 Gleich Verschlechtert 50% 48% 2% 4 © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 21 22 Farb-Diagramm Schwarz-Weiss Kontrolle Kontrolle Substantin Substantin Schwarz-Weiss © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 23 24 4
  • 5. Fallbeispiel Säulen direkt beschriften! 1 2 •3 4 Kontrolle Substantin © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 25 26 Studienergebnis ? Rezidivrate (%) Substantin reduziert die Rezidivrate bei Herpes-Infektionen um 75%. Substantin Kontrolle © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 27 28 Rezidivrate (%) Rezidivrate (%) Substantin Kontrolle Substantin Kontrolle © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 29 30 5
  • 6. Rezidivrate (%) Rezidivrate (%) Substantin Kontrolle Substantin Kontrolle © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 31 32 Rezidivrate (%) Rezidivrate (%) 75% Substantin Substantin Kontrolle Kontrolle © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 33 34 Fallbeispiel 1 Rezidivrate (%) 2 75% 3 •4 Examplex® Kontrolle © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 35 36 6
  • 7. I Studienergebnisse Fokus I Kontrolle 62 Monate Examplex 72 Monate p<0,05 72 62 II p < 0,05 III 16 % mehr Kontrolle Examplex IV 10 Monate mehr © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 37 38 II III p < 0,05 +16% 72 72 62 62 p<0,05 Kontrolle Examplex Kontrolle Examplex © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 39 40 IV Mehr Tipps Buch Successfully Marketing Clinical Trial Results +10 72 Monate 62 p<0,05 www.umbachpartner.com Web Kontrolle Examplex © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com © Healthcare Marketing Dr. Umbach & Partner www.umbachpartner.com 41 42 7